Что больше всего покупают на вайлдберриз

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году: ТОП-28 товаров для Wildberries

Выбирая, что продавать на Вайлдберриз, определиться с рентабельностью своего предложения нужно заранее. Насколько оно будет востребовано на этом маркетплейсе, насколько высокая конкуренция и с кем предстоит тягаться, как и какие инструменты будете использовать для рекламы, в случае форс-мажоров. На все эти вопросы помогут ответить только аргументированные расчеты. Подготовившись заранее, вы получите представление о перспективах, избежите ненужных рисков и сможете сразу вкладываться в товары, продажа которых принесет вам хорошую прибыль.

Из статьи вы узнаете, на что обращать внимание при отборе категорий и конкретных товаров для продажи и что продавать на Вайлдберриз в 2023: какие позиции наиболее востребованы по итогам прошлого года и перспективны в текущем. Разберем актуальные ниши, пользующиеся у посетителей этой площадки высоким спросом, посмотрим на самые продаваемые позиции, просчитаем, какими товарами торговать на WB выгоднее всего.

Аудитория на Wildberries — кто эти люди?

Для начала нужно понимать, кому вы будете продавать свои товар на маркетплейсе — это отправная точка поиска.Даже самый крутой и высокомаржинальный товар не принесет ожидаемых результатов, если вы будете продавать его не тем, кому он интересен, и не там, где такие заинтересованные люди есть. Поэтому начать свое исследование того, что выгодно продавать на Вайлдберриз, нужно с анализа аудитории, которая на этом маркетплейсе делает покупки.

Нужно, чтобы ваш ассортимент бил точно по болям и «хотелкам» аудитории Wildberries, чтобы выбранные вами товары соответствовали ее интересам и закрывали ее потребности.

в основном аудитория состоит из женщин (около 65-70% всех посетителей площадки);

покупки чаще всего на WB совершают дамы в возрасте 25-35 лет;

подавляющее большинство пользователей этого маркетплейса — россияне (более 90%), затем идут жители Беларуси (более 3%), Украины и Казахстана (по 2%), Армении (0,2%).

Какой вывод из этого следует? Что продавать на Wildberries в 2022 , 2023 и любом другом году выгоднее всего продукцию, ориентированную на женскую аудиторию РФ в возрасте 25-35 лет.

Продукция из женских категорий закономерно продается на Wildberries активнее, чем из мужских. Более 50% всех популярных товаров на WB входят в категории «Женщинам», «Дом», «Детям».

На заметку: а вот хуже всего продаются книги, инструменты, товары для рыбалки.

Но это слишком общая картина — для большей прицельности сузьте свою аудиторию. Будут это будущие или уже состоявшиеся мамочки, модницы и светские львицы или бизнес-леди, тут уж смотрите сами. Важно при принятии решения, какие товары продавать на Вайлдберриз , просчитать возраст, род занятий, интересы и «боли» своей аудитории.

Продумайте, кто ваши клиенты и зачем они серфят просторы WB:

Хотят собрать ребенка в школу?

Ищут последние бьюти-новинки?

Хотят создать идеальный интерьер?

Подбирают интересный презент для особенного человека?

Готовятся к какому-то событию?

Чтобы не прогадать с ассортиментом товаров, важно правильно составить портрет аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Что лучше всего продавалось на WB в 2022 году: топ 10 категорий товаров

По данным исследований консалтинговой компании DataInsight самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2022 году у селлеров на этой площадке были из таких категорий:

Рассмотрим список с десятью лидирующими товарными позициями, на которые при формировании ассортимента для Wildberries стоит обратить внимание в первую очередь :

Дом и дача

Домашний текстиль, посуда, бытовая химия, инструменты для сада (лопаты, лейки, ведра, элементы декора, интерьерные композиции, качели, гамаки). Топ-10 брендов этого сегмента:

• KireevShop
• Рукоделие Shilla
• Sky Max
• First Fresh
• RedPony
• My Sweet Home
• Lefard
• In Mother’s Hands
• Kangaeru
• TBY

Одежда и обувь

Женские, мужская, одежда и обувь. Двадцатка самых востребованных брендов в этой категории на Wildberries:

• ТВОЕ
• Befree
• LANBENA
• Minimi
• ZARINA
• ARAVIA Professional
• MIXIT
• Brauberg
• CHELEBI/Челеби-Текстиль
• Nefertiti
• Smile of Milady
• CROCS
• OMSA
• adidas
• Smile of Mister
• T.TACCARDI
• O`SHADE
• Envy Lab
• GEOX
• O’STIN

Важно: перед тем как начать торговлю продукцией данной категории проверьте: подлежит ли товар обязательной маркировке товаров на Wildberries.

