Как самозанятым продавать на Wildberries: процесс подключения, документы и комиссии
Маркетплейсы выходят на первое место в списке партнёров для предпринимателей, которые тесно связаны с e-commerce. Всё идёт к тому, что свои торговые площадки могут содержать только крупные компании, а самостоятельным бизнесменам проще продавать на маркетплейсах.
В новой статье разберёмся, как самозанятым подключиться к Wildberries. Поговорим о нюансах работы, размерах комиссии и других особенностях, которые волнуют всех начинающих продавцов.
Статистика и особенности площадки
Wildberries входит в число самых популярных маркетплейсов на российском рынке и занимает первое место по обороту и доле. По итогам 2020 году оборот торговой площадки увеличился на 96% до 437,2 млрд рублей, а основательница интернет-магазина Татьяна Бакальчук продолжает носить звание богатейшей женщины России.
По внутренней статистике Wildberries, количество продавцов за год увеличилось в пять раз — с 19 до 91 тысячи. Зафиксирован также значительный рост пользователей: с 18 до 40 млн, а количество заказов увеличилось почти в 3 раза.
Быстрый рост показателей стал возможен благодаря наращиванию логистической инфраструктуры. Публичные отчёты указывают на то, что покупателям удобнее забирать заказы в точках выдачи. Развитие в этом направлении продолжается — количество партнёрских и собственных пунктов выросло до 91 тысячи.
Основное направление маркетплейса — fashion-сегмент. Только в 2020 году он принёс более 50% выручки. Пользователи активно покупают одежду и обувь, косметику, средства по уходу за телом и другие продукты. Доля у ближайшего сегмента товаров для детей составляет всего 16%.
Оборот площадки в 4 квартале 2020 года
Цифры были бы ещё больше, если бы не пандемия коронавируса. Fashion-сегмент частично потерял позиции, но даже во время самоизоляции, люди продолжали покупать одежду и обувь. Товары для детей тоже хорошо расходятся, потому что их будут покупать независимо от финансового положения в стране и других факторов.
В декабре 2020 года площадка отчиталась о росте количества заказов до 1,5 млн ежедневно. Аналогичных показателей и близко нет у конкурентов по рынку, поэтому бизнесменам однозначно стоит потратить время на подключение к торговой площадке.
Wildberries задаёт тренды в нише маркетплейсов и оставляет конкурентов в позиции постоянно догоняющих. Например, интернет-магазин сильно упростил процесс регистрации для продавцов и снизил комиссию до 1% в некоторых товарных категориях.
Другие маркетплейсы тоже делают всё, чтобы привлечь на платформу новых продавцов, но у них пока дела идут не так хорошо. К примеру, Aliexpress Россия отменил комиссию для первых 100 заказов новых продавцов, но по цифрам площадка очень далека от Wildberries.
Одно из главных преимуществ сотрудничества с Вайлдберриз — возможность выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс активно расширяет присутствие в разных странах и наращивает логистическую инфраструктуру. Он уже работает в России, Украине, Польше, Словакии и других странах.
В начале 2021 года появилась новость о том, что ритейлер запустил продажи ещё в трёх европейских странах. На этот раз выбор пал на Испанию, Италию и Францию. Wildberries будет использовать инфраструктуру партнёров, чтобы доставлять товары клиентам.
Подключиться к платформе в качестве продавца не получится за один день, но процедуру сильно упростили. Сейчас выставить свои товары в общем каталоге и зарабатывать на крупнейшей торговой площадке в России может бизнес любого масштаба.
Какие товары можно продавать самозанятым
Самозанятым можно открывать интернет-магазин, но в нём можно продавать только товары собственного производства. Если хотите перепродавать чехлы для смартфонов из Китая, то придётся открывать ИП или ООО. Самозанятым запрещена перепродажа и при выявлении нарушения последует штраф.
Многие самозанятые продают аксессуары ручной работы и цифровые продукты. Самозанятость отлично подходит инфобизнесменам, которые создают курсы и продают их в качестве цифровых товаров на маркетплейсах. Wildberries, в отличие от конкурентов, не ограничивает продажу таких продуктов.
По запросу «курс» в каталоге всего 92 товара вместе с книгами, но это не значит, что площадку невыгодно использовать как сервис по продаже цифровых товаров. Просто нужно найти подход и тогда получится выйти на хорошие показатели.
Кроме товаров не своего производства самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке в соответствии с текущим законодательством. Проблема в том, что с 2024 года надо будет маркировать все товары и тогда проблема встанет ребром для всех предпринимателей на НПД.
К примеру, если открыли самозанятость, чтобы продавать свои товары, созданные в процессе кузнечного ремесла, то налоговый режим идеально подходит в этом случае.
Главное, чтобы оборот не превысил 2,4 млн в год. Заплатите 6% налог за сотрудничество с юридическим лицом и будете спокойно заниматься предпринимательской деятельностью.
Не забывайте, что самозанятый не может нанимать сотрудников, чтобы вести бизнес не в одиночку. При необходимости можно совмещать статус ИП и самозанятого, но в этом случае важно заручиться поддержкой опытного консультанта и бухгалтера, которые помогут защититься от возможных проблем.
Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами — отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.
Инструкция по подключению продавца
В октябре 2019 года Wildberries первым из списка российских маркетплейсов анонсировал старт работы с самозанятыми. Ozon запустил тестовую программу всего несколько месяцев назад, а Вайлдберриз ушёл вперёд более чем на год. У остальных маркетплейсов пока сдержанная позиция на счёт самозанятых.
Wildberries несколько лет сотрудничает с крупными IT-компаниями России, чтобы решить как можно больше проблем бизнесменов на НПД. Компания открыла центры
экспертизы для приёма товаров от поставщиков и проведения семинаров экспертами по e-commerce.
Вайлдберриз разработал приложение «Wildberries Партнёры» для работы с поставщиками и удобного управления магазином на площадке в том числе и для самозанятых. В нём отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и мониторить деятельность в интернет-магазине.
Стать самозанятым можно в несколько кликов потому что в 2021 году НПД вышел из тестового режима и стал доступен во всех регионах. Загрузите приложение «Мой налог», заполните простую анкету и начинайте работать.
Процесс подключения самозанятых к Wildberries сделан максимально просто:
- Вводите номер телефона на портале для поставщиков.
- Подтвердите вход кодом из SMS.
- Выберите форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
- Заполните небольшую анкету.
- Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
- Подпишите электронную оферту.
- Можете приступать к загрузке товаров.
Обязательно вводите правильные данные, если намерены сотрудничать с маркетплейсом на постоянной основе. Это касается как ФИО, так и адреса электронной почты и номера телефона. Процедуру регистрации упростили, но неправильные данные могут стать поводом для отказа в сотрудничестве.
