Форма организации wildberries что выбрать

Важные нюансы оформления ИП для торговли на Вайлдберриз: выбор ОКВЭД, налоги, требования

Wildberries является огромной и популярной онлайн-платформой для продажи самых разных товаров, которой пользуются российские потребители уже долгое время. Здесь можно как покупать, так и начать продавать товары для пользователей. Во втором случае есть несколько нюансов и рисков, о которых стоит знать директору ИП.

Как зарегистрировать ИП для сотрудничества с Вайлдберриз

Wildberries работает на рынке только с ООО, ИП или теми, кто работает сам на себя. Для того чтобы стать индивидуальным предпринимателем, нужно пройти регистрацию и проверку в виде формы р21001.

Основная информация, которая должна содержаться в заявлении на регистрацию ИП, и которая отправляется в сервис ФНС по месту прописки:

• ФИО заявителя, дата и место рождения;
• Гражданство, ИНН;
• Место жительства; номер телефона, электронная почта;
• Серия и номер паспорта, дата и кем выдан;
• Код ОКВЭД: основной и дополнительный;
• Подпись заявителя.

Важно! Неправильно или невнимательно проставленные данные в форму, или отправленные не в ту налоговую инспекцию могут послужить отказу в оформлении доступа к индивидуальному предпринимательству.

Перед созданием ИП необходимо определиться с направлением деятельности и единицей вида налогообложения. Выбрать деятельность для своего предприятия следует с помощью кодирования, в результате чего и будет предложена соответственная система расчета налогообложения.

Часто это либо общая система налогов для компании (ОСН), либо упрощенная (УСН). Здесь стоит грамотно все просчитать, ведь от этого выбора зависит налоговая нагрузка. В частности, будет ли предприниматель платить НДС, сколько составит нпд магазина.

Итак, для регистрации индивидуальной предпринимательской деятельности необходимо предоставить следующие документы по правилам:

1. Паспорт;
2. Копия всего паспорта;
3. Заявление (форма р21001);
4. Если заявление на открытие ИП было подано в ФНС, то придется выплатить госпошлину, после чего закрепить квитанцию об оплате позиции к пакету документов. Обойтись без госпошлины возможно оформляя заявку иными методами, в том числе возможность через интернет.

Индивидуальными предпринимателями не могут стать военнослужащие, государственные и муниципальные работники, незарегистрированные в России иностранные граждане, недееспособные граждане страны.

Какой выбрать ОКВЭД для торговли через маркетплейс

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, или ОКВЭД, определяет небольшой список разных видов предпринимательства со своими номерами.

При регистрации ИП выбираются коды ОКВЭД, которые соответствуют направлению деятельности предпринимателя и тарифам. Выявленные коды и инструменты регистрируют в ФНС.

Такие коды самозанятых подразделяются на основные и дополнительные. Основной код отражает сущность вида деятельности индивидуального предпринимателя, а дополнительный используется, когда предприниматель планирует оказывать сопутствующие, то есть дополнительные услуги заказчику или покупателю.

Дополнительными ниже могут быть такие коды, как 92 «Деятельность по упаковке товаров», 20 «Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность» и др.

Маркетплейс Вайлдберриз – площадка для продажи и отправки разных товаров. В следствие этого, начинающие продавцы могут выбрать и использовать универсальный код 47.91 – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», как основной.

Важно! Если предприниматель решит вести новую деятельность, то он обязательно должен сообщить об этом в налоговую. В противном случае придется выплатить административный штраф полной стоимости. Сколько он может составить? От 5 до 10 тысяч рублей.

Как начать продавать на Wildberries индивидуальному предпринимателю

Проще всего, чтобы не наделать ошибок, следовать пошаговой инструкции партнерам. Чтобы продавать на таком маркетплейсе, предпринимателю по требованиям необходимо быть зарегистрированным в ФНС. После он выбирает способ продажи товаров и расходов:

• Закупка и перепродажа готового товара из России и Китая;
• Производство и продажа собственной продукции.

Для начала производителю нужно зарегистрироваться на площадке Вайлдберриз и загрузить запрашиваемые данные – сертификаты, разрешения и т.д.

Затем должно бесплатно прийти одобрение на торговлю. Следующий шаг – подключение к электронному документообороту (ЭДО) с помощью оператора и приложения. После того как пришла подпись (КЭП), продавец может создавать и размещать свою продукцию и информацию к ней на платформу.

