Что продавать на вайлдберриз из китая

Как продавать китайские товары на Wildberries

Как осуществлять розничные продажи, когда все розничные продажи стоят? Сегодня поговорим о маркетплейсах и как заработать в кризис. Многие торговые центры сегодня в условиях карантина закрыты, многие предприниматели оказались в условиях, когда продажи равняются нулю. Некоторые предприниматели продают онлайн и у них нет спада, у некоторых есть даже рост продаж. Если вы до сих пор продаете оффлайн наступило время задуматься о продаже онлайн на маркетплейсе. Сегодня мы расскажем о лидере по обороту на российском рынке — wildberries.

Как начать продавать на Wildberries

Что такое электронная коммерция? Это продажи либо через свой интернет-магазин, либо продажи через маркетплейсы.

На картинке ниже Топ интернет-магазинов в 2019 году по объему продажу. Первую строчку занимает Вайлдберриз. С полным списком можете ознакомиться на сайте Data Insight по ссылке рейтинг Top-100 2019. На 12 месте находится сайт Беру.ру, который получил инвестиции от Сбербанка на 500 млн. долларов. На 7 месте находится Алиэкспресс, который объединился с российскими компаниями. Доля интернет продаж в России отстает от мировых, в том числе от Китая, Южной Кореи и Великобритании. Российский рынок электронной коммерции будет только расти с каждым годом. В условиях самоизоляции у населения планеты есть только один вариант покупок — покупки в интернет-магазинах.

Можно выделить 4 основных маркетплейса:

1. Озон.
2. Беру.
3. Вайлдберриз.
4. Казань Экспресс.

В период самоизоляции наблюдался рост числа продаж товаров для здоровья, гигиены, детского питания, продуктов питания. И уменьшился рост продаж ювелирных и дорогостоящих изделий.

Почему Валдберриз, а не Озон и Беру? У Вайлдберриз больше всего покупателей, значит больше спрос, больше шансов продать ваш товар. Вайлдберриз по сути сводит вас как поставщика товара с помощью своей инфраструктуры с клиентом, вашим покупателем.

Многих интересует вопрос: "Как начинающему предпринимателю сразу выйти в Топ на сайте Вайлдберриз, чтобы товар был заметен и его чаще покупали?". Нужно продавать качественную продукцию, знать свои конкурентные преимущества и свою целевую аудиторию. Главное не бояться и начать продавать. У вас появятся первые покупатели и первые позитивные отзывы. Со временем вырастит ваш рейтинг и продажи начнут расти сами собой. Обязательно следите за складскими запасами вашего товара., чтобы каждый товар был в наличии. Особенно в Новогодний период.

Вайлдберриз предоставляет весь комплекс услуг, связанных с интернет торговлей. Вы как производитель или дистрибьютор товара поставляете вашу продукцию на близлежащий склад Вайлдберриз. А дальше все бизнес процессы, связанные с реализацией товара Вайлдберриз берет на себя: логистика до покупателя, обработка возвратов, переупаковка.

Владелица Вайлдберрриз Бакальчук Татьяна Владимировна, когда-то работала преподавателем английского языка и в домашних условиях в 2004 году развивала свой интернет-магазин. Магазин со временем превратился в маркетплейс, следуя тенденциям Алибаба и Таобао. По данным Forbes, по состоянию на 20 февраля 2020 года Татьяна Бакальчук стала самой богатой женщиной России. С состоянием в 1,4 млрд долларов США она обогнала Елену Батурину.

Какие товары продавать на Wildberries

На Вайлдберриз уже сегодня доступно более 35000 брендов. Ежедневно оформляется около 750 000 заказов, около 6 млн.людей посещают сайт. На складах компании находится около 80 млн. единиц товара. На площадке представлены такие категории товара, как одежда и обувь, красота, аксессуары, товары для дома и дачи, игрушки, питание, канцтовары, книги, электроника. География присутствия: Россия, Беларусь, Польша, Словакия, Казахстан, Киргизия, Армения.

