Комиссии «Вайлдберриз» для продавцов, тарифы на доставку и фулфилмент: за что, сколько, как рассчитываются, примеры
2023-02-24 24 февраля 2023
2023-02-24 Обновлена: 28 февраля 2023 
Редакция Кактус
Время чтения: 8 минут.
Статью прочитали: 2237 раз.
Маркетплейсы берут комиссии с продажи товаров: это основная прибыль таких площадок и «Вайлдберриз» не исключение. Кроме того платформа взимает с селлеров плату за доставку, хранение и сборку заказов. В новой статье расскажем, во что обойдется продавцам работа на маркетплейсе № 1 и сколько придется заплатить из своих кровных. Как всегда — с подробностями, деталями и примерами расчета.
Как рассчитываются и от чего зависят комиссии «Вайлдберриз»
Маркетплейс работает по стандартной для таких площадок схеме. Селлер самостоятельно определяет цену на товар и указывает ее при создании карточки. Эту цену покажут покупателю на сайте Wildberries. При желании селлер указывает размер скидки. Ну как при желании: теоретически скидку можно и не делать, но вспомните, когда вы в последний раз видели на WB товар без скидки? Формальная, но она есть всегда, товар без скидки — моветон и это отталкивает покупателей.
Так вот: Wildberries берет определенный процент от стоимости товара на сайте, которую указал продавец. Со скидкой или без — неважно. Сбор рассчитывается исходя из количества денег, которое заплатил покупатель.
Пример: мы продаем джинсы, их стоимость на сайте — 5000 рублей. Комиссия с продажи одежды одна из самых высоких — 23 %. Считаем, сколько с 5 тысяч заплатить селлер:
5000 / 100 х 23 = 1150 рублей
Комиссия маркетплейса за одну пару джинс составит 1150 рублей, а теперь посчитаем чистую прибыль:
5000 — 1150 = 3850 рублей
На самом деле 3850 — это еще не чистая прибыль. С этой суммы маркетплейс дополнительно возьмет средства, которые он потратил на сборку заказа, упаковку и доставку, если вы работаете по модели FBS и плюсом за складское хранение, если сотрудничаете по FBО. О стоимости этих услуг мы расскажем чуть ниже.
Есть еще один момент, который влияет на комиссию с продажи товара. Дело в том, что скидки покупателю может давать не только продавец, но и сам маркетплейс. В оферте она называется СПП — скидка постоянного покупателя. Размер СПП — от 0 до 22 % и более. Скидка предоставляется за счет средств самого Wildberries. Математически это работает так: маркетплейс дает покупателю скидки, а на ее размер уменьшается комиссия, которую он берет с селлера. Проиллюстрируем примером.
Наш товар — ноутбуки, комиссия за эту категорию — 10 % от стоимости товара на сайте.
Стоимость товара на сайте — 70 000 рублей.
Скидки продавца нет.
Теперь математика. 70 тысяч рублей — это цена продавца. Wildberries дает собственную скидку в 5 %, поэтому цена ноутбука на сайте будет уже не 70 000, а на 5 % меньше. Сначала считаем размер скидки:
70 000 / 100 х 5 = 3 500 рублей
Теперь определяем стоимость товара на сайте:
70 000 — 3 500 = 66 500 рублей
Эта цена со скидкой маркетплейса, она установится автоматически, продавец повлиять на это не сможет.
Итак, покупатель покупает товар со скидкой и по другой цене. Но мы говорили, что скидка преоставляется маркетплейсом за счет собственных средств и продавец при этом ничего не должен потерять. Изначально селлер должен был заплатить маркетплейса 10 % стоимости ноутбука, то есть:
70 000 / 100 х 10 = 7 000 рублей
Но на СПП уменьшается комиссия продавца, поэтому наша комиссия будет не 10, а 5 %, то есть 3 500 рублей.
Фактически получается, что от изначальной стоимости 70 000 рублей мы все равно отнимаем 10 %, но 5 из них — скидка постоянного покупателя, а другие 5 — комиссия продавца. Если бы WB не давал СПП, он получил бы 7 тысяч комиссии. Но поскольку половину из них маркетплейс «подарил» покупателю в виде скидки, то получит только 3 500.
