Что продавать на вайлдберриз летом

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году: ТОП 20 самых выгодных товаров и идей

Как выбрать товар для «Вайлдберриз», интересует многих поставщиков. Ведь каждый предприниматель хочет получить прибыль от своей деятельности. А для этого необходим высокий уровень продаж, который в свою очередь регулируется спросом. А значит, важным является, какой товар продавать на «Вайлдберриз». В этой статье мы подробно постараемся ответить на этот вопрос и на некоторые другие.

Кто аудитория Wildberries?

Перед тем как разобраться, что лучше всего продается на «Вайлдберриз», необходимо понять, кто аудитория этого маркетплейса. На самом деле, около 65% аудитории этого интернет-магазина составляют женщины в возрасте 25-35 лет. Причем более 90% от всех клиентов Wildberries проживает на территории России. В связи с этим лучше будут продаваться товары для девушек, а также предметы из категорий «Дом» и «Дети».

Трендовые ниши товаров для продаж на Wildberries в 2023 году

Соответственно, популярные товары на «Вайлдберриз» в основном находятся в категориях, в которые в основном заходят женщины. Это не значит, что с товарами для мужчин даже не стоит пытаться зайти на эту площадку. Просто в гораздо большем количестве будут продаваться предметы из ниш и категорий, которые мы вкратце рассмотрим в статье далее.

Товары и техника для оптимизации уборки

Чаще всего уборкой по дому занимаются именно женщины. Однако современный уклад жизни не оставляет много времени на бытовые дела. По этой причине многие семьи стараются оптимизировать процесс уборки и заказывают различные товары, которые облегчают это дело. Поэтому такие предметы точно войдут в топ продаж на «Вайлдберриз» в 2023 году.

Многофункциональная косметика и средства ухода

Если говорить про самые продаваемые товары «Вайлдберриз», то нельзя не упомянуть косметику и средства ухода. Девушки и женщины просто обожают заказывать их на этом маркетплейсе. Да и мужчины периодически покупают товары из этих категорий на различные праздники для своих девушек, жен, дочерей и других знакомых женского пола.

Женская одежда оверсайз

Топ товаров на «Вайлдберриз» всегда составляла одежда. Более 50% от оборота приходится именно на всю одежду. И некоторую часть от этого составляет женская одежда оверсайз. Особенно в последнее время на нее пошел тренд у молодых девушек, в том числе у худеньких. Поэтому в нынешнем году спрос на одежду большого размера будет значительный.

Ботинки тимберленды и их аналоги

Ботинки тимберленды и другая ей подобная обувь будет пользоваться спросом круглый год. Но особенно активно их любят приобретать с осени по весну. Ведь это отличные ботиночки, которые согревают в прохладное и холодное время года. Как показывает статистика, из всей обуви их заказывают чаще всего (если не говорить про кроссовки).

Экосумки/сумки-шопперы

Большие сумки для походов по магазинам удобны в использовании, многофункциональны и долговечны. Поэтому практичные женщины обязательно заказывают несколько штук себе. К тому же в последние годы идет большой спрос на экотовары, поэтому на них тоже можно неплохо заработать. Правда, обманывать аудитории, просто так добавляя вставку «ЭКО» к названиям своих товаров, не стоит. Будет много негативных отзывов, когда обман вскроется.

Утягивающая/корректирующая одежда

Как уже говорилось выше, топ товаров для продажи на «Вайлдберриз» в 2023 году составляет в основном одежда. И сейчас тренд идет не только на оверсайз, но и на корректирующую одежду. Ее также в основном покупают девушки и женщины. А вот мужскую одежду в этой нише продавать не рекомендуется – маленький спрос.

Женская одежда для активного отдыха

Активный отдых всегда был в тренде, но именно в последнее время его популярность сильно растет. А значит, растет и спрос на соответствующую одежду. В спортивных магазинах зачастую слишком дорого покупать, из-за чего женщины идут на Wildberries. Кстати, мужская одежда для активного отдыха также пользуется спросом на этом маркетплейсе.

Джинсы-клёш/брюки палаццо

Казалось бы, что в ответе на вопрос: что хорошо продается на «Вайлдберриз» – не может быть слов джинсы-клеш или брюки палаццо. Ведь для многих эта одежда попросту устарела и потеряла актуальность. Однако, как показывают цифры, за последние несколько месяцев спрос на эти джинсы и брюки увеличился. При этом продавцов с такими товарами на маркетплейсе немного.