Детские товары

Игрушки, коляски, беговелы, детское питание, lодежда для самых маленьких, памперсы, детская косметика (кремы, присыпки, салфетки и т.д.). Лидирующие поставщики в этой категории товаров:

• Gloria Jeans
• Xiaomi
• PlayToday
• ACOOLA
• SELA
• LEGO
• Pampers
• Zara
• Reima
• kiddiboom

Косметика и парфюмерия

Шампуни, крема, сыворотки для волос, лица, тела, скрабы, тушь, тени и другая декоративная косметика. По-прежнему популярны корейские бренды. Самые продаваемые товары на Вайлдберриз в категории косметических и уходовых средств от таких производителей:

• L’Oreal Paris
• ARAVIA Professional
• LUXVISAGE
• LA ROCHE-POSAY
• GILLETTE
• ESTEL PROFESSIONAL
• EVELINE
• Garnier
• Nivea
• MIXIT

Канцтовары

Ручки, фломастеры, тетради, скетчбуки, картины по номерам, чертежные и офисные пренадлежности, бумага, сборные модели. Лидируют в этом сегменте на Wildberries такие производители:

• Brauberg
• ErichKrause
• Prof-Press
• Стикит
• STAFF
• Berlingo
• Малевичъ
• Hatber
• Add Light Pen
• INTELLIGENT

Бытовая техника

Еще одна востребованная категория товаров на маркетплейсах. В основном это мелкая бытовая техника: блендеры, мышки, наушники, утюги, отпариватели, чайники и прочая электроника для повседневной жизни. Компании, чья продукция в этой категории продавалась на Wildberries лучше всего:

• Xiaomi
• Scarlett
• Polaris
• StarWind
• Philips
• Raygood
• Kitfort
• BBK
• Defender
• GALAXY

Зоотовары

Самое продаваемое на Вайлдберриз в этой категории — всевозможные корма, поводки, игрушки, наполнители, витаминные добавки, домики, когтеточки. Топ-10 брендов зоотоваров на WB:

• PRO PLAN
• ZOO ПЛАНЕТА
• КОГТЕДРАЛКА
• PETSROOM
• Джи Пи АЙ
• BARBUS
• Premium cats
• PURINA ONE
• VEDA
• ProBalance

Товары для спорта

Коврики, спальные мешки, различный инвентарь для занятий спортом и активного отдыха, в том числе для охоты и рыбалки. Десятка ведущих поставщиков таких товаров на ВБ:

• KICKERS
• ТВОЕ
• adidas
• ECOBRAND
• Сити Текс
• Im slim
• ЛЕДОХОДЫ
• Paomi
• Новомосковский трикотаж
• Аквафор

Продукты питания

В основном это различные сухие снеки, перекусы, батончики, орешки, крупы, напитки, овощи, фрукты,мясо, бакалейные изделия и т.д. 10 брендов, лидирующих по продажам на Вайлдберриз в этой категории:

• MAKFA
• ФрутоНяня
• УВЕЛКА
• С.Пудовъ
• Победа Вкуса
• Barinoff
• Агро-Альянс
• Greenfield.
• Ahmad Tea
• NOYER

Автотовары

Какой товар выгодно продавать на Вайлдберриз в сегменте автотоваров: краски, лаки, автохимию, масла, тюнинг, навигацию, автокосметику, инструменты, детали для техники. Топ-10 производителей, чью продукцию на ВБ покупали в этом разделе активнее всего:

• Yesido
• Defender
• GRASS
• AutoPro
• БелАК
• Smell Speed
• Areon
• WO PAIDA
• DoktorMobil
• Aroma-Black

А еще, как и во все времена, были популярны в 2022 году на WB товары первой необходимости —бытовая химия, зубные щетки и пасты, туалетная бумага, салфетки и другие товары постоянного спроса.

Что было популярно у покупателей Вайлдберриз в 2022 году (продолжающиеся тренды прошлого года)

А теперь обсудим, что посетители WB искали на нем чаще всего. Многие из ходовых в 2023 году товаров — продолжение тенденций предыдущего года, потому то, что было популярным в 2022-м, важно учитывать при формировании ассортимента. Кратко рассмотрим активно продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года в порядке убывания популярности:

Техника и аксессуары для уборки. Это роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки, отпариватели и товары попроще — эргономичные комплекты из ведер с отжимом + швабра, таблетки для посудомоечных и стиральных машин, порошки, бытовая химия, насадки на швабры, пылесосы и т.д.

Косметика и средства по уходу за собой . Здесь явный акцент на многофункциональные косметические продукты — в топах Wildberries в этой категории часто мелькают универсальные средства: крем-спреи для волос, спреи-сыворотки для кожи всего тела, варианты с комплексным действием (увлажнение + уход + восстановление + antiage эффект и т.д.).

Женская одежда больших размеров . Это еще один беспроигрышный ответ на вопрос, что продавать на Вайлдберри з — одежда для женщин +size была востребована в прошлом году и остается таковой в текущем. Это толстовки и худи, рубашки, верхняя одежда. Удачным решением будет нишевание — поищите в этой большой категории перспективную подкатегорию с меньшей конкуренцией, например, с небольшим количеством отзывов, но стабильным спросом.

Ботинки Timberland и аналоги . Узнаваемый стиль, качественные материалы (плотнозернистый нубук), популярные рыжие и желто-оранжевые цвета — все это о Тимберледнах. Есть модели и в других цветах, пользуются спросом и реплики. Эта ниша востребована у покупателей не первый год и своих позиций пока не сдает.