Свежих данных по количеству самозанятых партнёров Вайлдберриз за 2021 год нет, но по последней статистике к площадке подключились несколько тысяч российских предпринимателей. В компании заявляли, что хотят увеличить число до 200 000. Чтобы выйти на такие показатели, Wildberries разработал цифровую инфраструктуру и всяческие помогает потенциальным и действующим партнёрам.
Сотрудничать с Вайлдберриз в качестве самозанятого очень выгодно, потому что чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка, через который осуществляется регистрация самозанятых.
Торговая площадка может запросить документы на товары, чтобы проверить их качество. Если собираетесь продавать, например, кузнечные изделия, понадобятся сертификаты. Зато документы о торговых марках, разрешение на продажу от правообладателя не нужны.
Оформление магазина и загрузка товаров
Пока анкету будут рассматривать сотрудники отдела по работе с новыми партнёрами, можно заняться оформлением магазина и загрузкой товаров. Тратить на это время стоит только если на 100% уверены, что заявку не отклонят. Хотя если в каталоге будет всего 10-20 позиций, можно добавить их и до проверки данных.
В личном кабинете партнёра доступны все инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.
Оформление магазинов у Wildberries минималистичное — название и баннеры под акции. Для крупных брендов делают исключение и позволяют добавить больше графики для создания красивых виджетов в несколько колонок.
Крупным компаниям доступны бренд-зоны, которые позволяют оформлять страницы магазинов с помощью дополнительных инструментов. Стоимость размещения бренд-зоны 50 000 и 100 000 рублей. На дорогом тарифе доступны расширенные лимиты по добавлению баннеров и подборок.
Что касается загрузки товаров, то всё стандартно. Можно добавить продукты в каталог вручную по одному артикулу, загрузить Excel файл для массового импорта и воспользоваться сторонними инструментами. Последний вариант подходит для магазинов с большим ассортиментом или если в сервисе предусмотрена выгрузка на маркетплейсы.
В InSales есть приложение для обновления информации о товарах на Wildberries и загрузки заказов из интерфейса маркетплейсов. Можно воспользоваться им, чтобы сэкономить время на выполнении рутинных задач.
Пользоваться личным кабинетом поставщика Wildberries удобно, потому что контент подгружается без обновления страницы и формы откликаются на действия моментально. Структура продумана до мелочей и позволяет легко ориентироваться в доступных разделах.
Комиссии и вывод денег
C 10 февраля 2021 года Wildberries снизил комиссию в некоторых категориях до 1%, но средний размер комиссионных остался на прежнем уровне. В зависимости от категории, цифры колеблются от 5 до 15%. Полная таблица с привязкой к категориям размещена в разделе «Логистика и комиссии» личного кабинета.
Продавцы сразу после регистрации учётной записи могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается стоимость хранения за день, цена за логистические операции и данные о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.
Например, за продажу холодильников Wildberries берёт 10% от стоимости товара, а доставка обойдётся в 1710 рублей. Стоимость хранения товара на складе составляет 4,56 рубля за день. Воспользуйтесь удобной поисковой формой, чтобы быстро найти категорию.
Одновременно со снижением комиссий на некоторые категории товаров появилась информация о том, что ввоз товаров на склады площадки станет платным из-за перегрузки. Пока что со стороны продавцов нет массовых жалоб на повышение расходов, а значит работать с Wildberries по-прежнему выгодно.
Отчёты по движению денег в личном кабинете маркетплейса доступны в разделе «Взаиморасчёты». Во вкладке можно переключаться между еженедельными, ежемесячными, сводными и итоговыми отчётами по реализации товаров.
Вывод денег осуществляется на расчётный счёт в банке. Реквизиты добавляются после проверки данных и принятия оферты. Средства обычно поступают без задержек и в полном объеме. Если на счёт пришла не та сумма, которая прописана в личном кабинете, обратитесь в поддержку.
Во вкладке «Документы» можно загрузить закрывающие документы для налоговой службы. Они предназначены преимущественно для ИП и юридических лиц, но самозанятым обязательно надо хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.
Одна из главных ошибок самозанятых — пренебрежение первичной документацией. Нанимать бухгалтера на постоянной основе необязательно, но если постепенно приближаетесь к критической отметке в 2,4 млн годового дохода, помощью стороннего специалиста не помешает.
Обязательно храните все акты в электронном или бумажном виде, чтобы успешно пройти налоговую проверку. К примеру, если самозанятые не вносят все платежи или занижают суммы в чеках, последует штраф от ФНС. Сумма долга будет увеличиваться каждый день, пока нарушитель не выплатит накопившуюся сумму.
Wildberries работает с электронными системами документооборота (ЭДО). Юридические лица могут настроить обмен документами с любым оператором, который сотрудничает с Вайлдберриз. Это может быть Diadoc, СБИС или другой доверенный сервис.
Эффективность работы с Wildberries зависит от подхода продавца. Если он внимательно следит за деятельностью конкурентов, участвует в акциях и своевременно реагирует на негативные отзывы, то однозначно сможет выйти на хорошие показатели.
Если хотите подключиться к Вайлдберриз в качестве самозанятого, не теряйте время. Конкуренты не дремлют и набирают рейтинг, пока вы сомневаетесь в правильности решения. Используйте наши рекомендации, чтобы быстро выйти на крупнейший маркетплейс в России.
Комиссии Вайлдберриз 2023
Рентабельность продаж на маркетплейсе зависит от того, сколько денег продавец тратит на реализацию товара. Тарифы Вайлдберриз динамичные, но есть общие правила для расчёта. Из статьи узнаете, какие ставки действуют для популярных категорий товаров на Вайлдберриз, сколько стоит логистика и как можно сэкономить.
- Комиссии Вайлдберриз для поставщиков 2023
- Акции Вайлдберриз и комиссии для поставщиков
- Логистика на Вайлдберриз
- Штрафы и повышенные ставки на логистику
- Калькулятор логистики на Вайлдберриз
Комиссии Вайлдберриз для поставщиков 2023
До марта 2023 года маркетплейс Вайлдберриз устанавливал для поставщиков разные тарифы в зависимости от схемы работы. По модели Wildberries, или FBO, когда товары хранятся на складе онлайн площадки, тарифы были выше. По модели «Маркетплейс», или FBS — когда на складе продавца — ниже. Например, комиссия на продажу бижутерии по FBO была 15%, а по схеме FBS — 12%.
В марте 2023 года маркетплейс изменил подход. Теперь ставки одинаковые по обеим схемам работы.