Детские наушники

Сейчас трудно встретить на улице человека, у которого в кармане не будет проводных или беспроводных наушников. Особенно часто их используют подростки и юноши – в общем, молодое поколение. Однако если продавец нацеливается именно на молодежь, то скучные наушники с простым дизайном будут мало пользоваться спросом. А вот кейсы в виде миньона прекрасно продаются.

Наборы для мужчин в подарок

Какой товар продавать на «Вайлдберриз», если не подарочные наборы. Главное преимущество – покупателям не нужно собирать подарки по отдельности и упаковывать, эта задача полностью на производителе. Поэтому клиенты часто берут подарочные наборы перед различными праздниками, особенно перед новым годом и 23 февраля.

Детские наборы для творчества

Самыми популярными товарами на «Вайлдберриз», помимо одежды, являются предметы для детей. Особенно актуальны различные наборы для творчества. Ведь они занимают детей полезным делом, развивая те или иные навыки. По этой причине мамочки покупают детские наборы для творчества в большом количестве.

Сегмент автотоваров

Что начать продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году? Постепенно растет спрос на сегмент автотоваров. Однако на этом маркетплейсе есть лишь небольшое количество продавцов этими товарами. А значит, конкуренция небольшая. Поэтому рекомендуется успевать, так как уже сейчас постепенно на площадку в сегмент автотоваров приходят предприниматели.

Продукция для дачи

Продукция для дачи будет актуальной всегда. Однако наибольшее количество покупок в этой нише совершается с середины весны до середины осени. Поэтому в этот промежуток времени рекомендуется загружать товары для дачи. Однако в это же время очень сильно возрастает конкуренция в этом сегменте.

Кухонные и хозяйственные товары

Кухонные и хозяйственные товары – это то, что можно продавать на «Вайлдберриз» в большом количестве. Вообще, эта ниша занимает лидирующие позиции по спросу на этой площадке, после одежды и обуви. Но и конкуренция в этом сегменте внушительная. Поэтому потребуется правильная оптимизация и продвижение своих товаров.

Смартфоны

Смартфоны – это то, чем можно торговать на «Вайлдберриз». Однако непосредственно сами телефоны покупают относительно редко. А вот аксессуары и детали к ним гораздо чаще и охотнее. Особенно популярны зарядные устройства, защитные стекла, чехлы и накладки. А если у продавца разнообразный ассортимент аксессуаров, то у него и отбоя от клиентов не будет.

Настольные игры

Если интересует, что продавать на «Вайлдберриз» новичку, то рекомендую рассмотреть вариант с настольными играми. Спрос на оригинальные и необычные настолки большой, особенно перед какими-либо праздниками. А вот конкуренция в этом сегменте небольшая. Конечно, стандартные и популярные игры продают многие, но необычные и редкие – мало кто.

Постельное белье

Последним, что лучше продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году, является постельное белье. Многим людям удобнее заказать понравившееся и забрать из пункта выдачи, чем ходить по магазинам. Однако здесь огромную роль играет ассортимент – чем больше вариантов постельного белья будет, тем больше будет продаж.

Что учитывать, выбирая товар для «Вайлдберриз»?

При ответе на вопрос: что продавать на «Вайлдберриз» – необходимо учитывать не только популярность товаров и спрос на них, но и некоторые другие аспекты. Так как можно уйти в большой убыток даже при продаже наиболее актуальных предметов. Что нужно учитывать при выборе товара для Wildberries, расскажем в этом блоке статьи.

Дополнительные расходы

При выборе товара важно просчитать все свои расходы: стоимость закупки товара, стоимость доставки до клиента (зависит от способа), налоги, возможность скидки на товар во время какой-либо акции маркетплейса и так далее. Так как все эти основные и дополнительные расходы могут перевесить прибыль и в итоге получится убыток. А значит, и смысла даже закупать эти товары не будет. Поэтому изначально необходимо проводить тщательный анализ и осуществлять расчеты.