Как продавать свой товар на Wildberries

Кто может работать с Вайлдберриз? Это может быть ООО, ИП, самозанятый. Как начать сотрудничать с Вайлдберриз? Нужно зайти на их специальную страницу для партнеров, пройти регистрацию, заполнить форму, информацию о себе и с помощью электронной цифровой подписи подписать с ними Договор о сотрудничестве и реализации продукции. Если у ООО, ИП и самозанятого нет электронной цифровой подписи, то Вайлдберриз абсолютно бесплатно предоставит вам ее.

Частые вопросы: "как самозанятому продавать на wildberries?", "что может продавать самозанятый на wildberries?".

Есть только 2 ограничения для самозанятых:

1. Нельзя продавать детское питание, по закону РФ.
2. Нельзя перепродавать товары. Продавать можно только товары собственного производства.

ИП и ООО могут перепродавать товары, например, товары из Китая.

Другой частый вопрос: "как продавать на wildberries не открывая ип?". Станьте самозанятым.

Для начала вам нужно определить подходит ли ваш товар под категории площадки. В то же время у сайта нет ограничений, они могут принять товары не из доступных категорий. Не примут токсичные вещества, опасный груз, большие по размерам товары (холодильники). Главное чтобы товар был безопасным и качественным. Сертификаты на товары не требуются. Если ваш товар по закону РФ должен быть сертифицирован, то вам нужно сделать сертификат. Но Вайлдберриз со своей стороны никаких ограничений не вводят. То есть вы спокойно можете продавать и без сертификата те товары, которые нужно продавать с сертификатами. До поры до времени. В любой момент маркетплейс может ужесточить требования и потребовать от вас закрывающие документы. Что вы будете делать тогда? Мы регулярно делаем расчеты для наших клиентов по Карго доставке и доставке с таможенным оформлением. И видим, что белая доставка не такая и дорогая, как многие считают. Сколько это стоит и про сертификаты мы подробнее писали в нашей статье Сколько стоит таможенное оформление груза из Китая.

У Вайлдберриз полностью электронный документооборот. Вам не нужно заказным письмом отправлять бумажные договора или еще какие-то документы. Все делаете по интернету через их сайт, с использованием электронной цифровой подписи.

Важный момент, площадка проверяет штрих коды товара. Штрих код товара не должен совпадать со штрих кодом такого же товара от другого поставщика. То есть штрих код у товара должен быть уникальным. Если у вашего товара нет шрих кода, вы можете сгенерировать штрих код на сайте Вайлдберриз, с помощью оборудования нанести штрих код на каждую единицу товара. Этот штрих код загружается в документы и спецификацию. Вам нужно купить оборудование для штрихкодирования, чтобы вы могли это делать.

Таким образом, вы упаковываете ваши товары по требованиям Вайлберриз, наносите штрих коды, все товары упаковываете в коробку и несете на близлежащий склад площадки. Все это должно сопровождаться товарной накладной, по которой Вайлдберриз сделает приемку товара.

Как происходит приемка товара. Классический вариант, приезжает машина к их складу, открывают борта автомобиля, сканируют штрих код поставки, сверяется число мест. Если количество мест (число коробок) совпадает, начинается поштучная приемка товара. Вайлдберриз проверяет упаковку товара, она должна соответствовать их правилам. При этом при поштучной приемке товара вы или ваш представитель может присутствовать. Бывает что начинающие поставщики с первого раза неправильно маркируют товар. Вам об этом сразу сообщат и в следующий раз вы исправите ошибки. Далее товар Вайлдберриз отправляет с пункта приема на распределительный центр, товар попадает на места хранения, товар отображается на витрине сайта, доступен для заказа. Если поставка корректно оформлена, то в течение 3 дней ваш товар уже будет размещен на сайте Вайлдберриз.

Привезти товар на склад Вайлдберриз это полдела. Самое важное это контент, рекламные картинки с товаром. Не загружайте только 1 картинку с товаром, нужно загружать их как можно больше. У вашего покупателя должна быть возможность сидя дома за компьютером или в метро за телефоном разглядеть ваш товар со всех сторон, не только снизу и сбоку, но и снаружи и внутри. Донесите до покупателя особенности и функции товара, его преимущества. Чтобы покупатель увидел, захотел и купил. Помимо картинок нужно словами описать товар, все его свойства и характеристики. Можно загрузить видео обзор товара.