Интересно! На Вайлдберриз разрешается размещать только качественные фотографии товара для отгрузки. Такую услугу может организовать сам интернет-магазин в варианте за дополнительную плату.

Оформление деятельности, открытие ИП, подключение ЭДО

Чтобы наконец открыть свой бизнес на Вайлдберриз, необходимо его узнать и официально оформить. Открыть ИП – это значит написать подходящее заявление со всей необходимой информацией и отправить его в налоговую инспекцию.

Связь со складскими помещениями для доставки и продажа маркированной продукции интернет-магазина осуществляется с помощью электронного документооборота (ЭДО).

Подключение к такому виду документооборота происходит в несколько этапов: регистрация индивидуального предпринимателя в личном кабинете Вайлдберриз, получение квалифицированной электронной подписи (КЭП) через ФНС или оператора ЭДО, заполнение заявки на подключение системы и последующее подписание договора в тот же день.

Выбор товара, анализ конкурентов

Выбирая товар для продажи, начинающему продавцу рекомендуется ориентироваться на популярные товары вне сезона, например, аксессуары. Но браться за малознакомое и неинтересное дело – не лучшее продвижение своих крупных услуг. Обязательно нужно изучить тот товар, продажа и маркировка которого планируется.

Для анализа конкурентов стоит взять за внимание аналитику прибыли, отзывы, количество покупок продукции, как оформлена первая страница, где находится объект продажи. Все эти пункты, знаки и не только – способы сблизить продавца на незнакомой платформе с клиентами и их предпочтениями.

На интернет-платформе Вайлдберриз можно продавать все, что угодно и устраивать акции. К примеру, одежда и обувь для любого пола, книги на разную сумму, косметика для лица, автомобильные товары, ювелирные украшения, спортивные товары и многое другое. Но больше всего спросом пользуется одежда и обувь разного размера.

Соответственно, есть большая запрещенная для товарооборота продукция: алкоголь, сигареты и любые табачные изделия, лекарственные средства (исключение биологически активные добавки), животные, антиквариат, оружие и подобное.

Оформление документов, необходимых для старта продаж на Wildberries

Для начала своего бизнеса, индивидуальный предприниматель должен плюсом предоставить такие обязательные документы, как:

• Свидетельство о регистрации ИП;
• Свидетельство, подтверждающее регистрацию в ФНС;
• Письмо о постановке на учет в Статрегистре Росстата;
• Разрешение на использование торговых марок;
• Таможенная декларация, если товары перевозятся через границу;
• Анкета контрагента Wildberries;
• Копия паспорта продавца;
• Прейскурант.

Если предприниматель продает свою продукцию, ему необходимо зарегистрировать товарную марку в Роспатенте и предоставить отчету Вайлдберриз сертификат соответствующего качества.

Регистрация на Wildberries

Стать поставщиком товаров Wildberries можно после выполнения ряда описанных действий. Для начала следует зарегистрироваться на сайте Wildberries Partners с помощью номера телефона и получить код. Затем нужно внести данные о ИП (ФИО, ИНН и др.), ознакомиться с договором в разделе «Оферты» и принять условия в самом конце документа, получив право торговать.

Внимание! Изменять и добавлять новые пункты в договор может только интернет-магазин. Важно отследить такие изменения.

После регистрации необходимо заполнить информацию о продавце в личном профиле (юридический адрес, данные рассветного счета, бренд товара) и подключиться к API для анализа и выведения статистики продаж и комиссии.

Обратите внимание, что условия сотрудничества с Wildberries вправе в любой момент изменять или дополнять только сам маркетплейс в регионах. Поэтому в дальнейшем надо периодически заглядывать на портал Wildberries и подробно перечитывать оферту.

Создание карточки товара

Сделать карточку можно либо всем списком товаров в Excel-таблице (при большом количестве продукции), или каждый товар заполнять самостоятельно.

Заполняя карточку вручную, нужно указать категорию продукта и другую информация о нем (артикул поставщике, характеристики, штрих-код). Также важно добавить фото, видео товара и его цену.