Конкуренцию

Если заглянуть в топ товары на «Вайлдберриз» 2023, то там можно увидеть одежду, обувь, детские товары и другие. И во всех этих популярных сегментах огромная конкуренция, которую будет очень трудно выиграть новичку. Поэтому не стоит удивляться, если в высококонкурентной нише будут низкие продажи. В эти сегменты стоит идти только если у продавца оригинальные или совершенно новые необычные товары, либо есть средства на рекламу и продвижение.

Отношения с поставщиком

Как выбрать товары для продажи на «Вайлдберриз», если их огромное количество вариантов. Для начала необходимо определиться с поставщиком. Рекомендуется внимательно изучить качество продукции, его документацию, отзывы от других предпринимателей и другую информацию, которую удастся найти. Ведь если поставщик будет поставлять качественные товары по хорошим ценам, то продавцу будет гораздо проще реализовать их и выйти в прибыль.

Объем закупок

При выборе товара для продажи на Wildberries важно заранее определиться с объемом закупок. Это позволит рассчитать изначальный уровень затрат, примерный уровень прибыли, определиться с местом хранения продукции. Поэтому сначала необходимо провести тщательный анализ всего, затем составить дальнейшие планы и только после этого приступать к реализации. С опытом вы поймете какое количество закупок и насколько часто необходимо совершать.

Фото и видео товара

Всегда топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз» характеризуется яркими и привлекательными фото и видео. Ведь именно на это в первую очередь обращает внимание покупатель. И если за пару секунд изучения фото его не зацепил товар, он не будет его дальше изучать и попросту пролистает. Поэтому важно сделать качественные и продающие фото и видео своих товаров. Желательно даже снять студию, нанять модель и профессионального фотографа.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться местным законам. В РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.

В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:

• экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить несколько десятков тысяч рублей;
• более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
• сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.

Однако администрация Wildberries может потребовать отказное письмо, которое можно быстро и дешево получить в Министерстве торговли. При этом пытаться продать товары без необходимой документации можно даже не пытаться. Так как придется заплатить штраф и отдать всю продукцию без права на возмещение убытков.

Более подробнее о сертификации товара для Wildberries можно почитать в нашей статье — https://towarka.ru/sertifikat-na-tovar-dlya-vayldberriz

Список несертифицируемого товара для торговли на «Вайлдберриз» в 2023 году

Список несертифицируемого товара:

• украшения для интерьера;
• садовый инвентарь;
• сумки и чемоданы, но не все;
• канцтовары и бумагу;
• спортивный и строительный инвентарь, которому не нужно электричество;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• ювелирные украшения.

Ознакомиться с полным и подробным перечнем товаров этой категории можно в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Товары с обязательной маркировкой

Есть категории товаров, на которые обязательно нужно наносить маркировку. И список предметов, на которых должен быть код DataMatrix, с каждым годом расширяется. Вот что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году нельзя без маркировки:

• текстиль;
• одежда;
• парфюмерия;
• обувь.

Наносить маркировку должен производитель, при этом код обязательно должен проходить через систему ЭДО. В противном случае «Вайлдберриз» откажется продавать продукцию с нарушениями.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для «Вайлдберриз»?

Важно уметь составлять свой топ товаров для продажи на «Вайлдберриз», чтобы первым замечать новые тренды и успевать пройти по этому пути одним из первых.

Пара советов

Вот несколько полезных советов:

• не пытаться угадать будущие тренды;
• использовать сервисы аналитики;
• просматривать блогеров и социальные сети – там появляются намеки на будущие тренды;
• анализировать не только Wildberries, но и другие маркетплейсы;
• внимательно изучать целевую аудиторию;
• анализировать конкурентов.

Что закладывать в расходы при ценообразовании?

Важную роль в количестве продаж играет стоимость товара. Если клиенты не будут готовы заплатить такую-то сумму, то они найдут подешевле. Поэтому важно уметь правильно осуществлять ценообразование. В графу расходы нужно обязательно закладывать:

• доставку;
• комиссию маркетплейса;
• плату за хранение;
• скидки и промокоды;
• расходы на упаковку;
• себестоимость товара;
• налоги.

И уже после этого необходимо определить цену продукции. Слишком большую накрутку для прибыли делать не стоит, иначе клиенты покупать не будут. С опытом предприниматели понимают, на сколько процентов можно поднять цену, чтобы остаться в плюсе и предпринимателю и клиенту.