Если вам потребуется платная фотосъемка товара, вы можете заказать эту услугу у Вайлдберриз.

Как продавать на Wildberries чужие товары и товары из Китая

Мы можем вам предложить доставить товар Карго маршрутом без закрывающих документов. Даже если вы продаете товары на маркетплейсах: Озон, Вайлдберриз — вы можете доставить товар Карго маршрутом без закрывающих документов.

Достаточно открыть ИП на УСН (упрощенная система налогообложения) 6% и ни закрывающие, ни закупочные документы на товар не требуются. По закону на УСН 6% документы не нужны ни маркетплейсу, ни ФНС. Платите налог 6% от оборота + страховые и пенсионные взносы в ПФР.
Поэтому вы можете воспользоваться нашими услугами, по выкупу, проверке и доставке товара из Китая для продажи на Вайлдберриз, ОЗОН и любом другом русском маркетплейсе. Вам останется после получения груза промаркировать его и перенаправить на склад маркетплейса, соблюдая их условия и правила. Условия и правила есть в личном кабинете маркетплейса, зарегистрируйтесь на сайте маркетплейса и изучите их.

Выбирайте простые товары:

1. Товары, которые не подлежат обязательной сертификации.
2. Товары, которым не требуется жесткая маркировка https://честныйзнак.рф
3. Товары с меньшим риском брака и возврата от покупателей.

Почему стоит поручить выкуп товара TiBiMi? Мы поможем найти товар по меньшей закупочной цене. Проверим товар на брак, пересчитаем количество. Благодаря тщательной проверке, у вас уменьшаются риски возврата товара от покупателей и риски получения негативных отзывов. Если вы уверены в китайском поставщике товара и в качестве продукции, вы можете самостоятельно покупать товары. В этом случае можем предложить вам перевод денег в Китай с комиссией 2% от суммы перевода и надежную растаможку товара из Китая в Россию, без конфискации груза. Все грузы обязательно страхуются.

TiBiMi оказывает услуги уже 10 лет. Мы можем предложить вам разные маршруты доставки: через Казахстан и Москву, через Маньчжурию и Забайкальск.

Поможем запросить у китайского поставщика отказное письмо на товар. На фото ниже реальное отказное письмо. В нем говорится, что поставщик разрешает продавать его товар, его бренда конкретному ИП сроком на 1 год.

Какой товар выгодно продавать на Вайлдберриз

Этот вопрос нам задают особенно часто. На самом деле, только вы сами можете знать какой товар из Китая можно выгодно продать на Вайлдберриз. да и не только там. Определитесь, кому вы сможете что-то продать. А потом — что именно продать. Нужно быть компетентным в своём товаре и знать своего клиента.

В этой статье мы постараемся дать дельные рекомендации касаемо того, как выбрать топовый товар для выгодной продажи на ВБ и как приобрести его в Китае.

Читайте далее, чтобы узнать о неочевидных нюансах и решить что именно вы сможете выгодно продавать на Вайлдберриз.

Если вы уже являетесь продавцом на Wildberries или планируете начать свой бизнес в сфере электронной коммерции, то правильный выбор товара может создать ваш успех, а неправильный — разрушить его.

Вы должны помнить, что обычно лучше всего продаётся тот товар, в котором вы сами хорошо разбираетесь. Оглянитесь на свой прошлый опыт, постарайтесь понять, как вы можете решить чужую проблему, поставьте себя на место покупателя и сопоставьте свои догадки с аналитикой. Возможно вы уже знаете, что выгодно продавать на Вайлдберриз, но не придаёте этому значения.

Узнали в какой категории продукции из Китая вы компетенты? Отлично! Теперь проанализируйте магазины конкурентов и определите, какое уникальное предложение вы можете сделать своим потенциальным покупателям.

