Как скрыть сумму выкупа в вайлдберриз

Самовыкуп на «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен, правила и распространенные ошибки

2022-05-16 16 мая 2022
2022-05-16 Обновлена: 17 мая 2022 Редакция Кактус

Время чтения: 4 минут.

Статью прочитали: 4212 раз.

Среди схем продвижения карточки товара в топ самовыкупы — самая спорная. Этот метод находится на грани нарушения правил площадки. За его использование можно поплатиться аккаунтом продавца или попасть под санкции. Тем не менее, огромная часть селлеров успешно используют самовыкупы и победить конкурентов без них часто нельзя. Поэтому решили осветить тему в новой статье блога.

Что такое самовыкуп и зачем он нужен

Самовыкуп — это серый метод продвижения на Wildberries. По сути не что иное, как искусственная накрутка KPI карточки товара и самого продукта: оборачиваемости, отзывов, поведенческих факторов, конверсий и трафика.

Механика самовыкупа предельно проста и заложена в названии: вы сами покупаете свой же продукт, оставляете положительные отзывы, после чего карточка поднимается в топ выдачи и начинает продавать органически.

Вот и Profit!

Самовыкуп — попытка обмануть алгоритмы маркетплейса: поисковые роботы считают, что продукт пользуется спросом, он качественный и нравится покупателям, а значит, карточку с таким товаром нужно чаще показывать в топе витрины. Маркетплейсу от этого тоже прямая выгода. Он заинтересован в товарах, которые хорошо продаются, так как получает за это комиссию — плату за фулфилмент.

Плюсы и минусы самовыкупа

Это возможность быстро поднять карточку товара в топ выдачи.

Метод относительно прост и исполнении.

Дает возможность обойти конкурентов.

Метод универсален и его можно использовать в разных ситуациях: при выводе на маркетплейс нового товара, открытии нового магазина, для поднятия интереса к продукции.

Если все делать правильно, такое продвижение дает почти стопроцентный результат без слива бюджета.

Минусы, которых больше:

Это платно. Технически это обычный товарооборот, а значит, вам придется платить комиссии маркетплейса, оплачивать фулфилмент, подавать налоговые декларации и делать отчисления в ФНС, оплачивать покатушки на склад маркетплейса и упаковку.

Вы ходите по лезвию бритвы. Оступитесь — алгоритмы моментально увидят подозрительную активность и заблокируют карточку (в лучшем случае) или профиль партнера (в худшем, но более вероятном).

Это не всегда работает. Если товар плохой, никакие самовыкупы не помогут. Как только начнутся органические покупки, пойдут негативные отзывы, жалобы и возвраты. Все старания — коту под хвост.

Подходит не для всех товаров. Например позиции, которые продаются сотнями в день, выкупать нереально. У вас просто не хватит ресурсов делать тысячи самовыкупов.

Много физической работы: нужно забирать товары в ПВЗ, везти их на собственный склад, переупаковывать, перемаркировать и отправлять на склад WB. Правда, уже появились услуги самовыкупа под ключ и можно отдать эти работы на аутсорс.

Нужно много аккаунтов покупателей, с которых вы будете совершать покупки.

Это нечестно по отношению к покупателю. Фактически он выбирает товар на основе ложной информации.

Как сделать самовыкуп

Выгоднее всего продавать через самовыкуп товар-локомотив: продукт категории А ассортиментной матрицы. С ним заказывают дополнительные товары, там хорошая оборачиваемость и так далее.

Находим ключевой запрос

Сперва нужно определить запрос, по которому покупатели попадут в карточку — то, что вводит покупатель в строке поиска. Если не вдаваться в подробности SEO, то нам нужен баланс частотности и релевантности ключевика. Например, если ваша карточка будет в топе по запросу “платья”, то ее конверсия окажется очень низкой. Платьев много: вечерние, летние, коктейльные, детские, разного покроя и так далее. Не факт, что покупатель ищет именно наше.

По запросу “платье” найдено более 350 тысяч товаров. Но карточки из топа конвертят плохо: если покупателю нужно легкое летнее платье, в топе он его не найдет и будет сужать запрос

По запросу “платье” найдено более 350 тысяч товаров. Но карточки из топа конвертят плохо: если покупателю нужно легкое летнее платье, в топе он его не найдет и будет сужать запрос

Напротив, ключевой запрос “платье летнее хлопок Gucci белое в цветочек” будет низкочастотным и приведет мало трафика. Зато конверсий будет больше, так как он максимально релевантен и подробен.

