Что больше продается на вайлдберриз статистика 2022

Что покупают на Ozon и Wildberries в 2022 году? Список самых продаваемых товаров на маркетплейсах

Очень дорогая бумага А4, корм и туалетный наполнитель для прожорливых котов, базовые футболки, нижнее белье, разнообразные гигиенические товары, ААА-батарейки, дешевые детские игрушки, все еще много медицинских масок, продукция 18+ и мангалы в ожидании весны. А какие еще товары прибыльно и выгодно продавать на маркетплейсах в 2022?

Количество продаж на маркетплейсах растет — об этом говорит статистика, динамика появления новых отзывов в карточках товаров, публикации в СМИ и социальных сетях (тех, что остались), и мнение профессионалов из мира digital и онлайн-торговли.

В топе традиционно универсальные и всесезонные позиции. Последовательная и системная работа с такими товарами — лучшее решение для предпринимателей, опытных масс-селлеров и начинающих продавцов. Если все сделать правильно — продажи востребованных товаров на маркетплейсах гарантированно принесут прибыль.

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

• таблетки для посудомоечной машины
• насадки для электрических зубных щеток
• защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
• напольная сушилка для белья
• детский домик из картона
• кофе в капсулах
• ультрапастеризованное молоко
• интимная гель-смазка
• напольные весы
• раствор для контактных линз
• медицинские маски
• корм для кошек
• офисная бумага упаковка по 500 листов

Немного сложнее обстоят дела с товарами сезонного спроса, однако в таких нишах меньше конкурентов, а потому это так же отличная возможность получить свой кусок прибыли от общего пирога (оборот одного только OZON в 2021 году достиг почти 450 млрд. рублей). Скоро дачный сезон и тут будет где разгуляться. Людям в больших количествах понадобятся средства от москитов, решетки для мангала, гамаки, палатки, резиновые сапоги, надувные бассейны, удочки и блесна и, скорее всего, по мешку углей раз в неделю.

Разумеется на спрос так же влияют экономические, политические и социальные процессы. Та самая офисная бумага из 2021 года в 2022 стала стоить в несколько раз дороже. Эксперты говорят о снижении продаж именно на коротком отрезке — колебания цены временные, и в ближайшем будущем количество заказов одного из самых популярных товаров вернется в прежние значения. Компаниям, организациям, предпринимателями и студентам без такой бумаги не обойтись — регулятор рынка с максимально высокой вероятностью стабилизирует ситуацию уже в ближайшее время.

Кстати, о том, как продавать компаниям на маркетплейсах и о стратегии маркетинга для коммерческих покупателей мы рассказываем в другом нашем материале.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Всем хочется верить в какой-то волшебный способ узнать, в какую нишу залететь, чтобы зарабатывать миллионы. Можно обратиться к гадалке, вспомнить народные приметы или погадать на кофейной гуще. Шутим, конечно. Надежнее цифр ничего еще не придумали. Придется вникнуть в кое-какие данные.

Долгожданный отчет по самым популярным товарам на Вайлдберриз

Начнем с аналитического отчета, который нам предоставил маркетплейс.

Мы долго ждали, и в мае 2022 года Wildberries подарил поставщикам щедрый подарок. А именно — один миллион строк поисковых запросов пользователей к самому Wildberries.

Теперь у нас есть все данные, чтобы понимать частотность запросов. Чем выше частотность, тем популярней товар. Проще простого.

Какие товары находятся в топе

Мы возьмем топ-30 из этого списка и расскажем, что ищут покупатели площадки. По данным Wildberries ключевые запросы из топ-30 за одну неделю сентября 2022 года:

• кроссовки женские 779 183 запросов
• сумка женская 756 868 запросов
• футболка женская 621 281 запросов
• джинсы женские 597 193 запросов

Зная эти запросы, мы можем:

1. Выбрать ходовое товарное направление или даже сам товар для продажи на Вайлдберриз;
2. Эффективно составить семантическое ядро для карточки товара;
3. При планировании закупки или производства учесть, какие модели сейчас актуальны, например: отшивать джинсы со средней посадкой или высокой.

Женские одежда, обувь и аксессуары занимают топ поиска и бессменно являются самым покупаемым товаром. А как с другими категориями?

Что еще было популярно

• пенал 574 045;
• рюкзак 460 854;

Что это у нас тут?
Возможность познакомиться
с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем
топовом тарифе

Из интересных запросов также можно отметить:

• Шампунь для волос;
• Картина по номерам;
• Гель для душа;
• Беспроводные наушники;
• Косметичка.

Вот такие занимательные данные. Радует то, что помимо одежды есть очень интересные ниши.

А какие самые популярные бренды на Вайлдберриз за прошедший месяц?