Селлер вообще ничего не заметит. С него возьмут 5 % комиссии, но поскольку цена ноутбука на сайте уже будет снижена на 5 %, то в сумме имеем все те же 10 % или 7 тысяч рублей.
Что имеем в итоге:
Покупатель берет ноутбук со скидкой в 5 %, за 66 500 рублей вместо 70 000.
«Вайлдберриз», дающий скидку за свой счет, зарабатывает не 7 000, а только 3 500 рублей.
Селлер остается при своих, как будто бы он выставил ноутбук за 70 000 рублей и заплатил комиссию в 10 %.
На то, сколько в итоге заплатит селлер, влияет еще один параметр: коэффициент срока доставки. Вот как это выглядит в общей формуле, которая есть в оферте для партнеров:
А вот как рассчитывается сам коэффициент срока доставки, кС:
А теперь объясним все простыми словами. Если вы работаете по модели FBS с продажами с собственного склада, у вас есть 36 часов, чтобы передать оформленный покупателем заказ на склад маркетплейса. Доставите раньше, кС будет отрицательным и вы немного сэкономите. Опоздаете — переплатите энную сумму. Уложитесь ровно в 36 часов, коэффициент срока доставки будет равным 0.
Поэтому нужно стремиться к тому, чтобы вовремя доставлять заказы на склад Wildberries и не опаздывать. Правда, при опоздании сдать товар скорее всего не получится: расписание на складах плотное и вклиниться помимо очереди не выйдет.
Размеры комиссий Wildberries
Как мы уже говорили, комиссии зависят от категории товара. Все товары разбиты на 6 кластеров, а комиссии составляют от 1 до 23 процентов.
Товары разбиты на 6 кластеров
Как видно из таблицы, товары в кластерах могут пересекаться, а группы 4 и 5 почти идентичны. Например, ноутбуки вообще есть во 2, 4 и 5 кластерах. Причем комиссии у кластеров разные. Как определить, в какой кластер попадает ноутбук с конкретным артикулом? Все очень просто: у маркетплейса есть внутренняя товарная классификация. В соответствии с ней товары и относят к тому или иному кластеру. Это происходит автоматически после создания карточки товара.
А теперь о самих комиссиях. Вот их размеры:
И как мы уже говорили, комиссии могут быть уменьшены на процент скидки постоянного покупателя:
Комиссии и скидки постоянного покупателя — СПП
Стоимость хранения и доставки по модели FBO
Теперь расскажем, во что обойдется продавцу воспользоваться услугами Wildberries по хранению товара на собственном складе маркетплейса, а также его доставке покупателю. Сразу объясним на примере и расскажем, сколько будет стоить хранение и доставка мужских брюк.
Хранение товара на складе Wildberries
В отличие от Ozon, который вообще не берет плату за хранение заказа, если он продается меньше, чем за 60 дней (или в другой период в зависимости от срока оборачиваемости), платить за хранение товара на Wildberries придется с первого дня и до того момента, как он продастся.
Начнем с хранения. Итак, если у нас одни мужские брюки, их вполне можно уместить в монокороб. Хранение монокороба на складе «Коледино» стоит 8 копеек в день. На других складах цифра может отличаться.
Если у нас несколько сотен пар брюк и они упакованы на моно- или микс-палет, то стоимость составит 11,97 рублей в день.
Расценки на хранение брюк на складе «Коледино»
Это про брюки и другие товары стандартных размеров. Их хранение определяется базовыми тарифами. Но есть ряд изделий, размер (а значит, и стоимость хранения на складе) которых рассчитывается индивидуально. Например, спортивный батут может быть диаметром от метра до трех и более. В этом случае для товара требуется расчет по фактическим габаритам. Это делается на складе маркетплейса после приемки товара, здесь же определяется стоимость хранения.
Для некоторых товаров применяется на стандартный тариф, а расчет по фактическим габаритам
Так вот: хранение товара, для которого нужен фактический расчет габаритов, будет стоить 0,4 копейки за литр объема, но не менее 20 копеек за одну штуку товара в сутки.
Наш батут в общей таблице
Запомним первую цифру: хранение одной пары брюк на складе «Коледино» обойдется нам в 8 копеек в сутки. Мы будем использовать эти данные для расчета итоговой стоимости фулфилмента от Wildberries.