Сумки-шопперы (экосумки). Это также хорошо продаваемые вещи , популярные среди покупателей который сезон подряд. Теперь эти изделия позиционируются не только как дань экодвижению, но и как стильные самостоятельные аксессуары из экологически чистых материалов (льна, хлопка, спанбонда, полипропилена и других составов, утилизация которых не вредит окружающей среде). Один из хитов прошлого года — вельветовые модели.

Утягивающее белье . Комплекты нижней одежды для коррекции фигуры не сбавляют популярности. Особой популярностью пользуются корректирующие трусы с высокой талией, помогающие скрыть живот и бока. Также востребованы утягивающие боди, корректирующие зоны живота, бедер и груди.

Женская одежда для активного отдыха. Это тоже неплохо продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года. Наибольшим спросом пользовались спортивные бюстгальтеры, стильные худи, толстовки, леггинсы, модные большие кроссовки и т.д. В этом сегменте сочетаются спортивный, кэжуал и повседневный стиль — одежда и обувь, которые подходят для занятий спортом в зале и на природе, для отдыха дома, прогулок.

Расклешенные джинсы и брюки палаццо. Это еще один тренд последних лет, перекочевавший и в 2023 год. Популярны как классические модели брюк и джинсов, облегающие бедра и расширяющиеся к низу, так и всевозможные вариации на тему, в том числе и в детских коллекциях.

Детские товары. Это всегда были активно продаваемые вещи на Вайлдберриз — от одежды до детских автокресел и стульчиков. В 2022-2023 гг. особенным спросом на этой площадке пользуются детские наушники с различными примочками (светящимися вставками, необычными принтами, беспроводные модели и т.д.). Также выгодно продавать товары и комплекты для детского творчества — лепки, рисования, конструирования и прочего. Например, в конце 2022-го очень в ходу были детские наборы бусин и других элементов для создания бижутерии, планшеты для рисования светом.

Подарочные комплекты для мужчин . WB ориентирован на женскую аудиторию, потому в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз за 2022 год вполне закономерно попали и всевозможные подарочные наборы для мужчин на различные праздники. Также в этот сегмент входят носки и разные наборы на все случаи жизни (для рыбалки/ охоты/ спорта/ на каждый день), спа-варианты для душа (гель+пенка для бритья+шампунь). Есть и необычные позиции вроде наборов редких специй для мяса, рыбы, комплектов для приготовления наливок — есть где поэкспериментировать.

Автотовары. Это еще одно подтверждение роста популярности мужских категорий на ВБ. Например, в 2021 году обороты товаров для мужчин на этом маркетплейсе увеличились в 5 раз. Конкуренция в этой нише пока не очень высока — можно смело входить на этот рынок. Популярны позиции в пределах 3 000 руб.: автоаксессуары, автокосметика, запчасти, инструменты.

Что лучше продавать на Вайлдберриз в 2023 году: топ-10 вариантов по версии самого маркетплейса

Несмотря на тренды и ситуацию в мире существуют категории товаров, продажа которых приносит хорошую выручку в 90% случаев. Судя по внутренней статистике самого маркетплейса, продавать на Wildberriesв 2023 году стоит такие позиции:

настенные часы;

женская обувь;

сумки и рюкзаки;

товары для дома — коврики, постельное белье, светильники и т.д.;

товары для кухни — плошки-поварешки, посуду для готовки и сервировки, интерьерные предметы;

средства и инвентарь для уборки дома ( что продавать на Вайлдберриз в этой нише — бытовую химию, швабры, пылесосы, салфетки и т.д.);

сезонные товары (мангалы, гамаки, санки, коньки, снегоуборочные лопаты и т.д.);

спорттовары — спортивную одежду, снаряды, спальные мешки, коврики для спорта и т.д.;

товары для детей — одежду, игрушки, уходовуюкосметику, аксессуары.

Важно! Помните: тренды и данные статистики — хорошее подспорье в разработке стратегии продаж, но не панацея. Какой товар лучше продавать на Валйдберриз в вашем случае, зависит от множества факторов — ниши, в которой вы планируете работать, уровня конкуренции в ней, вашего опыта в торговле, стартового капитала , наличия склада, комиссии для выбранной категории и т.д. и т.п. Прежде чем сделать выбор, обязательно анализируйте рынок, выполняйте подробные расчеты. В этом помогут различные сервисы аналитики маркетплейсов.

На уровень продаж также влияет качество самого продукта, упаковка, ваши условия доставки, ценовая политика, маркетинг в целом и продвижение онлайн в частности, объем рынка, оформление карточек на маркетплейсе, инфографика для марктеплейсов (наличие информативных описаний и фото).

Совет: начинающим предпринимателям выгоднее всего продавать на Wildberries и других маркетплейсах товары и услуги, не требующие обязательной сертификации. Например, это могут быть предметы интерьера или канцтовары.

