Что такое единица товара на вайлдберриз

Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 1.5. Ценообразование

Открыв в Калькулятор цены Wildberries, который постоянно актуализируется мы настраиваем его под свои параметры.

ВАЖНО. РАСЧИТЫВАЙТЕ ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ СТОИМОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ / ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ НА РС / ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЙТЕ САМЫЙ ПЛОХОЙ РАСКЛАД

Раздел. Комиссии Wildberries

Как выглядит раздел в Калькуляторе

1.1. Выберите продаете ли Вы со склада Wildberries (FBO) или со своего (FBS/DBS).

ВАЖНО. При выборе FBO скрывается Раздел «Настройка под FBS / DBS»

1.1.1. Укажите Рейтинг Продавца (с оферты от 04.05.2023). Для новичков 4.5 (не трогайте)

1.2. Выберите процент вознаграждения Wildberries (КВВ) согласно ОфертеВознаграждение по FBO зависит от Предмета — Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка

Вознаграждение по FBS зависит от Диапазона доставки. Если доставите за 36 часов получите как в таблицу, меньше будет скидка- читайте в УРОКЕ по FBS

1.3. Введите габариты УПАКОВКИ + ВЕС, кг

1.4. ПЛАТНАЯ ПРИЕМКА

На ВБ бывает платная выгрузка с оплатой за машину

Выберите куда будете сдавать

ПРИЕМКА FBO С 09.11.2022 ЗАВИСИТ ОТ «КОЭФФИЦИЕНТА ПРИЕМКИ» ОТ БАЗОВОГО ТАРИФА. Параметр «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» — это множитель к БАЗОВОМУ ТАРИФУ. Параметр динамический и синхронизирован с загруженностью СКЛАДА и фиксируется, когда вы выбираете дату поставки. ПРОВЕРИТЬ «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» ВЫ МОЖЕТ — ЗДЕСЬ.

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача напрямую на склад — составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача через СЦ (ППП) — с 01.11.2022 — составят 15 рублей за ед.товара (без учета объема)

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBS . Актуальный список ППП FBS с Платной приемкой вы можете увидеть в режиме онлайн в ЛК Поставщика Wildberries в разделе «Карта складов«. СОВЕТУЮ СТАВИТЬ — 25 руб./ед. — не на всех ППП.

Выберите тип поставки. От этого может зависеть экономика — СТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ (скрыт если выбрать FBS см.выше )

1.5. ВАЖНО. С 24.10.2022 Wildberries вводит «ГРЕЙДЫ» отвечающие за точность, точнее «ПРОЦЕНТ ЗАНИЖЕНИЯ» фактических габаритов. Если вы занижаете габариты «ГРЕЙД» может быть больше чем 1 (всё точно заполнено). Коэффициент влияет на ЛОГИСТИКУ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ (как множитель) — НОВОСТЬ

Хранение МОНОПАЛЛЕТ:

Кликабельно. Справа 3 (три) склада, на которые вы не можете поставить, но ВБ может туда переместить ваш товар. EXCEL с динамикой начиная с 01.10.2022 года можете скачать ЗДЕСЬ

2. Доставка

ВАЖНО. Минимальный Базовый тариф на логистику FBO /FBS * составят 50 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)

* изменения с 15.03.2023

Доставка СВЕРХГАБАРИТНОГО товара 1000 рублей

Процент выкупа на проверяемый артикул

Выбираем процент выкупа.

— для одежды/обуви и для всего того, что требует примерки — хорошим показателем считается 30-40%

— для товара не требущего примерки, рекомендуем устанавливать 90-95%

ВАЖНО. Обратная доставка до склада Wildberries 50 рубля*.

* Если Вы продаете по системе FBS и Ваш товар КГТ/сКГТ, то отказ покупателя идет сразу на ПВЗ Поставщика (НЕ идет на склад Wildberries). И тарифицируется как «Базовый тариф» + 1000 руб.

В калькуляторе АВТОМАТИЧЕСКИ проверяются какую форму сотрудничества Вы выбрали FBO или FBS.

И выполенен ли ОДИН ИЗ следующих пунктов выше:

— «Длина»+«Ширина»+«Высота» больше 90 см;

— «Длина» или «Ширина» или «Высота» больше 50 см;

— «Вес» более 5 кг.