Организация поставки

Существует определение «Фулфилмент», обозначающее приемку, упаковывание, маркирование, складирование, транспортировка и оформление возвратов. После полной регистрации на маркетплейсе, пора задуматься о поставке продукции и совместной работе с интернет-магазином:

1. Fulfillment bt Wildberries (FBW). Здесь от поставщика требуется только привезти товар на склад Wildberries, после чего остальными действиями займётся сотрудник Вайлдберриз.
2. Fulfilment by Seller (FBS). В таком случае ИП самостоятельно занимается хранением, упаковкой и поставкой в место выдачи заказа.
3. Delivery by Seller (DBS). Поставщик доставляет заказ, поступивший с Wildberries, сразу клиенту на указанный адрес.

Требуется ли покупка онлайн-кассы при торговле через маркетплейс

Для работы через Вайлдберриз не нужна онлайн касса, поскольку сам интернет-магазин совершает все сделки по продажам и пробивает чеки.

Почему ИП нельзя купить патент для торговли через маркетплейс

Согласно пункту 2 статьи 346.43 НК РФ, патент могут купить те предприятия, которые относятся к розничной торговле. Деятельность интернет-магазинов в этом списке не указана. Соответственно, Поставщики Вайлдберриз не могут пользоваться патентной системой налогообложения.

Продажа на Wildberries – достаточно выгодное дело, ведь для такой работы не нужно собственное помещение или офис. Но стоит не забывать о рекламе своих товаров, поскольку даже выгодное дело может стать убыточным. Но при вопросе – нужно ли оформлять официально ИП – ответ однозначный: нужно.

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Wildberries 6 лет подряд занимает первую строчку рейтинга отечественных маркетплейсов. Онлайн-продажи на площадке выросли за прошедший год на 95 %. Это более чем серьезные аргументы для того, чтобы начать зарабатывать на «Вайлдберриз».

Статья рассчитана на широкую аудиторию: от новичков, которые только присматриваются к онлайн-торговле, до опытных предпринимателей, которые хотят освоить дополнительный канал продаж. Если вы уже владеете готовым бизнесом, можно пропустить часть разделов и сразу перейти к шагу регистрации на Wildberries. Остальным рекомендую прочитать статью целиком. Поехали!

Выбираем организационно-правовую форму

Продавать на «Вайлдберриз» могут только предприниматели, официально зарегистрированные в налоговых органах РФ. Это юридические лица (ООО, ЗАО и прочие), индивидуальные предприниматели (ИП) и самозанятые граждане.

Забегая вперед сообщу: большинству селлеров подойдет ИП. Для формата «купи-продай» это самая подходящая организационно-правовая форма.

Выбор организационно-правовой формы зависит от товаров и услуг, которые будем продавать:

• ИП. Индивидуальный предприниматель может продавать любые товары, за исключением алкоголя, оружия и химикатов. Но все это и так нельзя продавать через интернет в целом и на Wildberries в частности.
• Самозанятый гражданин, уплачивающий НПД (налог на профессиональный доход). В случае с Wildberries налог будет 6 % от валовой выручки, так как маркетплейс — это юрлицо. При продаже физическим лицам НПД будет 4 %. Самозанятые могут продавать только товары собственного изготовления или услуги, которые оказывает своими силами. Есть ограничение по годовому обороту: он не может превышать 2,4 миллиона рублей. Если больше — добро пожаловать к ИП.
• Юридическое лицо, обычно это ООО (общество с ограниченной ответственностью). Экзотический для маркетплейса случай, но бывает. ООО регистрируют в случае, когда не подходят две предыдущие организационно-правовые формы. Например, если вы открыли страховое агентство и решили продавать услуги на Wildberries, придется открыть ООО, так как ИП заниматься такой деятельностью нельзя.

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Регистрируем бизнес в налоговой

Проще всего получить статус самозанятого. Для этого просто скачивается приложение «Мой налог». После установки приложение предложит ввести данные (ИНН, фото и так далее), и как только их проверит система, вы станете самозанятым.

Также зарегистрироваться в качестве самозанятого можно через личный кабинет налогоплательщика на официальном сайте ФНС.

С ИП и ООО чуть сложнее. После подготовки пакета документов способов зарегистрировать ИП или ООО будет четыре:

1. Личное посещение ФНС (любое отделение) и написав заявление.
2. Через МФЦ.
3. Через сайт налоговой.
4. Через новый сервис «Государственная онлайн-регистрация бизнеса».

