Курсы по маркетплейсам Wildberries: Как заработать на маркетплейсе Вайлдберрис. Вся правда об «экспертах», «тренерах» и «школах»
Всё началось во время старта пандемии… Объемы продаж падали. Падали везде кроме маркетплейсов. Рост маркетплейсов во время локдауна имел взрывной характер. Всё работало в их пользу. И в связи с этим маркетплейсы стали точкой роста для разных бизнесов, которые, по сути, паразитируют на популярности площадок. Лучше прочтите статью «Почему вам НЕ стоит заходить на Вайлдберрис»
Корявый движок Wildberries, да и отсутствие понимания принципов работы нового способа сбыта, рождало вокруг него кучу мифов, а следовательно, с мифами разрастались инфобизнесы и разные «помогаторы» с многолетним опытом, которые начали предлагать, кто Курсы «Как заработать миллион при вложении 10000 рублей», кто продавал сервисы по покупке отзывов, а кто поголовастее начал делать сервисы аналитики…
Спрос на знания по работе с Маркетплейсами увеличили количество желающих заработать на этом. Однако «курсы» не только вселяют ложный оптимизм, обещая баснословную прибыль при минимуме усилий и вложений, но и вредят как маркетплейсам, так и покупателя.
Каким образом? Авторы курсов утверждают, что в торговле на маркетплейсах нет ничего сложного. Всего-то нужно найти дешевый товар на «Садоводе» и продавать его на Wildberries. Для того, чтобы завлекать аудиторию на платные курсы, они устраивают бесплатные марафоны и вебинары, превращая то, что задумывалось как передача секретов, в выгул стада баранов, которые при этом заплатили. Вам рассказывают об успешных кейсах продажи на маркетплейсах товаров из Китая с огромной наценкой, без каких-либо доказательств.
Схема кажется безумно простой и привлекательной… Работают стандартные психологические схемы. Вам рассказывают, как несостоявшийся предприниматель на грани банкротства узнал о Wildberries и заработал 1 000 000 рублей на продаже на маркетплейсе, при этом не предоставляя никаких доказательств. Кто-то показывает, какая норма накрутки должна быть для дешевых товаров из Китая… Спросите у них про «Честный знак», про работу в законодательном поле РФ и они сядут в лужу, потому что ничего они не знают… И да они очень часто показывают мой калькулятор цены на Wildberries, потому что вместо того, чтобы делать реально нужные и полезные вещи и инструменты, они предлагаю смотреть видосики или смотреть на них успешных, которые хотят просто заработать на вас.
Посмотрите на то, что предлагается. Предлагается, по сути, стандартные вещи, найти дешевое говно на Садоводе, красиво его завернуть в контент и дорого продать. А потом у вас, как у покупателей, куча вопросов, почему на Вайлдберрис куча китайского говна. Да потому что никто не хочет работать и производить, все хотят дешево купить и подороже продать. Да, Wildberries с недавних пор «разрешил» загружать товар на маркетплейс без сертификатов. Но как бы Вам сказать, в Оферте у Вайлдберрис прописано, что они могут запросить документы, и формулировка такая, что они могут попросить «любой документ» за «любой период продажи». Но такие «небольшие проблемки», видимо не волнуют «экспертов». Главное — заработать на курсах, что, очевидно намного выгоднее, чем работать на Wildberries.
Никто из экспертов не покажет вам свои товары в ТОПе, не покажет свой «Миллион на Wildberries»… Кто-то шьет одежду, но почему-то мы не видим их товары при поисковой выдаче, они даже не знают, что такое СЕО-оптимизация, а про арифметическую формулу ТОПа, которая, на самом деле, легко просчитывается я вообще молчу…
Ищут лохов? Ну… Да… На своих вебинарах, обучающих видео и курсах вам рассказывают информацию общего характера, которая может быть полезна для новичков, но никак не для тех, кто хочет реально манипулировать алгоритмами.