Проведите анализ рынка вручную и выберите те товары, которые вам кажутся хитом продаж. Далее, подтвердите или опровергните свои догадки, воспользовавшись сервисами аналитики (ниже расскажем какими именно).

Совет новичку №1

Наш первый совет — если вы новичок, то не гонитесь за хайповым и трендовым товаром. Хайп и тренд пройдёт, а вы останетесь с этим товаром.

Стремитесь продавать тот товар, который пользуется спросом даже вне сезона. В первую очередь, вам нужно узнать своего потенциального клиента и понять как ваш товар решит его проблему.

Здесь мы перечислим категории товаров для Wildberries.ru и Ozon.ru, на которые вам стоит обратить внимание при подборе прибыльной товарной ниши.

1. Трендовые товары. Если вы новичок, то выбор этих товаров может быть рискованным шагом. Помните, трендовые товары из Китая — не всегда самые ходовые. Изучите своего потенциального покупателя прежде, чем заказывать трендовые товары из Китая. Эти товары могут принести большую прибыль за короткий срок, но их желательно заказывать авиадоставкой из Китая за 4-5 дней. Старайтесь узнавать об этих товарах на зарубежных торговых площадках до того, как они станут популярны в РФ.
2. Электроника. Китай производит различные электронные устройства. И здесь речь не только о смартфонах и ноутбуках. Очень часто товар этой категории становится хитом продаж. Выбор огромен: очки виртуальной реальности, ховерборды, беспроводные наушники, смарт-часы, фитнес-браслеты, кабели для зарядки, эхолоты для рыбалки, сканеры штрих-кодов, карты памяти, и игровые консоли. Не сомневайтесь, на площадках электронной коммерции всё это пользуется спросом.
3. Автоаксессуары и запчасти. Довольно-таки высокомаржинальные товары. Они могут иметь наценку в 300% и оставаться востребованными в течение всего года.
4. Косметика. Популярны как местные, так и международные бренды. Крайне важно проверять качество и надежность поставщиков при импорте косметики из Китая.
5. Товары повседневного спроса. В эту категорию входят товары для дома длительного пользования, такие как столовые приборы, сантехника, настенные часы, многоразовые бутылки для воды, термосы, декор и наборы для выезда на природу. Эта категория хороша тем, что товары из неё чаще всего не требуют сертификации.
6. Детские товары. Спросом пользуется широкий ассортимент игрушек и игр, в том числе плюшевые игрушки и предметы по мотивам фильмов.
7. Инструменты. От простых бытовых инструментов до промышленного оборудования.
8. Одежда и обувь. Востребованы как оригиналы так и китайские реплики известных брендов.
9. Ростовые куклы. Один из самых неочевидных видов товара. В 2022 году и на начало 2023 года, ростовые куклы из Китая имеют стабильный спрос у наших клиентов.

Учитывайте габариты товара

Многие китайские товары пользуются популярностью у покупателей на Вайлдберриз и Озон благодаря самым разным ухищрениям, а иногда выбор неправильной стратегии продажи может погубить даже самое перспективное начинание. Следующие советы помогут вам выгодно продать товары из Китая.

1. Используйте сервисы аналитики для выявления трендовых товаров. Выбирайте продукцию и её разновидности с высокой частотностью на сервисе Яндекса Wordstat . Ищите сезонный товар и узнавайте о новых тенденциях на сервисе Гугла Google Trends .
2. Пока вы новичок, не пытайтесь сразу продавать слишком востребованный товар. Слишком высокая конкуренция может воспрепятствовать вашему успеху, а отсутствие конкуренции может говорить о невостребованности товара.
3. Не занимайте слишком широкую или слишком узкую нишу.
4. Задействуйте социальные сети. Использование всего спектра функционала, включая stories — хороший способ продемонстрировать ваш товар клиентам, которые, скорее всего, купят его. Это одна из лучших стратегий для продажи товаров из Китая в 2023 году.
5. Предложите всесезонные товары в качестве основы вашей продуктовой линейки, чтобы поддерживать продажи в течение всего года.
6. Используйте качественные изображения на белом фоне, если хотите успешно продавать свои товары на онлайновых торговых площадках. Покажите, как можно использовать ваш продукт. Помните, что изображения на маректплейсе подобны витрине, а красивая и стильная витрина — первый шаг к привлечению потенциального покупателя.
7. Избегайте сухого изложения фактов в описании вашего товара. Расскажите вашим потенциальным покупателям, как они могут улучшить свою жизнь, используя этот продукт. Сделайте текст уникальным.
8. Правильно используйте алгоритмы поиска на маркетплейсе. Не забывайте включать в описание синонимы и гиперонимы. Самая распространенная ошибка — добавление слишком большого количества ключевых слов.
9. Всегда играйте по правилам маркетплейса. Вам не нужно, чтобы Вайлдберриз или Озон занизил ваши позиции, потому что вы не знали, что правила изменились.