Повышение логистики, если поставка МОНОПАЛЛЕТ (для КОРОБОВ — «0»)

«+» — значит надбавка, «-» — значит снижение

3. Хранение (с первого дня хранения на складе Wildberries). ТОЛЬКО ДЛЯ FBO

ВАЖНО. Минимальный Базовый тариф за Хранение составят 0,1 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 0,01 рубль. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)

Сколько дней хранения будем учитывать в расчетах (СОВЕТУЮ БРАТЬ ПАРАМЕТР «ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ»)

По умолчанию можно оставить 30 дней.

4. Ценообразование

• — Устанавливаем розничную цену (это самая высокая цена от которой будут отниматься скидки)

• — Согласованная «Скидка» \ Согласованный «Промокод»* (*промокод скрыт т.к. упраздникли)

Для расчетов рекомендую использовать 30-50 для «Скидки»

Настраивается в ЛК Поставщика Wildberries, в разделе «Цена и скидки» — Урок 9 на WBCON.RU

• — СПП (Скидка покупателя)

Поставщик не можете на нее повлиять. Редко больше или равно кВВ на Предмет.

• — Участие в ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акциях. По умолчанию скрыт.

• — Да, буду принимать участие в Акции — ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
• — Нет, НЕ буду принимать участие в Акции- ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
• — Сейчас нет Акций требующих снизить цену — ФУНКЦИОНАЛ СКРОЕТСЯ (ПО УМОЛЧАНИЮ)

Тут Вы выбираете будете ли Вы участвовать в Акции и есть ли она. От этого зависит Ваш доход. Актуальные акции (и их отсутствие) прописывается в калькуляторе.

• — Устанавливаем «бонус» за участие в акции (стандартно 5%)
• — Устанавливаем «штраф» КДВ за НЕ участие в акции (стандартно 10% может быть 20% )
• — Устанавливаем минимальный КВВ на время акции (стандартно FBO — 3% / FBS(DBS) — 2 %).
• — Увеличение/уменьшение стоимости доставки, проценты (стандартно +20% от базового)

КОГДА НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ АКЦИИ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕЛЬТУ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЕЩЕ НА 15-20%

Как посчитать цену.

1. Сначала Выбирайте Процент кВВ, в зависимости от категории
2. Далее настраивайте Доставку
3. Далее настраиваете Хранение
4. Регулируя ТОЛЬКО «РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ», подгоняете параметры под себя.
5. Смотрите по Акциям что получается с Вашей доходной составляющей.

«Покупатель приобрел товар за…» — смотрите этот параметр, если отстраиваетесь от цены для покупателя.

«К перечислению на р/с поставщика» и К перечислению на р/с поставщика max — смотрите эти параметры, если отстраиваетесь от ожидаемого дохода.

ВАЖНО. ТЕПЕРЬ ВОЗМОЖНО ОТПРАВИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ РАСЧЕТА СЕБЕ НА ПОЧТУ — внизу в Калькуляторе

2. Калькулятор «ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» — ССЫЛКА НА КАЛЬКУЛЯТОР

С помощью этого Калькулятора, Вы найдете «ТОЧКУ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» , НИЖЕ КОТОРОЙ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ПРОДАВАТЬ

Этап 1. Расчет себестоимости единицы

1. Вводите стоимость единицы при закупке.
2. Стоимость международной (МН) доставки, в расчете на единицу (если есть).
3. Стоимость сертификатов и других расходов на разрешительные документы, в расчете на единицу (если есть).
4. Стоимость доставки доставки до склада или ППП, в расчете на единицу (если есть).
5. Закладываете дополнительные накладные расходы, в расчете на единицу (если есть).

Всё это может привести к значительному росту «точки безубыточности» для вашего товара

Налоговые издержки (для УСН) будут рассчитываться далее

ЭТАП 2. Выбираем схему работы и Комиссию Wildberries

На данном этапе выбираем схему работы и Комиссию для вашего товара* (от этого будут меняться схемы расчета и внешний вид калькулятора на дальнейших этапах)

*ВАЖНО. ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON

ЭТАП 3. Рассчитываем стоимость хранения

Здесь вы выбираете стоимость хранение (среднюю) на ваш предмет и сроки хранения

*ВАЖНО. ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON

ЭТАП 4. Рассчитываем стоимость доставки

На данном этапе выбираем стоимость доставки (среднюю) на единицу товара и процент выкупа

*ВАЖНО. ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON

Как установить Цену на Вайлдберриз

Работа с ценой на Вайлдберриз очень важна. От нее зависит количество заказов и продаж, оборачиваемость, эффективность продвижения в топ маркетплейса. Рассмотрим основные модели ценообразования и поймем, как установить цену на Вайлдберриз для нового товара или поменять уже существующие ценники, чтобы не уйти в минус и увеличить прибыль.