Нюансы продажи китайских товаров

Если было решено сотрудничать с китайскими поставщиками, то здесь следует со всей ответственностью подойти к выбору продукции: она должна быть качественной, обладать всеми необходимыми документами. Обязательно следует учитывать доставку из Китая до склада, а также внешнюю ситуацию в мире – на границе могут осложнить транспортировку в связи с теми или иными событиями.

Резюмируя

Топ товаров на «Вайлдберриз» составляет одежда, обувь, детские товары и другие. Более 60% аудитории этого маркетплейса составляют женщины 25-35 лет, проживающие на территории России. Поэтому при выборе, что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году, важно учитывать этот момент. Обязательно следует проводить тщательный анализ. Если у вас в этом мало опыта, то можно нанять аналитика или обратиться в агентство.

Что продавать на Wildberries в 2023 году: топ популярных товаров и советы по выбору

Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.

Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media

Советы дал

Евгений Новиков

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.

Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.

• Как искать популярные товары
• Как понять, что выгодно продавать
• Какие товары подойдут новичкам топовых товаров в 2023 году
• Как узнать больше о торговле на Wildberries

Как искать популярные товары для продажи на Wildberries

Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.

Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.

Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.

Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.

Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.

По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.

Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.

Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.

Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.

Обучение в Skillbox для тех, кто хочет работать с маркетплейсами

• «Как продавать на Wildberries» — получить систематизированные знания о торговле на самой популярной в России площадке.
• «Основы работы с маркетплейсами» — понять, как выбрать маркетплейс и товар для него, который будет хорошо продаваться.
• «Профессия Менеджер маркетплейсов» — освоить перспективную профессию и зарабатывать удалённо.

Как понять, какие товары продавать выгодно

Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.

Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.

Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.

Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.

Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.

Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.

Какие товары подойдут новичкам

Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:

• Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
• Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
• Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
• Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
• Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
• Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
• Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.

Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.

Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.

Подборка топовых в 2023 году товаров

Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.

Стала известна самая продаваемая одежда на Wildberries

Wildberries показали отчет о своей деятельности. Там много увлекательных цифр. Например, оборот маркетплейса за первое полугодие 2022 вырос по сравнению с прошлым годом почти вдвое – на 94%, до 628,7 млрд рублей. Удвоилось и число заказов: на 101%, до 603,9 млн. А ежемесячная аудитория достигла 120 млн пользователей.

Треть от общего объема продаж приходится на одежду. Ее на Wildberries за шесть месяцев было продано на 233 млрд рублей – на 72% больше по сравнению с прошлым годом. Помимо одежды, на площадке активно покупают:

• товары для дома и дачи (96,6 млрд руб., +132%);
• детские товары (69,8 млрд руб., +68%);
• косметику и парфюмерию (57 млрд руб., +97%);
• бытовую технику и электронику (53 млрд руб., +86%).

Удивительный факт: быстрее всего на площадке при этом росли продажи сантехники (+ 378% год к году).

Общее число продавцов на площадке на сегодня – более 840 тыс. Из них за последние полгода на Wildberries вышло 335 тыс. компаний.

Сколько тратят на одежду?

Раз одежда на маркетплейсе – самая популярная категория, а аудитория площадки огромна, то в целом покупки на маркетплейсе отражают то, во что одевается средний россиянин. Интересными данными об этом с «Текстеррой» поделился сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace. Сведения приведены за апрель-июнь 2022.

Прежде всего бросается в глаза, что женщины тратят на одежду намного, намного больше, чем мужчины. Хотя вряд ли кто-то ожидал другого, верно?

Общая выручка в категории женской одежды составила 133 151 633 892 рублей, мужской одежды – 25 416 253 435 рублей.

Вот что покупает на Wildberries среднестатистическая женщина:

• Брюки – средний чек составил 6649 рублей. Самый популярный бренд – Gerry Weber (чаще всего покупали белые брюки этого бренда, 46 размера).
• Шорты – в среднем за 4400 рублей. Самый популярный бренд – United Colors of Benetton (тут размеры увеличились, в среднем – 48-50).
• Платье-рубашку, прямого силуэта и с поясом. За 6360 рублей.
• Джинсы – в среднем за 6000 рублей. Самая популярная модель – снова Gerry Weber, укороченные и прямого кроя.
• Футболку от бренда Guess. В зависимости от месяца – от 1800 до 2600 рублей.