Где именно находить товар для продажи
на Вайлдберриз

После того как вы выяснили, что сейчас выгодно продавать на Вайлдберриз или Озон, закажите это на оптовой площадке в Китае. Наибольшей популярностью сейчас пользуется оптовая платформа под названием 1688. Там можно выгодно заказать продукцию у китайских поставщиков, но только через посредника в Китае.

Конечно, заказать товар можно и напрямую у поставщика, которого вы найдёте, например, на Кантонской ярмарке. Но не забывайте, что проверка качества независимым экспертом необходима перед отправкой каждой партии товара. В этом вам помогут посредники. Выборочный контроль качества входит в стоимость доставки.

Наша компания, «‎Свои в Китае»‎, предлагает карго доставку товаров из Китая, в том числе доставку электроники, ростовых кукол, детских игрушек и других товаров от проверенных китайских производителей. Мы проверим качество и предоставим всю необходимую документацию для продажи на Вайлдберриз и Озон. Наша команда готова предоставить вам персональные рекомендации по импорту потенциально ходового товара из Китая и по его реализации в вашем магазине. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать все подробности сотрудничества!

Как торговать на Вайлдберриз товаром из Китая

На Wildberries реализуют свой товар и производители, и продавцы, которые закупаются где-то на стороне. Во втором случае продавцам необходимо чтобы у них был проверенный поставщик с приятными условиями для сотрудничества.

Поставщики могут быть:

1. Дропшипперы. Удобная схема, но подходит только для новых продавцов, так как маленькая рентабельность. Основной плюс — продавцу не нужно много денег на начальном этапе. Ему не нужно упаковывать товар, отправлять, но и прибыли соответственно будет не много. Клиент оформляет у вас заказ, продавец в свою очередь оплачивает дропшипперу за товар. После дропшиппер отправит заказ покупателю. На данный момент дропшиппинг недоступен, для продавцов вайлдберриз.

2. Оптовые продавцы. В данном случае цена закупаемого товара будет ниже. Люди, которые заинтересованные в развитии бизнеса на вайлдберриз могут обратиться к оптовым поставщикам. И прибыли будет больше. У оптовиков можно закупиться впрок.

3. Производители товара. Самая низкая цена будет у них. Еще данная система подойдет для тех, кто хочет изготовить продукт под своей маркой или брендом. Для сотрудничества с изготовителями продукции необходим стартовый капитал.

Продажи на вайлдберриз

Wildberries — самый большой маркетплейс, который стремительно развивается. На этой площадке ежедневно проводится около 1 млн заказов. Многие продавцы торгует китайскими товарами. Закупка товар в Китае будет дешевле в 2−3 раза, нежели покупать у российских оптовиков.

Для того чтобы начать продавать на вайлдберриз продавцу нужно зарегистрироваться как партнер. Заполнить все надлежащие документы, подписать договор оферты и т. д. После продавец сможет создать карточки товара, добавить товар, организовать отгрузку и начать продавать.

Продавец может продавать китайские вещи и под своим брендом. Для этого необходимы следующие условия:

• статус ООО, ИП или ПАО;
• наличие торговой марки;
• разрешения производителя на продажу;
• наличие электронного документооборота;
• растаможка товара из Китая;
• поставка груза на склад маркета.