Мы записали видео, как посчитать размер комиссии Вайлдберриз. Рекомендуем посмотреть. Разложили всё по полочкам.
Размер комиссии Вайлдберриз зависит от категории товара. В марте маркетплейс пересмотрел часть ставок. Так, тарифы на продажу электроники и бытовой техники стали ниже. За продажу роботов-пылесосов Вайлдберриз берёт комиссию 12%, за смарт часы — 10%, за электрочайники — 12%. Полный текст новости читайте здесь. Ставки на одежду, наоборот, подняли. Теперь комиссия на одежду на Вайлдберриз — 25%.
Актуальные комиссии Вайлдберриз по категориям можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Аналитика».
Таблица комиссий Вайлдберриз:
Для понимания приведём примеры процента комиссии Вайлдберриз по самым популярным категориям товаров на Вайлдберриз:.
- одежда — 25%,
- спортивная одежда — 23%,
- обувь — 25%,
- спортивная обувь — 20%
- игрушки — 19%,
- красота — 17%,
- дом — 19%.
Маркетплейс рассчитывает размер комиссии той цены товара, которую заплатил покупатель с учётом скидок продавца, но без учёта скидки постоянного покупателя.
Пример.
ИП Петров продаёт куртки. Комиссия за продажу одежды на Вайлдберриз — 25%.
Куртка на сайте стоит 20 000 рублей, со скидкой продавца — 10 000 рублей.
При продаже Петров заплатит Вайлдберриз: 10 000/100% * 25% = 2500 рублей.
Посчитаем, сколько осталось денег на другие расходы:
10 000 — 2500 = 7500 рублей.
С этой суммы продавец заплатит за логистику. Ещё надо учесть расходы на закупку товара. Если Петров работает по FBS — то тратит деньги на упаковку, аренду склада, доставку до склада Вайлдберриз. Если по FBO — то надо упаковывать товар и платить за хранение. Об этом — дальше.
На Вайлдберриз постоянно происходят изменения. Поэтому продавцам стоит каждый раз проверять актуальные ставки и просматривать новости. Оперативно маркетплейс Вайлдберриз публикует новости в официальном канале в Телеграм для поставщиков и на канале WB Партнёры. Сообщения с самой важной информацией закрепляются:
Также можно проверять новости в личном кабинете поставщика Вайлдберриз. Инструкции обновляются не так быстро.
Если нужны глубокие полезные статьи и лайфхаки по продажам, заходите в блог SelSup. Там много интересных материалов с примерами, шаблонами и ссылками по всем маркетплейсам. Новости Вайлдберриз тоже есть.
По схеме FBS на размер комиссии за продажу влияет ещё один фактор — срок доставки на склад маркетплейса. Чем быстрее привезти товар, тем ниже будет комиссия. Всего даётся 36 часов с момента первого заказа из поставки до момента сканирования ТТН на складе Вайлдберриз.
Если привезти товары за несколько часов, то можно заплатить минимальную ставку в 3%. Если уложиться в 36 часов, то комиссия не изменится. Если опоздать, то за каждый час придётся платить 0,25% от стоимости товара.
Акции Вайлдберриз и комиссии для поставщиков
Акции на маркетплейсе носят добровольно-принудительный характер. Если продавец участвует, то Вайлдберриз компенсирует ему скидку или снижает сумму комиссии. Это правило закреплено в оферте, пунктах 4.1 и 4.2:
Акции всегда анонсируют в канале для поставщиков:
По сути если скидка 5-7%, то для поставщика ничего не меняется, сумма прибыли остаётся той же. Покупатель платит меньше, но и комиссия меньше. А вот если ВБ предлагает по акции поставить скидку больше, то продавец может потерять в деньгах, потому что маркетплейс снижает комиссию только на 5-7%. Скидки по акции могут доходить до 30%.
Если продавец отказывается участвовать в акции, то к нему могут применить коэффициент дополнительного вознаграждения — КДВ. Это повышенная ставка на продажу товаров. Вот выдержка из приложения «Правила расчёта размера вознаграждения» к оферте Вайлдберриз:
Вайлдберриз предупреждает об это заранее, когда публикует анонс акции. График акций можно найти в «Календаре» в личном кабинете продавца.
Чтобы принять решение, участвовать или нет в акции, продавцам нужно рассчитать потенциальную прибыль. Иначе может оказаться, что продажи не покроют даже расходы на закупку товара. Принять взвешенное решение по акции поможет сервис для работы с маркетплейсами SelSup.
Посмотрите видео, как рассчитывать прибыль от участия в акциях Вайлдберриз. Так вы точно останетесь в плюсе.
А это видео, как управлять ценами на маркетплейсах.
Логистика на Вайлдберриз
Цена логистики на Вайлдберриз зависит от схемы работы с маркетплейсом, от категории и габаритов товара.
Для простых товаров, вроде брюк и БАДов, установлена фиксированная ставка в зависимости от типа упаковки. Сложные товары оценивают по габаритам, например, спортивные барьеры или баскетбольные щиты. Узнать условия для каждой категории товаров можно в личном кабинете поставщика Вайлдберриз в разделе «Аналитика».
Если продаёте со своего склада по схеме FBS, то хранение будет бесплатным. Если товар не выкупили, он едет на склад Вайлдберриз и тогда за хранение нужно платить, как по FBO.
Ставка по логистике с марта 2023 года — фиксированная и составляет 50 рублей за 5 литров и 5 рублей за каждый дополнительный литр. Цена одинаковая за короб и за монопаллету.
По FBS часто нужно платить за приёмку товара. Цена зависит от склада и от текущей стоимости. Перед тем? как везти товар ПВЗ, проверьте в ЛК, не изменилась ли стоимость приёмки на этом складе. А также в Новостях в Телеграмме — там новости публикуют быстрее. Может быть такое, что вы повезли товар, а тут же публикуют новость, что через час стоимость приёмки на этом складе будет 50 рублей за единицу. Стоимость приёмки от 0 рублей до 50-75 рублей под Новый год, когда склады загружены
Если работаете по схеме FBO, то нужно платить за приёмку и хранение товаров на складе маркетплейса. Тариф зависит от склада и типа упаковки: короб или монопаллета. Так, на 23 марта 2023 года на складе Вайлдберриз в Коледино хранение монопаллеты обойдётся в 50 рублей в день, а короба — 15 копеек за 5 литров плюс 1,5 копейки за каждый дополнительный литр.
Зелёным в таблице выделяются самые выгодные тарифы на логистику Вайлдберриз для поставщиков. Так, на 23 марта 2023 года на складе Белая дача и Пушкино хранение монопаллеты бесплатно. Самая дешёвая ставка на логистику на складе Невинномыск: за короб — 11 рублей базовая ставка + 1,1 рубль за дополнительный литр, за монопаллету — базовая ставка 20 рублей + 1,1 рубль за дополнительные литры.