По опыту можно сказать,что оптимальным будет запрос из 3, максимум 4 слов. “Платье черное вечернее” — самое то. Разумеется, сама карточка должна быть оптимизирована под этот запрос.

Определяем объем выкупа

Алгоритмы Wildberries продвигают карточки на основе KPI за последние 14 дней. Это значит, что на все мероприятие у нас есть 2 недели.

То, сколько самовыкупов нужно сделать, можно определить по карточкам конкурентов из топа. Там есть данные по общему количеству покупок того или иного товара. Смотрим количество заказов в начале отчетного периода, а затем через 2 недели. Вычитаем первое из второго и получаем число продаж конкурента за 14 дней.

Здесь можно посмотреть объем продаж конкурентов. Если сегодня здесь цифра 20, а через 2 недели — 76, значит за 14 дней это платье купили 56 раз

Здесь можно посмотреть объем продаж конкурентов. Если сегодня здесь цифра 20, а через 2 недели — 76, значит за 14 дней это платье купили 56 раз

Дальше математика еще проще. За 2 недели нам нужно выкупить столько товара, сколько купили у конкурента. Или немного больше.

Анализ конкурентов — долгий путь и нужно ждать 2 недели. Посмотреть тренды продаж конкурентов можно при помощи сервисов аналитика маркетплейсов, о которых мы писали в этой статье. Кстати, такие сервисы могут подсветить участки продаж, где конкурент сам занимался самовыкупом. Они выбиваются из общих трендов по ряду показателей.

Определяем бюджет

Допустим, на предыдущем шаге у нас получилось 56 самовыкупов в 2 недели. Рассчитать бюджет несложно: нужно умножить 56 на стоимость товара на сайте на момент выкупа и прибавить к этой сумме все сопутствующие затраты: логистику, комиссии, налоги и так далее.

Составляем график выкупов

Начинающим селлерам мы советуем выкупать товар по восходящему графику. Например: первый день — 0 единиц, второй день — 2 единицы, 3 день — 7 единиц и так далее. Это имитирует реальный спрос на товар, который растет. Выкупать одинаковое количество товаров каждый не самая лучшая идея: для модераторов это подозрительная активность, «живые» покупатели так себя не ведут. Спрос всегда плавающий, сегодня больше, завтра — меньше.

Восходящий график

После того как наберетесь опыта, можете пробовать более сложные схемы: продажу по нисходящему (имитирует падение спроса) или синусоидальному (имитирует плавающий спрос) графикам.

Выкупаем товар: правила

Итак, бюджет определен, график составлен. Можно приступать к самовыкупам.

Строго придерживайтесь следующих правил, они помогут избежать блокировки магазина:

Покупайте товар с разных аккаунтов.

Покупайте товар с разных устройств. Часть — со смартфона через приложение,часть — с ПК, часть — с ноутбука и так далее.

Заказывайте доставку в разные ПВЗ.

Производите оплату с разных счетов и карт.

Отслеживайте органику. Как только пойдут реальные продажи, долю самовыкупов можно сократить, оставаясь при этом в графике.

Пишите отзывы. Не на каждый выкуп, достаточно 1 на 3-5 продаж.

Что с отзывами

Отзывы должны быть разными. Ctrl+C — Ctrl+V не прокатит: модераторы моментально заподозрят накрутку. А еще отзывы должны выглядеть так, как будто их писал реальный человек. Алгоритмы давно научились выявлять копирайтерское «Замечательное качество по отличной цене», «Превзошел все самые смелые ожидания» и прочее «Выражаю огромную благодарность магазину за такой замечательный…».

Лучше — короче, проще, но по делу, с подробностями: «В целом норм, но маловато, что некритично. Есть лишний повод похудеть к лету». Отзывы должны быть единообразными: если половина покупателей пишут, что платье маломерит, а другая половина — что большемерит, потенциальный покупатель может заподозрить фальшь.

Реальные отзывы видно сразу. Есть подробности, орфографические ошибки и факты

Реальные отзывы видно сразу. Есть подробности, орфографические ошибки и факты

Не нужно восторгов, дифирамбов и од товару. Более того: на 10-15 пятибальных отзывов вполне можно поставить одну двоечку или троечку. Ваш товар не рубль и не может нравиться всем без исключения.

И последнее: задавайте вопросы о товаре и отвечайте на них. Принцип тот же,что и при составлении отзывов: все должно выглядеть так, как будто диалог ведут реальные покупатель и продавец.

