Какие товары можно продавать без сертификата на вайлдберриз

Что можно продавать на Вайлдберриз – разрешенные товары, популярные ниши и советы для новичков

При выходе на маркетплейс нужно учитывать его правила и требования. Новым селлерам нужно заранее планировать бюджет и продумывать ассортимент магазина. Узнаем более подробно — что можно продавать на Вайлдберриз предпринимателям и частным лицам, зарегистрированным в качестве НПД. Разберемся, какие товары разрешены и запрещены на маркетплейсе.

Разрешенные и запрещенные товары на Вайлдберриз

Чтобы понять, какие товары можно продавать на Выайлдберриз, лучше сначала посмотреть, какая продукция запрещена к реализации. Во-первых, на маркетплейсе нельзя, медицинские товары и препараты, а также опасные вещества. Это ограничение не касается БАДов — их продавать можно.

• гранаты;
• сигареты (интересный факт — электронные сигареты, вейпы и жидкости для парения продавать можно);
• взрывчатые (петарды и хлопушки не входят в эту категорию), радиоактивные, легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся вещества;
• животные;
• спецсредства, предназначенные для скрытого получения информации;
• оружие;
• скоропортящиеся продукты, готовые блюда и живые цветы (для жителей Москвы в пределах МКАД предусмотрена экспресс-доставка таких товаров продавцом).

Все остальные товары, не перечисленные в списке выше, можно продавать на Вайлдберриз. В любом случае, их реализация не должна нарушать законодательство РФ.

Что нужно учесть при выборе товара на Вайлдберриз

Критерии, которые стоит учитывать при оценке перспективности ниш и товаров:

1. Предполагаемый объем рынка. Проверить запросы пользователей по всей стране или конкретному региону можно в сервисах Яндекс. Вордстат и Google Ads. Лучше не выбирать слишком узкие ниши, поскольку вы получите меньше клиентов и, соответственно, продаж.
2. Уровень конкуренции. Отсутствие игроков в нише говорит о невостребованности товара, однако зайти в высококонкурентную среду будет сложно. Нужно найти товары со стабильным или сезонным спросом с низким или средним порогом вхождения.
3. Динамика спроса. Этот критерий показывает, насколько товар востребован у аудитории в определенный промежуток времени. Селлер может понять — это краткосрочный всплеск интереса или нарастающий тренд.
4. Габариты товара. Важный фактор, который может стать решающим фактором при выборе товара. Крупногабаритные товары требуют больших вложений в логистику. В некоторых случаях доставка может обходится в 30−40% от стоимости изделия.
5. Наценка. Нужно детально рассчитать разницу между себестоимостью продукции и ее средней рыночной ценой.
6. Условия хранения. Если товары хрупкие, или для их хранения нужно соблюдать определенную температуру воздуха, заходить на маркетплейс с ними не стоит.

Самые популярные ниши и товары на WB

Одежда, обувь и аксессуары — наиболее востребованная продукция. Изначально маркетплейс позиционировал себя как магазин одежды, поэтому эта ниша стала самой объемной. Постепенно маркетплейс расширил ассортимент и теперь здесь можно продавать практически все. На старте лучше обратить внимание на средства для уборки дома, кухонные принадлежности, элементы декора интерьера.

• Одежда и обувь. Самая большая категория товаров, на которую приходится больше половины всего объема продаж на платформе. Именно этот фактор привлекает новичков вести торговлю в данной нише, однако не стоит забывать и о сильной конкуренции. Среди всех позиций особой популярностью пользуются женская и детская одежда, а также классическая и спортивная обувь.
• Товары для детей . Самое лучшее — детям, таким девизом живут сейчас современные мамы. А продавцы на маркетплейсах активно поддерживают эту идею, предлагая все новые и интересные развивающие товары для детей. Лидируют по продажам различные smart-устройства со звуковыми и световыми эффектами. В этой категории часто появляются новые тренды, например игрушки из эко-материалов. Если зайти на рынок с новинками, то продажи могут принести большую прибыль.
• Декоративная и уходовая косметика. Статистика показывает, что на маркетплейсе хорошо продаются косметические и уходовые товары средней ценовой категории. А также можно выделить корейскую косметику.
• Кухонная утварь и хозтовары. Любовь женщин к созданию уюта дома делают эту категории не менее популярной, чем «одежда». Здесь часто покупают посуду для приготовления пищи, емкости для хранения, столовые приборы и др.
• Смартфоны. В последние годы объем продаж смартфонов и аксессуаров вырос на 30%. Новичку можно закупить чехлы, защитные стекла или пленки за относительно небольшую сумму и выгодно реализовать их на маркетплейсе.