С 29 марта 2023 года Вайлдберриз изменит цены на хранение. Об этом уже написано на сайте:
Вот полная таблица с тарифами на логистику Вайлдберриз 2023 по состоянию на 23 марта:
Скачать актуальную таблицу можно по ссылке.
Если покупатель отказался от товара, то для возврата на склад за обратную логистику нужно заплатить 33 рубля за единицу. Столько же стоит утилизация товара на складе Вайлдберриз. Услуга понадобится, если товар бракованный, и вы не хотите его возвращать. Ставки одинаковые по обеим схемам работы с маркетплейсом.
Пример.
Вернёмся к ИП Петрову, который продаёт женские куртки. Для них нужно измерять габариты товара, чтобы рассчитать стоимость логистики по модели FBS. За хранение на складе маркетплейса в этом случае платить не нужно.
Габариты куртки: 85 см/ 50 см/ 10 см.
- 85* 50*10/ 1000 = 42,5 литров.
- 5 литров товара стоят 50 рублей. Найдём, сколько будут стоить оставшиеся 50 — 5 = 45 литров.
- 45*5 = 225 рублей. Это цена логистики при продаже со склада продавца.
Посчитаем, сколько Петров тратит на продажу одной куртки с учётом комиссии:
- цена куртки на сайте — 10 000 рублей.
- комиссия за одежду — 25%.
- 10 000*25%/ 100% = 2500 рублей комиссия за продажу.
Вычтем стоимость логистики и продажи товара из розничной цены:
- 10 000 — 2500 — 225 = 7275 рублей.
Ещё нужно учитывать процент выкупа и обратную логистику в случае возврата.
Процент выкупа в сегменте одежды — 30%. Значит, продавец 2 раза платит обратную логистику и один раз продаёт товар. Вычислим итоговую сумму:
10 000 — 2500 — (225*3) — (33*2) = 6759 рублей.
Столько остаётся у продавца после продажи одной куртки. Из этой суммы ИП Петров потратил деньги на закупку товара у поставщика, упаковку и доставку до склада.
Штрафы и повышенные ставки на логистику
Вайлдберриз постоянно напоминает поставщикам маркетплейса о том, что нужно внимательно измерять габариты товара и проверять корректность данных в карточке. Если случайно завысить габариты товара на Вайлдберриз, то придётся больше отдавать за логистику. Если занизить, то выпишут штраф, а коэффициент логистики вырастет.
Во время приёмки и хранения товаров на складе сотрудники Wildberries выборочно проверяют товары. Если выявляют расхождения, то выставляют повышенный коэффициент логистики. Продавцы видят перерасчёт только по итогам периода в разделе «Финансы». О расхождениях маркетплейс должен уведомлять продавца в течение суток.
Кроме повышенного коэффициента, Вайлдберриз может обязать продавца заплатить штраф. Сумма считается как произведение стоимости услуг по фактическим габаритам и коэффициента штрафа. Минимум — 10 000 рублей. Но по своему усмотрению Вайлдберриз может снизить эту сумму. Вот, как это прописано в оферте:
Размеры товара округляются в большую сторону до целого числа. В карточке товара указываются только целые значения, без запятых.
Калькулятор логистики на Вайлдберриз
Предварительно рассчитать стоимость логистики на Вайлдберриз можно с помощью Калькулятора. В калькулятор логистики Вайлдберриз нужно внести габариты товара, вес и объём. На момент написания статьи он не работал. К сожалению, сбои в работе wildberries seller не редкость.
Ещё один способ узнать расходы от продаж на Вайлдберриз поставщикам маркетплейсов — с помощью бесплатного калькулятора комиссии Вайлдберриз на сайте SelSup.
Можно рассчитать потенциальную маржу и определить оптимальную цену товара:
Бесплатный калькулятор — это лишь ориентир. После старта продаж на Вайлдберриз нужно регулярно отслеживать свои показатели. Иногда по факту логистика может обходиться дороже. Зачастую продавцы даже не знают точных сумм. Быть в курсе своих расходов легко с помощью SelSup. Внутренняя аналитика покажет сумму, потраченную на логистику товаров, хранение и комиссии, долю расходов и прибыли. Так вы сможете оптимизировать свои затраты и увеличить прибыль.
Диаграммы и таблицы показывают, сколько и на что тратит продавец:
SelSup помогает продавцам экономить и повышать производительность своего труда за счёт большого набора функций и интеграций с другими сервисами. SelSup — это простая и удобная товароучётная система. То, чем вы будете пользоваться каждый день при работе с маркетплейсами:
Как продавать на Wildberries: подробная инструкция
Wildberries один из лидеров среди маркетплейсов в России, имеющий при этом, представительства практически во всех странах СНГ, а средняя ежемесячная посещаемость ресурса составляет порядка 113 млн. посетителей. Делимся инструкцией о том, как продавать на Вайлдберриз и о всех основных нюансах этого процесса.
Условия сотрудничества с Wildberries
Wildberries выдвигает ряд требований, которым должны соответствовать поставщики товаров.
Кто может продавать?
Речь идет о статусе продавца, это может быть:
- Самозанятый. В этом случае, физическое лицо должно уплачивать налог на профессиональный доход.
- ИП на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
- ООО также на ОСН или УСН.
Если продавец выступает еще и в роли производителя товара, то он должен предоставить все необходимые документы: сертификаты качества, декларации, разрешения на использование товарного знака и прочее. Более подробный список можно найти в оферте маркетплейса, чтобы ознакомиться с ней, необходимо зайти в личный кабинет для партнера (вход осуществляется в один шаг, по номеру телефона).
Самозанятые могут продавать на Вайлдберриз исключительно продукцию собственного производства.
Если продавец является ИП, то платформа запросит весь перечень документов, подтверждающих его статус: свидетельство о регистрации и постановки на учет, разрешения на использование торговой марки и т.д. Аналогичная ситуация обстоит с ООО. Рассмотрение заявок занимает около 3-х дней, по итогу партнер получает доступ в личный кабинет.
Схема работы на маркетплейсе
Основной моделью работы Wildberries является схема Fulfillment by Operator (FBO). Ее суть заключается в том, что маркетплейс принимает и хранит, при необходимости укомплектовывает и доставляет товары до покупателя. При этом прием и обработка заявок также ложится на плечи платформы.
С конца 2020 года была введена дополнительная модель продажи товаров: Fulfillment by Seller (FBS).