Как имитировать поведение реального покупателя

Если вы решили выкупить всю партию по прямой ссылке, просто добавив его в корзину и оформив заказ, можете попрощаться с магазином навсегда. Системные продажи по такой схеме — стопроцентный признак накрутки.

Как ведет себя реальный покупатель:

Заходит на маркетплейс через различные точки входа: мобильное приложение, закладка браузера, визуальная закладка, переход из поиска.

Возможно, открывает в соседней вкладке сайт Ozon или «Яндекс Маркет». Это не всегда хорошо с точки зрения SEO (поисковики расценивают это как отказы, но это уже проблема Wildberries, а не ваша), но как поведенческие метрики — гуд.

Вводит в поисковой строке WB запрос.

Изучает несколько карточек товара: смотрит отзывы, добавляет в сравнение, читает характеристки.

Смотрит дополнительные товары.

Добавляет часть просмотренного в корзину.

Заходит в корзину, убирает часть товаров.

Оформляет заказ и доставку.

Тепловая карта стандартного интернет-магазина. Именно на красных зонах сконцентрировано внимание посетителя: ваша задача направлять курсор мыши туда,чтобы сымитировать реального посетителя

Тепловая карта стандартного интернет-магазина. Именно на красных зонах сконцентрировано внимание посетителя: ваша задача направлять курсор мыши туда,чтобы сымитировать реального посетителя

Ваша задача при самовыкупах — максимально придерживаться этого алгоритма. Если заказываете услугу у подрядчика или просите знакомых — просите их о том же.

Заключение

Использовать самовыкупы или нет — ваше право и ответственность. На маркетплейсе есть масса легальных способов продвинуть карточку: оптимизировать описание, сделать более низкую цену, купить контекстную рекламу или рекламу у блогеров.

Какой бы из способов вы не выбрали, компания Кактус поможет выйти на Wildberries и другие маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.

Как очистить историю покупок и поиска в Вайлдберриз

Впечатляющий ассортимент товаров, сервис доставки и лояльность покупателей поддерживают торговую площадку Wildberries в лидерах российского рынка e-commerce. Удобная организация сайта исключает сложности в выборе и покупке товаров, и за годы пользования магазином приобретений совершается немало. История покупок и поиска вещей, что так тщательно фиксируется сайтом, – задумка практичная, пока пользователь не пробует стереть всю информацию о пребывании на WB самостоятельно.

Дело в том, что функционал системы не позволяет скрыть оформленные и полученные когда-то давно заказы так, чтобы их не увидели посторонние. Попробуем разобраться, как все-таки очистить историю поисковых запросов или список выкупленных товаров и чем обернется этот рискованный шаг.

Где хранится история покупок на WB

Личный кабинет Вайлдберриз активные пользователи посчитают максимально удобным хотя бы по той причине, что сервис хранит историю всех покупок. В любой момент можно найти когда-то заказанную вещь, даже если она не была выкуплена, посмотреть, как изменилась ее цена с того времени, перейти на страницу товара, чтобы заказать вновь. Вернуться можно и к тем позициям, которых уже нет в продаже, например, чтобы узнать точное название, посмотреть похожие товары. Так что, если вы впервые воспользовались доставкой с WB еще лет пятнадцать назад и с тех пор оформили сотни заказов, информация о самых первых покупках никуда не исчезла.

Сведения о приобретенных вещах видит только владелец аккаунта (или человек, у которого также есть к нему доступ). Чтобы посмотреть историю покупок, необходимо авторизоваться на сайте или в приложении Wildberries.

Для просмотра информации о своих заказах в браузере:

1. Откройте страницу интернет-магазина. В правом верхнем углу выберите иконку «Профиль». alt=»профиль» width=»730″ height=»72″ />
2. В строке разделов нажмите на «Покупки», а в появившемся ниже списке вновь кликните «Покупки».

Откроется каталог всех когда-либо заказанных товаров с фотографиями и дополнительной информацией, как дата получения или цена выкупа.

В официальном мобильном приложении сведения о покупках доступны на вкладке «Профиль». В категории «Доставки» представлена информация об актуальных, еще не выкупленных заказах (их также можно посмотреть в браузере), тогда как раздел «Покупки» напоминает архив.

На этой странице можно отфильтровать заказы по статусу (куплен, возвращен в магазин, не был получен), дате покупки. Здесь же можно изучить карточку товара: наименование, фотографию, цену на момент заказа, дату доставки; оставить отзыв или поделиться ссылкой на позицию с другими людьми (для этого нажимаете на 3 точки и выбираете удобный способ для отправки сообщения). Товары рассортированы по дате доставки, а для быстрой ориентации в общем списке можно воспользоваться строкой поиска.