От скольки вещей можно продавать на Wildberries

Для поставщиков на Вайлдберриз не установлен минимум товаров для реализации. Т. е. селлеру можно продавать единичные товары. Однако насколько это будет выгодно, поставщику нужно рассчитать заранее. К примеру, если вы реализуете мыло ручной работы, вам нужно посчитать, при каком объеме производства товар будет приносить прибыль с учетом вычета комиссий и сборов за логистику.

Если вы только выходите на маркетплейс, и у вас нет статистики по конкретному товару, предугадать объемы продаж будет сложно. Если поставить на склады недостаточное количество продукции, ее быстро раскупят, и карточка пропадет из выдачи. Слишком большая поставка может обернуться долгой окупаемостью — товар попадет на платное хранение и прибыль с каждым месяцем будет сокращаться.

Чтобы не ошибиться в выборе ниши и товара, воспользуйтесь нашим сервисом аналитики маркетплейсов. Учитывайте статистику продаж конкурентов и разрабатывайте собственную стратегию.

Можно ли продавать паль/копии на Вайлдберриз

Целенаправленно торговать браком, копиями или вещами брендов-оборотней на маркетплейсе нельзя. За это предусмотрена ответственность, поэтому вся «паль», которую выявляют при загрузке на маркетплейс или возврате от покупателя, отправляется на утилизацию (если не забрать его из пункта возврата в течение 7 дней). Кабинет продавца при этом могут заблокировать.

Покупатель может вернуть товар, если найдет несоответствие упаковки или параметров продукции. Кроме того, он оставит отрицательный отзыв, что понизит рейтинг селлера. В свою очередь, такая ситуация негативно отразится на объеме продаж.

Можно ли продавать товары от другого производителя

Часто продавцы интересуются — можно ли выставлять в своем магазине товары другого бренда, если они уже представлены на маркетплейсе? Такой вариант допустим, если правообладатель торговой марки дал письменное разрешение на использование товарного знака. Поскольку таких разрешений можно выдать бесконечное количество, на Вайлдберриз встречаются карточки аналогичных товаров.

Вы можете договориться с российским производителем, который не планирует выходить на маркетплейс. Он должен дать письменное разрешение на торговлю. Некоторые поставщики запрашивают право на эксклюзивное представительство, однако соглашаются на такие условия далеко не все производители.

Важно! Если бренд отменит ранее выданные селлеру разрешения и сам выйдет на маркетплейс, ваши карточки могут заблокировать.

Наименее рискованный вариант продажи чужих товаров — заказывать продукцию в Китае и реализовывать под своим брендом. Производители из Поднебесной никак не смогут вас отследить. Однако такой стратегии придерживается большинство селлеров на Вайлдберриз, поэтому вы рискуете столкнуться с серьезной конкуренцией в своей нише.

Можно ли торговать цифровыми товарами на Wildberries

На площадке можно выкладывать курсы, электронные книги, рецепты, лекции. Как прописано в договоре WB, ответственность за выкладываемый контент несет автор, а не маркетплейс.

Преимущество продажи цифровых товаров в том, что на них можно больше заработать. При этом не понадобится настраивать логистику. Также отсутствуют расходы на возврат товара, продавец не может попасть в out of stock.

Почему карточки товаров не отображаются в категории?

Некоторые продавцы сталкиваются с ситуацией, когда товарные позиции определенной категории перестают выдаваться по запросам. Распространенные причины, по которым карточки могут не отображаться для покупателей:

1. Если продавец не участвует в акции, его товары будут ранжироваться по выбранным запросам, но их позиции в выдаче могут быть ниже, чем у конкурентов, участвующих в распродаже.
2. Закончились товарные остатки. Нужно поставить новую партию товаров. При работе по системе FBS следует проверить остатки в разделе кабинета «Управление остатками».
3. Сбой или технические работы. В таком случае нужно обратиться в техподдержку или подождать, пока закончатся работы.

Можно ли продавать на Вайлдберриз без статуса ИП

Без статуса ИП на Wildberries могут продавать только физические лица, имеющие статус самозанятых. Если не зарегистрироваться в качестве плательщика на профессиональный доход, продавать на Вайлдберриз не получится.