Что влияет на цену

Цена – это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка – ориентироваться на его самоценность.

Что влияет на цену:

• себестоимость;
• полезность продукта;
• время освоения продукта;
• риск при приобретении продукта (брак, если не подойдет);
• социальное одобрение покупки.

Модели ценообразования

Модель ценообразования зависит от факторов, которые влияют на выбор покупателями определенного товара. Ее нужно сформировать до того, как начинать продажи. Это необходимо, чтобы обойти конкурентов и не продешевить, устанавливая цену.

От покупательской способности

Эта модель учитывает, сколько человеку важно потратить на покупку определенного товара. Для кого-то наручные часы за 6000 руб. будут стоить дорого, а кому-то покажутся слишком дешевыми. К примеру, если это подарок на день рождения, покупатель будет исходить из того, насколько ценным он считает то или иное изделие. По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность.

Модель «От покупательской способности» применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.

Психология покупателей

Устанавливая цену на товар на Вайлдберриз, учитывайте, сколько людей из вашей ЦА тратит на продукцию с аналогичной полезностью (подарок, телефон, обычная чашка или чашка из Модиса). Для каждой категории есть какие-то границы, сформированные в сознании покупателей. К примеру, подарок, который стоит дешевле 500 рублей, часто воспринимается как дешевка.

Важно понять, насколько статусным может быть ваш товар.
Перед тем, как установить цену на Wildberries, нужно определить минимальную/максимальную сумму расходов для вашей ЦА на товары из вашей группы (нужно учитывать логику массмаркета).

Основной плюс модели установки цены «От покупательской способности»:
Можно получить существенную дополнительную маржинальность
Минус подхода заключается в том, что продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.

Нужно смотреть на товар с позиции формирования дополнительной ценности для клиента.

Модель «От себестоимости»

Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.

Плюсы модели «От себестоимости»:
Точно не будете торговать в минус.

• модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
• товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.

По закупочной цене

Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, ту цифру от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.

Какая модель формирования цены выгоднее

Потенциально может оказаться, что продавать 100 единиц товара будет не выгодно, только 1000. Поэтому нужно учитывать спрос, количество конкурентов и объем рынка. Поэтому наиболее выгодная стратегия – определить цену товара на Вайлдберриз для 3-х своих товаров по всем предложенным моделям. В рамках такого подхода можно получить правильные ответы на большинство вопросов, связанных с ценообразованием на маркетплейсах.

На примере недорогого товара можно понять, соотносится ли стоимость одного и того же товара, которая рассчитана по разным моделям ценообразования. На примере недорогого товара «Поздравительная открытка» нужно понять, сколько покупатель готов потратить на открытку, затем посчитать реальные затраты на производство каждого изделия при разных объемах продаж.

Что такое РРЦ

РРЦ – та рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.

Мы берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.
Если мы видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то мы поднимаем комиссию до 20%.

Независимо от того, каким будет процент комиссии, маржа будет находиться на одном и том же уровне, допустим 200 рублей, и мы их точно положим себе в карман.
Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.

Как установить на Вайлдберриз цену изначально

Изначальная цена товара устанавливается при создании товара.

По структуре, описанной ниже цена корректируется, для этого нужно выполнить следующие действия:

1. Перейти в личный кабинет селлера на сайте МП, размещенный по адресу https://seller.wildberries.ru.
2. Открыть Личный кабинет, найти раздел «Цены и скидки».
3. Выбрать вкладку «Установка цены».
4. Поставить галку напротив того типа загрузки цены, который вам подходит – поартикульно или поразмерно.
5. Нажать сформировать эксель. Затем скачать его
6. Открыть файл и внести нужные изменения.
7. Перетащить Эксель-файл в нужное поле и нажать кнопку «Загрузить» – «Товар с остатком», «Без остатка со скидкой», «Весь товар», «Неликвид».
8. Так корректируется уже установленная цена. После того, как таблица Эксель будет сформирована, ее можно скачать и проверить правильность заполнения данных.