Логистика
Стоимость доставки товара до покупателя определяется тарифами. Здесь все куда проще, чем у Ozon: достаточно заглянуть в таблицу, найти там свое изделие и узнать цену. Вот как это выглядит для брюк:
Стандартные тарифы на логистику коробов и палет
Вернемся к примеру с брюками.
Стоимость логистики коробов или палет с брюками
Доставка товаров, для которых нужен расчет фактических габаритов, стоит 2 рубля за литр объема, но не менее 120 рублей за штуку. Например, если объем батута будет 1000 м³, то за его доставку возьмут:
2 х 1000 = 2000 рублей
А доставка одних брюк покупателю будет стоить 55 рублей, это стандартный прайс из таблицы.
Окончательный расчет
Итак, на предыдущих этапах мы определили стоимость хранения и доставки брюк. Теперь рассчитаем, во что нам обойдутся услуги фулфилмента Wildberries. Допустим, наши брюки стоят на маркетплейсе 2000 рублей, а на складе они пролежали 45 суток.
Хранение будет стоить
8 х 45 = 3,6 рубля за 45 суток
А в итоге хранение и доставка по модели FBO обойдутся в
55 + 3,6 = 58,6 рублей за одни брюки
2000 — 58,6 = 1941,4 рубля
Не так уж много за услуги, во всяком случае меньше, чем у Ozon. Правда, у «Вайлдберриз» выше сама комиссия с продажи. В случае с брюками она будет 15 процентов (у Ozon — в районе 5), поэтому итоговая выручка примерно одинаковая на обоих маркетплейсах.
В нашем примере комиссия будет 2000 / 100% х 15 = 300 рублей, а итоговая выручка
2000 — 300 — 58,6 = 1641,4 рубля
Обработка возвратов
С доставкой и хранением разобрались, теперь о расценках на возвраты. Правда, рассказывать тут особо нечего: стоимость обработки одного возврата — 33 рубля. Она не зависит от размера, веса и способа упаковки заказа: 33 рубля и точка. Цена одинакова и для набора ножей, и для углового дивана.
Калькулятор тарифов
А еще стоимость фулфилмента можно посчитать на удобном калькуляторе в личном кабинете. Выглядит он так:
Калькулятор тарифов
При расчете используется среднее значение показателей, вне зависимости от склада. Например, калькулятор выдал цену хранения 7 копеек в сутки, а при точном расчете она составит 8 копеек.
Работая с маркетплейсами, есть смысл не заниматься логистикой и хранением самостоятельно, а отдать фулфилмент на аутсорс.
Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.
Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.
Тарифы и стоимость услуг Вайлдберриз для поставщиков
Продавцы на маркетплейсе Вайлдберриз оплачивают не только комиссию с продажи каждого товара, которая равно 10-23%, но и стоимость дополнительных услуг. Для поставщиков эти расходы могут быть весьма не выгодными, поэтому перед тем как отдавать за регистрацию на портале поставщиков Wildberries 30 тысяч рублей, да она сейчас платная, ознакомьтесь с ценами на тарифы платных услуг по всем складам.
Эти расходы несут все поставщики WB партнеры, кто торгует на площадке. Они начисляются на каждую привезенную или проданную единицу товара, и списываются с вашего счета.
У новых продавцов могут быть отрицательные балансы и выплаты, при отсутствии продаж, с вас будут удерживать все расходы и начисления. Так же не забываем про штрафы! И да, уйти в минус еще до первой продажи и обанкротится не составит труда даже опытным предпринимателям, будьте внимательны.
Какой процент комиссии берет WildBerries с поставщиков в 2023
Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.
Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries
Вайлдберриз
ВВ=Рц * (кВВ+кДВ), где:
ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;
Комиссия будет зависеть от таких факторов как:
- стоимость;
- количество продаж;
- категория;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям
| Категория | Процент комиссии Wildberries |
| автомобильные, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника | 5% |
| детское питание, канцелярские принадлежности, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные, ювелирные украшения | 10% |
| для обуви, бытовая техника, для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивные, техника для кухни, товары для животных, для малышей, хранение вещей | 12% |
| для волос , активный спорт, бельё, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные, для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия | 15% |
таблица комиссии Wildberries
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries
Размер комиссии кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц) , указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки, на определенный ТМЦ превышает допустимое значение розничных цен (Дц).