Рассмотрим подробнее вопрос торговли на маркетплейсе в статусе самозанятого.

Что продавать самозанятому

Плательщику налога на профессиональный доход можно реализовывать товары только собственного производства. Маркетплейс подчиняется действующему законодательству, согласно которому самозанятые ограничены в выборе категорий продукции для продажи. Это могут быть игрушки, посуда, предметы ремесел, цифровые товары (курсы, книги, мастер-классы). Взаиморасчеты с маркетплейсом легко осуществлять, используя чеки, оформленные в приложении «Мой налог».

Самозанятым запрещено продавать чужие товары. Плательщикам налога на профессиональный доход по закону разрешено торговать только изделиями собственного производства. К примеру, можно шить шапки и продавать на Вайлдберриз. Или торговать медом, вареньем, травами. Однако заранее нужно узнать — требуется ли для вашего товара сертификат соответствия. Или можно получить отказное письмо, в котором указано — нужно ли сертифицировать товар.

Плательщики налога на профессиональный доход могут работать не во всех нишах. К примеру, косметику собственного производства продавать нельзя, поскольку на нее нужно оформлять сертификаты качества.

Оптовые продажи на Вайлдберриз запрещены правилами площадки.

Можно ли продавать грибы на Вайлдберриз

На Вайлдберриз с 22 октября наблюдаются проблемы с продажей мухоморов. Вероятно, это связано с тем, что Управление Роспотребнадзора по Красноярскому краю подало в суд на WB за продажу сушеных мухоморов. Однако запрета на продажу грибов в сушеной и капсулированной форме до сих пор нет. На маркетплейсе представлены подобные позиции и по ним можно сделать заказ.

Товары для продаж на Wildberries в 2022 году

Торговля на маркетплейсах — это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одной из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие — высокая выручка.

Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно — подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.

Разумеется, поиск такого товара — это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать «здесь и сейчас». Вряд ли любые — даже самые толковые — статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления.

Как найти такой товар?

• использовать платные и общедоступные сервисы аналитики маркетплейсов и статистику популярных запросов (Яндекс.Вордстат, Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com);
• изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
• рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде «Авито» и «Юла»;
• рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа «Алиэкспресс» и «Яндекс.Маркет»;
• следить за блогерами — обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделять внимание иностранным блогерам);
• уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики можно использовать ресурсы типа Publer и Advancets;
• отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter;
• если уже определились с нишей — отслеживать тренды на отраслевых ресурсах (например, в косметическом бизнесе — Cosmeticsbusiness.com).

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Кто аудитория Wildberries

Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже. Желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал ее болям и желаниям.

Как правильно оформить карточку товара на Wildberries. Чек-лист

Около 65-70% аудитории маркетплейса Wildberries составляют женщины, причем наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса — это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее — Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).

Из этого следует, что, скорее всего, товары женских категорий продаваться на Wildberries будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров на Wildberries относятся к категориям «Женщинам», «Дом», «Детям». Хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.

В связи с этим, чтобы удачно зайти на Wildberries, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребности. Скорее всего, это женщина, которая уже завела семью и детей, а на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.

Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Wildberries. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries действует не только в РФ, но и за границей. И в каждой стране маркетплейс работает в соответствии с местным законодательством. Так, в России действует более 40 технических регламентов, которые ограничивают продажу тех или иных товаров. Соответственно, для реализации товаров из списка нужно получать специальные сертификаты, лицензии и предъявлять их по первому требованию. Если товар перепродается, соответствующая документация должна быть у держателя товарного знака. Есть список товаров, подлежащих обязательной сертификации в России, а также список товаров, для которых нужна декларация о соответствии.

Продавцы, торгующие товарами, не требующими сертификации, получают сразу несколько преимуществ:

• Экономия денег. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 руб. При этом он выдается максимум на 5 лет.
• Ускорение старта продаж. Перед выдачей заветной бумаги продавцу необходимо сдать товар на анализы в лабораторию, побегать по инстанциям, дождаться результатов. Это не быстрый процесс.
• Сроки годности. Чаще всего несертифицируемые товары имеют самое долгое время хранения. Значит, и потери на складе минимизируются.