Как поменять цену с учетом скидки на Вайлдберриз

• товар с остатком;
• неликвид;
• без остатка со скидкой;
• весь товар.

После выгрузки таблицы с данными о товарах следует посмотреть столбик «Новая розничная цена». В него и нужно прописывать новые цифры. Сохраните обновленный файл и загрузите в личный кабинет Вайлдберриз (можно просто перетащить файл с рабочего стола или папки прямо на сайт Вайлдберриз). После того, как вы нажмете кнопку «Загрузить», новые цены появятся на маркетплейсе в течение 10 минут. Иногда измененная цена не отображается на маркетплейсе в течение нескольких суток.

Особенности изменения цены на Вайлдберриз

Когда вы скачали файл с ценами для товаров из своего магазина, в него можно вносить изменения в колонках напротив тех номенклатур, для которых нужно установить новую РЦ или скидку. Нужно указывать целые числа, без каких-либо знаков («%» или «–»).

Внимание! Увеличивать цену товара более чем на 10% от установленной нельзя чаще одного раза в неделю.

Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики

К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.
У производителя можно купить партию саженцев по цене 300-400 руб. за одно растение.

• комиссия маркетплейса 12%;
• Расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.

Формула расчета цены товара на Вайлдберриз

Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)

• X – стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
• Y – процент выкупа товаров для сада;
• Z – затраты на доставку от клиента – (ставка 50 руб.);
• 100 – все саженцы, которые отправят клиентам;
• 1 – один саженец;.

Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры:

• 238 руб. – стоимость логистики для 1 саженца;
• 20,4 руб. – издержки на хранение;
• 400 руб. – себестоимость товара.

Важно учитывать и дополнительные расходы – 3-5% от конечной цены на утилизацию и 2-3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.

В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.

Выводы

Рассчитать цену конкретного товара на Вайлдберриз можно исходя из себестоимости, закупочной цены или психологии покупателей. Модель ценообразования стоит выбирать в зависимости от ниши и уровня конкуренции. Изменять стоимость позиций можно только с опорой на аналитику – при таком подходе можно избежать непредвиденных расходов и получить преимущество перед конкурентами.

Юнит экономика: как оценить свой бизнес и товар для выхода на «Вайлдберриз»

Для получения первой прибыли в продажах на маркетплейсе нужно выбрать правильный продукт, наладить логистику, учесть все расходы, найти точку безубыточности и составить правильную ценовую сетку.

Для проведения базовых расчетов по оценке прибыли и расходов, формировании цен своего магазина предприниматели используют юнит-экономику. В сети можно найти много статей и платных образовательных курсов о ней (кстати, очень дорогих), которые бесполезны для начинающих продавцов.

Новичкам юнит-экономика кажется чем-то сложным и труднодоступным для понимания, но это не так.

После прочтения статьи вы научитесь проводить базовые расчеты в юнит-экономике для анализа своего бизнеса, корректировки стратегии продаж и расширения товарного ассортимента магазина на «Вайлдберриз» или любом другом маркетплейсе.

Что такое юнит-экономика на примере маркетплейса

Давайте разберемся в понятии юнит-экономики на примере построения продаж на «Вайлдберриз».

Юнит (unit) — это товарная единица, которая приносит прибыль.

Например, вы продаете поштучно наволочки с вышивкой. Одна наволочка (товарная позиция) — это ваш юнит.

Юнит-экономика (unit-экономика) — это метод математического моделирования, который включает в себя все расчеты, связанные с продажей, доставкой, закупкой, а также хранением товара. Расчеты помогают определить реальную прибыль с продажи одного юнита и составить стратегию для развития магазина: понять, сколько вы тратите, зарабатываете и какую прибыль можете получить в будущем.

Например: себестоимость по наволочки, ее цена на маркетплейсе, расходы на ее хранение, доставку до клиента, комиссию магазина, плату за потерю товара и так далее.

За рамками маркетплейса юнитом может быть все, что приносит деньги: оказанная услуга, частная консультация, создание проекта (полный цикл), создание товара на заказ с учетом пожеланий клиента и так далее.

Зачем нужны расчеты в юнит-экономике

Юнит-экономика поможет предпринимателю:

Зафиксировать все денежные потоки магазина (приход, расход и так далее).

Учесть все расходы в условиях работы на маркетплейсе: скидки по акциям, стоимость доставки, комиссии за продажу товара в категории, утилизация брака, стоимость хранения товара на складе.