• Твое. 1 947 465 запросов
• Befree. 1 693 129 запросов
• Zarina. 1 465 217 запросов
• Gloria jeans. 1 439 282 запросов
• Love republic. 1 329 936 запросов
• Nike. 1 124 527 запросов

От категории к топовым товарам для продажи

Выбор популярной ниши еще не означает, что любой товар из нее будет приносить хорошую прибыль. Надо копать глубже и с помощью аналитики делать правильный выбор. Сухие цифры, ничего больше.

Алгоритм выбора самого ходового товара на Вайлдберриз

Проанализируем женскую сумку, которая, по данным Вайлдберриз набрала 756 868 запросов за одну неделю сентября.

Рост выручки в категории по отношению к прошлому году составил 43%.

Отдельное внимание уделяем цвету и модели, которые популярны в этом году.
На скрине ниже видно, что черный цвет выбирают чаще.

Также нужно взглянуть во вкладку “Ценовая сегментация”, чтобы понять, какая цена наиболее привлекательна для покупателя. Важно не прогадать, потому что слишком низкую цену покупатель может приравнять к некачественному товару. А с высокой ценой ты можешь стать не конкурентным.

На скрине отрезок, в котором отличное сочетание большой выручки и количества продаж (сегмент от 1601 до 3055 руб.). Кстати, некоторые дорогие товары тоже могут хорошо продаваться (сегмент от 3451 до 3894 руб.).

Посмотри на количество продавцов, топ-6 не должны покрывать больше половины рынка.

И обязательно зайди в инструмент «Анализ сезонных эффектов». Благодаря инструменту можно наглядно увидеть, как меняются продажи по предмету в течение года, как на спрос влияют праздники и распродажи. Помогает сберечь бюджеты от закупки товара, сезон которого уже прошел. Или, наоборот, вложить больше средств перед наступлением сезона.

Что скажем напоследок

Никакая статья (наша в том числе) не даст готовый ответ и не выберет за тебя товар. Но мы подсветили ситуацию на рынке и алгоритм, с помощью которого можно выбрать товар, который лучше всего продается на Вайлдберриз.

Главный посыл: иди от общего к частному и используй аналитику. Опирайся на схему с сумками. Только будь готов, что, возможно, придется проанализировать больше сотни товаров.

Выручка, количество заказов и самые востребованные товары Wildberries в 2022. Маркетплейс опубликовал некоторые итоги года

Wildberries опубликовал некоторые, возможно предварительные итоги своей работы в 2022 году. Публичной отчетности у этой компании нет, приходится верить на слово. А представленные цифры выглядят интересно.

GMV (стоимость всех проданных за год на маркетплейсе товаров) выросла на 98% год к году и достигла 1,669 трлн руб. Сказать, что это выручка ООО «Вайлдберриз» в бухгалтерском смысле конечно не совсем корректно, но очень многие подразумевают под словосочетанием «выручка Wildberries» именно это.

Количество заказов за 2022 год достигло 1,5 млрд (+88% год к году), при этом было продано 1,9 млрд. товаров (+ 81% к тому же показателю по итогам 2021г).

ТОП-5 категорий с самыми большими объемами продаж на Wildberries:

1. Одежда, обувь, аксессуары.
2. Товары ежедневного спроса (FMCG: продукты, товары для новорожденных, бытовая химия и сопутствующие хозтовары, ну и т.д.).
3. Все для дома и дачи.
4. Товары для детей.
5. Бытовая техника и электроника.

Среди очень обширной и расплывчатой категории FMCG наиболее динамичными темпами росли продажи бытовой химии и хозтоваров (+158%), товаров для здоровья (+124%) и продуктов питания (+119%).

Telegram-канал PIM Solutions for Ecom отмечает, что по итогам 2021 года Wildberries рассказал о прибыли в 18 млрд рублей (до налогообложения), а после этого прибыль не раскрывает.

И про общее количество продавцов данные в этом году не публикуются. Наверняка их больше миллиона.

Рост складской инфрастуктуры Wildberries

Главный российский маркетплейс уделяет особое внимание своей логистической инфрастуктуре: компания увеличила складские площади на 2 млн кв. м и инвестировала в строительство новых сортировочных центров 28,3 млрд руб.

В процессе строительства находятся еще около 850 тыс. кв. м площадей складских объектов в различных регионах страны.

Читайте также на нашем сайте:

• Wildberries открывает под Минском свой самый большой белорусский склад. А сколько их там всего?
• Бесплатных подарков не будет? Дед Мороз подвёл итоги года для Wildberries и сам решил торговать на маркетплейсе (ВИДЕО)
• 104 тысячи селлеров и 20 часов непрерывной торговли на маркетплейсе. Команда приложения Ozon Seller подвела итоги года

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Всем привет! Продолжаем серию уроков по продажам товаров на Wilberries. И в данной статье я хочу показать Вам лучшие категории товаров, которые по моему мнению и тщательной аналитике, являются самыми перспективными.