Рассчитать юнит-экономику при выходе на Wildberries

Но даже если товар не требует сертификации, для торговли на маркетплейсе нужно получить отказное письмо. Его можно заказать в Министерстве промышленности и торговли, указав в заявлении название организации и список позиций, на которые требуется выдать документ. В среднем он стоит 3500 руб. и нужен для подтверждения, что новичку можно продавать определенную продукцию на Wildberries без сертификата в 2022 году.

Срок годности отказного письмо не определен. Оно продолжает действовать, пока товар не попадет в список сертифицируемых. Поэтому его не нужно ежегодно обновлять.

Торговать товарами без соответствующих документов не стоит. Несмотря на то что сам Wildberries их не запрашивает, сертификаты может попросить покупатель. За непредставление документов площадка наложит весомый штраф, а товар заблокирует.

Обязательная маркировка

Отдельно стоит упомянуть систему «Честный знак». С каждым годом в России расширяется список товаров с обязательной маркировкой в виде кодов DataMatrix. В частности, на Wildberries из этого списка реализуются:

• одежда;
• обувь;
• постельное белье и полотенца;
• парфюмерия.

Наносить коды DataMatrix на упаковку должен производитель. Однако если кодов не окажется на упаковке во время приемки маркетплейсом, Wildberries просто не примет товар, так как не сможет его продавать. Поэтому предприниматель перед поставкой товара на маркетплейс должен проверить коды на упаковке и нанести их самостоятельно, если их там нет.

Список несертифицируемого товара для торговли на Wildberries в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Сейчас сертификат не требуется:

• на украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
• на канцтовары и бумагу;
• на книги и настольные игры (за исключением детских);
• на спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
• на сумки и чемоданы (но не все);
• на ювелирные украшения.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Есть категории, которые стабильно популярны на Wildberries. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары (из отчетов Wildberries):

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;
• ювелирная бижутерия;
• автотовары.

Способ повысить продаваемость своего товара

Самое важное на маркетплейсе — это продвижение карточки товара. Уделите достаточно времени и внимания ее заполнению и оформлению: закажите качественные фото и видео в студии, сделайте полезные и грамотные описания, тщательно заполните все поля в характеристиках. Отвечайте на каждый отзыв под товаром, старайтесь решить возникшие у клиентов проблемы. Продвигайте карточку органически, вставляя в описания ключевые слова, и с помощью внутренней рекламы Wildberries.

Как фотографировать товары для продажи на маркетплейсах

Анализируйте статистику продаж по отчетам и стройте гипотезы на основе этих данных. Например, если видите, что какой-то товар лучше заходит в конкретном регионе, есть смысл отправлять его на склад именно в этот регион, поскольку маркетплейс показывает покупателям те товары, которые ближе к нему и доставляются быстрее.

Старайтесь повышать процент выкупа. Очень важно первое впечатление, которое оставляет ваш товар у покупателя, тем самым повышая вероятность выкупа с первого раза. Придумайте красивую упаковку под вашу целевую аудиторию, вкладывайте в упаковку различные бонусы, скидки, визитки, приятные подарки.

Что нужно для продажи продуктов на маркетплейсе?

Если вы ИП или компания и производите или продаете продукты питания, нужно получить декларацию соответствия требованиям технического регламента Таможенного союза ТР ТС 021/2011. Она показывает, что продукты производят, хранят, продают и перевозят правильно, а сами они безопасны для потребителей.

Чтобы оформить декларацию, нужно подтвердить, что ваша продукция соответствует требованиям техрегламента: отобрать образцы для испытаний, отнести их в лабораторию и дождаться результатов проверки, а потом еще зарегистрировать декларацию на сайте Росаккредитации.

Проще всего обратиться в центр сертификации — там помогут оформить декларацию. Выберите организацию из реестра аккредитованных организаций. Обратите внимание на графу «Область аккредитации» — для пищевой продукции там должен быть указан «ТР ТС 021/2011 О безопасности пищевой продукции».

Аккредитованные центры в Ярославле. В столбце «Словесное описание области» у некоторых указан нужный техрегламент

Самозанятым декларацию не оформят

Если вы самозанятый и производите продукты в домашних условиях, например печете пироги, делаете букеты из конфет или выращиваете овощи на продажу, ваша продукция должна быть безопасной и соответствовать тому же регламенту. Но декларацию соответствия вам не выдадут: их оформляют только ИП и компаниям — об этом написано в самом регламенте.