В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.
Допустимая цена (Дц)
Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.
Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:
кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции
При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.
В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).
Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.
Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.
Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.
Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.
Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.
Логистика
фото из открытых источников
Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.
ПОЛУЧИТЕ ПОЛНУЮ ТАБЛИЦУ ПРОЦЕНТОВ КОТОРЫЕ БЕРЕТ WB
Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:
| Категория | Новый тариф, действует с 28.12.2020г., (руб/ за ед.) |
| Автомобильные Аксессуары Аксессуары для волос Аксессуары для малышей Аксессуары для обуви Белье Белье для малышей Бижутерия Бытовая техника Дача Для праздника Дом Игрушки Канцелярские Красота Одежда Одежда для малышей Ортопедия Посуда и инвентарь Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивный Строительные инструменты Техника для кухни Для взрослых Для малышей Хозяйственные Хранение вещей Шторы Электроника Ювелирная бижутерия Ювелирные украшения Продукты Здоровье |
30 |
| Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Спортивные Спортивный Строительные инструменты Для взрослых Товары для животных Для малышей Аксессуары Для волос Аксессуары для малышей Аксессуары для обуви Бижутерия Головные уборы Детское питание Канцелярские принадлежности Красота Одежда для малышей Оргтехника Ортопедия Сантехника Спортивная одежда Спортивное питание и косметика Техника для кухни Торговое оборудование Хозяйственные Хранение вещей Шторы Электроника Ювелирная бижутерия Ювелирные украшения |
40 |
| Красота Обувь Одежда для малышей Оргтехника Ортопедия Посуда и инвентарь Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивная обувь Спортивная одежда Хранение вещей Шторы Электроника Спортивное питание и косметика |
50 |
| Автомобильные Дом Спортивный Строительные инструменты Верхняя одежда Здоровье Бытовая техника Дача Игрушки Канцелярские Красота Одежда Оргтехника Ортопедия Посуда и инвентарь Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивные аксессуары Техника для кухни Для взрослых Для животных Для малышей Торговое оборудование Хозяйственные Хранение вещей Электроника |
70 |
| Автомобильные Здоровье Спортивный Дача Дом Бытовая техника Игрушки Канцелярские Крупная бытовая техника Оргтехника Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивные аксессуары Строительные инструменты Техника для кухни Для животных Для малышей Торговое оборудование Хозяйственные Хранение вещей Электроника Электротранспорт |
90 |
новые тарифы логистики Wilberries
Доставка крупногабаритного товара
С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы Wildberries на доставку КГТ Поставщика до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории , из таблицы:
| Категория | Новый тариф доставки действует с 25.01.2021г., руб. / ед. |
| Автомобильные товары | 140-150 |
| Бытовая техника | 120-190 |
| Дача | 150-260 |
| Дом | 140-510 |
| Здоровье | 90-640 |
| Игрушки | 120-360 |
| Крупная бытовая техника | 120-880 |
| Ручной инструмент | 160 |
| Садовая техника | 130-230 |
| Садовый инвентарь | 120-460 |
| Сантехника | 200-790 |
| Смартфоны и аксессуары | 120-370 |
| Спортивные аксессуары | 180-370 |
| Спортивный товар | 90-590 |
| Строительные инструменты | 190-770 |
| Телевизоры и аудиотехника | 250 |
| Техника для кухни | 90-540 |
| Товары для животных | 90 |
| Товары для малышей | 140-360 |
| Торговое оборудование | 320 |
| Фото и Видеотехника | 150 |
| Хозяйственные товары | 170 |
| Электротранспорт | 140-430 |
таблица комиссий по кгт
При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.
Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.
Плата за хранение товара на складе WildBerries
С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.
Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.
- Ставки за единицу хранения в день составляют от 0,03 до 1,76 руб.
- Для крупногабаритных стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.
- Хранение с типом монопаллета ( 1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в день за одну паллету.
Движение ТМЦ по складу и его хранение, показатели оборачиваемости очень важные показатели. Кроме того необходим мониторинг конкурентов и другие метрики для Wildberries. Для этого подходят специальные сервисы аналитики. Мы подготовили для вас обзор: Топ-23 сервисов аналитики маркетплейс Вайлдберриз на 2021 год.