Если вам нужна инструкция, как начать работу с Wildberries, то просто зарегистрируйтесь как поставщик, это вас ни к чему не обязывает. У маркетплейса есть пошаговая инструкция. Да, даже она сложная, и поэтому я ее пережевал и сформировал Уроки по поставкам, Пошаговую инструкции к первой поставке и в FAQе для «чайников». Зачем записывать видео? Чисто с прикладной точки зрения, это плохой инструмент для донесения АКТУАЛЬНОЙ знаний. Скажу Вам по секрету, Вайлдберрис вносит изменения через день и видео через пару дней после публикации может стать абсолютно неактуальным.
Всю остальную информацию можно найти в свободном доступе, не ленитесь, хотя бы прочитать оферту. А за деньги тренеры, в любом случае не раскрывают настоящих подводных камней работы с маркетплейсами и никогда не скажут, что именно Вам не стоит идти на Вайлдберрис. Никто из тренеров не засветит свой аккаунт, потому что миллионы делаются не на продажах на Вайлдберрис, а на курсах.
Поэтому всем кажется, что стать партнером Wildberries несложно, но как заработать тот заветный самый миллион? Какой-нибудь платный вебинар «Миллион на Wildberries» должен, по логике, раскрыть секреты безбедной старости с помощь продаж на Вайлдберрис, но… Но купив название вебинара, вы опять же получите красивые слайдики с графиками, ну и конечно же Вам предложат приобрести следующую ступень обучения.
Курсы множатся, и за 10000-200000 рублей вы сможете купить те же слайды в другой обработке. Во время золотой лихорадки выгоднее всего продавать лопаты. Просто вам подают лопаты, которые, взяв в руки, вы поймете, что они вообще не применимы или устарели, или просто вместо лопаты вы получите совочек и начнете им разгружать самосвал.
С началом пандемии многие становятся экспертами по маркетплейсам с 10-летним опытом. Все расхваливают работу с Wildberries, утверждая, что в отличие от офлайн-магазина, в случае с этим маркетплейсом не нужно платить за аренду помещения, платить персоналу и решать вопросы с логистикой, пожарной безопасностью и уборкой помещения. Такие ребят не любят говорить о том, что Wildberries уже в самом начале работы требует оплату за хранение, и берет высокую комиссию с продаж, да и логистика тоже не бесплатная, и меняется она каждый день и не в меньшую сторону… Не забудем про то, что у вас не будет возможности забрать товар со склада, без самовыкупа, что на Вайлдберрис акция за акцией, и не простые, а добровольно принудительные, где Вайлберрис просит поставить скидку 15%+ или он увеличит свою комиссию с продажи и да… Да, у нас, как у поставщиков нет статистики. Она как бы есть, но ее как бы нет… А если есть то одинаковые параметры в разных отчеты могут кардинально отличаться или просто не грузиться.
Отчаявшиеся в кризис люди ведутся на обещание зарабатывать от 100 000 рублей в месяц, работая по 2-3 часа в день: Умммм, пахнуло инфоцыганщиной? Позолотите ручку тренеру и вы останетесь без копейки… Маркетплейсы растут, как грибы после радиоактивного дождя, а с ними «эксперты», «школы» и «курсы»… Хочется зарабатывать и не хочется работать.
На самом деле, маркетплейсы – это огромный труд. Все ваши розовые очки маркетплейсы в одночасье разобьют своими кирзовыми сапогами, а от «тренеров» и следа не останется.
Когда вы понимаете алгоритм Вайлдберрис, арифметическую формулу попадания в ТОП и видите движение выкупов и заказов по любому артикулу можно видеть, что Вайлдберрис переполнен манипуляциями. Для того, чтобы продавать на ВБ много ума не надо, но, чтобы зарабатывать, нужна голова и холодный расчет. Поэтому не верьте никому, что на Вайлдберрис вас ждет успех… Нет… Скорей всего нет… Да, есть секреты и тонкости, но их на вебинаре вам не расскажут, только в индивидуальных консультациях.