Как удалить историю покупок в личном кабинете Вайлдберриз

Пусть система и хранит информацию о каждом заказе и релевантных данных, в личном кабинете напротив покупок не найдется кнопки «Удалить». Возможность полностью или выборочно подчистить историю покупок в Wildberries попросту не предусмотрена.

Однако необходимость в этой опции иногда возникает: например, хочется скрыть сомнительные позиции от посторонних глаз; и, как итог, нашлись обходные пути. В первую очередь стоит попробовать обратиться в службу поддержки WB и указать вескую причину для удаления того или иного товара из истории покупок. Если запрос окажется не сиюминутным желанием, операторы техподдержки смогут пойти вам навстречу.

Есть и второй вариант удалить сведения о приобретенных на площадке товарах, но он подразумевает полную очистку данных. Другими словами, потребуется удалить личный аккаунт (кабинет). При этом будут утеряны все персональные предложения, обнулена скидка от суммы выкупа.

Восстановление учетной записи после ее полной деактивации невозможно. Чтобы вновь воспользоваться интернет-площадкой, нужно будет завести новый профиль.

Если вы все же готовы на крайние меры – безвозвратно удалить историю покупок вместе с аккаунтом, – следуйте нашей инструкции:

1. Откройте сайт www.wildberries.ru в любом браузере.
2. Авторизуйтесь в личном кабинете с помощью кода доступа, который придет в SMS-сообщении на зарегистрированный номер телефона или в виде уведомления от установленного приложения Wildberries.
3. Кликните по иконке профиля в правом углу, затем по одноименной вкладке «Профиль».
4. Пролистните открывшуюся страницу с личными данными до конца, где увидите блок «Удаление личного кабинета». Нажмите на соответствующую кнопку.
5. Во всплывающем окне укажите причину удаления аккаунта (или вбейте несколько символов для галочки) и запросите код подтверждения.
6. Введите код из SMS. Завершите операцию нажатием теперь уже активной кнопки «Удалить».

Заявка на удаление аккаунта Wildberries будет отклонена, если у вас остались открытые (непринятые) доставки. Необходимо закрыть заказ, получив его в пункте выдачи, либо отменить доставку товара в разделе «Мои заказы».

Удалить аккаунт через мобильное приложение не получится: подобный функционал не предусмотрен ни в версии для Андроид-устройств, ни на айфоне. Но можно воспользоваться браузером с телефона и в точности повторить все вышеописанные действия.

Где хранится история поиска на WB

История поиска – это данные о просмотренных товарах и запросах, введенных пользователем в поисковую строку. Эта информация сохраняется в базе данных системы и не стирается при выходе из аккаунта WB.

Просмотренные товары отображаются в разделе «Вы смотрели» на главной странице интернет-магазина. Здесь всегда остается около 100 последних открытых позиций, и при просмотре новых вещей удаляются карточки самых ранних запросов. Если вам недавно что-то приглянулось, но в «Избранное» вы это не добавили, скорее всего, товар еще можно будет отыскать в этом разделе, даже если его нет в наличии.

Свои последние поисковые запросы вы увидите, если кликнете по строке поиска. Ниже сразу же выпадет список прошлых запросов, в точности как вы вводили. Аналогичным образом запоминают и выдают поисковые запросы браузеры, видеохостинги.

Как очистить историю поиска в Вайлдберриз

Список последних просмотренных товаров убрать с главной страницы торговой площадки не получится. Как и в случае с историей покупок, здесь не предусмотрена опция «Удалить». Однако эти данные обновляются постоянно, стоит лишь посмотреть новую вещь. Выходит, раздел «Вы смотрели» очистится от конкретных позиций автоматически, пока новые товары будут постепенно вытеснять ранее просмотренные позиции.

Очистить историю запросов в поиске в Вайлдберриз можно вручную. Для этого раскрывается список всех введенных запросов под поисковой строкой и лишние из них убираются нажатием крестика напротив.

Остается и более быстрый вариант – удалить личный кабинет. Аккаунт перестанет числиться в системе: очистится история поиска, просмотров и покупок. А для дальнейшего использования сервиса придется зарегистрироваться как новый пользователь.