Более подробно обо всех изменениях смотрите в видео:
Заключение
Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.
Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.
Комиссия и стоимость доставки для продавцов Вайлдберриз 2023, процент и стоимость логистики
Wildberries
Wildberries является одной из крупнейших площадок для онлайн-продаж. Здесь зарабатывают крупные бренды, предприниматели и даже самозанятые. За посреднические и логистические услуги интернет-магазин получает оплату.
Вознаграждение или комиссия маркетплейса Wildberries
Маркетплейс Wildberries выступает в качестве посредника, и за свои услуги берет вознаграждение с поставщиков.
Понять, сколько берет Вайлдберриз за продажу, помогает следующее выражение:
ВВ – вознаграждение Вайлдберриз за реализованную продукцию поставщика;
Рц – розничная цена, которая определяется предпринимателем с учетом предоставляемых скидок;
кВВ – коэффициент вознаграждения Вайлдберриз;
кДВ – коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз.
Вознаграждение WB зависит от розничной цены, объема продаж и категории продукции.
кВВ — Коэффициент Вознаграждения Wildberries или комиссии по категориям
Маркетплейс получает выплаты в зависимости от категории товара. С 1 января 2022 года комиссия при продаже со склада Wildberries составила 12% для следующих категорий:
- автотовары, автоэлектроника, запчасти для авто;
- спортивное питание;
- косметика;
- бытовая техника;
- строительные инструменты.
Какое вознаграждение берет Вайлдберриз при продаже со склада продавца, указано в таблице.
Таблица комиссий Вайлдберриз при продаже продукции со склада поставщика
| Категории | Комиссия |
| одежда, обувь, аксессуары, белье, головные уборы, бижутерия, строительные инструменты, строительные материалы, сантехника, электротранспорт, садовая техника, музыкальные инструменты | 12% |
| игрушки, дом, спорттовары, для праздника, электроника, бытовая техника, товары для животных, аксессуары для обуви, автотовары, оргтехника, товары для малышей, рукоделие, техника для кухни, посуда и инвентарь, торговое оборудование, здоровье, автоэлектроника | 10% |
| красота, ювелирные украшения, канцтовары, книжная продукция и диски, хозтовары, детское питание, продукты | 9% |
Процент комиссии ВБ можно снизить на 3%, если сдать заказ на приоритетный сортировочный центр.
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries
Коэффициент дополнительного вознаграждения составляет 10% в случае, когда поставщик во время действия акции устанавливает розничную цену, которая выше допустимой цены.
Допустимая цена (Дц)
Допустимая цена или Дц рассчитывается по формуле:
Мц – минимальная розничная цена, по которой продавался товар до начала акции Вайлдберриз;
кА – коэффициент акции в процентах, указанный в извещениях о проведении акции.
Маркетплейс периодически проводит маркетинговые мероприятия, о которых уведомляет в личном кабинете поставщика.
К примеру, единица изделия стоила 1000 руб. Участие в акции потребовало снижение стоимости на 10%, тогда допустимая цена составит 1000*(100%-10%)=900 руб. Уменьшение стоимости отражается в карточке товара.
Если предприниматель выполнил условия интернет-магазина, то вознаграждение WB составит ВВ=900*(кВВ 10%), т.е. 90 руб.
В случае, если владелец бренда не принимает участия в акции, то общая комиссия площадки составит:
ВВ=1000*(кВВ 10%+кДВ10%)=200 руб.
Если в период действия скидок, изделие продавалось по цене ниже допустимой, то применяется расчет:
кВВ=К-5%, где К – значение коэффициента по категориям продукции.
Если предприниматель устанавливает цену ниже допустимой, к примеру, 800 руб, то вознаграждение маркетплейса будет ВВ=800*(кВВ 10%-кДВ 5%)=40 руб.
Логистика
Логистика на Вайлдберриз работает по трем схемам:
- FBW или Fulfillment by Wildberries. Предприниматель доставляет свою продукцию до склада Вайлдберриз, а последующая логистика до покупателя оплачивается.
В 2023 году согласно схеме FBW нельзя доставлять посылки через пункт выдачи заказов.