Возможность продавать курсы без аудитории. Wildberries. Как и зачем
Пассивный доход. Или хотя бы доход от дела, на которое будешь тратить +- час в день. Поиски такого клада привели мне в нишу онлайн образования. Быть частным экспертом, вести страницу и оказывать консультации в своей сфере — хороший план. Дело остается за раскруткой.
Но площадки, где это можно сделать без вложений, быстро закрывают такую возможность.
Вспомнить тот же Instagram и YouTube — на старте можно было неплохо раскрутиться органическими методами. Правда, тогда мало кто задумывался об этом.
Сейчас стараются зацепиться за возможности в момент роста площадок, но все равно опаздывают.
Глобальное помешательство на Tik-Tok, куда за «легкой» популярностью стали набиваться все: от юристов до учителей китайского.
Основной заработок у большинства лидеров мнений далеко не от покупки рекламы. Все подряд упаковывают свои знания (или «знания») в курсы, чек-листы и вебинары. Чем мы хуже? Наверняка, каждый при желании сможет сделать небольшой обучающий курс на тему, в которой относительно разбирается. Главное — немного разобраться в упаковке таких вещей и можно зарабатывать. Или нет?
Вам не хватает аудитории. Людей, которые бы доверяли экспертизе и не пожалели бы копеечку (в размере стоимости чашки кофе) на авторский курс.
Это решаемо маркет-плейсами, у которых уже есть своя аудитория. Wildberries. Да-да, оказывается, там не только носки можно купить. Но функция появилась недавно, поэтому неудивительно, что вы о ней не знали.
Предполагаю, что на этом моменте найдутся визуалы, поэтому, на правах рекламы в моей первой статье, вставлю ссылку на видео из YouTube, где я кратко рассказываю о цифровом контенте на Wildberries и как зайти на площадку со своими курсами — ссылка.
А мы с вами продолжим: )
Огромные темпы развития (88% прирост оборота в 2019г по сравнению с 2018г). Миллионная аудитория и возможность начать с 0. Да, в работе с обычными товарами есть логистика, упаковка, хранение, сертификация и т.д. Инфопродукты лишены таких ограничений.
Тут мы переходим к идеальной модели возможного пассивного дохода. Вы создаете свой курс, упаковываете его, загружаете на wildberries и пожинаете доходы. Раз в неделю проверяете свой кабинет и отдаете дань в 10% платформе, и еще от 4% налога.
Ну не красота ли? Все бы было так просто. Пока продаж цифрового контента на Wildberries практически нет. Раздел новый — его еще даже не добавили полноценно в приложение. Для добавления курса придется плотно подружится с поддержкой, которая в лучшем случае отвечает за 2 дня.
Но мы помним из начала статьи, что предвидеть, где «выстрелит» вовремя невозможно. Мы можем только предполагать. Мое предположение строится на том, что WB развивается по типу Amazon, где уже во всю идут продажи цифрового контента.
Конкуренции в этом разделе пока что нет совсем. Есть возможность занять свою нишу первыми.
1. Сам товар — курс, онлайн-тренировка, лекция. Ключевое — он должен быть полностью уникальным (авторское право никто не отменял). Если вы вставляете кусок видео или даже пару секунд музыки, у вас должно быть разрешение на использование в коммерческих целях.
В идеале — это видео, где вы сами объясняете тему, вроде «Как посадить сочные томаты».
2. ООО/ИП или «самозанятость». Последнее оформляется за 3 минуты с помощью приложения «Мой налог».
Вы переходите на сайт для регистрации поставщиков, заполняете там заявку и в течении 1-2 часов вам на почту приходит логин и пароль для доступа на портал.
Подписываете онлайн все основные соглашения и можете загружать свой первый цифровой контент из вкладки товар -> создание цифрового контента.