Сравнить выгоду при работе по разным моделям (хранение товара на своем складе или на складе «Вайлдберриз»). Это поможет изменить подход к ведению бизнеса.

Увеличить маржинальность юнита. После учета всех расходов можно скорректировать цену товарной позиции или общую ценовую политику магазина для увеличения прибыли.

Снизить расходы бизнеса на упаковку/логистику конкретных товаров для повышения прибыли.

Найти точки роста магазина: расширить ассортимент самых популярных и маржинальных товаров, найти новую нишу для расширения.

Спрогнозировать прибыль магазина при продаже товара. Начинающий продавец сможет найти товар, который принесет максимальную прибыль и обеспечит стабильную работу на маркетплейсе. Если заранее сделать все расчеты и составить план по продвижению, молодой предприниматель не провалится в самом начале.

Спланировать рекламный бюджет так, чтобы затраты на продвижение товара не перекрывали полученную прибыль.

Составить план по расширению или изменению производства (для увеличения мощностей или модернизации технологического процесса).

Привлечь надежных инвесторов для производства новых продуктов или улучшения старых.

Избежать непредвиденных расходов во время сезонных акций на маркетплейсах и при участии в любых активностях площадки. Например, «Вайлдберриз» часто устраивает акции и дает покупателям скидки, которые вынуждают продавцов работать в убыток или в ноль.

Оценить перспективы при смене поставщика, производственной линейки или выводе товара на рынок.

Найти специалиста для продвижения бизнеса в соцсетях или управления магазином на маркетплейсе можно за пару кликов. Создайте задачу на площадке Workspace и профессионалы помогут решить любые проблемы.

Как проводить расчеты в юнит-экономике для магазина на «Вайлдберриз»

Шаг 1. Выберите юнит

Например, у вас небольшой магазин по продаже косметики. Вы хотите узнать, какую прибыль принесет продажа BB-крема. Значит все расчеты мы будем проводить, исходя из информации об этом товаре.

Предположим, что мой крем будет в похожей упаковке, но делать его будут в России, а называться он будет «Любава». Себестоимость упаковки — 900 руб.

Шаг 2. Укажите все расходы связанные с товарной позицией

Вам нужно знать:

себестоимость товара (включая упаковку);

затраты на хранение на собственном складе или на складе «Вайлдберриз»;

затраты на логистику товарной категории;

комиссию «Вайлдберриз» за продажу единицы товара;

стоимость возврата товара при отказе покупателя;

стоимость утилизации товара в случае обнаружения производственного брака;

акции и скидки от «Вайлдберриз» (снижение/повышение комиссий при участии в сезонных акциях, бонусы для предпринимателей от площадки);

какой процент от стоимости товара вы готовы вложить в страховку убытков (при потере товара на складе, пересортице, браке партии и так далее);

скидки площадки за ускоренную доставку товара.

Где это искать:

Узнать стоимость доставки определенного товара с нужного вам склада или производстве можно в разделе «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» в личном кабинете продавца (эта ссылки и другие будут активны только при авторизации на платформе). Там вы найдете и базовые тарифы на доставку.

Например, так сейчас выглядит информация о доставке и хранении BB-крема (с учетом бесплатного хранения товаров в рамках мер по поддержке предпринимателей)

Новости об акциях, изменениях условий доставки или сборов вы найдете в главном новостном разделе «Вайлдберриз». Не поленитесь и воспользуйтесь поиском по ключевым словам. Найдете много интересного.

Например, информацию о снижении комиссий и отмене оплаты доставки

Калькулятор тарифов поможет получить информацию о стоимости работы с крупногабаритным товаром.

В календаре акций вы узнаете все о предстоящих активностях и заранее спланировать бюджет, запуск товара или скидок.Иногда приходится менять ценовую политику магазина в ущерб себе.

Но и пренебрегать акциями невыгодно. Это гарантирует снижение продаж и уменьшение прибыли из-за повышения комиссий

Все о хранении и логистике вы найдете в справочном файле. Обратите внимание, что сборы за доставку товара и процент комиссии могут меняться в зависимости от моделей сотрудничества, скорости доставки, рыночной ситуации.