Как удалить товар из покупок на Вайлдберриз

Торговая площадка Wildberries широко популярна в России, здесь можно приобрести качественные товары по доступной цене. Как и любой другой современный сервис, сайт собирает данные о клиентах. На основе полученной информации система предлагает потенциальным покупателям товары, которые их могли бы заинтересовать. Многие пользователи торгового сервиса интересуются, как удалить товар из покупок на Вайлдберриз. Стоит ознакомиться со всеми способами.

Как очистить историю покупок

Полностью убрать товар из истории покупок Вайлдберриз невозможно. Потребность в этом появляется, когда, к примеру, хочется скрыть товар из покупок на Вайлдберриз от чужих глаз.

Можно попробовать обратиться в службу технической поддержки Wildberries с соответствующей заявкой. В ней следует прописать веские аргументы, по причине которых требуется удаление конкретного товара из списка покупок. Если запрос покажется сотрудникам технической поддержки обоснованным, они пойдут навстречу.

Как скрыть заказы в личном кабинете

Удалить товар из покупок Вайлдберриз нельзя, но его можно скрыть. Для этого нужно выполнить такие действия:

• войти на сайт торговой площадки;
• авторизоваться в личном профиле;
• перейти в меню «Покупки»;
• выбрать товарную позицию и нажать на 3 точки;
• нажать на кнопку «Не показывать в покупках».

После этих действий, неоплаченный товар или тот, который уже был получен, не будет отображаться в личном кабинете.

Эти действия можно сделать только в личном кабинете Валберис на сайте, в приложении на телефоне такой опции нет.

Удаление личного кабинета как крайняя мера

Существует и другой вариант очистить историю покупок на WB, который заключается в полном удалении данных. Нужно удалить персональный профиль.

В таком случае будут утрачены все спецпредложения, произойдет обнуление скидки от суммы выкупа. Полная деактивация личного кабинета – это безвозвратная операция. Чтобы снова стать пользователем Вайлдберриз, необходимо будет вновь проходить процедуру регистрации.

Чтобы стереть историю заказов вместе с персональным аккаунтом, нужно выполнить ряд таких действий:

• авторизоваться в своем профиле на сайте, введя код доступа, который придет в СМС или в виде уведомления;
• нажать на иконку аккаунта в правом углу, затем по вкладке «Профиль»;
• пролистнуть появившуюся страницу с персональными данными до конца, там будет виден блок «Удаление аккаунта», необходимо нажать на эту кнопку;
• во всплывшем окне указать причину деактивации профиля и запросить код подтверждения;
• ввести код из СМС, завершить операцию нажатием уже активной кнопки «Удалить».

Чтобы удалить свой профиль Wildberries в мобильном приложении на телефоне, нужно нажать на значок профиля в правом нижнем углу, затем на значок с настройками в правом верхнем углу. Нажать на «Удаление аккаунта».

Запрос на удаление личного кабинета операторы могут отклонить, если остались открытый заказ, который оформлен и уже оплачен, но еще не доставлен. Его получить в пункте выдачи заказов.

Если не получается удалить аккаунт из-за каких-либо технических проблем, то следует обратиться в службу поддержки и описать проблему. Сотрудники поддержки помогут решить возникшую проблему и удалить аккаунт, если это необходимо.

Полезные статьи, новости и обзоры на нашем канале Яндекс Дзен

Как правильно делать самовыкупы на маркетплейсе Wildberries в 2023 году ?

Недавно я потратил 7 миллионов на выкупы, это примерно 750 тысяч рублей на комиссию вб, налоги и забор с ПВЗ. Но товар практически не продвинулся вверх выдачи.

После, я случайно узнал, что сервис через который я делал выкупы работает так — если позиция карточки по фразе выкупа больше чем 1000 ставит, он покупает товар по артикулу.

Поддержка сервиса обосновывает так: «Это не похоже на настоящее поведение человека, он не станет больше тысячной позиции что-то искать, поэтому мы заменяем рекламной ссылкой и выкупаем по ней».

И вот, благодаря этим ребятам я 750 тысяч рублей в этот месяц потерял, с нулевым результатом выкупа.

Думаю, что на протяжении нескольких лет, я терял деньги, даже не зная об этом и не понимая, почему у меня выкупы не срабатывают.

Выход. Создавать ключевой запрос, в котором у вас позиция будет не больше 1000 места. Приведу пример: очки солнечные женские — 47 тысяч карточек по запросу. Если карточка новая, то примерно будет такое место — 40 тысяч какое-то. К этой фразе дописываем например, слова: «подарок», «аниме». И по фразе: «очки солнечные женские подарок аниме» у нас будет, примерно, 500-е место, потому что сервис, всего 500 карточек на такой запрос выдаст.