Если мы сравним этот список со списком обновок среднестатистического мужчины, то увидим, что он не только реже покупает, но и тратит меньше на те же вещи:

• Футболка в среднем стоит ему 1339 рублей, потому что покупает он не Guess, а ТВОЕ.
• Джинсы обойдутся ему вдвое дешевле, чем женщине – в 3065 рублей. Самый популярный бренд – Colin’s.

Еще нагляднее разница будет, когда мы посмотрим на обувь. Средний чек у женщин – 8474 рубля, любимые бренды – Lacoste, ASH, GUESS, LIU JO, Baldinini. Средний чек у мужчин – 3183 рубля, за обувь брендов CROCS, Adidas, Reebok, Lacoste, ECCO, Geox.

Хотя нельзя сказать, что мужчины экономят поголовно. Так, популярностью в апреле-июне пользовался костюм HUGO за 42 312 рублей.

В июле картина несколько изменилась. Большой объем выручки на площадке приходится на бренды, ушедшие из России или приостановившие свою деятельность на территории страны: Zara, Mango, Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Не продаете много? Платите повышенную комиссию!

В июле на Widlberries в третий раз запустилась «акция» для того, чтобы стимулировать продавцов продавать больше. На первый взгляд, условия выглядят странно. Нововведение коснулось продавцов, чей недельный объем продаж на Wildberries превышает 100 тыс. рублей. Если такой продавец за неделю увеличивает выручку на 10%, маркетплейс снижает свою комиссию на 5% за этот период и возвращает разницу в виде бонуса. В противном случае комиссия, наоборот, увеличивается на 5%. Отказаться от «участия», как всегда, нельзя.

Если начать разбираться, то окажется, что таким образом маркетплейс старается уменьшить случаи спекулятивного ценообразования – когда в условиях дефицита товаров продавец заламывает цену. Потому что повысить продажи продавец может всего двумя путями – снизив цену или повысив затраты на маркетинг.

При этом модель стимулирования все равно оказывается несколько странной. Как прокомментировал «Коммерсанту» один федеральный фешн-ретейлер, он не смог нарастить продажи на 10%, но скидка постоянного покупателя, которую компенсирует Wildberries, полностью нивелировала наложенный на него «штраф». Но вряд ли так повезло всем продавцам.

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Сезонные товары на Вайлдберриз

Если опытные селлеры ищут возможности разнообразить свой ассортимент, то новичкам больше интересны перспективные ниши и категории, в которых точно есть спрос. Разберемся, как продвигать сезонные товары на Вайлдберриз, что востребовано у покупателей осенью, весной, летом и зимой.

Преимущества продаж сезонных товаров

Товары с ярко выраженным сезонным спросом имеют свои плюсы для продавцов на Вайлдберриз:

• Большая выручка в период повышенного спроса. К примеру, в августе родители массово закупаются рюкзаками, школьной формой, учебниками и канцелярскими принадлежностями. За счет высокого среднего чека и большой наценки селлеры также получают больше чистой прибыли.
• Резкий старт продаж. При продаже сезонных товаров нет острой необходимости вкладывать крупные суммы в продвижение, поскольку с момента начала высокого сезона люди станут покупать вашу продукцию, даже если вы недавно вышли на маркетплейс. Главное – войти на Вайлдберриз до начала сезона, сделать качественный фото контент, грамотно проработать карточки и отслеживать отзывы покупателей.
• Нет акцента на качество. Сезонные товары нужны людям прямо сейчас. С одной стороны, у покупателя нет времени разбираться с тем, как выбрать лучший товар, а с другой – он понимает, что, если не возьмет сейчас, через пару дней придется выбирать из того, что осталось.

Минусы сезонных товаров на маркетплейсах

Продавцу, только входящему в определенную нишу, сложно сразу определить время старта продаж. Нужно заранее закупить, подготовить и отгрузить товар, чтобы к моменту ажиотажа карточка уже была доступна в определенных категориях и выдавалась в топе выдачи по определенным ключам.

Стоит помнить, что многих новогодних товаров у оптовых поставщиков нету уже к началу ноября. Нужно заранее предусмотреть время закупки и найти проверенного поставщика.
Если подготовиться слишком рано, товар будет лежать на складе без продаж, из-за чего селлеру придется переплачивать за хранение.