Вот и все! Вы стали поставщиком Wildberries. Уверена, что вопросы на этом у вас не закончатся, поэтому предлагаю вступить в телеграм чат @infoproduct_wb, где собрались (пока немногие) поставщики цифрового контента на WB.
Миллионы на Wildberries: почему расплодились курсы по маркетплейсам и чему они учат
Пандемия подстегнула интерес к eCommerce даже у тех, кто раньше не задумывался о том, как работают маркетплейсы. Спрос на знания по работе с ними в последние годы и без этого рос, порождая сотни новых обучающих курсов, но рост продаж в интернете и перебои в работе офлайн-торговли только увеличили количество желающих заработать на этом.
Однако эти курсы не только вселяют ложный оптимизм, обещая баснословную прибыль с малыми усилиями, но и вредят маркетплейсам и их клиентам. Каким образом?
Авторы курсов утверждают, что в торговле на маркетплейсах ничего сложного нет. Всего-то нужно найти дешевый товар на рынке «Садовод» или на AliExpress и продавать его на Wildberries. Для того, чтобы завлекать аудиторию на платные курсы, они устраивают бесплатные марафоны и вебинары, где рассказывают об успешных кейсах продажи на маркетплейсах товаров из Китая с огромной наценкой.
Вот, основатель Бизнес Молодости Петр Осипов рассказывает, как несостоявшийся предприниматель на грани банкротства узнал о Wildberries и заработал 700 000 рублей на продаже джинсов, которые было некуда девать:
Другой гуру eCommerce, бизнес-тренер Александр Меркулов, показывает, какая норма накрутки должна быть для дешевых товаров из Поднебесной:
А как же сертификация, соответствие государственным стандартам, да и ожиданиям покупателей?
Меркулов утверждает, что Wildberries с недавних пор разрешила загружать товар на маркетплейс без сертификатов. Однако платформа в любой момент может запросить документы на товар и тогда продавцу придется их предоставить, либо остановить продажи. Но такие «небольшие нюансы», видимо не волнуют тренеров. Главное — заработать на курсах, что, очевидно намного выгоднее, чем работать на Wildberries. Так, упомянутый Меркулов, который называет себя «№1 по Wildberries», продает свои вебинары по цене от 7 000 до 25 000 рублей.
Сейчас Меркулов продает другой курс с говорящим названием «Миллион на Wildberries». Но эти миллионы, похоже, существуют только в названиях. Он не предоставляет доказательств, как он на Wildberries за месяц с нуля заработал 300 000 рублей или как торговля на Ozon приносит ему 500 000 рублей в месяц.
Такое же название, «Миллион на Wildberries» имеет курс от другого гуру продаж на маркетплейсах, Майи Драган. У нее, судя по всему, действительно есть бизнес на Wildberries и, соответственно опыт, но от этого ученикам не легче.
На своих вебинарах, обучающих видео и курсах она преподносит информацию общего характера, которая может быть полезна для новичков, но никак не для тех, кто хочет уже сегодня запускать продажи на маркетплейсе. Если вам нужна инструкция, как начать работу с Wildberries, то обучение доступно на самой платформе после регистрации в качестве партнера.
Всю остальную информацию можно найти в свободном доступе, а за деньги тренеры, такие как Драган, в любом случае не раскрывают настоящих подводных камней работы с маркетплейсами. Даже те, кто заплатили за вход в закрытый клуб, жалуются, что в свободном доступе больше информации, чем в платном:
Майя владеет 4 брендами одежды, но при этом она не делится тем, как она на практике ведет бизнес и не светит конкретных цифр. Поэтому у людей появляются естественные в таких случаях вопросы — понятно, что стать партнером Wildberries несложно, но как заработать тот самый миллион?
Вот, казалось бы, платный вебинар «Миллион на Wildberries» должен был раскрыть, как зарабатывать такие деньги на маркетплейсе или хотя бы показать, как это сделала она. Но учеников ждали такие слайды с очевидным содержанием:
Таким образом, те, кто купились на название вебинара и ожидали стать миллионерами, оказались в пролете. Им предложили приобрести следующую ступень обучения:
Тем временем, Драган продолжает набирать обороты и выпускает все новые курсы. Сейчас знания от нее уже стоят от 22 000 до 200 000 рублей:
Поистине, во время золотой лихорадки выгоднее всего продавать лопаты.