Чем быстрее товар попадет к покупателю, тем лучше для вас

Информация об оборачиваемости товара и его наличии на площадке размещена в разделе «Аналитика» — «Что продавать на Вайлдберриз». Эти данные предоставляет сам маркетплейс

Процент выкупа для продавца можно посмотреть в разделе «Аналитика» — «Сводный по поставщику»: сколько товаров поставлено, сколько выкуплено, какой процент выкупа в категории.

Важно! При подсчетах и сборе информации нужно учитывать постоянные и переменные затраты. То есть все, что уходит на производство и доставку юнита до момента получения с него прибыли.

Шаг 3. Заполните таблицы для расчета юнит-экономики

Продолжаем анализировать все расходы по продаже BB-крема. Я сразу заполнила данные по своему товару.

Средняя стоимость логистики одной позиции

Логистика 1 ед. товара до покупателя

Процент выкупа в категории

Логистика от покупателя

Зачем считать? Для понимания того, сколько нужно заложить на доставку в стоимость каждого товара

Как считать?

(Логистика до покупателя + (100 % товара — Процент выкупа) / 100 х Логистика от покупателя) / (1 единица товара — (100 % товара — Процент выкупа) / 100)

(45 + (100 — 70) / 100 x 33) / (1 — (100 — 70) / 100) = 78.5 руб.

Это средняя цена за доставку одного крема.

Далее для удобства я собрала всю информацию в одной таблице. Вы можете подставить свои значения в центральный столбец и провести расчеты самостоятельно.

Юнит-экономика. Таблица расчетов для «Вайлдберриз»
Товар: ВВ-крем

Как читаем и где ищем данные

Учитываем все расходы на создание

По этой цене мы хотим продать товар

Комиссия площадки за продажу в процентах

Комиссия площадки за продажу в рублях

3 000 x 0.10 = 300 руб.

Уточняем комиссию и находим процент по формуле: Желаемая цена / Комиссия площадки

Логистика до клиента

Логистика от клиента

Средняя стоимость логистики 1 единицы товара

Подробная формула дана в таблице выше

Стоимость хранения за 1 день

Находим в таблице «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров». Значение нужно искать там, если работаем со складом «Вайлдберриз»

Стоимость хранения за 1 мес.

Если храним товар на своем складе или на складе «Вайлдберриз»

Стоимость приемки товара

Ищем в кабинете продавца

Процент на утери товара

Закладываем сами. Крем легко потерять или разбить, поэтому я заложила большое значение

Процент на утери товара в рублях

3 000 * 0.10 = 300

Задаем сами и находим по формуле: Желаемая цена / Процент на утери

Стоимость товара с учетом логистики и других расходов

900 + 78.5 + 300 + 0 =

По формуле: Себестоимость + Средняя стоимость доставки 1 ед. + процент площадки + Хранение за месяц

Траты на маркетинг «Вайлдберриз»

Учитываем, что максимальная скидка по акции может достигать 50 %. Значит нашу минимальную стоимость нужно увеличить на 2

Минимальная прибыль при спрогнозированной стоимости. Заработок с 1 товара (юнита)

Формула: Желаемая цена — Минимальная цена с учетом всех расходов

Стоимость товара с учетом утери и применения акций. Показывает, какой должна быть стоимость товара при учете всех заложенных расходов и страховок

1 278.5
+ x 2 + 300 =

Формула: Минимальная цена + Траты на маркетинг + Процент на утери

Прибыль после вычета всех расходов «Вайлдберриз»

Формула: Стоимость с учетом акций и утери — стоимость товара с учетом логистики других расходов

Шаг 4. Проанализируйте данные и скорректируйте цену

После подсчетов я выяснила, что при желаемой стоимости крема в 3 000 руб. моя минимальная прибыль составит 1 721.5 руб, но для учета всех непредвиденных ситуаций и маркетинговых расходов мне нужно продавать его минимум за 4 135.5 руб.

Если я хочу продавать товар по этой цене, то нужно заново посчитать комиссию за продажу: 4 135.5 руб. х 0.10 (стоимость умножить на процент комиссии) = 413.5 руб. Даже с учетом новой комиссии я все равно выйду в плюс в непредвиденной ситуации.

Для формирования расчетов юнит-экономики магазина на «Вайлдберриз» вам нужно будет сделать подобные расчеты для каждого товара. Все данные можно занести в таблицу Excel и корректировать в зависимости от рыночной ситуации.