Основной недостаток сезонных товаров – невозможно заранее протестировать продукт. Допустим, в прошлом году товар стоил 1500 рублей, и вы продали все имеющиеся 100 единиц за 3 недели. В этом году вы закупаете больше, несмотря на возросшую закупочную стоимость. Однако конкуренция в нише может возрасти, и тогда появится риск заморозить крупную сумму в нераспроданном товаре.

Вероятность быстро уйти в out of stock – когда товар уже представлен на маркетплейсе, но его нет на складе. Пополнить запасы в таком случае удается не всегда по вполне очевидной причине из-за возросшего спроса большинство поставщиков распродает продукцию за несколько месяцев до начала ажиотажа.

Несмотря на некоторые риски при продаже сезонной продукции можно получить хорошую прибыль. Главное – правильно выбрать стратегию продажи сезонной продукции.

Выбор стратегии торговли сезонными товарами на Вайлдберриз

При выборе сезонных товаров стоит учитывать особенности работы логистических компаний в определенный период. К примеру, уже за месяц до Нового года логистические компании уже не могут предложить такие же сроки ожидания, как в октябре или ноябре. Это связано с тем, что объем грузов может превышать количество свободного транспорта.
Один из основных минусов выбора сезонных товаров на Вайлдберриз – риск остаться с нераспроданными остатками, за складирование которых маркетплейс берет комиссию.

• подарки на Новый год и Рождество;
• товары для летнего отдыха;
• осенняя одежда;
• инструменты для сада и ремонта.

Выход в начале сезона

Выводя за несколько недель до начала сезона, продавец не только подготавливает свой магазин к началу продаж, но и получает преимущество перед остальными игроками. При низком конкурентном шуме в начале сезона вам нужно иметь уже раскрученный аккаунт.

За 3 недели до первых продаж следует вывести товар в топ, иначе ваши карточки будут получать мало просмотров. Когда начнется сезон, вы будете на высоких позициях в выдаче еще до начала ажиотажа. Месяц уйдет на доставку и упаковку сырья.

В итоге начинать подготовку к сезонным товарам нужно за 2,5, а то и за 3 месяца до начала продаж.

Выход в разгар сезона

Пока вы выйдете в топ, даже если знаете стратегию, пройдет 1-2 месяца. Товары будут доставляться в течение недели. Статистику по органическим выкупами можно получить только через 2 недели. И лишь через 2 месяца появляется релевантная статистика по заказам. Нецелесообразно выходить на маркетплейс в разгаре сезона, не проведя анализ продаж предыдущего года.

Если разрыв между заканчивающимся сезоном и началом следующего меньше 3 месяцев, с такими товарами можно выходить в середине и в конце периода ажиотажа.
Если разница между сезонами начинается от 6 месяцев, выходя на Вайлдберриз в разгар продаж, вы рискуете заморозить деньги и не получить адекватной статистики. Ту сумму, которую вы потратите на вывод товара в топ, придется заложить в бюджет и в начале следующего сезона, при этом деньги в товаре все еще будут заморожены.

Выход в несезон или в конце сезона

Основное преимущество такой стратегии – очень низкий конкурентный шум. Можно выйти в топ, наработать рейтинг и получить хорошие отзывы. С такими показателями можно сильно зайти в новый сезон. Эта стратегия подходит для товаров, перерыв между сезонами продажи которого составляет 3 месяца.

На момент начала ажиотажа у вас будут хорошие рейтинги. Кроме того, люди все равно покупают товары в несезон. Можно стимулировать их акциями и скидками. Покупатели заказывают товары, которые давно хотели купить, но у них не было времени или денег.
Самое важно, вне зависимости от стратегии продаж – правильно выбрать товар для продажи на Вайлдберриз с сильных сторон конкурентов. Об этом мы написали отдельную статью.

Как понять, когда начинается сезон? В этом могут помочь аналитические сервисы. К примеру, за август в нише реализовано товаров на 11 млн. руб. Просмотрев целый год, вы поймете, когда идут всплески и выпады из сезона. Можно сделать это по отзывам на карточках конкурентов. Важное уточнение – нужно смотреть по самым сильным игрокам.