Какой товар лучше продавать на Вайлдберриз : советы экспертов

По данным маркетологов и аналитиков в 2023 году выгодно торговать изделиями из таких категорий:

Товары для кухни . Ниша очень перегружена, здесь высока конкуренция, но и спрос продолжает расти, этот сегмент очень ликвиден. Только за последние полтора года продажи продукции для кухни, по данным сервисов аналитики, увеличились на ВБ в 5 раз.

Автотовары. Как уже писали выше, это также активно развивающаяся категория на Вайлдберриз, здесь рост продаж за последние пару лет взлетел также почти в пять раз. Судя по статистике сервисов аналитики, в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз в автомобильной нише входят такие позиции и подкатегории: аксессуары, тюнинг, расходники, запчасти, инструменты, шины и диски. В нише автотоваров, как и в предыдущей кухонной категории, всплески спроса происходят перед новогодними праздниками, 8 марта, дополнительно возрастает активность покупателей и перед 23 февраля.

Продукты питания . Этот раздел также очень востребован у посетителей ВБ. Снеки, продукты для правильного питания, хлебцы, орешки, напитки — все это пользуется стабильным спросом на сайте. Здоровые перекусы, ингредиенты для приготовления напитков и различных блюд, сладости — люди такие позиции покупают все охотнее через маркетплейсы (это дешевле) — вот какие товары продавать на Вайлдберриз выгодно . Многие производители продуктов питания сделали WB своим основным каналом продаж и получают именно с заказов на нем основную выручку. Да, ВБ в этом сегменте имеет монополию, но при грамотном позиционировании и умении интересно подать продукт поставщики и производители хорошо зарабатывают в этой области.

Украшения из серебра . Это хорошая ниша для заработка на Вайлдберриз — вход в нее проще, чем в случае с золотом и драгоценными камнями, плюс можно хорошо заработать (это видно на примере даже небольших ИП). С 2020 года оборот в этом сегменте вырос в несколько раз — он более чем перспективен.

Товары для школы . Самые продаваемые вещи на Вайлдберриз в этой категории: школьная форма, ранцы и рюкзаки, пеналы, канцтовары (тетради, ручки и прочее). Здесь большие обороты и часты допродажи – люди закупают сразу несколько позиций. Такие товары всегда в ходу — дети ходят в школу и обучаются в том или ином виде независимо от событий в мире. Даже с учетом геополитической ситуации и финансового давления люди не склонны экономить на детях, именно поэтому канцтовары и школьные принадлежности перспективная ниша для торговли и в 2023 году.

Товары «невидимого» спроса . Это классика, которая всегда востребована. Если подбираете, что продавать на Wildberries в 2023 -м, обратите в этой нише внимание на швабры с отжимом, чайники заварники из стекла, прозрачные занавески, постельное белье, подушки, крючки для полотенец, таблетки для посудомоечных машин, точилки для ножей.

Товары для уборки. По данным внутренней аналитики WB, большую часть покупок на сайте совершают домохозяйки. Одни из самых частых запросов на маркетплейсе в этом сегменте — наборы микрофибры, освежитель воздуха, аксессуары для мойки окон, скребки для плиты.

Также эксперты рекомендуют включать в ассортимент новинки (их легко отслеживать с помощью сервисов аналитики маркетплейсов и даже на самом маркетплейсе). Чтобы заработать на такой продукции, нужна оперативность и умение подстраиваться под ситуацию на рынке.

Как решить, что продавать на Вайлдберриз , и не ошибиться

Выбирайте нишу без явной монополии, с конкурентным товаром — спрос должен быть высоким. Только при сочетании всех этих моментов выручка и продажи будут высокими. Старайтесь действовать на опережение — предвосхищать тренды и даже задавать их. Выбирайте ниши и продукты с высоким потенциалом, который еще реализован не до конца. То есть торговать выгодно такими товарами, которые находятся в стадии роста популярности, но пока еще не на ее пике.

Как решить, что продавать на Вайлдберриз — какие правила соблюдать:

используйте бесплатные и платные сервисы аналитики (MP Stats, Moneyplace и аналоги);

учитывайте данные по запросам в Яндекс.Вордстате и GoogleTrends;

можно воспользоваться также сервисами для отслеживания трендовых и хайповых тем (emertrends.com, TrendHunter, Fancy и аналоги);

следите за новостями, реагируйте на информацию в социальных сетях;

изучайте тренды на досках объявлений (Авито, Юла и т.д.), на других маркетплейсах, у блогеров-лидеров мнений;

следить за тем, что чаще рекламируется и продвигается на маркетплейсах (сделать это можно на ресурсах Publer и Advancets);

если уже знаете, в какой нише будете работать или уже работаете в ней, полезно отслеживать новости в тематических пабликах, форумах, сайтах.

Итак, как отследить самые продаваемые товары на Вайлдберриз н а самой площадке:

Зарегистрируйтесь на Wildberries или просто войдите в свой личный кабинет, если уже имеете аккаунт на этом маркетплейсе.

Выберите в меню категорию и подкатегорию.

Выберите критерий фильтрования «по популярности».