Как делать расчеты юнит-экономики для других маркетплейсов

В этом нет ничего сложного. Просто скорректируйте таблицу с учетом всех условий Ozon, «Яндекс.Маркета» или AliExpress: внесите точные данные о комиссиях, стоимости логистики при условии продаж по вашей модели сотрудничества, затраты на рекламу конкретного товара у блогера (если предоставляете товар по бартеру).

Дополнительно можно добавить в расчеты минимальной стоимости небольшой процент на штрафы, простой из-за блокировки магазина или товара, комиссии при расчетах в долларовом эквиваленте (для AliExpress). Не стесняйтесь и включайте все необходимое.

Почему здесь такие простые формулы и расчеты для юнит-экономики?

Я собрала только то, что нужно для работы с маркетплейсом. Если вы собираетесь делать расчеты для услуг или клиентов, то понадобятся другие формулы, данные и подходы.

Таблица выше будет полезна начинающему продавцу для оценки своей идеи и формирования товарной сетки, а профессионалу она пригодится для корректировки цен и планирования прибыли.

Полезный совет. Никто не знает ваш бизнес лучше вас, поэтому платить кому-то за анализ вашего магазина или товара нет смысла. Также не стоит тратить деньги на дорогие курсы по юнит-экономике, ведь расчеты за вас все равно никто не сделает.

Вам нужно лишь потратить немного времени и трезво оценить возможности своего бизнеса.

Новая система расчётов логистики и хранения по габаритам на Вайлдберриз

Всем привет. Все наверно в курсе что 1 октября 2022 года Wildberries анонсировал новую систему расчётов логистики и хранения по габаритам. Это позволит более точно учитывать размеры ваших товаров вне зависимости от предметов.

Раньше логистика зависела от категории, но при этом не учитывались габариты товара. Вайлдберриз решил исправить ситуацию, а ниже в статье мы разберем что из этого получилось. И так, поехали.

Новая система расчётов логистики и хранения по габаритам на Вайлдберриз

Если вы новый поставщик и хотите узнать как выглядела логистика ранее, можете почитать статью «Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries«.

В новых расчетах Вайлдберриз начал учитывать габариты товара: длину, ширину, высоту и чем точнее они заполнены, тем меньше вы будете платить за логистику. Сам ВБ советует более точно указывать габариты товара и вот почему:

1. Если завысить размеры товара — логистика и хранение будет дороже.
2. Каждый день работники склада выборочно проверяют товары на соответствие заявленных и фактических размерах. Если размеры окажутся заниженными — логистика будет пересчитана с увеличенным коэффициентом.

Пересчет будет отображаться в еженедельном отчете в разделе «Финансы».

Как рассчитывается коэффициент и где его смотреть?

Если перейти в личный кабинет Wildberries в раздел «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услугу», то в правом углу вы увидите свой коэффициент, если все хорошо он будет равен 1.

Для каждого предпринимателя коэффициент логистики и хранения рассчитывает индивидуально. Как это работает:

В каких случаях коэффициент равен 1?

• Если по товарам продавца сделано меньше 10 уникальных замеров.
• Если средняя разница в габаритах не больше 5%.

Для продавцов с коэффициентом 1 стоимость логистики и хранения не увеличится.

Советую всегда следить за данным показателем и не переплачивать за логистику. С коэффициентом разобрались, теперь перейдем непосредственно как правильно заполнять габариты упаковки.

Как заполнить габариты упаковки

В личном кабинете можно найти инструкцию, как правильно заполнять габариты (смотреть по ссылке), но некоторые нюансы я все же опишу.

Товар обязательно нужно замерять в упаковке, если у Вас ее нет то сам товар. Нам нужно всего 3 параметра, это длина, высота и ширина.

У многих в нашем телеграмме появлялись вопросы насчет глубины, как ее рассчитать? Вайлдберриз убрал этот параметр, можно вздохнуть.

Товар замеряют в сантиметрах: сперва длиной стороной, потом широкой и в конце высокой. Вещь в коробке лучше замерять строительной рулеткой, если в ZIP Locke или в пакете, то лучше использовать сантиметровую лента-рулетку, она же швейный метр. После всех замеров, переносим все данные в карточку.

Как сообщает сам Вайлдберриз не важно в какое из значений вы внесете размер любой стороны, объем считается в литрах. К литрам мы перейдем чуть позже.