Продолжительность сезонов

Продолжительность сезонов для разных ниш может меняться от региона к региону. К примеру, если на юге России к концу сентября еще носят легкие ветровки, то в городах Сибири уже примеряют теплые куртки. По этой причине важно делать упор не столько на календарные даты, сколько на климатические условия.

Длительность периода активных продаж сезонных товаров зависит от конкретной ниши и варьируется от нескольких недель до от 1 до 3 месяцев. К примеру, у живых новогодних елок продолжительность сезона продаж довольно короткая и составляет всего 10 дней.

Инструменты для сада и огорода продаются 3-4 месяца, а в совокупности для всех регионов этот временной отрезок занимает 4-5 месяцев.

Гарантийный срок на сезонные товары

Рассчитать срок гарантии можно несколькими способами:

• Для сезонных товаров срок гарантии наступает с момента начала сезона. Т. е., к примеру, если покупатель заказал зимнюю куртку, гарантия на нее будет действовать с 1 ноября.
• Когда товар покупают во время действующего сезона, гарантийный срок устанавливает производитель или владелец магазина.

Способы увеличения продаж сезонных товаров

Продажа сезонных товаров может дать продавцу возможность сделать выручку, сопоставимую с годовым оборотом. Для этого важно выбрать правильную стратегию продаж на маркетплейсе.

• Специальные предложения. Предлагать покупателю выгодные условия заказа продукции, подогревающие его интерес.
• Новинки. На площадке можно разместить товар, который вызовет повышенный интерес у потребителя.
• Расширение ассортимента. Если выбрать для продажи на Вайлдберриз в зимний период только шапки-бини, то это решение может оказаться провалом. Следует добавить в ассортимент шарфы, шапки со снудом, боярки, кепи, бомберы и т. п.

Как выглядят сезонные изменения

Период активного спроса на определенные товары часто сопровождается повышением цен и нередко – расширением ассортимента. Чтобы понять регулярные сезонные изменения, необходимо проанализировать данные за несколько лет в определенных категориях.

Нужно сначала посмотреть сезонность в выбранных категориях, а затем проанализировать подкатегории. В них нужно найти сезонные пики и выгрузить данные в таблицу Эксель. Чтобы исключить несезонные изменения спроса, которые могли повлиять на статистику, следует изучить новости за конкретные месяцы, в которые наблюдались пики продаж. Таким образом можно легко отсеять такие факторы, как дефицит, уход с рынка крупных игроков и другие причины аномального спроса.

К примеру, продажи аквариумов растут с конца августа и начинают снижаться только после Нового Года. Это связано с тем, что зимой появляется больше времени, которое можно проводить дома. Нередко люди покупают домашних рыбок и различных земноводных для подарка близким. Сезонными товарами также являются различные аксессуары для аквариумов. В эту категорию входят кормушки для рыб, лампы, различные декоративные предметы для украшения аквариума.

Сезонные товары выбраны – что дальше

После комплексной аналитики и выбора категории товара остается наладить операционную деятельность. Лучше успеть сделать это до начала сезона, но, если момент упущен, можно выбрать стратегию продаж сезонных товаров с середины или даже с конца сезона.

• За 2-3 месяца найти наиболее продаваемые товары в выбранной категории.
• Найти похожие товары у поставщиков по самой низкой цене.
• Посчитать юнит-экономику, опираясь на ценовую политику поставщика.
• Организовать сортировку, упаковку и доставку товара на склад маркетплейса.
• Запустить продажи и начать раскрутку карточек за месяц до повышения сезонного спроса.

Что продавать на Вайлдберриз зимой

С наступлением первых холодов повышается спрос на товары, которые можно отнести к категории «Здоровье». К ним относятся как средства ухода за телом, так и различные приборы для контроля здоровья.

• Небольшие флаконы со спреями, которые удобно носить в кармане, в рюкзаке или в сумочке.
• Антисептические влажные салфетки. В ассортимент могут входить салфетки не только для рук, но и для смартфонов, мониторов и мебели.
• Антисептики для детей, которыми можно пользоваться в школе, детском саду и других общественных учреждениях.