Изучите результаты вверху списка, обязательно обращая внимание на оценки пользователей и качество карточек Wildberries.

Также полезно посмотреть результаты фильтрации по рейтингу, самые обсуждаемые товары. В различных сервисах аналитики доступны и другие данные, например, оборот продавцов по выбранным товарам, объемы продаж и т.д. Подойдя к проблеме комплексно, вы выясните, какие товары можно продавать на Вайлдберриз в вашем случае с наибольшей выгодой.

Заключение

Как видим, прибыльных ниш на Вайлдберриз много — здесь есть из чего выбрать и где отстраиваться от конкурентов. Но успех ждет, как и везде, только упорных, осведомленных и подготовленных — конкуренция не щадит никого. Чтобы выйти из нее победителем, перед закупкой товара для продажи на Wildberries нужно четко понимать, что, кому и почему вы будете предлагать.

Необходим анализ, подготовка, разработка маркетинговой стратегии. Без этих этапов вы можете просто потерять деньги на товаре, который никто не купит. Прогнозируйте, что продавать на Вайлдберриз будет актуально в этом сезоне, просчитывайте варианты по конкретным позицициям и категориям в принципе и продавайте то, что принесет вам реальную прибыль. Если не уверены в своих силах, можно пройти профильные курсы по продажам на ВБ, в Интернете их можно найти в том числе и бесплатно. Если Вам требуются кредит для продавцов маркетплейсов, вы можете оставить заявку на нашем сайте.

Помните: не обязательно слепо следовать рекомендациям по выбору ниш для торговли на WB. Главное — подобрать оптимальные товар и категорию в конкретно вашей ситуации, с учетом целевой аудитории, исходных вводных данных, объема и потенциала выбранного направления.

Что покупают на Ozon и Wildberries в 2022 году? Список самых продаваемых товаров на маркетплейсах

Очень дорогая бумага А4, корм и туалетный наполнитель для прожорливых котов, базовые футболки, нижнее белье, разнообразные гигиенические товары, ААА-батарейки, дешевые детские игрушки, все еще много медицинских масок, продукция 18+ и мангалы в ожидании весны. А какие еще товары прибыльно и выгодно продавать на маркетплейсах в 2022?

Количество продаж на маркетплейсах растет — об этом говорит статистика, динамика появления новых отзывов в карточках товаров, публикации в СМИ и социальных сетях (тех, что остались), и мнение профессионалов из мира digital и онлайн-торговли.

В топе традиционно универсальные и всесезонные позиции. Последовательная и системная работа с такими товарами — лучшее решение для предпринимателей, опытных масс-селлеров и начинающих продавцов. Если все сделать правильно — продажи востребованных товаров на маркетплейсах гарантированно принесут прибыль.

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

• таблетки для посудомоечной машины
• насадки для электрических зубных щеток
• защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
• напольная сушилка для белья
• детский домик из картона
• кофе в капсулах
• ультрапастеризованное молоко
• интимная гель-смазка
• напольные весы
• раствор для контактных линз
• медицинские маски
• корм для кошек
• офисная бумага упаковка по 500 листов

Немного сложнее обстоят дела с товарами сезонного спроса, однако в таких нишах меньше конкурентов, а потому это так же отличная возможность получить свой кусок прибыли от общего пирога (оборот одного только OZON в 2021 году достиг почти 450 млрд. рублей). Скоро дачный сезон и тут будет где разгуляться. Людям в больших количествах понадобятся средства от москитов, решетки для мангала, гамаки, палатки, резиновые сапоги, надувные бассейны, удочки и блесна и, скорее всего, по мешку углей раз в неделю.

Разумеется на спрос так же влияют экономические, политические и социальные процессы. Та самая офисная бумага из 2021 года в 2022 стала стоить в несколько раз дороже. Эксперты говорят о снижении продаж именно на коротком отрезке — колебания цены временные, и в ближайшем будущем количество заказов одного из самых популярных товаров вернется в прежние значения. Компаниям, организациям, предпринимателями и студентам без такой бумаги не обойтись — регулятор рынка с максимально высокой вероятностью стабилизирует ситуацию уже в ближайшее время.

Кстати, о том, как продавать компаниям на маркетплейсах и о стратегии маркетинга для коммерческих покупателей мы рассказываем в другом нашем материале.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Всем хочется верить в какой-то волшебный способ узнать, в какую нишу залететь, чтобы зарабатывать миллионы. Можно обратиться к гадалке, вспомнить народные приметы или погадать на кофейной гуще. Шутим, конечно. Надежнее цифр ничего еще не придумали. Придется вникнуть в кое-какие данные.

Долгожданный отчет по самым популярным товарам на Вайлдберриз

Начнем с аналитического отчета, который нам предоставил маркетплейс.

Мы долго ждали, и в мае 2022 года Wildberries подарил поставщикам щедрый подарок. А именно — один миллион строк поисковых запросов пользователей к самому Wildberries.

Теперь у нас есть все данные, чтобы понимать частотность запросов. Чем выше частотность, тем популярней товар. Проще простого.