Те же золотые горы обещает и другой эксперт по Wildberries, Эльвира Воробьева, которая еще год-два назад вела блоги с женскими советами.
С началом пандемии она сразу стала экспертом по маркетплейсам с 10-летним опытом.
Теперь она в тех же блогах рассказывает про успешный успех ее учеников и рекламирует свои курсы. Она расхваливает работу с Wildberries, утверждая, что в отличие от офлайн-магазина, в случае с этим маркетплейсом не нужно платить за аренду помещения, платить персоналу и решать вопросы с пожарной безопасностью.
Однако такие блогеры, как она, не любят говорить о том, что Wildberries уже в самом начале работы требует оплату за хранение товаров и берет высокую комиссию с продаж.
Даже у неопытной аудитории ее блогов возникают сомнения в легкости ведения бизнеса на Wildberries, ее опыте и, соответственно, праве учить других:
Тем не менее, эти обстоятельства не мешают ей продавать курсы по цене от 28 000 до 81 000 рублей:
Отчаявшиеся в кризис люди ведутся на обещание зарабатывать от 100 000 рублей в месяц, работая по 2-3 часа в день:
Неправда ли, напоминает классические инфоцыганские обещания?
Почему в 2020 году курсы по маркетплейсам растут как грибы после дождя?
Пандемия заперла людей по домам и даже постепенное снятие ограничений не вернуло офлайн-продажи на прежний уровень. В этих условиях маркетплейсы после первого шока начали расти — так, оборот крупнейшего из них, Wildberries, за 9 месяцев 2020 года вырос на 104% и достиг более 285 миллиардов рублей. При этом аудитория этого маркетплейса увеличилась на 12 миллионов, составив 34 миллиона пользователей.
Такой феноменальный рост приковал внимание даже тех, кто раньше не продавал инфопродукты. В итоге даже микроблогеры с 1 000-2 000 подписчиков в одночасье стали экспертами по Wildberries, обещая научить новичков продажам на маркетплейсах. Естественно, профильные блогеры не могли оставаться в стороне от нового источника доходов.
Итог
Судя по всему, количество курсов по Wildberries будет только расти и к этому празднику жизни будут присоединяться все новые «эксперты №1». Некоторые из них, несомненно, могут содержать полезную информацию, но стоит ли за это платить десятки тысяч рублей — большой вопрос. Эти деньги, как и в арбитраже, возможно, лучше потратить на тесты, что даст практические навыки. Теорию же можно получить бесплатно в интернете.
Подписывайтесь на наши Телеграм-каналы и следите за свежими новостями: основной канал, e-commerce и классический манимейкинг.
В нашем разделе «Конфы», собраны актуальные мероприятия в сфере Affiliate Marketing и заработка в интернете.
Как и сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция
Wildberries — крупная торговая площадка, известная в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Также магазин понемногу охватывает европейский рынок. Когда-то он специализировался исключительно на люксовой одежде и обуви, но сегодня там можно найти товары на любой вкус и кошелек. Но площадку можно использовать не только для шоппинга. Это неплохой вариант для старта в онлайн-бизнесе. Я расскажу, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего начать, и почему стоит использовать именно эту площадку. Ресурс будет полезен как для старта новичкам, так и опытным предпринимателям для расширения рынка сбыта.
Как зарабатывать на Вайлдберриз
Самый простой способ заработка — продажа товара. Можно заниматься реализацией собственного продукта или посредничеством. Во втором варианте важно найти проверенного поставщика, иначе могут быть неприятности с клиентами по причине низкого качества товара. Хотя платформа позиционирует себя как продавца одежды, обуви и аксессуаров, можно работать с другими категориями:
- Автотовары, электроника, бытовая техника.