• Наборы для совместных игр. Это может быть полимерная глина, конструкторы, головоломки, пазлы, настольные игры или различные украшения для интерьера.
• Гаджеты для игр.
• Кулинарные наборы для выпечки.
• Наборы для рисования, картины из песка, 3D-модели.
• Палатки-вигвамы – отличный сезонный товар, который подходит для подарка ребенку. Вместе с ним можно продавать наборы для сыщиков и химиков.

Спецодежда
Перед зимним сезоном наблюдается всплеск продаж спецодежды – компании закупают форму для работников. Аналогичный уровень спроса наблюдается и перед летним периодом, когда предприниматели закупают летнюю спецодежду (для строителей, охранников, электромонтажных бригад).

Что продавать на Вайлдберриз в Новый год

Гирлянды, текстиль с новогодней тематикой, коврики, костюмы и крафтовая бумага – одни из самых востребованных товаров в период подготовки к празднику. Большой популярностью пользуются любые товары, которые можно занести в категорию «Детские игрушки».

Какие ниши лучше занять этой осенью?

Из года в год покупатели практически не меняют своих предпочтений. Обычно они ищут на маркетплейсах то же, что искали в предыдущие года. Разобраться, на чем делают больше всего продаж ваши конкуренты, поможет глубокая аналитика.

К примеру, в нише 800 товаров и 70 продавцов. Если более 70% товаров продаются хорошо, значит ниша заслуживает внимания. Если неплохие показатели продаж наблюдаются только у 30% товаров, нишу можно считать невостребованной. Все эти данные вы легко найдете в сервисе аналитики маркетплейсов Маяк.

Рассмотрим самые популярные ниши на Вайлдберриз для продажи товаров осенью.

Осенняя обувь
Когда погода начинает портиться еще в конце лета, можно наблюдать резкий спрос на осеннюю обувь. Основной критерий выбора – она должна быть теплой. В этой категории покупатели ценят разнообразие, поэтому селлеру стоит заранее изучить спрос и расширить свой ассортимент.

Селлеру, торгующему осенней обувью нужно быть готовым к большому проценту отказов. Клиенты часто заказывают несколько позиций, примеряют их и выбирать более подходящую модель.

Новогодние украшения
Активно покупать гирлянды, елочные игрушки, шары и другую праздничную атрибутику начинают еще в начале октября. Поэтому селлерам, которые хотят успеть продать новогодние украшения, лучше закупать продукцию и оформлять магазин уже в конце лета.

Единственная «зимняя» ниша, которую не рекомендуется рассматривать новичкам, это елки. Для успешной торговли требуется большой опыт и серьезные первоначальные вложения.

Осенние аксессуары
К этой категории относятся все атрибуты осеннего периода. Это могут быть зонты, непромокаемые плащи, перчатки, теплые носки, шарфы. При торговле осенними аксессуарами на Вайлдберриз стоит учитывать модные веяния сезона. К примеру, если в 2021 году были в моде шарфы и шапки в нейтральной цветовой гамме, то в 2022-м намечается тренд на яркие оттенки.

Подарки
Подарком может стать все что угодно, поэтому важно правильно прописать характеристики товара, чтобы он попал в категорию подарков. В осенне-зимний период у покупателей будет масса поводов, чтобы дарить подарки. От продавца требуется занести свои товары в категории «подарки маме/папе/любимым» и т. д. При этом не нужно смешивать понятия воедино, чтобы не допустить путаницы и понижения позиций в выдаче маркетплейса.

Не рекомендуется делать ставку на один продукт, поскольку расширение товарных групп позволит повысить маржинальность продаж. Новая продукция должна перекликаться с основной. Часто во время праздников или в период ажиотажа на конкретные товары покупатели объединяют товары в один заказ, чтобы сэкономить на доставке.

Выводы

В каждом сезоне покупателям нужно закрыть ту или иную потребность. Весной и летом повышается спрос на товары, связанные с отдыхом на природе, модой и красотой. В осенне-зимний период людей больше волнует вопрос комфорта – нужно продавать вещи, которые помогут защититься от холода и дождей, а также создать домашний уют.
Если вы не определились с сезонной продукцией, которую готовы продавать на Вайлдберриз, воспользуйтесь нашим сервисом аналитики маркетплейсов. Изучайте статистику и выбирайте лучшие варианты, которые окажутся действительно востребованными и принесут максимум прибыли.