Какие товары находятся в топе

Мы возьмем топ-30 из этого списка и расскажем, что ищут покупатели площадки. По данным Wildberries ключевые запросы из топ-30 за одну неделю сентября 2022 года:

• кроссовки женские 779 183 запросов
• сумка женская 756 868 запросов
• футболка женская 621 281 запросов
• джинсы женские 597 193 запросов

Зная эти запросы, мы можем:

1. Выбрать ходовое товарное направление или даже сам товар для продажи на Вайлдберриз;
2. Эффективно составить семантическое ядро для карточки товара;
3. При планировании закупки или производства учесть, какие модели сейчас актуальны, например: отшивать джинсы со средней посадкой или высокой.

Женские одежда, обувь и аксессуары занимают топ поиска и бессменно являются самым покупаемым товаром. А как с другими категориями?

Что еще было популярно

• пенал 574 045;
• рюкзак 460 854;

Что это у нас тут?
Возможность познакомиться
с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем
топовом тарифе

Из интересных запросов также можно отметить:

• Шампунь для волос;
• Картина по номерам;
• Гель для душа;
• Беспроводные наушники;
• Косметичка.

Вот такие занимательные данные. Радует то, что помимо одежды есть очень интересные ниши.

А какие самые популярные бренды на Вайлдберриз за прошедший месяц?

• Твое. 1 947 465 запросов
• Befree. 1 693 129 запросов
• Zarina. 1 465 217 запросов
• Gloria jeans. 1 439 282 запросов
• Love republic. 1 329 936 запросов
• Nike. 1 124 527 запросов

От категории к топовым товарам для продажи

Выбор популярной ниши еще не означает, что любой товар из нее будет приносить хорошую прибыль. Надо копать глубже и с помощью аналитики делать правильный выбор. Сухие цифры, ничего больше.

Алгоритм выбора самого ходового товара на Вайлдберриз

Проанализируем женскую сумку, которая, по данным Вайлдберриз набрала 756 868 запросов за одну неделю сентября.

Рост выручки в категории по отношению к прошлому году составил 43%.

Отдельное внимание уделяем цвету и модели, которые популярны в этом году.
На скрине ниже видно, что черный цвет выбирают чаще.

Также нужно взглянуть во вкладку “Ценовая сегментация”, чтобы понять, какая цена наиболее привлекательна для покупателя. Важно не прогадать, потому что слишком низкую цену покупатель может приравнять к некачественному товару. А с высокой ценой ты можешь стать не конкурентным.

На скрине отрезок, в котором отличное сочетание большой выручки и количества продаж (сегмент от 1601 до 3055 руб.). Кстати, некоторые дорогие товары тоже могут хорошо продаваться (сегмент от 3451 до 3894 руб.).

Посмотри на количество продавцов, топ-6 не должны покрывать больше половины рынка.

И обязательно зайди в инструмент «Анализ сезонных эффектов». Благодаря инструменту можно наглядно увидеть, как меняются продажи по предмету в течение года, как на спрос влияют праздники и распродажи. Помогает сберечь бюджеты от закупки товара, сезон которого уже прошел. Или, наоборот, вложить больше средств перед наступлением сезона.

Что скажем напоследок

Никакая статья (наша в том числе) не даст готовый ответ и не выберет за тебя товар. Но мы подсветили ситуацию на рынке и алгоритм, с помощью которого можно выбрать товар, который лучше всего продается на Вайлдберриз.

Главный посыл: иди от общего к частному и используй аналитику. Опирайся на схему с сумками. Только будь готов, что, возможно, придется проанализировать больше сотни товаров.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Выбор товара для продажи — сложный процесс с большим количеством нюансов. Нужно учесть целевую аудиторию маркетплейса, сделать анализ конкурентов и ниш, составить портрет идеального товара и учесть свою ситуацию: бюджет, местоположение, цели.

Содержание

Целевая аудитория

Большая часть целевой аудитории «Вайлдберриз» — женщины. Инструмент «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца показывает, что топ занимают запросы в категориях: «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Ещё в этих категориях самый большой оборот.

Эти данные дадут примерное представление о маркетплейсе, но чтобы определить, какой товар продавать, нужно провести более глубокое исследование.

Поиск идей на маркетплейсе

Если ещё даже примерно не понятно, что продавать в 2023 году, пункты ниже дадут общее представление о популярных нишах и самых продаваемых товарах. А если уже есть идеи, можно проверить, представлены ли выбранные товары на маркетплейсе.

Во внутренней аналитике «Вайлдберриз». Маркетплейс сам подсказывает, какие ниши и категории товаров сейчас популярны. Часть информации есть в открытом доступе, но полные списки могут смотреть только поставщики.

В открытых источниках «Озона». Можно посмотреть популярные товары на «Озоне» в открытых данных — его аудитория близка к «Вайлдберриз», так можно получить примерные направления.

• В базе знаний «Озона» есть список товаров, которые чаще всего добавляют в избранное.
• На канале для поставщиков «Селлер Озон» есть список популярных товаров. Чтобы получить полную версию, нужно зарегистрироваться.