Советую третий или четвертый варианты: это быстрее и удобнее (не надо никуда ехать), к тому же не нужно платить госпошлину. А она в 2022 году составляет 800 рублей за регистрацию ИП и 4 000 рублей за ООО. Срок регистрации — от 1 дня, если речь об ИП или ООО с типовым уставом и одним учредителем.

После регистрации ИП, ООО или статуса самозанятого выбирают форму налогообложения. С плательщиками НПД все ясно: они платят 6 % от выручки и точка.

ИП и ООО доступны несколько режимов. Не буду вдаваться в подробности и рассказывать обо всех. В подавлящем большинстве случаев ИП и ООО выбирают упрощенную систему налогообложения, или УСН.

Их две: УСН «Доходы», когда предприниматель платит 6 % от валовой выручки, и УСН «Доходы минус расходы», где налогооблагаемая база — чистая прибыль. С нее платят 15 %.

Общее правило такое: при большой торговой наценке выгоднее платить 6 % с выручки, а при маленькой — 15 % с чистой прибыли.

Выбираем товар

Итак, бизнес зарегистрирован, можно приступать к работе. Первым делом нужно выбрать товар, который зайдет покупателям маркетплейса и принесет максимум прибыли. Нужно понимать несколько моментов. Можно найти уникальный товар, который никто не продает и конкуренции не будет вообще, но не будет и спроса. Можно зайти в нишу с высокой конкуренцией с востребованным продуктом, но придется держать низкие цены. Можно… продолжать до бесконечности…

Лучше перечислю критерии, которым должен соответствовать идеальный товар для «Вайлдберриз»:

• Большая емкость рынка при низком предложении.
• Цена единицы товара — от 300 рублей (ниже скажу почему). Вообще оптимальный чек — 1 500-2 000 рублей, а средний чек на маркетплейсе — 1350 руб.
• Простота транспортировки. В плане логистики одежда предпочтительнее мебели.
• Минимум документации. Например, к одежде первого слоя (белье) нужны сертификаты соответствия, обувь подлежит обязательной маркировке. Лучше выбрать товар, где это не нужно.
• Хорошо заходят хайповые товары (вспоминаем спиннеры, гироскутеры, поп-иты и прочее).
• Сезонные товары тоже неплохо продаются.

Что не стоит продавать на «Вайлдберриз»:

• Любые товары, сделанные на заказ и предназначенные для индивидуального использования.
• Товары стоимостью менее 300 рублей. Дело в том, что даже при наценке в 200-300 % после уплаты комиссий маркетплейса, с учетом налогов, расходов на логистику и прочих трат ваша маржа будет рублей 20-30, можете взять калькулятор и посчитать сами. Думаю, это не те деньги, о которых вы мечтали.
• Дорогие товары. Их редко покупают, а вот мошенничества с ними полно. Спросите фэшн-блогеров, которые берут платье «Гуччи» для фотосессии, а потом возвращают его в пункт выдачи.

Для выбора товара лучше всего воспользоваться сервисами аналитики маркетплейсов, такими как MPStats, MoneyPlace, или HunterSales. Они позволяют быстро протестировать спрос на товар, найти востребованное предложение, установить цену с учетом предложений конкурентов.

Находим склад (опционально)

Почему опционально: нужен только когда вы собираетесь продавать со своего склада или хранить там товар. В случаях, если вы работаете с фулфилмент-оператором или дропшиппером, которые берут на себя логистику, упаковку и хранение, склад не нужен.

Особых советов нет, все лежит на поверхности. Ищите склад, который:

• Находится в удобном месте с транспортной доступностью.
• Имеет нужную площадь, хороший подъезд и возможность заезда транспорта внутрь.
• Оборудован коммуникациями.
• Оборудован стеллажами, складским оборудованием.
• Имеет теплые помещения для персонала.
• Подходит для хранения товара по условиям: температура, влажность и так далее.

И обязательно проверьте, «бьется» ли адрес склада в «Яндекс.Навигаторе» и Google Maps. Иначе водители будут часами кружить по окрестностям в поисках адреса «Улица Восточная, дом 5 строение 4 корпус 2/6 4 блок 2 модуль 5 ворота».

Не обязательно снимать отдельный склад, можно арендовать часть территории большого комплекса, это дешевле. Аренда складов в Москве стоит от 100 рублей за квадратный метр, в регионах меньше.