Если у вас фраза меньше чем на 1000 месте, то это фраза, которую сервис выкупа не испортит. И у вас будут выкупы по ней. Я сейчас пользуюсь именно таким способом, чтобы не терять деньги.

Я нацелен только на первые места. И я смотрю, что мне нужно сделать, чтобы попасть на первые места, а для этого, просматриваю выручку, которую делает карточка.

Количество штук меня вообще мало интересует, да и сервис, Вайлберриз и Озон, это тоже мало интересует. Маркетплейсам важна какая выручка на товаре. То, какую выручку вы делаете, такие места вы и занимаете, то есть рядом с теми, кто делает такую же выручку.

Для себя вы можете выбирать по бюджету, к примеру: если вы на 100 тысяч хотите выкупить, то займёте те места, где, выручка в месяц у вас будет примерно 100 тысяч. С такой ценой товара, которая у тех ребят, которые сейчас там.

Мне 100 тысяч мало, я смотрю, где там 3-4 миллиона, и я делаю выкупов на 3-4 миллиона на карточку, встаю туда и понимаю, что у меня теперь будет выручка, примерно 3-4 миллиона в месяц. С той ценой, которая на данных позициях.

А в топе, обычно, цена выше, чем внизу, бывает наоборот. У меня на данный момент цена ниже, чем у других и нет другого выхода. С виду это выглядит, как демпинг, но изнутри — это единственный способ там удерживаться и получать максимальную прибыль.

Выкупать нужно столько, чтобы у вас остаток был не менее чем на неделю продаж с таким же количеством. Если вы завезли 100, то нельзя, чтобы у вас за неделю 100 штук покупали. Нужно, за это время, выкупить максимум 50, потому что на FBO Вайлдберриз точно смотрит за остатками, и если у вас остатков сильно больше чем в месяц, или меньше чем в неделю, то и в том, и в том случае, карточка будет пессимизированна. В принципе, есть такой отчет: «оборачиваемость» и вот то, что они там показывают, нужно соблюдать, это реально работает. Нельзя завозить сильно много, и нельзя оставлять сильно мало. Если вы работаете по FBS, что правильно, особенно вначале, то абсолютно все равно какие остатки нарисовали себе – настоящие или не настоящие.

Я нагоняю в течение недели, но тут, индивидуально, смотря, как агрессивно и на какое место вы хотите встать. Если я за три дня заборов товара с ПВЗ встаю на первое место, то у меня есть еще четыре дня, где будет идти реальная органика. Через 4 дня, эта органика забирается людьми из ПВЗ, реальными людьми, что в принципе даёт, как раз выручку на карточку. То есть, не заказ даёт выручку на карточку, а именно момент, когда человек забрал товар с ПВЗ.

Если мне хватает 4 дня, чтобы реальная выручка пошла, и у меня карточка там остается, то я больше ничего не делаю. Если не хватает – довыкупаю еще.

Обычно это бывает до 2-х недель, чтобы эта органика наработалась. Это с размерными товарами такая ситуация бывает — с одеждой, с обувью, вроде купили много, выкупили половину. А потом вернули, потому что размер не подошел или что-нибудь ещё. В одежде % выкупа меньше 30 или около того. Поэтому, так кажется, что ее много купили, а на самом деле, выкупили меньше. С какой-то предметкой, обычно, недели хватает.

Нужно составить правильную фразу, используя самые важные слова для вашего предмета. Например, «очки солнечные женские», «очки» они «солнечные», они «женские» — это самые важные слова, не сама фраза, а фраза состоит из самых важных слов.

Мы сюда ещё что-нибудь допишем. «Подарок» — это важное слово, потому что очки часто покупают на подарок. Когда вы к этой фразе, по которой вы не можете попасть до 1000 позиции, допишите слово «подарок», у нее место будет ближе к первым. Если вы туда еще добавите какое-нибудь слово, например, «аксессуары» или «аниме», то оно станет еще ближе к топу.

Фразу можно составить до 50 символов, примерно. И по этой фразе просто проверяете на каком вы месте. Например, через бот или сервис Марпла.

Если позиция больше 1000, заменили «аниме» на какое-нибудь слово. Например, написали «пляж». Таких карточек вообще может быть мало. Поэтому позиция вашего товара по таким запросам будет ниже 1000-й.