Она позволяет продавцам хранить товар на своих складах, самостоятельно упаковывать и отгружать его в распределительные центры платформы. Доставка до конечного покупателя осуществляется с помощью маркетплейса. Модель позволяет работать поставщикам, у которых товар продается малыми партиями, однако следует учитывать следующие требования:
- Товар должен доставляться на сортировочные центры не дольше 96 часов после поступления заказа. Помним о том, что скорость доставки влияет на внутренний рейтинг продавца, а также на размер комиссии. Говоря про рейтинг в этом аспекте, ряд нарушений может привести к его падению и к блокировке аккаунта продавца. При этом, самих сортировочных центров пока не так много, в ряде случаев поставщику может быть невыгодным отгружать товар через них.
- Платформа требует постоянного обновления количества остатков, информацию можно загружать в кабинет специально подготовленными Excel файлами.
- Если покупатель отказывается от товара, то он возвращается на склад платформы.
Вайлдберриз не ограничивает продавцов в использовании одной из схем, их успешно можно комбинировать.
Если говорить про стратегии продаж, то их может быть три:
- Для продавцов, которые являются производителями товара. Но для реализации такой продукции потребуется предоставить маркетплейсу определенные документы: сертификаты качества, декларации и прочее. Точный список будет указан в личном кабинете после выбора категории товара.
- Для тех, кто решил заняться перепродажами товара чужого производства. В этом случае площадка запросит разрешения на использование товарного знака.
- Можно пойти иным путем, создав свой собственный бренд, но делегировав производство, а после самостоятельно реализовывать его на Вайлдберриз. Но эта стратегия подойдет только ИП и юридическим лицам для самозанятых подойдет только первая из вышеупомянутых.
Комиссии и тарифы
Тарифы на работу с Вайлдберриз складываются из нескольких составляющих: стоимости товара, количества продаж, а также зависимость от его категории. На самом деле коэффициентов гораздо больше, а примерная формула расчета выглядит следующим образом:
ВА = Розничная цена*(коэф. вознаграждения + коэф. доп. вознаграждения)
ВА – вознаграждение за объемы реализованной продукции.
Коэф. вознаграждения определяется категорий товара.
Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз
При этом, если схема работы FBS, то сюда еще прибавляется скорость доставки продукции до распределительных центров маркетплейса.
При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой исходя из предмета. Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа – тем ниже комиссия). Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления – тем выше комиссия).
Рекомендуется отслеживать схемы начисления комиссий в официальных источниках, т.к. они постоянно меняются.
Кроме вышеназванных коэффициентов, следует учитывать стоимость логистики, т.е. доставки товара до покупателя. С 01.10.2022 г. Wildberries начинает использовать новую систему расчета логистики и хранения по габаритам. Минимальные базовые значения на логистику составят 55 руб. За 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 руб.
Если покупатель отказался от товара, то продавец обязан оплатить его стоимость возврата на склад в размере 33 рублей за единицу. Для снижения количества отказов рекомендуется подробно заполнять карточку товара, сообщая покупателю максимум информации.
На Вайлдберриз можно продавать крупногабаритный товар, тарифные планы на которые, отличаются. Если у товаров отсутствует какая-либо маркировка касательно габаритов, то цена формируется по среднему значению категории.
Минимальные базовые тарифы на хранение составят 10 копеек за 5 литров. Далее 1 копейка за каждый литр в день. Расчет хранения на монопаллетах остается прежним (стоимость за 1 паллету в день).
Пошаговая инструкция по продаже товаров на Вайлдберриз
Мы подготовили пошаговую инструкцию о том, как начать продавать на Wildberries. Итак, начнем с регистрации на площадке в качестве партнера.
Регистрация
Для регистрации в качестве партнера, переходим на специальную страницу . Указываем номер телефона, после подтверждения с помощью кода, можно будет попасть в кабинет продавца.
Заполняем нужные поля
Площадка запросит информацию по ИП или юридическому лицу, предоставляем данные (коммерческое предложение и прочие данные), ждем окончания модерации, которая обычно по продолжительности занимает не более суток.
Последним этапом будет выбор вашего оператора, оказывающего услуги электронного документооборота. Но, ЭДО необходимо подключать не для всех категорий товаров.
Так выглядит личный кабинет после модерации
Загрузка товаров
Инструмент создания карточек товаров находится в «Спецификации – Добавить товар».
Добавляем товар
Начинаем вводить спецификацию товара, например, «кружки», инструмент подсказывает вариации, выбираем нужную
Выбираем предмет
Попадаем на форму обязательную к заполнению:
- Бренд. Если продается товар сторонних производителей, то платформа может запросить подтверждение соответствующие права.
- Страна производитель.
- Артикул поставщика.
- Комплектация должна содержать несколько вариантов товара, в нашем примере это объем кружки.
- Указываем материал, из которого изготовлен товар – система предложит варианты.
- Кроме комплектации, имеется поле цвета, здесь указываем варианты цветового оформления кружки. Каждый цвет должен иметь свой артикул, указываем его в соответствующем поле.
- Также у товара должен быть штрих-код, его необходимо отразить в карточке товара.
- Фотографии. Здесь можно сформировать фотогалерею из нескольких фотографий (до 30 изображений), загрузить фото 360 или видеоролик.
Изображения должны быть максимально качественными, т.к., во-первых, они пойдут на модерацию после загрузки, а во-вторых, это положительно скажется на продажах товара.
У каждого товара будет своя форма для заполнения, зависит от категории.
На следующем шаге предлагается установить розничную цену, которую, при необходимости, можно в будущем изменить.
К слову, о том, что необходимо учесть, устанавливая цену товара:
- Проанализировать средние цены по маркетплейсу на аналогичную продукцию.
- Себестоимость товара. Сюда же входят расходы на упаковку, логистику, маркировку и прочее.
- Если планируются скидки, учитываем тот факт, что вычитаться они будут из указанной розничной цены.
Последний экран заполнения спецификации – заполнение основных характеристик: описания и ключевых слова.
Заполняем ключевые слова и описание
Здесь указываем дополнительные параметры продукции, которые не были упомянуты на первом экране создания карточки товара.
В конце жмем кнопку «Создать карточку» и ожидаем окончания модерации.
Создание заказа
После того, как карточка товара пройдет модерацию, можно приступать к созданию заказа, для этого переходим на страницу: Поставки – Заказы. Первоначально предлагается скачать шаблон – файл Excel, который содержит два столбца: баркод и количество.