В выдаче «Вайлдберриз». C помощью бесплатного расширения можно узнать заказы, выручку, остатки на складе конкурентов.

Выдача по запросу «Платье женское»

Ещё можно зайти в карточки лидеров продаж с первых 5 мест выдачи и посмотреть, насколько регулярные у них поставки. Если есть перебои — можно начать продавать похожий товар и забрать себе покупателей.

Один из лидеров выдачи по запросу «Микроволновая печь». Высокие продажи, но нерегулярные поставки — товара не было на складе почти полмесяца

Для того, чтобы выбрать товар, который принесёт продажи и прибыль, нужно учесть много факторов — для этого нужно сделать глубокий анализ в сервисе аналитики.

Поиск идей с помощью аналитики

В «Конкурентном анализе» можно найти перспективные ниши, проверить их на монополии и сезонность. Ниже кратко о том, как это сделать. Подробная инструкция по анализу в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Выбираем нишу. Возьмём одну из самых популярных больших ниш — «Одежду» — и проанализируем категории в ней по этим метрикам: количество товаров в продаже, количество заказов, выручка по продажам, рост выручки год к году.

Категории в нише «Одежда»

Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. В нише «Одежда» у категории «Верхняя одежда» заказов больше, чем товаров в продаже, самая большая выручка по продажам.

Но прирост в выручке за год невысокий и небольшая упущенная выручка. Это значит, что продавцы ниши хорошо следят за остатками и, скорее всего, ниша уже стабилизировалась. Заходить в неё стоит только с высоким бюджетом.

Так как ниши рассматриваем для примера, продолжим разбор.

Теперь проверим её на наличие монополий. Для этого смотрим на метрику «Товары без заказов» и вкладку «Поставщики». Товары без заказов — 29%, это нормальный процент для категории одежды. Ярковыраженных монополий тоже нет.

На графике ниже показано распределение товаров, заказов и выручки по всем поставщикам маркетплейса. Синий цвет — это не один поставщик, а несколько разных компаний с небольшими оборотами. Оранжевым цветом выделен «Вайлдберриз»

Есть два лидера продаж — «Вайлдберриз» и «Мэлон фэшн груп». С товарами маркетплейса будет тяжело конкурировать по цене, поэтому в эту нишу лучше не заходить новичкам.

Ещё в «Конкурентном анализе» можно проанализировать, какие бренды продаются чаще всего и есть ли у ниши сезонность.

Вкладка «Динамика в нише» показывает изменения по заказам и выручке. Статистику в этой вкладке удобно смотреть по категориям. Чтобы узнать популярность сезонных товаров лучше брать период в 1-2 года. В разрезе 3–9 месяцев можно изучать повседневные товары, спрос на которые не меняется от сезона к сезону.

Инструкция по подробному анализу есть в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Теперь попробуем найти, в какую категорию можно зайти.

Выбираем подкатегории. Теперь нужно проанализировать подкатегории по метрикам: количество продаваемых товаров, количество заказов, выручка по продажам, оборачиваемость.

Подкатегории «Верхней одежды»

У «Курток и ветровок» высокая выручка, высокая упущенная выручка, нормальная оборачиваемость, доля выкупа в пределах нормы для ниши одежды.

После выбора ниши и подкатегории нужно составить портрет товара.

Составляем портрет товара. Метрики в Анабаре можно разбить по любым свойствам товара, например, количество заказов — по размерам. Такая детализация помогает понять, какие товары лучше продаются и приносят больше денег.

Краткую инструкцию о том, как это сделать, напишем ниже, а подробная — есть в статье «Анализ популярных товаров на маркетплейсе».

Открываем подкатегорию «Куртки и ветровки» и анализируем её во вкладках «Хиты продаж, «Бренды», «Размеры», «Свойства предмета».

Вкладка «Хиты продаж» показывает популярность товаров по количеству заказов, у лидеров по заказам можно проанализировать карточки, отзывы, характеристики, ценовой сегмент.

Хиты продаж в подкатегории «Куртки»

Во вкладке «Свойства предмета» можно выставить фильтры и посмотреть, популярность товаров в категории по заказам и выручке.

Заказы в категории «Куртки», фильтр «Капюшон»

Для удобство фильтр «Размеры» есть в отдельной вкладке.

Заказы по размерам в категории «Куртки»

Вкладка «Бренды» показывает, какие бренды лидируют на маркетплейсе в выбранной категории.

Так можно пройтись по всем важным характеристикам и составить портрет товара, на который будет наибольший спрос — и зарабатывать больше.

Трендовые товары 2023 года

Мы проанализировали динамику заказов в категориях «Вайлдберриз» летом 2022 год. Среди крупных ниш с большим количеством заказов самый большой всплеск спроса был в нишах «Одежда», «Красота», «Дом».

Вот категории с самым большим приростом заказов летом.

• Одежда: шорты, туники, платья и одежда для школы.
• Красота: термальная вода, солевые растворы, наборы в роддом, косметический лёд, бинты для обёртывания.
• Дом: поддержка и восстановление, мебель.