Можно зарегистрироваться как ИП и продолжать платить налог на профессиональный доход. ИП на НПД можно получить декларацию и выйти на маркетплейс.

Маркировка пока не нужна

Обязательная маркировка товаров пока не касается продуктов питания. Исключение — молочная продукция. Сейчас производители регистрируют молочные продукты в системе «Честный знак» и наносят на них специальные марки. Без них молочку нельзя продавать ни в магазинах, ни онлайн.

У каждого маркетплейса — свои ограничения

Маркетплейсы — посредники между продавцом и покупателем и юридически обычно не несут ответственности за качество и безопасность продуктов. Но площадкам невыгодно терять покупателей — и они требуют от продавцов документы, чтобы убедиться, что продукция соответствует нормам. Например, наш эксперт Виктория Дудковская продает на Ozon fresh альтернативный хлеб и рассказала нам об этом в отдельной статье.

На маркетплейсах по общему правилу не продают скоропортящиеся продукты. Обычно там можно реализовывать без ограничений консервы, чай, кофе, сушеные фрукты и ягоды и другие продукты, которые могут долго храниться. Но есть маркетплейсы, где можно продавать продукты питания с коротким сроком годности, правда, комиссия продавца будет выше.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

На площадке можно торговать продуктами в двух разделах — это основной каталог маркетплейса и Ozon fresh. Разберемся, в чем отличие.

Основной маркетплейс. Комиссия маркетплейса 12%. Ассортимент похож на другие маркетплейсы — чай, кофе, консервация. Все продукты должны быть с длительным сроком хранения.

Так выглядит основной раздел с продуктами на Ozon. В нем представлены 920 000 наименований

При регистрации магазина на основной площадке не требуют декларации на продукты. При этом площадка может запросить документы на любой товар в любой момент, продавцу нужно будет предоставить документы в течение трех рабочих дней.

Ozon обязывает продавца предоставить документы в течение трех рабочих дней — это требование указано в оферте

Это условие не касается спортивного и детского питания — для них отдельная процедура. Нужно запросить у маркетплейса доступ в категорию и предоставить вместе с заявкой свидетельство о государственной регистрации продукции в Роспотребнадзоре и любой из двух документов:

Ozon не продает в основном каталоге продукты, если их нужно хранить при температуре ниже +17 °C и выше +24 °C.

В основном каталоге Ozon можно продавать только бакалейные товары, кондитерские изделия и напитки, которые можно хранить при температуре от 17 до 24 °C

Ozon fresh. Это раздел Ozon, где можно торговать продуктами с ограниченным сроком годности. Здесь продают такие же товары, как в супермаркетах, — апельсины, молоко, пельмени или хлеб.

Комиссия больше, чем в основном каталоге маркетплейса, — 35—40%. Зато есть условия для хранения замороженных и охлажденных продуктов, поэтому можно торговать чем угодно — мясом, мороженым, фруктами и ягодами.

Так выглядит страница подразделения Ozon fresh. В нем меньше продуктов, всего представлено 54 000 наименований

Попасть в раздел могут любые продавцы, в том числе и те, кто уже торгует на площадке. Для этого нужно заполнить анкету, дождаться ответа от Ozon и отправить продукты на дегустацию. После этого категорийный менеджер даст вам согласие на заведение товара или первую отгрузку.

Для торговли в Ozon fresh нужно предоставить декларации соответствия на продукты.

Яндекс.Маркет

Комиссия маркетплейса в категории «Продукты» 5—7%. Количество представленных в категории продуктов зависит от региона.

Маркетплейс на главной странице раздела «Продукты питания» в первую очередь предлагает продукты, которые продает сам. Такие товары можно найти в разделах «Маркет 15» и «Только на Маркете», а также если кликнуть на рекламу. Товары от других продавцов можно найти ниже

В справке для продавцов Яндекс Маркета указано, что для продажи продовольственных товаров у продавца должны быть документы от производителя. Это могут быть:

Есть еще несколько условий:

Как выйти на Яндекс Маркет и чем отличаются модели сотрудничества, мы рассказывали в отдельной статье.

Wildberries

Комиссия маркетплейса при продаже продуктов 15—20%. При открытии магазина маркетплейс не требует никаких документов на товар. Но по запросу продавец обязан предоставлять декларации соответствия и другие документы в течение трех рабочих дней.