Немного поговорим про баркоды – это цифровая часть штрихкода. Сгенерировать ее для каждой товарной позиции можно специальным инструментом, который есть в кабинете Вайлдберриз, находится он по пути «Загрузки» – «Баркоды» – «Генерация штрихкодов». Инструмент позволяет сгенерировать за раз до 5000 штрихкодов, которые после можно присвоить своим товарам. Далее, сгенерированные штрихкоды обязательно необходимо закрепить за своей продукцией, путем создания и загрузки еще одного Excel файла. На этой же странице инструмента переходим на вкладку «Загрузка баркодов», скачиваем файл-шаблон, заполняем его и загружаем обратно.
При этом учитываем, что, например, если товар имеет цветовые вариации, то каждая из них должна иметь свой уникальный баркод (также, если продается обувь 4-х размеров, то понадобится 4 разных баркода).
Вернемся к созданию заказа. После загрузки файла, в котором указывалось количество товара и его баркоды, выбираем склад, на который будет доставляться продукция (как правило, это ближайшая к продавцу локация). Создаем заказ.
Заказ и выбор склада
Если все будет сделано корректно, то на вкладке «Все заказы» будет указан статус «Разрешен к поставке».
Планирование поставки
Делается это на странице «Управление поставками».
Переходим в управление поставками
Здесь происходит планирование поставок с указанием даты: указываем ее, выбираем заказ и создаем поставку.
Штрихкоды на короба
Теперь необходимо на каждый короб (паллет), который будет отправлен на склад Вайлдберриз подготовить уникальный штрихкод.
Заходим во «Все поставки», выбираем ту, которую создали выше, справа будет ссылка на инструмент «Генерация и печать штрихкодов», открываем его. В нем генерируются штрихкоды для каждого короба, после чего этикетки необходимо распечатать и наклеить на них. К слову, печатать удобнее всего на специальном принтере для этикеток.
После привязываем штрихкоды к товарам, делается это в одноименном инструменте «Привязка штрихкодов».
Инструмент «Привязка штрихкодов»
Здесь необходимо скачать файл-шаблон, который содержит два столбца: ШК единиц товара – в нем указываются баркоды, и ШК короба – штрихкод короба. После сохраняем файл и загружаем обратно на ту же страницу, с которой скачивался шаблон. Также инструмент укажет на ошибки, которые могли возникнуть при формировании файла.
Создание транспортной накладной
На странице поставок переходим в уже созданную, внизу находим блок, в котором требуется указать данные о курьере и автомобиле, на котором будет осуществляться доставка товаров на склад Вайлдберриз. В качестве данных система запрашивает Имя и Фамилию водителя, марку машины и ее государственный номер.
- Создаем и приклеиваем баркоды к каждой единице товара.
- Аналогичным образом готовим и приклеиваем этикетки с штрихкодами на каждый короб.
- Формируем транспортную накладную, распечатываем ее и передаем водителю.
Важно, чтобы все данные совпадали, например, если указанное количество товара будет другим в поставке, его не примут на склад.
Внутренняя реклама Wildberries
Реклама — отличный способ выделить свой товар среди сотни аналогичных и повысить продажи. Сегодня можно выделить четыре основных вида внутренней рекламы на Wildberries:
- реклама в поиске;
- реклама в каталоге;
- в карточке товара;
- реклама в виде баннеров.
Реклама на Вайлдберриз устроена по принципу аукциона – показывается предложение от того продавца, который смог предложить наиболее высокую цену относительно конкурентов. При этом, перед запуском самой рекламы, нужно собрать качественное семантическое ядро (как правило, несколько основных фраз), по которому действительно имеется спрос на ваши товары.
Для эффективного ведения и оптимизации рекламы на ВБ существует ряд специализированных сервисов. Они значительно расширяют возможности встроенного кабинета маркетплейса и способствуют прямой или косвенной экономии рекламного бюджета. Разберем пример настройки рекламы через один из таких сервисов – MarketPapa. Перед настройкой рекламы, предварительно, необходимо совершить два действия: добавить свой магазин в сервис и создать одну кампанию в кабинете Вайлдберриз. В последующем добавление новых РК будет доступно через кабинет MarketPapa.
Реклама в кабинете Wildberries
Основное, что нужно понимать, одним из главных инструментов любых подобных сервисов, является встроенный биддер. Он позволяет в автоматическом режиме показывать рекламу по заданным условиям и алгоритмам.
Настройки
Настройка происходит следующим образом. Задается целевая позиция объявления, причем сервисы, как правило, гарантируют попадание в нее при прочих корректно настроенных параметрах. Далее указывается максимальная ставка – данный лимит позволит избежать перерасхода бюджета. Что касается типа управления, то в нем непосредственно задаются условия, по которым будет показываться реклама:
- Мастер-фраза. Показ по максимально релевантным фразам относительно заданной.
- Мастер-фраза и плюс фразы. Добавляются дополнительные фразы в условия показа.
- Мастер-фраза и все фразы. Режим дает максимальные охваты, но качество трафика может просесть.
«Если ставка не соответствует, то» – это алгоритм действия на случай, если ставка, к примеру, оказалась выше заданного лимита. «Если ставка равна соседней, то», в этом случае, алгоритм перебивает конкурента с заданной стратегией.
Кроме прямого управления рекламой, вспомогательные сервисы позволяют проводить расширенную аналитику конкурентов и товаров, понимать условия, по которым они работают и рекламируются.
Преимущества и недостатки сотрудничества с Вайлдберриз
Чтобы начать успешно продавать товар на Вайлдберриз, следует понимать все его преимущества и недостатки.
В качестве преимуществ для продавцов можно выделить следующие:
- Лидирующее положение среди прочих маркетплейсов в РФ. Объем трафика составляет порядка 7 млн. активных пользователей ежедневно. При этом происходит оформление порядка 3,5 млн заказов.
- Удобная система доставки до покупателя, пункты выдачи есть практически на всей территории РФ. Также радует наличие курьерской службы.
- Наличие собственных складов.
- Имеются аналитические инструменты, которые помогут в продвижении товара, при формировании цены и ассортимента продукции.
- Выплаты партнерам происходят еженедельно.
- Система поддерживает ЭДО.
А теперь к недостаткам, которых, к сожалению, тоже не мало:
- Если допущены ошибки при формировании поставки товара, то его не примут. если в отгруженных товарах при приемке было выявлено отсутствие фотографии в карточке товара, неразборчивый баркод/штрихкод или его отсутствие, несоответствие заявленным характеристикам: цвет, размер или фото, — товару присваивается уникальный номер и товар оформляется на возврат на пункт выдачи, который указан в разделе "Проверка товара". Стоимость возврата 1 единицы товара = 150 рублей. В случае если продавец не заберёт товар с пункта выдачи, возврат такого товара будет стоить также 150 рублей.