- Товары для дома, детей и животных.
- Косметика, ювелирные украшения.
- Товары для спорта и отдыха.
- Книги и школьные принадлежности.
Но стоит учитывать, что большая часть клиентов — люди со средним доходом (преимущественно женщины), которые гоняются за невысокими ценами. Часто они используют площадку для поиска именно недорогой, но модной одежды и обуви на все случаи жизни. Поэтому можно выбрать определенную нишу (купальники, спортивная одежда, платья и т. д.), и развивать бизнес. Особенно это касается начинающих предпринимателей, которые только осваивают сферу онлайн-торговли. Проще и дешевле закупить партию футболок и джемперов, чем вкладываться в электронику или дорогие спорттовары. А если не зайдет торговля на Вайдберриз, можно реализовать товар на других площадках.
Обратите внимание:
Если есть желание и опыт работы с другими категориями продукции, можно попробовать запустить продажу товара и на Wildberries. Но не стоит рассчитывать на большие заработки. Скорее, площадка подойдет в качестве дополнительного канала сбыта. Если нет желания связываться с одеждой, рекомендую попробовать бюджетные аксессуары для гаджетов или мелочь для дома со средним чеком 400-600 рублей. Товар в целом ходовой, и не требует больших вложений.
Теперь вы знаете, как зарабатывать на Вайлдберриз. Продажа различных товаров является наиболее простым и доступным способом заработка. Площадка имеет ряд преимуществ для комфортной работы:
- Лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов.
- Площадка собирает большую часть трафика.
- Широкий ассортимент товара от футболок и носков до бытовой техники.
- Имеется кабинет для отслеживания заказов и продаж.
- Встроенные инструменты для маркетинга.
- Магазин берет на себя перевозку товара.
- Развитая сеть пунктов выдачи, большой штат курьеров.
Основная масса клиентов — жители РФ, что исключает проблему поиска способов оплаты и доставки заказа. Но кроме преимуществ хватает и недостатков:
- Много недобросовестных клиентов.
- Высокая конкуренция и комиссия за сделку.
- Много хлопот с документами.
- Перевозку товара оплачивает продавец.
- Обязательно проведение акций и скидок (иногда в убыток продавцу).
Важно:
Еще один недостаток — долгое ожидание вырученных средств. С момента совершения сделки до зачисления денег продавцу может пройти 20 дней.
Сколько зарабатывают на Вайлдберриз
Начинающих предпринимателей интересует перспектива заработка, и это нормально. Несмотря на раскрученность платформы, никто не гарантирует стабильный поток заявок и высокий доход. Извечный вопрос новичков — сколько зарабатывают на Вайлдберриз. Попробуем разобраться, на что можно рассчитывать, продавая товар на Wildberries.
Обратите внимание:
Важный фактор, влияющий на заработок — конкурентоспособная цена. Несмотря на популярность онлайн-шопинга, многие люди не готовы переплачивать значительную сумму. Например, вы выставляете на WB платье за 1500 рублей, а в торговом центре можно приобрести аналогичную модель за 1300 рублей. Скорее всего, клиент сделает покупку в ТЦ. К тому же есть возможность померять вещь, а не покупать кота в мешке. А если разница будет в обратном направлении, то покупатель охотно купит платье на Wildberries. За интересный товар люди готовы переплатить символическую сумму. Часто клиент охотно заплатит больше на 50-100 рублей, чем будет искать вещь по магазинам. Особенно в небольших городах, где ассортимент не отличается разнообразием.
Из чего складывается стоимость товара:
- Закупочная цена, установленная поставщиком.
- Комиссия с продажи (ее назначает и забирает Wildberries).
- Упаковка и логистические расходы.