Ищем поставщиков и покупаем товар

Товар для продажи можно купить где угодно. Может кто-то удивится, но огромное количество товаров, которые вы видите на маркетплейсе, куплены на оптовом рынке «Садовод» или «Фуд Сити». Еще часть элементарно привезены из Китая через AliExpress. Никакой магии или секретных каналов поставок для избранных.

Перечислю основные каналы покупки товара:

• Оптовые рынки.
• Зарубежные поставщики.
• Китайские интернет-магазины.
• Производители (наши и зарубежные).
• Любые оптовики: торговые представители, дилеры, дистрибьюторы, представители брендов и прочие.
• Дропшиппинг-поставщики.
• Самозанятые граждане.

Поставщиков можно найти в сети по соответствующим запросам. Лучше делать это через агрегаторы вроде «Поставщики.ру», «Все Поставщики.ру» и так далее. Это безопаснее, там есть рейтинг поставщиков, да и искать проще.

По каким критериям выбрать контрагента:

• Цены на товар.
• Сроки поставок.
• Наличие сопроводительной документации на товар.
• Минимальная стоимость или объем партии.
• Надежность поставщика (можно проверить по отзывам).

Советую не подписывать не глядя типовой договор, который подсунет поставщик. Он составлен в его пользу, поэтому документ можно и нужно улучшить. Включите пункты о неустойке за срыв сроков, выбейте скидки за дополнительные объемы или 100 % предоплату, расчет наличными и так далее.

Полезная вещь — отсрочка платежа. На старте сотрудничества поставщики на такое не пойдут, а вот через полгода, когда докажете платежеспособность, можно просить отсрочку на 2-3 недели. Это позволит разогнать оборотку без дополнительных инвестиций.

В покупке товара у поставщика ничего сложного нет: позвонили, заказали, оплатили, приняли. Неплохо внедрить хотя бы минимальный входной контроль: осмотр товара на предмет брака, повреждений при транспортировке, комплектности и так далее. Да, элементарно пересчитать количество не будет лишним.

Готовим документы на товар

Спойлер: никаких документов на товар с вас не спросят ни при регистрации, ни при создании карточек товаров, ни при поставке на склад. Можно купить на AliExpress 1000 фенов для волос, выложить их на маркетплейс и успешно продавать. Ровно до того момента, пока у одного из покупателей этот фен не сломается на гарантии.

Он подаст жалобу администрации Wildberries или, что еще хуже, в Роспотребнадзор. Начнется проверка, в ходе которой с продавца (то есть с вас) потребуют все документы на товар. Если их нет, придется отвечать и перед администрацией Wildberries, и по закону.

Поэтому строго обязательно иметь весь пакет документов на товар. Идеальный случай — все бумаги есть у вашего поставщика и он может предоставить их по запросу.

На любой товар нужен один из трех документов:

1. Сертификат соответствия . Понадобится для продукции, подлежащей обязательной сертификации (одежда первого слоя, детские игрушки).
2. Декларация соответствия . Для товаров, подлежащих декларированию соответствия (одежда второго слоя).
3. Отказное письмо . Нужно для товаров, не подлежащих сертификации или декларированию соответствия (сувениры).

Если документов на товар нет, придется делать их самостоятельно. Для этого нужно обратиться в сертификационный центр, отнести туда образцы товара (их не вернут), заплатить деньги и получить документы.

Средняя стоимость сертификата — 100 тысяч рублей, декларации — 15-20 тысяч, в зависимости от товара. Отказное письмо обойдется в 2-3 тысячи рублей.

Ищем подрядчиков

Если вы — обычный предприниматель с двумя руками и ногами, головой и 24 часами в сутках, все работы по выходу и работе на Wildberries вы вряд ли успеете сделать физически. Часть придется отдать на аутсорс: найти подрядчиков, которые сделают это за вас.

Обычно на аутсорс отдают следующие работы:

• Фулфилмент. Это комплекс операций по хранению, упаковке и транспортировке товара. В этом случае вам не нужен склад, сотрудники, упаковочные материалы и оборудование.
• Видео и фотосъемка товаров для карточек . Таким занимаются студии, профессиональные фотографы и агентства.
• Создание карточек товаров и их продвижение в ТОП выдачи маркетплейса . Дело в том, что оптимизированное название и описание товара сказывается на ранжировании: качественно сделанные карточки занимают верхние строчки выдачи.