Я бы, конечно, мог выделить сразу 5 товаров, которые 100% залетят на Вайлдберриз, но это будет неправильным решением, так как все мои читатели побегут продавать одно и то же и в конце концов это приведет к огромной конкуренции.

Взяв любые перспективные товары из моей подборки ниш, Вы сможете запустить продажи и хорошо зарабатывать круглый год, конечно же, если всё сделаете правильно.

И так, давайте перейдем к самому главному – перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2023 году.

⚠️ Важно! Для эффективной работы с маркетплейсами, я рекомендую пользоваться сервисами, которые помогут анализировать конкурентов и будут помогать Вам в продажах, так что ознакомьтесь с данной статьей: ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов

1. Товары для кухни

Конечно, этот сегмент очень перегружен, в данной категории размещено 725 тысяч товаров, но при этом у него постоянный рост. Так же можно обратить внимание, что в топе имеются товары с небольшим количеством отзывов, что дает нам хороший шанс войти в эту нишу, не смотря на конкуренцию, но только в том случае, если правильно всё сделать.

Давайте воспользуемся сервисом MpStats и посмотрим статистику по данной категории. Откроем раздел “Тренд” и увидим тенденцию роста ниши:

И мы с Вами видим, что с каждым месяцем спрос на эту категорию растет, особенно можно заметить всплески спроса в праздники, такие как – Новый Год или 8 марта:

Если говорить в целом, то за полтора года мы видим рост продаж в 5 раз, что говорит о её ликвидности.

Теперь давайте посмотрим по продавцам и отсортируем их по выручке в порядке убывания:

Конечно же в самом топе по продажам оказываются “ОООшники” (более крупные компании), но пролистав ниже мы можем увидеть и “ИПшников”, которые продают на 5-12 миллионов рублей в месяц, и это тоже в принципе хорошая оборотка для торговли на Вайлдберриз:

В общем, я могу смело порекомендовать присмотреться к товарам для кухни, ведь это очень растущая ниша с относительно недорогими товарами.

Прочитать отзыв о сервисе, которым я регулярно пользуюсь Вы можете в статье – Сервис аналитики MPStats: личный опыт + отзыв

Ниша очень популярная на сегодняшний день и очень сильно растет. Вы спросите, что же здесь продавать?

Абсолютно разные вещи, начиная от лампочек и чехлов, заканчивая шинами и дисками.

Я думаю для Вас это очевидно, что автомобиль сейчас это не роскошь и большинство россиян имеют в семье несколько таких агрегатов, а зачастую в кредит. Поэтому люди стараются заказывать различные аксессуары для своего железного коня именно через маркетплейсы в целях экономии. Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

• аксессуары и доп. оборорудование
• автокосметика и автохимия
• расходники (масла и жидкости)
• запчасти
• инструменты
• шины и диски

Если на сайте Вайлдберриз в категории “Автотовары” пролистать к планке популярные товары, то мы можем увидеть самые продающиеся товары, которые стоят не более 3000 рублей:

Скажу Вам честно, что на маркетплейсах в принципе недорогие товары продаются лучше всего, это можно наблюдать практически в любой категории.

А теперь давайте углубимся в аналитику и посмотрим какая тенденция по продажам автотоваров держится за последние полтора года:

И мы с Вами видим, что в начале 2020 года оборот был 30 млн руб, а уже к концу 2021 он стал практически 140 млн руб, то есть рост так же почти в 5 раз.

И конечно, же как всегда, перед Новым Годом, 23 февраля и 8 марта идет всплеск. То есть если задаваться вопросом: “какие товары продавать перед Новым Годом?”, то можно брать любую категорию, которая подходит и мужчинам и женщинам, а так же имеет свои всплески по графику, который мы видим:

Давайте посмотрим, что у нас здесь по продавцам. Глядя на диаграммы, мы можем увидеть, что сам маркетплейс Wildberries осуществляет продажи в данной категории, но не стоит бояться, процент их продаж минимальный:

Как еще понять, сильно ли конкурентна ниша и есть ли в ней монополисты? Спускаемся взглядом по продавцам и видим, что выручка у них не сильно различается:

То есть, если у 3х продавцов выручка по 10-15 млн рублей в месяц, а у остальных на порядок меньше, например по 1-3 млн в месяц, то делаем вывод, что ниша монополизирована и лезть в нее не стоит.

Еще хочу обратить Ваше внимание, какие линии, что обозначают на графике:

Как Вы видите, на графике есть линия, обозначающая действующих продавцов (у них есть продажи) и не действующих (у них дела плохи). Так вот, тех, кто умеет продавать, на порядок меньше тех, кто вышел с товаром в данную категорию, но продавать не умеют.