Как найти поставщика в Китае

Прежде чем заключать договор с каким-то конкретным поставщиков, нужно закупить образцы товара. Нужно убедиться, что товар соответствует описанию и фото на китайских сайтах.

Поставщиков можно найти на следующих площадках:

• оптовые B2B платформы;
• каталог поставщиков;
• сайты торговых выставок.

Чтобы найти нишу для начала бизнеса на онлайн торговых платформах можно провести анализ с помощью внешних аналитических сервисов. Например, Moneyplace. Здесь можно найти информацию о высококонкурентных продуктах. Отчеты можно посмотреть за разный промежуток времени: неделя, 2 недели, 30 дней и т. д.

Прежде чем закупить товар в Китае и организовать доставку в Россию, узнайте у поставщика о проведении платежа, сроках предоплаты, каким путем будет доставлена посылка и т. д.

Не забывайте и о разницах в менталитете с китайцами. Для избежания неприятных ситуаций и проблем с доставкой товара, необходимо уточнить все нюансы.

Проверка китайских поставщиков

Китайского поставщика нужно будет проверить. Так сможете избежать рисков связанных с несоблюдением условий договора, штрафов и многое другое. Можно запросить данные документы:

• свидетельство регистрации товарного знака;
• лицензия для экспорта;
• документы подтверждающие качества продукта;
• бизнес-лицензия и т. д.

Есть еще несколько способов способ проверки:

• через торгово-промышленную палату Китая продавец сможет узнать о наличии данной компании, о ее оборотах и т. д.
• интернет сайты. Можно посмотреть отзывы и рейтинг.

Еще можно самому съездить на фабрику, на производство в Китай. Увидеть все своими глазами. Данный способ более затратный, и по времени, и по финансам.

Для крупных продавцов такая поездка необходима. Когда речь идет о больших партиях товара, то нужно быть уверенным в качестве продукта.

Внешнеторговый контракт и валютный счёт

После того как продавец удостоверился в честности поставщика можно заключить внешнеторговый контракт. Продавцам, которые решили закупаться в Китае, нужно открыть валютный счет. Дальнейшие действия будут зависеть от суммы договора:

1. до 200 тысяч рублей – документы по сделке не нужны. Контроль валютного счета будет в упрощенном виде.
2. до 3 млн рублей – чтобы пройти контроль, продавцу нужно будет предоставить подтверждающие документы, по форме банка;
3. от 3 млн рублей – в этом случае контракт обязательно должен быть поставлен на учет.

Оплата и доставка товара в Россию

Продавец сначала производит через валютный счет предоплату товара, после уже готовиться к оформлению документов для таможни. Поставщик может отправить товар тремя разными путями: по воде, авиадоставка и по железной дороге. Самая быстрая это — самолетом.

Логистические компании помогут продавцам решить, каким путем лучше всего воспользоваться. Исходя из веса, габаритов и адреса доставки они посчитают и расходы.

Оформление товара на таможне

Самое сложное в завозе товара из Китая это — таможенное оформление. Нужно учесть все требования таможенных служб, написать корректный ТНВЭД. Новые продавцы могут это дело поручить специалистам. Для таможни нужны будут следующие документы:

• описание товара, фото и его цена;
• внешнеторговый договор;
• страховка груза, документы на ввоз в страну.

На таможни товар хранят бесплатно всего 3 дня. Дальнейшее время платное. Продавцы должны будут заплатить пошлину, НДС и сбор. Если на таможни не возникнет вопросов к товару и документам, то с прибытием товара проблем не будет. Товар оттуда забирает логистическая компания. После того как продавец получил свой товар, он может организовать поставку на склад вайлдберриз. Там его еще раз проверят и только после этого запустят на продажу.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

Продавцы должны понимать, что закупка большой партии товара будет дешевле, нежели маленькие объемы. Есть несколько способов, сократить расходы:

Кейс: раскрутил магазин на Вайлдберриз с 0 до 270+ позиций благодаря товарам из Китая

Сейчас в магазине клиента на WB представлено более 270-ти товаров, и многие из них — от китайских поставщиков. При этом поставки налажены таким образом, что склад никогда не пустеет, клиенту всегда есть, что продавать. Это помогает не допускать резкого снижения позиций карточек магазина в поисковой выдачи Вайлдберриз.