На Wildberries нет отдельных моделей сотрудничества для скоропортящихся продуктов, поэтому даже в разделах «Замороженная продукция» и «Овощи» продают смеси для приготовления мороженого и сушеные овощи.

На маркетплейсе можно продавать разные продукты питания — сушеные фрукты и ягоды, бакалею, сладости, чай или кофе

Aliexpress

Комиссия маркетплейса — 8%. Сейчас на площадке представлено меньше продуктов, чем на других маркетплейсах, — всего 20 000 наименований.

Категорий продуктов у маркетплейса немного. Среди них крупы, чай, кофе и консервы

Чтобы торговать продуктами питания, нужно пройти особую систему регистрации — открытие специальной категории. Продавец подает заявку и прикладывает к ней документы на товары, а затем администрация маркетплейса может разрешить или запретить ими торговать.

Для торговли едой AliExpress требует от продавца полный список товаров, декларацию соответствия и свидетельство о госрегистрации продукции. По закону СГР нужно только для детского питания, специализированного питания для спортсменов и беременных, БАДов и минеральной воды. Получается, что для других категорий продуктов питания нужна только декларация, вероятно, достаточно приложить только ее, а в правилах площадки — ошибка.

СберМегаМаркет

У маркетплейса есть несколько разделов, в которых продаются продукты:

Продавец подарочного набора сладостей — индивидуальный предприниматель

Комиссия маркетплейса от 8%, она рассчитывается в зависимости от выбранной модели сотрудничества. Как начать торговать на СберМегаМаркете и какую модель стоит выбрать, мы рассказывали в отдельной статье.

Для товаров обязательно предоставлять декларации соответствия и иные документы, подтверждающие качество товаров, которые нужно прикладывать по закону и регламентам Таможенного союза.

На каких еще маркетплейсах можно торговать продуктами

Можно продавать продукты питания и на узкоспециализированных маркетплейсах. Среди них:

Ешь Деревенское. Маркетплейс сотрудничает с небольшими фермами, семейными хозяйствами и деревенскими артелями. На площадке торгуют фермеры из Московской, Тверской, Липецкой, Магаданской, Томской областей и Краснодарского края.

Условия сотрудничества индивидуальны для каждого поставщика, логистику берет на себя маркетплейс. Чтобы стать поставщиком, нужно заполнить анкету и пройти отбор. Фотографии разрешительных документов нужно загрузить во время заполнения анкеты.

На странице магазина продавец рассказывает о компании, а покупатель может посмотреть рейтинг продавца и прочитать отзывы о нем

ТВОЙПРОДУКТ. Площадка сотрудничает с фермерскими хозяйствами и сельскохозяйственными предприятиями. По данным маркетплейса, на сайте 58 000 компаний.

Продавец может оформить свой магазин и разместить подробную информацию о продуктах. Можно торговать в розницу и оптом, если позволяют объемы. Доставкой занимается продавец, а заказы получает через личный кабинет на сайте.

Большинство возможностей площадка предоставляет продавцам бесплатно. Подробный список опций представлен в разделе «Производителям».

В договоре не указано, какие именно документы может потребовать маркетплейс для продажи. Но есть требование, что продавец обязан представить их по первому запросу.

На странице продавца можно написать подробную информацию о компании, указать адрес и контакты

АгроМП. Чтобы стать продавцом, нужно пройти бесплатную регистрацию и оформить свой магазин внутри площадки. Продавец сам доставляет товар покупателю.

Площадка берет на себя затраты на продвижение. Для этого у маркетплейса есть специальная партнерская программа со сторонними ресурсами.

Нужны ли продавцам декларации для торговли на АгроМП — не указано.

На странице магазина можно указать свои контакты, чтобы покупатель мог связаться с поставщиком напрямую

Agraroom. У маркетплейса есть принцип Kilometro Zero — продукты продаются внутри региона. С ним покупатели не переплачивают за доставку, а продавцы не тратятся на логистику в другие регионы.

Чтобы выйти на маркетплейс, нужно заполнить анкету. На заявку ответят в течение трех дней. Площадку можно использовать как витрину для продажи, а доставлять заказы продавец будет сам.