- FBS или Fulfillment by Seller. Владелец бренда самостоятельно хранит продукцию, а в случае совершения заказа клиентом в течение 48 часов своими силами должен доставить посылку на склад или в пункт выдачи. Схема подходит владельцам собственного склада.
- DBS или Delivery by Seller. Интернет-магазин предлагает продавцам услуги по размещению ассортимента в интернет-магазине, при этом хранение и доставку в Москве, Московской области или Санкт-Петербурге предприниматели осуществляют своими силами. С каждой сделки маркетплейс взимает оплату 5%.
Стоимость логистики Вайлдберриз с декабря 2020 года подразделяется в зависимости от категории и подкатегории товара и имеет значение в диапазоне 30-90 руб. За возвращенную продукцию поставщик также возмещает затраты на транспортировку в размере 33 руб.
Доставка крупногабаритного товара
К крупногабаритному товару относится продукция со следующими параметрами:
- вес – 5 кг;
- длина одной стороны — 50 см;
- сумма длин трех сторон – 90 см.
Сверхгабаритный груз имеет следующие критерии:
- вес – 25 кг;
- длина одной из сторон – 115 см.
Доставка крупногабаритного и сверхгабаритного груза осуществляется только на поддонах. Маркетплейс ограничивает габариты и массу изделий: вес не должен превышать 100 кг, а длина одной стороны – 230 см.
Стоимость доставки крупногабаритного груза составляет 1 рубль за 1 литр. Если габариты не определены, цена перевозки будет определяться по среднему значению в таблице категорий. Если размеры изделия указаны неверно, то в правилах платформы предусмотрен отказ в приемке и штрафные меры для предпринимателя. В таком случае стоимость транспортировки товара будет пересчитана по новым данным длины, ширины и высоты.
Плата за хранение товара
Плата за хранение на складе взимается по каждому изделию за каждый день. Раньше поставщик платил за размещение на складе только в случае, если оборачиваемость превышала 60 дней. Сейчас будут действовать новые тарифы Wildberries для продавцов.
Стоимость хранения составляет от 3 копеек до 1,76 рубля в зависимости от категории. Например, в отношении товаров категории «аксессуары» стоимость хранения равна 5 копеек в сутки за штуку. Тариф для крупногабаритной продукции установлен из расчета 0,002 рубля за литр в сутки. Размещение монопаллеты стоит 7 рублей в сутки за 1 паллету.
Преимущества работы поставщиков с Wildberries
Маркетплейсы – это простой и удобный вариант для продажи ассортимента в интернете. У работы с Вайлдберриз есть много преимуществ:
- Возможность доступа к широкому кругу потребителей.
- Прием заказов работает круглосуточно.
- Система электронного документооборота.
- Выплаты прибыли раз в неделю.
- Возможность планирования продаж и пополнения складских запасов с помощью системы аналитики и отчетности в лк поставщика.
- Наличие службы поддержки партнеров.
- Скидка постоянного покупателя, которая основана на проценте выкупа, не перекладывается на плечи предпринимателей.
- Самостоятельный выбор тарифа на портале поставщиков.
- Диапазон доставки включает более 7500 пунктов выдачи заказов, работает доставка курьером.
Wildberries регулярно занимается собственным продвижением: делает рекламу в соцсетях и СМИ, рассылает уведомления по электронной почте. Эта стратегия привлекает большое количество покупателей на площадку.
FBO и FBS что это за процент комиссии в Вайлдберриз
При регистрации в маркетплейсе продавцу необходимо выбрать комиссию FBO или FBS. Разберем главные отличия, а также преимущества и недостатки каждого метода.
Что в Wildberries значит комиссия FBO
Аббревиатура FBO расшифровывается как Fulfillment by Operator, или дословный перевод «выполнение оператором». Это означает, что всеми операциями с заказами занимается маркетплейс.
Предприниматель привозит изделия на центральный склад Вайлдберриз. Доставкой заказа покупателю занимается сам маркетплейс. Владелец оплачивает расходы ВБ на хранение и транспортировку заказа, но самостоятельно контролирует стоимость и ведет учет.
Основной минус схемы FBO – траты предпринимателя на логистику. А также поставщик не может влиять на время доставки, и это негативно сказывается на показателях спроса.