Следовательно, чтобы не быть в том самом списке продавцов, которые не умеют продавать, обязательно нужно обучаться. Рекомендую к прочтению – Курсы по маркетплейсам: обучение бесплатно

Как не странно, люди всегда кушают и данная ниша очень востребована. Понятно, что скоропортящиеся продукты не подойдут, а вот различные снеки, орешки, крупы, напитки собственного производства будут в самый раз.

Не смотря на то, что Wildberries подписал договор с Фудсити (крупный продуктовый рынок в Москве) на поставку различной продукции по Москве и даже по России, мы можем легко войти в эту нишу со своим качественным продуктом.

Тема правильного питания, здоровых перекусов, различных ингредиентов для приготовления вкуснятины – всё это набирает обороты, и людям проще заказать всё это выгодно через маркетплейс, чем ходить и искать по магазинам.

Многие производители продуктов питания уже вышли на Wildberries и делают основную выручку именно с продаж онлайн.

Для примера давайте посмотрим крутой кейс из раздела “Сладости”, где обычный ИП продает только лишь одну пастилу на 5+ млн рублей в месяц, реализуя 428 единиц в день:

Конечно, у этого продавца это не единственный товар, но по факту, если новичок выйдет хотя бы с 1 подобным товаром на Wildberries, то ему будет достаточно этого для хорошего заработка.

Давайте перейдем к аналитике и посмотрим:

Да, действительно, тренд очень растущий. С выручки в 100 млн рублей от дорос до 500 млн рублей. Плюс есть множество скачков, которые связаны не только с праздниками. Как я уже говорил, народ хочет кушать всегда и старается экономить за счет покупок на маркетплейсах, поэтому спрос на эту категорию просто фантастический.

Сразу хочу отметить, что большую долю в этой нише забирает сам Вайлдберриз, он же является здесь монополистом, это как раз-таки и связано с сотрудничеством с Фуд Сити:

Но не стоит пугаться. Если Вы умеете создавать свой полезный, недорогой и хорошо упакованный продукт питания, то у Вас не будет конкурентов, здесь главное уникальность.

4. Серебряные украшения

Почему именно серебряные? Потому что здесь гораздо легче вход, чем в золоте или бриллиантах, меньше денег понадобиться на старте и здесь больше идет реализации именно творческой.

Если пролистать данную категорию на самом маркетплейсе, то мы можем часто встретить украшения от SOKOLOV, которые продает сам Wildberries, но это здесь не основной игрок и я вижу очень много небольших ИПшников, которые продают на очень большие суммы:

Рассмотрев статистику, я увидел, что в начале 2020 года оборот этой ниши составлял 30-40 млн рублей, а сегодня он дорос до 100+ млн рублей:

Самое интересное, что в конце июля – начале августа, был феноменальный всплеск продаж до практически 500 млн рублей. Не знаю с чем это связано, возможно у людей денег появилось побольше перед окончанием лета =) Тем не менее факт остается фактом – ниша перспективная:

Пишите в комментариях под статьей Ваши предположения по поводу такого бурного роста спроса на ювелирку к концу лета, мне будет интересно почитать и Вам, думаю, тоже.

5. Школьные товары

Эта категория с одной стороны очень сезонная, но как Вы знаете: дети любят всё терять и ломать. Часто ребятишки возвращаются домой без пинала, ручки или с порванным рюкзаком и родителям приходится это всё докупать в течении года. Но, понятное дело, что самый всплеск спроса будет в августе.

Что могут покупать к 1 сентября и в течении всего учебного года:

1. Школьная форма
2. Ранцы/Рюкзаки
3. Пеналы
4. Тетрадки
5. Ручки
6. И всякая другая мелочевка

У этих товаров всегда большой оборот и частая допродажа. Давайте перейдем к аналитике:

Вы только посмотрите! В августе 2021 года выручка на пике составила почти 2 миллиарда рублей:

И тут нет ничего удивительного. Не смотря на кризис в нашей стране и во всём мире, взрослые люди будут экономить на чем угодно, но только не на своих детях, поэтому эта ниша так хороша для старта продаж на Wildberries в 2023 году.

На самом деле ниш на Вайлдберриз очень много и есть из чего выбирать. Халявы нет, как и везде. Конкуренция имеется, но и спрос у потребителя огромный и растет с каждым днём.

Многие продавцы не умеют продавать, ленятся обучаться продажам товаров на маркетплейсах, не знают с чего начать и как разгрузить с себя рутинные задачи.

Чтобы добиться максимального результата, я рекомендую к изучению данную статью – Курсы по Вайлдберриз: обучение бесплатно.

Ну а я, в свою очередь, желаю Вам удачи и терпения в достижении успеха в торговле! До новых встреч.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

• share

Андрей Нутиков

Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.