Так выглядит страница магазина на маркетплейсе — можно добавить логотип, информацию о компании, а также оформить обложку

Что продавать новичку на Вайлдберриз в 2023 году без сертификата

Wildberries является одним из лидеров среди онлайн-ритейлеров в России. После ухода многих зарубежных компаний из-за санкций популярность площадки лишь увеличилась. С ее помощью предприниматели могут развивать свой бизнес, а начинающие – совершать первые шаги на этом пути. Предлагаем узнать, что стоит продавать новичку на Вайлдберриз в 2023 году без сертификата и как выбрать подходящую нишу.

Что такое несертифицируемый товар

Согласно действующему законодательству РФ, некоторые виды продукции подлежат обязательной сертификации. Это значит, что для производства тех или иных товаров производителю необходимо получить соответствующие документы и пройти ряд проверок. Для новичков такая процедура может оказаться затруднительной и в первую очередь – с финансовой стороны.

Продавцы, предлагающие свои товары на Вайлдберриз или других торговых площадках, получают несколько весомых преимуществ:

• Экономия средств. Стоимость получения только сертификата может превышать десятки тысяч рублей, не считая дополнительной необходимой документации. При этом он имеет ограниченный срок действия – до 5 лет.
• Быстрый старт продаж. Для подтверждения соответствия товара техническим условиям производителю необходимо пройти несколько лабораторных исследований и дождаться результатов анализов. Несертифицируемые категории товаров можно продавать сразу же.
• Длительное хранение. Как правило, продукция, не требующая сертификации, долго хранится. Можно не опасаться за то, что товары испортятся, а значит, убытки будут минимальными.

Однако даже если товар не требует сертификации, Вайлдберриз может запросить отказное письмо. Этот документ можно заказать в Министерстве торговли и промышленности РФ или через организации, предоставляющие услуги по сертификации товаров. Отказное письмо стоит около 3-5 тысяч рублей (по состоянию на 2023 год), а срок предоставления – в течение 5 дней с момента подачи документов. В письмо могут включать до 10 позиций товаров.

Обязательная маркировка

В России действует единая национальная система цифровой маркировки и прослеживания товаров «Честный знак». До 2022 года участие в программе проводилось в тестовом режиме, но теперь стало обязательным. При отсутствии маркировки на товарах определенной категории производителю грозит крупный штраф, а в некоторых случаях – даже уголовная ответственность.

Из общего списка на маркетплейсе Вайлдберриз можно продавать товары следующих категорий:

• продукция легкой промышленности;
• обувь;
• текстильная продукция;
• духи и туалетная вода.

Нанесение кодов на упаковку входит в обязанности производителя продукции. Перед передачей товара маркетплейсу продавец вносит соответствующие изменения в систему электронного документооборота. В противном случае реализовать продукцию через Вайлдберриз будет попросту невозможно.

Какие товары можно продавать на Вайлдберриз без сертификата

Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, определен постановлением Правительства РФ №2425 от 23 декабря 2021 года. С помощью этого нормативно-правового акта можно определить, нужно ли сертифицировать вашу продукцию. Если она не входит в этот перечень, то для маркетплейса будет достаточно предоставить отказное письмо от Минпромторга.

На Вайлдберриз в 2023 году новичку без сертификата можно продавать товары из следующих категорий:

• украшения для дома, новогодние игрушки, рамки для фото;
• канцтовары и бумага;
• инвентарь для занятий спортом и работы в саду (если он не требует электроэнергии);
• некоторые виды чемоданов и сумок;
• бижутерия.

Перечень несертифицируемых товаров для самозанятых

Сама торговая площадка Вайлдберриз не ограничивает возможности продавцов в торговле. Однако действующее налоговое законодательство в значительной мере ограничивает список товаров, которые могут продавать самозанятные граждане. Им запрещается перепродавать продукцию, поэтому остаются лишь две доступные торговые позиции:

• Продукция, изготовленная своими руками. Например, игрушки, сувениры или украшения. При этом необходимо учитывать, что изделия, изготовленные из некоторых материалов, подлежат обязательной сертификации.
• Информационные товары – книги, цифровая продукция, курсы, мастер-классы. Следует отметить, что они должны быть собственного авторства.

На какие категории товаров стоит обратить внимание новичкам

Выбирая, что продавать на Вайлдберриз, новичку в 2023 году следует внимательно изучить рынок. Важно определить нишу, так как в некоторых категориях может оказаться достаточно большое количество конкурентов. Стоит помнить, что товары без сертификата, как правило, имеют самый высокий уровень конкуренции.