Лучше искать подрядчиков с кейсами и портфолио успешных работ на маркетплейсе. Иначе есть риск попасть на вчерашнего оператора-свадебщика, который только вчера переобулся и заявляет, что стал экспертом в съемке видеообзоров для Wildberries.

Регистрируем личный кабинет на Wildberries

Когда я открывал первый магазин на Wildberries, мне пришлось делать сканы всех документов ИП, страниц паспорта, ИНН, загружать их, а потом ждать, пока служба модерации все это проверит. Сегодня зарегистрировать аккаунт продавца можно минуты за две. Для этого вам нужно 2 вещи:

1. Номер телефона.
2. ИНН ИП, юрлица или самозанятого. Номер будет автоматически проверен через государственные реестры.

Для создания профиля открываем страницу регистрации новых продавцов. Здесь нужно только ввести номер телефона и подтвердить его при помощи СМС, отправленного на номер.

После этого открывается следующее меню:

Большинство данных подтянется автоматически. Заполняем поля:

• Страна.
• ИНН.
• Форма организации.
• Наименование поставщика (подтянется автоматически).
• Полное наименование.
• ФИО руководителя.
• ОГРНИП (подтянется автоматически).

Вводим информацию в поля, помеченные звездочкой (все, кроме ФИО руководителя) и нажимаем кнопку «Зарегистрироваться».

Строго говоря, профиль партнера создан. Выглядит он так:

Переходим к заполнению информации о компании и подписанию документов. Сперва подписываем договор-оферту — ключевой документ, регламентирующий взаимоотношения сторон. Для этого нажимаем кнопку с наименование компании в правом верхнем углу, затем открываем раздел «Оферты», как на скриншоте ниже:

Сам документ выглядит так:

Осталось заполнить данные продавца. Это делается в этом же меню, в разделе «Настройки»:

Часть данных (ФИО ИП, ИНН и ОГРНИП) подтянутся автоматически. Что нужно указать:

• Расчетный счет.
• БИК банка.
• КПП.
• Название магазина.
• Юридический адрес.

На этом регистрация завершена. Можно переходить к настройкам, выбору модели работы, добавлению товара и так далее.

Выбираем формат работы с Wildberries

Продавать на Wildberries можно по двум схемам:

1. Fulfillment by operator (FBO) —продажа со склада маркетплейса. При работе по этой схеме вы привозите промаркированный товар на склад Wildberries для хранения. Как только он будет продан на сайте, служба логистики маркетплейса соберет заказ, упакует его и доставит клиенту.
2. Fulfillment by seller (FBS) — продажа со своего склада. Здесь продукция лежит на вашем складе, вы же занимаетесь хранением, упаковкой и доставкой.

Львиная доля селлеров работает по FBO: это дает возможность продавать по всей России, где присутствует Wildberries.

FBS выбирают в случаях, когда:

• Нет возможности привезти продукт на склад маркетплейса.
• Товар не ходовой, с низкой оборачиваемостью. Хранение на складах Wildberries платное с первых суток, и если поставка пролежит несколько месяцев, всю выгоду съест оплата склада.
• Вы вышли на рынок с новым товаром, спрос на который не изучен. Тестировать гипотезу лучше, продавая со своего склада, чтобы не платить за хранение.

Важный момент: на момент написания статьи Wildberries ввели бесплатное хранение товара на региональных складах, чтобы поддержать продавцов в кризис. Вообще картина здесь постоянно меняется, следите за уведомлениями в личном кабинете.

Способы доставки можно комбинировать, продавая часть товара по модели FBO, а часть — по FBS. Для продаж с собственного склада нужно добавить его в личном кабинете. Это делается в разделе «Маркетплейс» — «Мои склады».

Проваливаемся в следующее меню и нажимаем «Добавить склад»:

Система предложит заполнить форму:

Можно добавить несколько складов. Есть ограничение: склады должны находиться в Москве или Санкт-Петербурге.

Добавляем товары на Wildberries

Самый трудоемкий и ответственный этап — создание карточек товаров. Продукт продает именно карточка: то, что видит клиент, когда переходит из поиска к конкретному товару.

В других инструкциях часто пишут, что особое внимание нужно уделить качеству и количеству фото. Соглашусь, но лишь отчасти: здесь все зависит от товара. Если это одежда, обувь или аксессуары — это справедливо, но если вы продаете стиральный порошок, нет никакого смысла делать 10 фотографий пачки со всех ракурсов.