- Продавцы часто жалуются на необоснованные блокировки аккаунтов. В ряде случаев это связано с ошибками в работе системы самой платформы. Та же проблема касается ситуаций, когда занижается рейтинг или показатель эффективности. При этом разбираться с тех. поддержкой придется долго.
- Недобросовестные покупатели иногда портят товарный вид продукции и возвращают ее под разными предлогами. Поставщик при этом платит за возврат, а разбирательство опять же может затянуться.
- Говоря про возвраты, нередки случаи, когда товар приходит в неполной комплектации, например, на одежде могут отсутствовать некоторые атрибуты.
- Одной из основных задач Вайлдбериз является предложение покупателю низких цен. Площадка вынуждает продавцов часто предлагать скидки, иногда даже в убыток себе.
- Сложности в оформлении документов.
Тем не менее, сегодня на сайте около 300 тыс. брендов, поэтому рекомендуем протестировать данный канал продаж, возможно он окажется одним из самых выгодных для вашего бизнеса.
Выгодно ли продавать на «Вайлдберриз»? Размер комиссий, примеры расчета, сколько можно заработать, плюсы и минусы маркетплейса
2023-03-25 25 марта 2023
2023-03-25 Обновлена: 07 апреля 2023 
Редакция Кактус
Время чтения: 9 минут.
Статью прочитали: 473 раз.
При выборе маркетплейса для работы начинающие и опытные продавцы часто смотрят в сторону площадки № 1 — Wildberries. Здесь огромные обороты, много инструментов для внутреннего продвижения и другие преимущества. В новой статье расскажем, насколько выгодно продавать на этой площадке, приведем примеры расчета прибыли с единицы товара, а также раскроем плюсы и минусы.
Как устроен маркетплейс Wildberries в плане заработка.
Плюсы и минусы заработка на Wildberries.
Во что обойдется фулфилмент с примерами расчетов.
Как устроен маркетплейс и за что платит продавец
Формат сотрудничества с Wildberries стандартный для такого рода площадок. Схематично все выглядит так: продавец добавляет товар на витрину маркетплейса, устанавливает свою цену и разрешает продавать его от имени WB. С каждой завершенной продажи маркетплейс берет свою комиссию в определенном размере (приведем их чуть ниже).
То есть, Wildberries оказывает услуги за комиссию с продаж. Но это — не единственные, и часто даже не основные расходы продавца.
Вот все расходы, связанные с работой на маркетплейсе:
Комиссия с продаж, о которой мы писали выше.
Фулфилмент: комплекс операций по хранению, упаковке, сборке заказов, доставка и так далее. Если вы не используете профессиональный фулфилмент, то вся нагрузка по хранению, упаковки и частой доставки товаров до WB ложится на вас. Ресселеры часто называют такую частую доставку своими силами «покатушками».
Обработка возвратов заказов покупателей.
Штрафы маркетплейса за нарушение оферты. В последней редакции этого документа продавцов сильно огорчили увеличением количества штрафов и космическими (сотни тысяч рублей) размерами.
Продвижение: покупка рекламы, привлечение внешнего трафика с других площадок, участие в акциях и распродажах маркетплейса.
Доставка товара до складов маркетплейса, которые селлеры еще называют «покатушками».
Регистрация личного кабинета. Новая фишка, которую маркетплейс ввел осенью 2022 года. Для того, чтобы начать работать на площадке, нужно оплатить разовый обеспечительный взнос в размере 30 тысяч рублей. Невелики деньги, но это сильно увеличивает стоимость входа по сравнению с другими маркетплейсами.
Для того, чтобы начать работать, нужно оплатить гарантийный взнос в размере 30 тысяч рублей
Закупка товара у поставщиков. Самая ощутимая статья расходов.
Получение документов на товар. Для того, чтобы законно продавать на территории РФ любой продукт, нужны либо сертификаты или декларации соответствия, либо отказные письма.
Все расходы, перечисленные выше — прямые и обязательные. Есть косвенные:
Расходы на программное обеспечение — сервисы аналитики. Это специальные программы, которые сильно упрощают работу на Wildberries и помогают выбрать ходовой товар, проанализировать нишу, оценить параметры рынка, например, его емкость и объем.
Траты на подрядчиков. В стандартном случае это фулфилмент-оператор (берет на себя логистику, упаковку и хранение), менеджер по работе на Wildberries, агентства, которые занимаются созданием и продвижением карточек товаров и так далее.
Обучение. Чтобы получить конкурентное преимущество и разобраться в тонкостях работы на Wildberries, многие селлеры обучаются на специальных курсах. В одной из предыдущих статей мы сделали подборку таких программ.
Все эти траты не обязательны. Но назвать их опциональными можно только условно: без сервисов аналитики, обучения и услуг специализированных компаний работать на «Вайлдберриз» в текущих условиях почти нереально. Точнее работать можно, а вот зарабатывать приличные деньги — вряд ли. Справедливости ради: это касается не только Wildberries, но и других маркетплейсов: Ozon, «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет», AliExpress и так далее. Поэтому мы рекомендуем сразу включать эти расходы в бюджет при работе на маркетплейсах.
Расходы Wildberries это хорошо, но есть и другие траты. Часть из них связана с законодательством РФ, другая часть — с вашими бизнес-процессами и как устроен ваш магазин на этом маркетплейсе.
Налоги, предусмотренные законодательством Российской Федерации. Подавляющее большинство селлеров маркетплейса — индивидуальные предприниматели на упрощенке — режиме налогообложения УСН. Они платят 6 % от выручки или 15 % от чистой прибыли.
Взносы ИП «на себя», которые идут на медицину, пенсию и страхование индивидуального предпринимателя. В 2023 году они составляют 45 842 рубля в год.
Заработная плата сотрудникам, если они у вас есть.
Другие платежи в зависимости от особенностей бизнеса: арендная плата за склад и офис, покупка оборудования и техники для работы, аренда Call-центра при выходе на серьезные объемы, использование CRM-системы и многое другое.
Итак, трат много и все их нужно учитывать при расчете прибыльности проекта. Ниже мы приведем пример расчета прибыли с единицы товара, а сейчас расскажем о достоинствах и недостатках заработка на Wildberries.
Плюсы и минусы заработка на «Вайлдберриз»
Большие объемы продаж. Не зря Wildberries несколько лет подряд занимает почетное первое место среди отечественных интернет-магазинов. Выручка, количество продаж и число заказов здесь кратно больше, чем у ближайших конкурентов вместе взятых. К слову, этот момент в многом нивелирует недостатки маркетплейса .Простая иллюстрация к сказанному: лучше продать 100 товаров с комиссией 23 %, чем 2 с комиссией 4 %.