Рассмотрим на примере со свитшотами. За неделю (7 дней) было продано 25 свитшотов на сумму 25 тыс. рублей (по 1000 рублей за единицу товара). Маркетплейс забрал комиссию 10%. Вычитаем 2500, остается 22 500 рублей. Также отнимаем затраты на закупку в размере 10 тыс. рублей (по 400 рублей за свитшот). Уже остается 12 500 тыс. Упаковка и доставка товара клиенту — 3750 рублей (по 150 рублей за каждое изделие). Итого: с учетом всех расходов остается 8750 рублей чистой прибыли. Цифры условные, многое зависит от себестоимости товара и комиссии маркетплейса. Например, при комиссии Вайлдберриз 5% был бы другой результат: 25 000-10 000-1250-3750. Чистая прибыль составила бы 10 тыс. рублей.
Для успешных продаж важно найти надежного поставщика, готового снизить стоимость при условии покупки больших партий. Некоторые партнеры охотно сбивают до 30% от изначальной стоимости товара. Тогда условный свитшот обойдется +/- 250 рублей за единицу товара. А покупатель будет иметь дополнительные 150 рублей с продажи каждого изделия. А в отдельных случаях поставщик получает оплату только после продажи товара на Вайлдберриз.
Обратите внимание:
Лайфхак — чтобы покупатель обратил внимание на товар, можно немного «поиграть» с ценами. При добавлении товара в магазин искусственно повысьте стоимость, а после сделайте скидку 50-70%. Как показывает практика, это срабатывает в более чем 50% случаев, даже если клиент изначально не планировал покупку.
Влияет на формирование прибыли и процент выкупа. Средний показатель для одежды и обуви составляет 30% (если вещь не подошла, клиент вправе ее вернуть). У товаров без примерки средний коэффициент достигает 80%. Это касается в основном прочной продукции, которая не портится при транспортировке. Отдельная история с хрупкими и бьющимися вещами — около 15-30% уходит в брак из-за порчи в процессе доставки, и приносит убытки продавцу.
Простые советы, которые способствуют продуктивной работе на Вайлдберриз:
- Придерживайтесь средней цены — слишком низкий ценник настораживает и отталкивает покупателей не меньше, чем высокая стоимость.
- Старайтесь по максимуму заполнять карточки, указав все характеристики товара — редкий клиент решится купить кота в мешке.
- Реализуйте только качественный товар, иначе покупатели не вернутся даже при условии сниженной цены.
- Продавайте ходовой товар — иногда на дешевых пижамах или спортивных костюмах по 700 рублей за комплект (условно) можно заработать больше, чем на невостребованных сумках по 1500 рублей.
Важно:
Поддерживайте обратную связь с клиентами, при наличии претензий и отрицательных отзывов старайтесь работать над ошибками. Важный момент — регистрация и дальнейшие проверки отнимают много времени. Поэтому не рассчитывайте, что бизнес выстрелит в первые дни после запуска магазина.
Что потребуется для заработка на Вайлдберриз
Маркетплейс сотрудничает с представителями крупного и среднего бизнеса, предпринимателями, физическими лицами (самозанятыми гражданами). Таким образом компания предоставляет возможность всем желающим выйти на рынок, продвинуть бренд или просто протестировать нишу. Чтобы начать зарабатывать, необходимо оформить один из статусов (ООО, ИП, самозанятость). Именно он определяет категорию и объем товара для продажи на Wildberries.
Важно:
Самозанятые граждане могут заниматься реализацией только собственного продукта. Это может быть авторская одежда и аксессуары, мыло и косметика ручной работы, а также другой хендмейд. Юридические лица и предприниматели могут заниматься посредничеством.
Не менее важно качество и происхождение товара. Маркетплейс уже занял определенные позиции на рынке, заработал репутацию и клиентскую базу. Поэтому компания сотрудничает только с надежными партнерами, которые помогут укрепить положительный имидж. Wildberries не будет сотрудничать с партнерами исключительно для расширения ассортимента — каждый кандидат подвергается тщательной проверке. Такая политика помогает отсеять неблагонадежных продавцов на начальном этапе.