Начиная свой путь на маркетплейсе, следует обратить внимание на следующие товарные позиции:

1. Канцелярия. Расходные материалы используются везде и в большом количестве. Особенно быстро, по словам опытных селлеров, уходит бумага.
2. Аксессуары для гаджетов. Сложные приспособления требуют наличия сертификата соответствия, поэтому следует ограничиться простой продукцией – защитными стеклами для смартфонов и планшетов, держателями, силиконовыми чехлами, брелоками и наклейками. Данную продукцию легко заказывать в Китае, и она очень быстро реализуется.
3. Бижутерия. Для продажи не нужны документы, если товары не предназначены для детей и изготовлены из разрешенных материалов. Будет большим преимуществом, если продукция изготовлена своими руками.
4. Пряжа и инструменты для вязания. Данная категория особенно популярна перед наступлением холодов и зимой. Чтобы завоевать свою аудиторию, селлеру необходимо регулярно обновлять ассортимент.
5. Аксессуары для волос и расчески. Они всегда актуальны, но и конкуренция очень высока. Сертификат на данную продукцию нужен только для электрических или детских товаров.
6. Печатная продукция. Обязательной сертификации подлежат только издания для детей. Начинающим селлерам стоит обратить внимание на обучающие материалы – книги по саморазвитию, карьерному и духовному развитию, а также астрологические и эзотерические работы.

При определении ниши новичкам стоит обращать внимание на сезонность. Так, в определенное время года возрастает популярность отдельных категорий. Например, зимой популярны новогодние игрушки, весной – садовые принадлежности и цветы, летом хорошо продаются товары для отдыха, а осенью отмечается резкий рост спроса на канцтовары и книги.

Подведем итог

Маркетплейсы предлагают селлерам отличную возможность сделать первые шаги в бизнесе. Но перед началом следует определить, что лучше всего продавать новичку на Вайлдберриз в 2023 году без сертификата, а также выбрать подходящую для себя нишу. Это поможет снизить конкуренцию и ускорить продажи.

Оцените автора материала. Статью уже оценили 3 чел.

5.00 из 5 .
Нравится 2
Не нравится 0

А вы пробовали торговать на Вайлдберриз ? 0

50%
50%

Мэттью Бродерик и Сара Джессика Паркер

Подпишись на журнал Kleo.ru в социальных сетях:

• Партнерам
  • Рекламодателям
  • Контакты
  • Редакция
  • Блог редакции
  • Пользовательское соглашение
  • Политика конфиденциальности
  • Условия использования материалов
  • Блиц
  • Фото
  • Литконкурс
  • О тебе
  • Мода
  • Красота
  • Здоровье
  • Любовь
  • Дом
  • Дети
  • Бомонд
  • Новости
  • Клуб
  • Тесты
  • Консультации
  • Гороскопы
  • Форум
  • Открытки
  • Сонник
  • Два мнения
  • Рекламодателям
  • Контакты
  • Редакция
  • Блог редакции
  • Пользовательское соглашение
  • Политика конфиденциальности
  • Условия использования материалов
  • Блиц
  • Фото
  • Литконкурс
  • О тебе
  • Мода
  • Красота
  • Здоровье
  • Любовь
  • Дом
  • Дети
  • Бомонд
  • Новости
  • Клуб
  • Тесты
  • Консультации
  • Гороскопы
  • Форум
  • Открытки
  • Сонник
  • Два мнения

  Все права на материалы, размещенные в женском интернет-журнале «Клео.ру», защищены законодательством об авторском праве и смежных правах. Материалы женского портала не могут быть использованы без активной ссылки на источник «Клео.ру». За содержание рекламных материалов на женском сайте редакция ответственности не несет. Пользователь сайта kleo.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству. Пользователь сайта kleo.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование владельцами сайта kleo.ru.

  Сетевое издание «KLEO.RU» (Клео.РУ) Регистрационный номер серии № ФС 77-74583, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 14 декабря 2018 года. 18+

  Учредитель: Исмагилов Евгений Рамильевич Главный редактор: Исмагилов Евгений Рамильевич

  Похожие публикации:

  1. Wildberries как произносится по русски с ударением
  2. В течение какого времени можно вернуть товар в вайлдберриз
  3. Вайлдберриз чья компания и закроется ли
  4. Где купить коробки для вайлдберриз