В 2021 году количество заказов на Wildberries было больше, чем у Ozon, «Яндекс Маркет», Lamoda и AliExpress вместе взятых
Стабильный рост. В 2022 году WB немного замедлился в развитии, но все равно вырос на 153 % по количеству заказов и на 95 % — по числу онлайн-продаж.
Большое количество инструментов для продвижения. Причем очень эффективных, понятных и прозрачных.
Высокая конкуренция. На июль 2022 года на маркетплейсе было зарегистрировано более 840 тысяч селлеров. Вдумайтесь в эту цифру: РБК со ссылкой на Росстат сообщает, что трудоспособное население РФ — 83,2 миллиона человек. Получается, что 1 % из них — продавцы «Вайлдберриз», а это каждый сотый трудоспособный гражданин. Впечатляет и настораживает одновременно: при такой конкуренции придется основательно поработать локтями.
Небольшой и стабильно уменьшающийся размер среднего чека. Если в 2018 году он составлял 1530 рублей, то в 2021 — уже 1040 рублей.
Платная регистрация личного кабинета. Сразу после его активации вы должны перевести на счет маркетплейса 30 тысяч рублей.
Огромные штрафы. В ковидные времена маркетплейс почти ни за что не наказывал, а теперь словно наверстывает упущенное. Последняя версия оферты содержит добрый десяток штрафов. Ну успел вовремя привезти товар в сортировочный центр и из-за этого покупатель отказался от заказа? Заплати 35 % от его стоимости, но не меньше 100 рублей. Попросил оставить положительный отзыв в карточке товара? Снимут уже 50 000 рублей за каждый случай. А если, не дай Бог, ваш водитель прихватил со склада маркетплейса какую-нибудь безделушку, придется расстаться с 500 (!) тысячами рублей.
Отсутствие схемы с доставкой от продавца. Маркетплейс работает исключительно по FBO и FBS.
Штрафы из последней редакции оферты для продавцов Wildberries
Относительно высокие комиссии. Если Ozon и «Яндекс Маркет» берут 1-15 % от стоимости товара, а AliExpress вообще 5-8 %, то размер сборов Wildberries может достигать 23 % цены товара на сайте маркетплейса.
Комиссии «Вайлдберриз» — от 1 до 13 % стоимости товара на витрине маркетплейса
Для полноты картины приведем таблицу комиссий маркетплейса:
Размеры комиссий Wildberries
Во что обойдется фулфилмент
Теперь расскажем, сколько встанет продавцу воспользоваться услугами Wildberries по хранению товара на собственном складе маркетплейса, а также его доставке покупателю. Сразу объясним на примере и расскажем, сколько будет стоить хранение и доставка мужских брюк.
Хранение товара на складе Wildberries
В отличие от Ozon, который вообще не берет плату за хранение заказа, если он продается меньше, чем за 60 дней (или в другой период в зависимости от срока оборачиваемости), платить за хранение товара на Wildberries придется с первого дня и до того момента, как он продастся.
Начнем с хранения. Итак, если у нас одни мужские брюки, их вполне можно уместить в монокороб. Хранение одной пары брюк в монокоробе на складе «Коледино» стоит 8 копеек в день. На других складах цифра может отличаться.
Если у нас несколько сотен пар брюк и они упакованы на моно- или микс-палет, то стоимость составит 11,97 рублей в день.
Расценки на хранение брюк на складе «Коледино»
Это про брюки и другие товары стандартных размеров. Их хранение определяется базовыми тарифами. Но есть ряд изделий, размер (а значит, и стоимость хранения на складе) которых рассчитывается индивидуально. Например, спортивный батут может быть диаметром от метра до трех и более. В этом случае для товара требуется расчет по фактическим габаритам. Это делается на складе маркетплейса после приемки товара, здесь же определяется стоимость хранения.
Для некоторых товаров применяется на стандартный тариф, а расчет по фактическим габаритам
Так вот: хранение товара, для которого нужен фактический расчет габаритов, будет стоить 0,4 копейки за литр объема, но не менее 20 копеек за одну штуку товара в сутки.
Наш батут в общей таблице
Запомним первую цифру: хранение одной пары брюк на складе «Коледино» обойдется нам в 8 копеек в сутки. Мы будем использовать эти данные для расчета итоговой стоимости фулфилмента от Wildberries.
Логистика
Стоимость доставки товара до покупателя определяется тарифами. Здесь все куда проще, чем у Ozon: достаточно заглянуть в таблицу, найти там свое изделие и узнать цену. Вот как это выглядит для брюк:
Стандартные тарифы на логистику коробов и палет
Вернемся к примеру с брюками.
Стоимость логистики коробов или палет с брюками
Доставка товаров, для которых нужен расчет фактических габаритов, стоит 2 рубля за литр объема, но не менее 120 рублей за штуку. Например, если объем батута будет 1000 м³, то за его доставку возьмут
2 х 1000 = 2000 рублей
А доставка одних брюк покупателю будет стоить 55 рублей, это стандартный прайс из таблицы.
Подведем итог
Итак, на предыдущих этапах мы определили стоимость хранения и доставки брюк. Теперь рассчитаем, во что нам обойдутся услуги фулфилмента Wildberries. Допустим, наши брюки стоят на маркетплейсе 2000 рублей, а на складе они пролежали 45 суток.
Хранение будет стоить
8 х 0,45 = 3,6 рубля за 45 суток
А в итоге хранение и доставка по модели FBO обойдутся в
55 + 3,6 = 58,6 рублей за одни брюки
2000 — 58,6 = 1941,4 рубля
Не так уж много за услуги, во всяком случае меньше, чем у Ozon. Правда, у «Вайлдберриз» выше сама комиссия с продажи. В случае с брюками она будет 15 процентов (у Ozon — в районе 5), поэтому итоговая выручка примерно одинаковая на обоих маркетплейсах.
В нашем примере комиссия будет 2000 / 100% х 15 = 300 рублей, а итоговая выручка
2000 — 300 — 58,6 = 1641,4 рубля
Обработка возвратов
С доставкой и хранением разобрались, теперь о расценках на возвраты. Правда, рассказывать тут особо нечего: стоимость обработки одного возврата — 33 рубля. Она не зависит от размера, веса и способа упаковки заказа: 33 рубля и точка. Цена одинакова и для набора ножей, и для углового дивана.
Калькулятор тарифов
А еще стоимость фулфилмента можно посчитать на удобном калькуляторе в личном кабинете. Выглядит он так:
Калькулятор тарифов
При расчете используется среднее значение показателей, вне зависимости от склада. Например, калькулятор выдал цену хранения 7 копеек в сутки, а при точном расчете она составит 8 копеек.
А у нас на этом все. При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.
Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.