Общие требования к сотрудникам:
- Наличие прав на продажу товара (сертификаты, лицензии договор с производителем либо зарегистрированная торговая марка).
- Подключение к системе электронного документооборота (при необходимости сотрудники маркетплейса помогают решить вопрос).
- Самостоятельный завоз товара для хранения на складе компании в Краснодаре, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Подольске, Новосибирске.
Обратите внимание:
Важный момент — Вайлдберриз требователен к качеству фотографий товара. Если вы не умеете делать качественные снимки в нужном ракурсе, можно заказать данную услугу на площадке. За обработку одной карточки берут до 500 рублей. Если позиций много, вам придется выложить круглую сумму. Но лучше один раз потратиться, чем столкнуться со штрафом или блокировкой.
Как заработать на Вайлдберриз
Для заработка необязательно иметь опыт в сфере онлайн-торговли. Компания регулярно проводит семинары для потенциальных партнеров. Обучение бесплатное, а участие в нем ни к чему не обязывает. Единственный минус — лекции доступны только жителям мегаполисов (среди них также Ярославль, Нижний Новгород, Ульяновск).
Для начала работы необходимо зарегистрироваться на платформе. Введите номер телефона, на который придет код подтверждения. Затем откроется доступ в личный кабинет (нужно самостоятельно придумать пароль для дальнейшей авторизации). Далее я пошагово распишу, как заработать на Вайлдберриз (подробная инструкция).
После входа в личный кабинет выполните следующие действия:
- Выберите статус (ООО, ИП, самозанятость), а также страну, укажите ФИО, контактные данные и наименование бренда, прикрепите текст коммерческого предложения.
- Подтвердите условия сотрудничества — скачайте договор, изучите каждый пункт, нажмите «Продолжить». Если в чем-то сомневаетесь, рекомендую проконсультироваться с юристом.
- Заполните анкету контрагента — укажите реквизиты компании, ФИО и контакты ответственного лица, банковские данные, адрес склада.
- Загрузите уставные документы контрагента (допускается формат jpg, png, pdf).
- Выберите оператора ЭДО (для начала можно оформить электронную подпись и заключить договор с оператором для дальнейшего обслуживания).
Когда все этапы пройдены, отправляйте заявление на рассмотрение. Заявленный срок проверки составляет 3 дня. Иногда одобрение приходит через несколько часов, но случается, что ожидание затягивается на 2-3 недели. После проверки вы подпишете договор, и получите место для торговли на площадке. Можно приступать к выкладке товара и заполнению карточек. Для продажи отдельных категорий требуется загрузка сертификатов.
Обратите внимание:
Неправильно оформленные документы приходят на доработку с указанием ошибок, но это не критично. Нужно просто исправить недочеты, и заново отправить заявление. Не исключено, что вам будут поступать предложения от компаний, которые специализируются на регистрации интернет-магазина «под ключ». Удобно, но сие удовольствие выльется вам в несколько тысяч рублей. Я бы советовал разобраться во всех тонкостях самостоятельно (пригодится в перспективе), а сэкономленные деньги потратить на рекламу.
Обязательной регистрации магазина избежать не получится. С другой стороны, вы будете вести законную деятельность и не переживать насчет проверок со стороны ФНС. На каждый заказ формируется товарная накладная с подробной информацией о товаре и продавце. Фирменную упаковку оплачивает продавец.
Заключение
Wildberries — популярный маркетплейс с хорошей репутацией и миллионами постоянных клиентов. Это формирует идеальные условия для запуска бизнеса в интернете. Я рассказал о специфике площадки, а также как зарабатывать на Вайлдберриз, с какими преимуществами и подводными камнями сталкиваются предприниматели. За последние годы компания расширила ассортимент, что позволяет выходить на рынок с разными категориями товара. Главный недостаток — обязательное наличие статуса и долгая регистрация с проверками. Если вы ручаетесь за качество товара и имеете необходимые документы, поводов для беспокойства нет.