Частотность фразы, по которой вы выкупаете, не имеет значения. Имеет значение то, какие и в каком порядке слова стоят во фразе.

Самое продвигаемое слово должно стоять первым, по которому вам нужно поднять позиции. Потом эффект меньше, меньше, и последнее слово занимает наименьший эффект. Любую фразу можно составить из нужных вам слов, неважно какой частотности, она будет прекрасно работать на выкуп.

Я эту информацию говорил только в узких кругах. Сейчас, подозреваю, что с телевизора будут все рассказывать, как нужно правильно выкупать, потому что они сами не знают, как это делать. Они даже до конца не понимают, но рассказывают.

На ПВЗ такая история: там есть бдительные сотрудники, которых набрали по объявлению. Они не понимают, что они работают на своего начальника, которому выгодно, чтобы через его ПВЗ делали выкупы.

Когда мы связываемся с самим владельцем пункта ПВЗ, они очень рады, что через них делают выкупы, и говорят: «Ребята, давайте-давайте только через нас, мы вам пойдем навстречу». Они чуть ли не готовы даже доплачивать, чтобы через их ПВЗ делали выкупы. Они тогда своих сотрудников инструктируют по этому поводу.

А есть такие ПВЗ, их большинство, где сотрудник действует по какой-то инструкции, и у него есть в инструкции: «пожаловаться», что это похоже на самовыкупы. И они жалуются и по этим жалобам, я подозреваю, что Вайлдберриз как-то реагирует. Потому что были случаи у меня, что после выкупа карточка улетала на 20 дней в бан, по тем самым запросам, по которым я выкупал.

Это было раньше, когда у меня была другая стратегия выкупов. Я выкупал тогда по отдельным запросам. И вот у меня было так, что кто-то из сотрудников пожаловался, когда забирали на ПВЗ, и у меня именно по этим запросам на 20 дней, в теневой бан ушла карточка. Это был скорее не бан, она выдавалась, но на позициях, 20 тысяч плюс, именно по этим запросам. По другим продавалось все нормально, но продаж стало сильно меньше.

Таким образом, Вайлдберриз может отслеживать, что там есть самовыкупы. Один из инструментов, не дать спалиться выкупом – забор 5 штук с одного ПВЗ за раз.

Нет, не важна, другое ПВЗ — это уже другое ПВЗ, нет никакой связи.

Вайлдберриз все равно принимает за выручку и не следит. Да, Вайлдберриз это принимает, все это работает.

Чтоб все понимали, от Вайлдберриз скрыть, что вы делаете выкупы невозможно. Другое дело, что на это закрывают глаза и никак не реагируют. Любые выкупы сделанные искусственно, элементарно видно, видны невооруженным глазом во всех базах данных. Куча метрик, по которым можно выцепить это все, вообще на автомате. Просто в Вайлдберриз сейчас на это никак не реагируют. И хорошо.

Очень сомневаюсь, что Вайлдберриз возьмет и выстрелит себе в коленку, что они постоянно делают, но пока стреляют из воздушки, вряд ли они из автомата себе в коленку бабахнут и лишатся этой выручки.

Только я, в месяц, выкупаю на 10 миллионов, только я миллион на выкупах приношу, представляете сколько таких, как и я, и покрупнее меня. Они же не будут просто так вот миллионов лишаться.

И в том случае, даже если когда-то Вайлдберриз скажет: «Ребята, все, мы всех сейчас накажем», окей, я это пойму. Если они мне даже забанят все мои аккаунты. Я создам новый аккаунт, на другие ИП, и буду действовать по новым правилам. Пока, такое поведение, как у меня, позволяет мне зарабатывать деньги много и быстро. И лишаться этого из-за каких-то страхов, я не собираюсь, будет потом, будем реагировать, пока это работает — я действую. Выбирает каждый сам, но от меня такой посыл: «Бояться — в лес не ходить».

В топ выйти не сложно, дорого, но не сложно. Вы вкладываете денег в выкупы, и по фразам, на которые вы выдаетесь, поднимаетесь в топ, дорого, и есть риск, что можете вложить денег и никуда не выйти, но деньги вы точно потеряете, это останавливает большинство людей.

Но есть куча нюансов чтобы остаться в топе. Первое, самое важное — нужно, чтобы у вас выручка каждодневно, не заказов, а именно выкупов (то что люди забрали из ПВЗ), должна быть больше, чем у конкурентов. Тогда ваша карточка товара будет в ТОП.