Наладили регулярный поиск товаров/поставщиков

Ниша магазина — товары для праздников и хозтовары. Но часто клиент просто мониторит конкурентов, находит позиции, которые пользуются спросом и просит нас найти и просчитать похожие товары.

Этот процесс у нас уже поставлен на поток:

1. Клиент дает ссылку на нужный товар конкурента и стоимость товара в России. Обычно он просит найти сразу 10-20 новых товаров с периодичностью раз в 1-2 месяца.
2. Наш специалист по ВЭД мониторит китайский рынок, находит нужный товар, отбирает 2-3 лучших поставщика. Клиент выбирает, чьи условия ему больше всего подходят.
3. Запрашиваем у поставщика параметры груза.
4. Менеджер делает расчет доставки. Чтобы клиент мог понять полную себестоимость товара и решить, выгодно ли его возить для продажи.

Например, цена таких (см. фото ниже) кашпо на маркетплейсах — около 550 рублей. Из Китая их привезти под ключ выходило 200 рублей/шт. Клиент посчитал, что это выгодно и заказал партию из 200 шт.

Берем на себя все переговоры с поставщиками

1. Клиент заказывал блюда для оливок. Но они везде представлены по одному в коробке, а клиент хотел, чтобы был набор из двух блюд в коробке. Поставщик согласился.
2. Заказывал таблетницы, а на них по умолчанию нанесены картинки. Клиент же хотел, чтобы на них были надписи на русском языке. Мы договорились — производитель выполнил.
3. Периодически договариваемся о стикеровке товаров — проклейке штрих-кодов. Наклейки заказывают в типографиях, поэтому печатаются обычно, если партия товара более 1000 штук.
4. По ряду товаров договорились о производстве под логотипом бренда клиента. Производители идут на это легко, если имеют нужное оборудование и заказ соответствует минимальному заказу для брендирования.

Есть еще и регулярные задачи, такие, как обеспечить надежность упаковки, чтобы он был доставлен в товарном виде. Упаковка поставщиков с 1688 часто бывает ненадежная, так как площадка рассчитана на внутренний рынок, а не на длительную транспортировку в 7000+ км. Поэтому по ТЗ клиента мы договариваемся о допупаковке. Например, хрупкие товары просим упаковывать в бумагу и пупырчатую пленку. А после еще проверяем упаковку на своем складе — если нужно, перепаковываем.

Помогаем сэкономить на логистике

Если вы работаете с Китаем, то знаете, что практически все товары здесь в разы дешевле, чем в России. Но большую часть бюджета «съедают» расходы на логистику:

1. Выбиваем у поставщиков скидку на доставку по Китаю всегда, когда это возможно. Например, в последнем заказе продавец был настроен категорично — даже отказался уступать по цене товара за большой объем. Но нам все же удалось «выбить» скидку на доставку в 20%.

1. Для каждого заказа делаем 2 расчета стоимости доставки из Китая в Россию — карго и в белую. Как выходит дешевле, так и везем. Например, партию подставок для шаров он вез в белую, что помогло сэкономить 35 тыс. рублей. А сборную партию хозтоваров — карго, потому что так было немного дешевле и горели сроки.

1. Позаботились о том, чтобы доставка грузов до склада клиента была максимально выгодной и быстрой. Если отправлять товар с нашего склада в Санкт-Петербурге до склада клиента транспортной компанией («Деловые линии», ЖДЭ и пр.), то это достаточно дорого. Поэтому мы отправляем ему грузы через Грузовичкоф. Это быстрее и дешевле.

Резюме

Как мы и говорили, магазин клиента процветает, товары пользуются спросом, а он имеет возможность регулярно расширять ассортимент и наращивать обороты. Безусловно, это только его заслуга, мы себе ее ни в коем случае не приписываем. Но рады, что тоже вносим свой вклад в его успех, освобождая от рутины. Ведь это и в наших интересах тоже