Комиссия FBO назначается стандартно при регистрации нового продавца в системе. Подходит для предпринимателей, у которых нет своего склада. Это базовая схема интернет-магазина, при которой маркетплейс отвечает за сохранность грузов на складе и в процессе перевозки.
Что в Wildberries значит комиссия FBS
Комиссия FBS означает, что через Wildberries владелец бренда реализует товар через интернет-магазин, но хранением и доставкой занимается самостоятельно.
В схеме FBS есть существенные плюсы:
- Экономия на вознаграждении.
- Нет больших вложений в запас продукции.
- Влияние на спрос с помощью скорости доставки.
- Возможность гибкой ассортиментной политики.
У предпринимателя появляется возможность более гибкого управления спросом и ассортиментом, снижения затрат на логистику и закупку.
Процент и комиссия в FBS и FBO
Процент и комиссия WB будут зависеть не только от выбранной схемы: FBO или FBS, но и от вида продаваемых изделий. Рассчитать стоимость выплат можно только индивидуально после регистрации на маркетплейсе.
Кроме того, в оплату WB будут входить затраты на:
- доставку возвратов;
- утилизацию брака;
- хранение и перевозку грузов.
Плюсы FBO
При работе по схеме FBO, интернет-магазин несет полную ответственность в процессе хранения и перевозке изделий. В обязанности предпринимателя входит упаковка товара и перевозка его на склад Вайлдберриз. Можно выделить следующие плюсы:
- Владелец продукции экономит время и снижает логистические расходы.
- Схема FBO помогает начинающим предпринимателям начинать свой бизнес, потому что снимает часть вопросов по хранению и доставке.
- Возможно размещение ассортимента на нескольких складах, что приводит к увеличению скорости доставки и оборачиваемости ассортимента.
- В интернет-магазине налаженная и надежная система доставки, которой пользуются даже крупные компании с собственными подразделениями логистики.
Схема FBO позволяет поставщикам сосредоточится на стратегии продвижения, ценовой и ассортиментной политике, и снимает с предпринимателя заботы о доставке и хранении продукции.
Недостатки FBO
К недостаткам схемы FBO относятся:
- Вознаграждение Wildberries.
- Длительное хранение на складе дешевых изделий может быть накладным.
- Затраты на перевозку возвратов на склад, в случае утилизации брака существует обязательная комиссия маркета.
- Существуют лимиты на хранение.
При выборе схемы нужно учесть, как плюсы, так и минусы. Можно обратиться к опыту других поставщиков, либо обратиться в службу техподдержки.
Как рассчитать стоимость товара?
Ценообразование на Wildberries основано на том, чтобы стоимость изделий была ниже, чем в других интернет-магазинах. На площадке часто проводятся скидки и акции. За отказ в участии увеличивается размер комиссионной выплаты интернет-магазина, а также снижается рейтинг продавца. Лучше придерживаться средней цены, потому что демпинговые цены не позволят проводить акции и распродажи без ущерба для прибыли.
В момент захода на площадку рекомендуется повысить цены и сделать существенную скидку. Это привлечет покупателей, увеличит продажи и у изделия появятся первые отзывы. Прием не новый, но работающий.
При расчете стоимости товара необходимо учесть:
- цены на идентичные изделия на маркетплейсе;
- размер вознаграждения Вайлдберриз для поставщиков;
- участие в скидках и акциях на площадке;
- расходы на приобретение продукции;
- затраты на упаковку, маркировку и стоимость логистики WB;
- налоговые выплаты.
Предварительный расчет стоимости с учетом расходов позволит узнать ожидаемую прибыль и позволит понять, стоит ли выходить на площадку с данным ассортиментом.
Заключение
Для работы с Wildberries предпринимателю необходимо выбрать подходящую для него схему работы: FBO или FBS. В зависимости от категории изделий можно высчитать выплаты интернет-магазину, расходы на хранение и доставку, учесть снижение цен в период проведения акций.
Несмотря на регулярные изменения в стоимости хранения, логистики и вознаграждения, маркетплейс продолжает оставаться наиболее привлекательной площадкой для поставщиков. В 2021 году оборот интернет-магазина вырос на 93% и составил 944 млрд руб.