А теперь, что нужно сделать, чтобы выручка была больше? Вот теперь пошли эти все нюансы, то есть все нужно для того, чтобы держать выручку больше, причем выручку держать больше по той фразе, по которой вы проверяете, а еще глубже, по тем словам, которые в этой фразе присутствуют.

Может быть сложно уже пошло, но оно именно так устроено. К примеру, вот «очки солнечные женские», вас там не видно, вы где-то там очень далеко, но, по каким-то словам, допустим «солнечные очки», вдруг у вас покупают. Соответственно «солнечные очки», состоит из двух слов: «солнечные», «очки» и эти два слова, получили свою часть выручки с этой покупки и одно, и второе слово. За ним записывается циферка, выручка, на это слово. В каком соотношении, оно записывается, я не знаю, это знают только программисты Вайлдберриса. Я не знаю, но понимаю это, я сам вычислил, что за каждым словом закрепилась какая-то выручка. Соответственно, вот в этой фразе: «очки солнечные женские», у меня слово «очки» получило часть выручки, и слово «солнечные» получило ее часть, а слово «женские», висит без выручки. Из этого примера мы складываем вот это: «очки» и «солнечные», выручку этих двух слов, и у нас получается вес вот этой фразы, для каждой из карточек. Вес для этой фразы складывается, ранжируется, и у нас получается место, которое и выдается.

Это я свои изыскания вам рассказываю, это никто из программистов мне не говорил. Но, если бы делал программу, а я делал программы разные и алгоритмы, то бы сделал именно так. Оно примерно так и работает — поэтому говорю вам из своего опыта. Теперь смотрите, слово «женские» здесь еще присутствует, и оно нас, грубо говоря, сейчас тянет вниз, потому что «женские» нисколько за собой выручки не дает, но у нас, к примеру, есть еще где-нибудь фраза: «женские аксессуары». Вдруг у нас, по этой фразе, увидели и купили. «Женские аксессуары» у нас получило выручку, слово «аксессуары» и слово «женские», тоже получило выручку. И мы тогда уже сложим выручку слов: «очки», «солнечные», «женские» — получился вес фразы для нашей карточки. Мы здесь видим уже, какое место нам ранжирование выдало.

На мой взгляд, насколько я смог вычислить, все предельно просто. Конечно, там куча всяких нюансов, наверняка там что-то еще влияет, но по моей теории — ранжирование, как и возможно я делал. 16 лет занимался крупной программой для такси, и там есть ранжирование: «как отдавать заказ», «кому отдавать заказ». Водителю, который больше платит или кто ближе находится, или у кого больше рейтинг, или у кого еще какие-то заслуги. Нет других вариантов, как какому-то из параметров дать приоритет, второму меньше, третьему меньше, четвертый параметр в этот приоритет не входит вообще никак, то есть он среди третьих, которых уже мало осталось, как-то их ранжирует и все. Всегда есть какой-то главный приоритет.

Главный приоритет на Вайлдберрисе — это выручка на слово. Второй приоритет – это релевантность фразы предмету, возможно третий срок доставки, и так далее. Их может быть много, но самые важные — первый и второй. Когда я делаю выручку на слова, в каких-то фразах: «для женщин», наверняка «очки солнечные женские», слово «женские» имеет значение.

Не хватает выручки, все очень просто. У кого-то выручка на это слово больше чем у вас.

Выручка же ещё тает. Допустим вы получили сегодня выручку на слово, завтра от этой суммы засчитывается уже не 100%, а какие-нибудь 95%, на следующий день 90%.

Каждый день вес старых заслуг падает, а вы можете выкупать маленькими порциями. Вес вчерашнего выкупа по фразе сегодня упал, на эту сумму вы докупили. Вы на этом месте и остались — следовательно нужно сумму выкупов увеличить.

В категориях ещё проще. Если во фразах вес идет у каждого слова — они складываются, а у категории просто среди всех предметов и карточек, которые туда попадаются, взвешивается общая выручка, это опять же мое наблюдение.

Я выкупаю за 50 тысяч рублей предмет, который стоит 1000 рублей. И иногда, из-за этого ловлюсь, иногда у меня в бан уходит. Иногда мне счет блокируют Вайлдберриз, но чем больше у меня обороты, тем меньше на это внимание обращает Валберис.

То есть Валберис обращает внимание на резкий прирост выручки на магазин. Например, в три раза от выручки предыдущего месяца.

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное.

�� После твоей подписки на канал, подарю бесплатный свой авторский курс по старту на маркетплейсах.