Почему нельзя слепо следовать трендам

Тренды могут дать идеи, но это только часть картины. Вот, что ещё важно учесть.

Свой бюджет. Идеи товаров нужно отбирать, учитывая свой бюджет и обязательные траты, вот основные: на закупку или производство товаров, логистику и хранение, на продвижение — примерно 30–50% от бюджета, на регистрацию в кабинете поставщика — 30 000 рублей.

Популярность товара в регионах. Товар может быть популярен только в одной области, а в других продавать его может быть невыгодно.

Сложность производства или поиска поставщиков. Возможно, в нишу легко зайти потому что производство или закупку товара слишком тяжело организовать. Перед тем, как принимать решение, нужно продумать, где брать товар и выгодно ли это.

Тренды — временное явление. Тренды часто меняются: популярный товар может перестать приносить продажи через полгода. Чтобы этого не произошло, нужно постоянно анализировать, чего хотят покупатели, и улучшать товар и карточку. Или вовремя понять, что мода прошла, и найти новый товар.

Для роста нужна не просто аналитика ниш, а аналитика своих продаж. Даже если получится войти в трендовую нишу, придётся анализировать рынок, чтобы отстроиться от конкурентов и начать расти.

Что продавать нельзя

Эти товары запрещено продавать на маркетплейсе вне зависимости от способа доставки и хранения.

• Гранаты
• Сигареты, вейпы и другие никотиносодержащие продукты
• Жидкости для вейпов,
• Треугольники на ремень безопасности автомобиля
• Взрывчатые вещества
• Легковоспламеняющиеся вещества
• Самовозгорающиеся вещества,
• Окисляющие вещества
• Жидкость для омывания
• Медицинские товары
• Радиоактивные вещества

При попытке продажи товаров из запрещённого списка, «Вайлдберриз» заблокирует карточки, а при повторных нарушениях — весь личный кабинет.

Если не уверены, можно ли продавать товар и что для этого нужно, следует написать в поддержку. Они ответят и подскажут, можно ли продавать это на «Вайлдберриз».

Что продавать, если нет ИП

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость.

Самозанятым на «Вайлдберриз» можно торговать не всем.

Нельзя: продуктами питания, товарами с акцизами и обязательными маркировками и товарами чужого производства.

Можно: собственной продукцией. Сюда входят не только вещи, сделанные своими руками с нуля, но и «доработанные» изделия. Например, если самозанятый закупил тарелки и расписал их, они будут считаться товарами собственного производства. В остальном условия сотрудничества для ИП и самозанятых не отличаются.

Если товар подходит под ограничения, можно переходить к оформлению самозанятости.

Чек-лист выбора товара

Вот что нужно учесть при выборе ниши и товара.

Выручка ниши увеличивается в 2–3 раза в год. Если выручка не растёт заметно, в нишу лучше заходить только очень тщательно подобранным товаром и большим бюджетом. Здорово, если график роста выручки опережает график роста количества товаров.

Упущенная выручка выше 20%. Если ниже — в нише будет тяжело заработать.

В нише нет монополистов. Если 60–80% процентов рынка не делят 5–10 юрлиц — всё в порядке.

В нише не продаёт «Вайлдберриз». Иногда маркетплейс продаёт товары сам — а с ним очень тяжело соперничать, особенно по цене. В такой нише можно заработать, но это будет сложно — нужно очень тщательно подобрать товар.

Сезонность ниши. Специфика продаж сезонных товаров и товаров регулярного спроса отличается, можно зарабатывать и на сезонных, и на обычных товарах, этот пункт просто нужно учесть.

Цена товара подходит рынку. Чтобы выяснить это, нужно рассчитать себестоимость товара, цену, по которой выгодно продавать, и сравнить её с конкурентными ценами на маркетплейсе. Если цены конкурентов сильно ниже — в большинстве случаев лучше найти другой товар для продажи.

Оборачиваемость товара. В личном кабинете поставщика «Вайлдберриз» есть таблица с нормальными показателями оборачиваемости. Нужно понять, возможно ли поддерживать хороший показатель регулярно. Например, если поставлять из Китая, нужно заказывать сразу большие партии, чтобы товаро хватило на несколько месяцев, пока будет идти заказ. Но поставлять его на склад «Вайлдберриз» так, чтобы товара хватало на месяц — если он будет оборачиваться дольше, карточка может упасть в выдаче.

Процент возврата товара ниже процента выкупа. Когда товар возвращают, продавец оплачивает дополнительную логистику, ещё качество товара после возврата может испортиться — всё это увеличивает затраты.

Бюджет на рекламу. Сейчас без рекламы невозможно продвинуть новые товары, поэтому перед выбором товара нужно рассчитать бюджет на продвижение и посмотреть, получится ли его осилить. Как правило, на первичное продвижение закладывают 30–50% общего бюджета.

Анабар поможет выбрать бюджет и запросы, для каждого запроса запустит отдельную кампанию на WB, проконтролирует ставку и показы.