Так и с другим: для техники важны подробные характеристики, для продуктов питания — состав, энергетическая ценность и так далее.

Карточка создается в разделе «Товары» — «Карточки товаров»:

Далее надо нажать на кнопку «Добавить товар»:

Нажимаем кнопку «Добавить товар» и переходим к заполнению данных:

Теперь загружаем фото и видео:

Последний этап — добавление описания:

Можно добавлять товары не поштучно, а массово. Для этого скачиваем шаблон, заполняем его и загружаем в личный кабинет:

Сам шаблон выглядит так:

После добавления фото карточка появится на витрине. Карточки без фото не публикуются на сайте.

Делаем поставку на склад Wildberries

Раздел для продавцов, которые хотят работать по модели FBO — фулфилмент от маркетплейса.

Перед отправкой товар упаковывается согласно требованиям склада. Есть 4 видов упаковки поставки:

• Монокороб: картонная коробка размером 600 х 400 х 400 мм и весом до 25 кг. В моно коробе должны находиться один или несколько товаров одного артикула.
• Микс-короб: картонная коробка размером 600 х 400 х 400 мм и весом до 25 кг с товарами разных артикулов.
• Паллет : поддон размером 800 х 1200 х 150 мм с несколькими моно или микс коробами. На паллетах поставляется груз объемом свыше 1 кубического метра.
• Крупногабаритный товар: груз размером более 90 см по сумме трех сторон и весом свыше 5 кг.

Создать поставку можно в разделе «Поставки», далее — «Создать поставку».

Сперва загружаем заказ, затем выбираем склад, далее — договор (по умолчанию это будет оферта, подписанная нами при регистрации профиля продавца).

Далее можно переходить к оформлению документации: заказу пропуска, накладных и так далее.

Отслеживаем продажи

Итак, личный кабинет зарегистрирован, поставка на склад сделана, карточки товара на витрине. Начались первые продажи. Отслеживать динамику можно в разделах «Аналитика»→«Отчеты»:

Всего в личном кабинете доступно 13 видов отчетов:

1. Продажи.
2. Динамика оборачиваемости.
3. Еженедельная динамика и анализ продаж.
4. Доля бренда в продаже.
5. Продажи по регионам.
6. Сводный по поставщику.
7. Забаненные товары.
8. Отчет о перечне номенклатур.
9. Платное хранение.
10. Отчет по КИЗам, выведенным из оборота.
11. Отчет по остаткам на складе.
12. Платная приемка.
13. Цифровой контент.

Часть отчетов, например, отчет по продажам, можно выгрузить в Excel, указав период, за который нужен отчет.

Другая часть отчетов, например, еженедельная динамика и анализ продаж, доступна в виде графика:

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения — 7 дней!

Вносим корректировки в количество товара на складе, цену, описание

Именно для этого и нужны отчеты, которые мы изучили в предыдущем разделе. Универсальных рекомендаций здесь нет, поэтому перечислю основные случаи и что при них делать.

• У товара низкая оборачиваемость.

Решение: уменьшить размер поставки, снизить цену, продавать товар с собственного склада по модели FBS.

• Товар плохо продается, карточка не в топе.

• Много забаненных товаров.

Решение: оптимизировать поставки (не допускать out of stock, когда товара нет в наличии, оптимизировать карточку).

• Товар быстро распродается.

Решение: повысить цену, делать поставки большего объема, чтобы не ездить лишний раз.

• Товар вообще не продается.

Решение: оптимизировать карточку, снизить цену, найти другой, более ходовой товар, участвовать в акциях.

Участвуем в маркетинговых акциях

Если вы где-то слышали, что участие в акциях Wildberries добровольно-принудительное, могу на 100 % это подтвердить. Можно и не участвовать, но с вас возьмут больший размер комиссии, и это не лучшим образом скажется на рейтинге продавца.

Посмотреть актуальные акции можно в разделе «Новости»:

А также в разделе «Календарь акций» (путь в личном кабинете: «Цены и скидки»→«Календарь акций»):

Чтобы принять участие в акции, наводим курсор на ее название и открываем двойным щелчком левой кнопкой мыши. Откроется описание, условия и возможность подать заявку на участие:

О Wildberries можно написать целую книгу…

Но для начала продаж этой инструкции вполне достаточно: с ней вы откроете магазин, начнете продавать и выстроите собственную стратегию работы.