Если у Вас объединены несколько карточек и у каждого свои размеры, Вы можете указать для каждой карточки индивидуальные габариты, для этого не заполняем основные параметры карточки (Например: длину, ширину, высоту или состав), а используем характеристики для цвета, которые находятся в конце редактора карточки.

Для того чтобы заполнить какой-нибудь параметр, нажмите плюсик и из выпадающего меню выберите нужное.

И так, мы разобрались с габаритами и коэффициентом, рекомендую к заполнение всех данных подойти серьёзно чтобы потом не было лишних вопрос.

Как рассчитать логистику на Вайлдберриз: калькулятор

Если вы новый поставщик и хотите узнать как выглядела логистика ранее, можете почитать статью «Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries«. Чтобы рассчитать новую логистику, нужно воспользоваться специальным калькулятором на ВБ.

Калькулятор расчета стоимости хранения и логистики товаров для каждого из складов можно скачать здесь. В нем можно посчитать стоимость на необходимый литраж в зависимости от склада хранения, либо отгрузки для дальнейшей сортировки товара по схеме «Продажа со склада продавца». Скачиваете Excel файл на компьютер и пользуемся.

Второй способ это использовать калькулятор в личном кабинете Wildberries. Переходим в личный кабинет — раздел «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услугу», далее «Логистика, хранение и приёмка» и здесь Вы можете рассчитать на какой склад лучшего всего поставить товар.

Вернемся к нашим литражам. Wildberries рассчитывает стоимость, хранение товара в литрах, по формуле:

Стоимость и хранения для 5 литров для всех одинаковая — это базовый объем, если ваш товар свыше 5 литров, то вы доплачиваете за каждый литр, по этому очень важно заполнять точно габариты товара которые свыше 5 литров по объему.

Как грамотно использовать логистику на Вайлдберриз

Очень много предпринимателей работающие с WB торгуют небольшими предметами (носки, трусы, майки и тд), которые по объему меньше 5 литров и в качестве склада отгрузки выбирают Коледино. Скажу Вам сразу это неправильно, так как на данном складе самая высокая цена логистики и это не оправдано.

Бытует мнение что товары которые продаются со склада Коледино, имеют приоритет и большую видимость среди других складов. Это не правда — в 2021 году возможно было так, но сейчас в приоритете когда Ваш товар есть на разных складах. И сам Wildberries как бы намекает раскидывать товар по разным склад и вот почему:

Обратите внимание на скрин выше. Я собрал все склады где выгоднее всего размещать товар и у каждого склада свои зоны покрытия, для примера ниже я взял товар по объему до 5 литров (пара носков), ниже пример как будет выглядеть логистика в разных регионах и их зоны охвата.

• Санкт-Петербург — 22.5 руб. логистика за 1 товар.
• Краснодар — 20 руб. логистика за 1 товар.
• Невинномысск (Ставропольский край) — 11 руб. логистика за 1 товар.
• Казань — 36 руб. логистика за 1 товар.

Если У вас есть возможность отгружаться на многие склады сразу, делайте это обязательно, достаточно использовать 3 склада: Казань, Краснодар и Санкт-Петербург и даже не дорогой товар станет для Вас очень прибыльным вложением. Как быть с КГТ (крупногабаритный товар), об этом ниже.

Логистика и хранения крупногабаритного товара на Вайлдберриз

Логистика сверхгабаритного товара считается так же, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики получилась 700 ₽, то спишется — 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики — 1200 ₽, то спишется столько же — 1200 ₽.

Сверхгабаритный товар — товар, индивидуальная упаковка которого соответствует хотя бы одному из условий:

• одна из сторон больше 120 см;
• сумма длины, ширины и высоты больше 200 см;
• вес больше 25 кг.

Для того чтобы перевести КГТ в литры используйте калькулятор тарифов, найти его можно в разделе «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услугу», для примера я ввел параметры теннисного стала в сложенном состоянии.

Итого получился объем 113,7 литров. Базовая логистика для данного товара составит 1000 рублей, так как одна из сторон выше 120 см.

Подведем 3 важных итога.

1. Обязательно заполняем все размеры товары и желательно точно, чтобы в будущем не платить свыше логистику и не удивляться.
2. Следим за коэффициентом и всегда держим на единице.
3. Чтобы сэкономить на логистике, используем склады где меньше всего логистика и желательно использовать не 1 склад.

На этом все!. Данная статья актуальна на 2022 год, возможно Wildberries внесет опять обновление, будем следить.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду публиковать, как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке