Как выбрать товар для продажи на вайлдберриз с помощью mpstats

Аналитика ниши и товаров для торговли на Wildberries через MPStats: подробная инструкция

В этой статье по шагам пройдем все методы анализа ниши и выбора товара для торговли на Wildberries. Этот гайд применим и для других площадок с учетом нюансов других маркетплейсов.

В прошлой статье я рассказал, как искать товар для закупки и реализации на Wildberries. Сегодня по шагам пройдем, как посчитать нужные цифры и принять решение.

Заходим на главную страницу MPStats и выбираем раздел Wildberries, где есть все подразделы, которые вам понадобятся для поиска.

Выбираем инструмент «Выбор ниши» — он поможет нам подобрать товар и проанализировать цифры. Эта функция относительно недавно появилась на сервисе.

Не беда, для этого есть фильтры, и мы сейчас их настроим.

Выручка. Если вы новичок, в крупные ниши лучше не лезть, иначе не хватит бюджета. Лучше ограничить рамки ниши 1-3 миллионами рублей. Если вы опытный селлер, выбирайте диапазон от 15 до 20 миллионов.

Возьмем показатель в 3 миллиона и добавим дополнительные критерии для расширенного поиска.

Средний процент выкупа. Хорошо, если он держится на уровне не ниже 80% — то есть 8 из 10 товаров заберут с пункта выдачи. В нише одежды показатель выкупа гораздо ниже — около 30-40%.

Средняя цена. Минимальный диапазон 600-700 ₽. Новички и продавцы с ограниченным бюджетом допускают распространенную ошибку: думают, что нужно закупать самый дешевый товар. Это не так.

Если вы закупаете товар по себестоимости от 30 до 50 рублей, вы его не сможете продать больше, чем за 300-400 рублей. При этом на доставку этого товара может уходить достаточно большой процент прибыли. Добавьте к этому невысокую выкупаемость — хорошо, если не уйдете в минус.

Я рекомендую выбирать более качественные товары для продажи. Стоимость для покупателей может быть от 700 рублей, а в идеале находиться в диапазоне от 1000 до 1500 рублей.

Остальные критерии настраивать на первом этапе не обязательно, если вы совсем не знаете, что хотите продавать. К ним вернемся позже в процессе анализа.

После настройки фильтров откроется список товаров для продажи. Выбираем интересующий нас товар. Например, слинг-переноски. Выбираем категорию и переходим в раздел.

Сразу откроется общая сводка по нише. Нам нужна подкатегория для более детального анализа.

Выручка: 5 миллионов, это ок.

Средняя цена товара: 1600 рублей, тоже хорошо.

Товары: общее количество — 336; товаров с продажами – 208, что составляет 62%. Очень хороший показатель.

Рейтинг: 4,7. Хороший показатель. Часто бывает, что рейтинг у товаров в категории низкий, потому что товар дешевый, а покупатели жалуются. Вам нужно будет постоянно с этим работать и тратить деньги на докручивание оценок.

А еще это может быть связано со сложностью товара. На Amazon мы продавали на Amazon липучку, к которой клеился шарик с лакомством для собаки. Она пыталась достать лакомство и одновременно точила зубы. Вся сложность товара оказалась в том, что он клеился только на определенные виды поверхности – кафель и стекло. На всех остальных поверхностях липучка не держалась. Покупатели, которые не читали инструкцию, клеили липучку на все поверхности и клеящийся слой не выдерживал. Это привело к плохим рейтингам во всей нише в целом. Поэтому новичкам следует остерегаться таких спорных товаров и ниш.

Комментарии: 46. Небольшое количество комментариев может быть показателем того, что ниша молодая. Небольшой лайфхак – если выбирать товар по количеству комментариев, то показателем слабой конкуренции будет интервал от 0 до 100 отзывов. Накрутить комментарии в такой нише вам будет проще. От 100 до 500 отзывов — показатель средней конкуренции. От 500 и выше — достаточно большая конкуренция, чтобы продвинуться в такой нише на первые страницы, нужно будет потратить много денег.

Число продавцов: 74; процент продавцов с продажами: 88% — это супер.

Количество брендов: 74. Это значит, что на 1 продавца приходится 1 бренд, и топового бренда, которым торгуют несколько продавцов и который оттягивает на себя все продажи, в нише нет.

Как распределяется выручка в нише?

Это обязательно нужно проанализировать, чтобы не попасть в нишу с продавцом-монополистом. Переходим в раздел «продавцы» и смотрим, как распределяется выручка в нише:

Обращайте внимание на серое поле: доля должна быть не менее 40%. Здесь показатель составляет практически 38%, что считается вполне нормальным.

Есть ли у ниши потенциал? Тренд тоже можно посмотреть в одноименном разделе.

Отмечаем, что тренд растущий. Эта ниша была создана в прошлом году и продолжает расти без привязки к сезонности. Это значит, что заходить в нее можно в любой момент и время года.

Переходим к ценовой сегментации. Здесь мы можем посмотреть за какую цену лучше всего продается товар. Из графика мы видим, что цена, за которую покупают больше всего товаров, колеблется от 1200 до 1700 рублей.

Если для принятия решения вам нужны и другие показатели, вы можете смотреть их в этом же разделе. Рекомендую обратить внимание на анализ сезонных эффектов, чтобы составить полную картинку о товаре.

Раньше было актуально завозить несколько десятков SKU и тестировать их на Wildberries, выбирая лучшие из них. Сейчас рабочей и эффективной стратегией является фокус на продвижении и продажах 2-3 SKU.

Короткий чеклист по разбору ниш на примере конкретных товаров я описал здесь.

Лучшей рекомендацией для новичков будет полноценная проработка 2-3 карточек и выход на стабильную прибыль. Если у вас нет практики на маркетплейсах, вам будет очень сложно уследить за большим количеством товаров и сосредоточиться на результатах.

Получить такую практику можно либо на моем курсе, где собрана самая актуальная информация, либо в других источниках (правда, придется отфильтровать массу материалов и тестировать все самим с рисками ошибиться и слить деньги).

Хотите знать больше о маркетплейсах? Переходите в мой телеграм-канал. Там мы разбираем кейсы, карточки подписчиков и различные ниши (ищите по хештегу #разборШапкин ), а я делюсь лайфхаками по торговле на маркетплейсах.

А еще приглашаю вас в бесплатный чат продавцов маркетплейсов, где я, моя команда и еще 1100 селлеров обсуждаем e-com, делимся советами и помогаем друг другу.

Для тех, кто хочет знать про органические продажи (без вложений в рекламу) больше, 10 октября, сегодня, стартует поток обучения SEO-оптимизации вместе с сервисом MPStats. Забирайте место и повышайте продажи на Wildberries с помощью правильных инструментов здесь

Выбор товаров для продажи на Wildberries: как селлерам из Беларуси определить свою нишу и что лучше продавать

Wildberries — самая крупная международная торговая площадка. Выход на нее позволяет без серьезных финансовых вливаний получить обширную целевую аудиторию. Что немаловажно для начинающих предпринимателей, осваивающих сферу eCommerce в Беларуси.

Популярный маркетплейс ежедневно посещают порядка 7 миллионов пользователей. Доверие покупателей к платформе стабильно возрастает. В результате все больше продавцов стремятся разместить на ней свои предложения. Но чтобы успешно продавать на Wildberries, важно правильно подобрать товар. О том, как это сделать, поговорим в сегодняшней статье.

По каким параметрам выбирают товары для Wildberries

Определение ниши и непосредственно продукта для реализации — первостепенная задача каждого предпринимателя, выходящего на маркетплейс. Однако выбрать товар, который действительно будет востребован, довольно непросто.

Изобилие категорий и огромное количество товарных позиций сбивают с толку начинающих бизнесменов. Чтобы окончательно не растеряться и не допустить ошибку при подборе ассортимента, важно знать, на какие параметры необходимо ориентироваться при выборе продукта:

1. Потенциальная рыночная емкость. Это размер рынка с учетом потребительского спроса на конкретный товар или услугу. Другими словами — число пользователей, которые желают приобрести определенный продукт в ближайшее время. Проанализировать данный критерий можно путем использования сервисов «Яндекс.Вордстат» и Google Ads.

Определяя нишу, сразу исключайте слишком обширные или наоборот — узкоспециализированные направления. В противном случае неизбежно столкнетесь с повышенной конкуренцией или невостребованностью продукта. В результате просто потеряете вложенные средства без отдачи.

2. Уровень конкуренции. Данный критерий необходимо изучить в первую очередь. Если компаний-конкурентов практически нет, значит направление и сам продукт не пользуются популярностью у потребителей.

В обратной ситуации, когда конкуренция чрезмерно завышена, могут возникнуть серьезные проблемы с вхождением. Особенно для начинающих предпринимателей. Поэтому, определяя нишу, важно придерживаться «золотой середины», где нет огромного количества конкурентов, но при этом существует стабильно растущий спрос.

3. Изменение спроса на товары и товарные группы. Данный параметр позволяет оценить заинтересованность пользователей в приобретении того или иного продукта по ключевым запросам. По нему вы можете определить, какой товар востребован постоянно, зависит от сезонности или только набирает популярность. Провести анализ изменений поможет удобный сервис Google Trends.

Сервис Google Trends, позволяющий узнать, чем интересуются пользователи

4. Наценка. Представляет собой разницу между рыночной стоимостью и ценой закупки. Дает возможность ориентировочно определить размер прибыли в перспективе. После вычета логистических затрат, рекламных расходов и налоговых выплат. Соответственно в интересах каждого предпринимателя выбирать для реализации продукт с достаточной наценкой. Чтобы перекрыть все статьи затрат и остаться в плюсе.

5. Размеры товара. С крупногабаритными товарными позициями лучше не связываться. Особенно на начальном этапе развития бизнес-проекта. Хранение и доставка таких вещей обойдется недешево, вплоть до 30-40% от стоимости.

Ориентируйтесь на позиции, требующие как можно меньше места на складских помещениях и в транспорте.

6. Особенности хранения. Выбирая продукт, обращайте внимание на срок годности, допустимый уровень температуры и влажности при хранении. Требовательные в этом отношении товары — не лучшее решение для начала развития бизнеса.

7. Количество поставщиков. Если выбранный продукт окажется востребованным, перебои в поставках или проблемы с качеством поставляемого товара серьезно навредят вашему бизнес-проекту. Поэтому к выбору поставщиков необходимо подходить максимально основательно. Тщательно изучайте доступные предложения, чтобы остановиться на сотрудничестве с исключительно надежными партнерами.

Методы подбора товаров для реализации на Wildberries

В поиске востребованных товаров можно задействовать саму поисковую систему Wildberries. Этот способ даст возможность собрать необходимые данные о наличии продукта, проанализировать товарные карточки и определить количество компаний-конкурентов, осуществляющих деятельность в аналогичном направлении.

Выбор продукта с помощью поисковой строки маркетплейса

Пропишите в поисковой строке товарное наименование, допустим, «кофеварка». Алгоритмы маркетплейса проведут анализ содержимого каталога и предложат позиции, имеющиеся в наличии. Отсортировав их по соответствующим параметрам, вы получите перечень востребованных продуктов.

Выбор товаров через поиск Wildberries

С помощью поисковой системы маркетплейса можно определить:

• Насколько популярен тот или иной продукт. Система выдаст вам товарные карточки на самые востребованные покупателями позиции. Именно к ним необходимо присмотреться в первую очередь.
• Рейтинговую позицию товара. Маркетплейс покажет продукты с максимальным числом положительных отзывов. А также представит рейтинг предлагаемых изделий, который формируется на базе оценок, проставленных клиентами площадки. Чем выше значение, тем больше вероятность, что товар продолжат активно покупать.
• Оптимальную стоимость. Система также сортирует реализуемые товарные позиции по цене. Если установите ее ниже, чем у конкурентов, ваше предложение окажется выше в выдаче. Что позволит заинтересовать потенциальных покупателей.
• Активные скидочные программы. Скидки неизменно привлекают основную массу клиентов на маркетплейсе. Поэтому для наращивания уровня продаж, иногда целесообразно предлагать пользователям товары по сниженной стоимости в рамках акций и скидочных программ.
• Положение новинок. На Wildberries всегда демонстрируются новые товары. В соответствующей вкладке можно увидеть недавно добавленные товарные позиции и оценить, насколько они востребованы потребителями.

Обратите внимание — на каждой товарной карточке проставляется отметка «Купили столько-то раз». Что позволяет определить число продаж конкретного продукта в целом. По отзывам удастся сориентироваться, когда конкретно его стали продавать.

Ну а через отношение общего объема к продолжительности реализации уже можно выяснить, какое количество товара покупается ежемесячно. Так вы сможете оценить его востребованность.

Определение подходящего товара через поиск по категориям

Данный метод предполагает подбор актуальных товарных позиций с помощью поиска по категориям. Определите группу, которая вам подходит и выполните переход на нужный раздел. Допустим — «электроника». Затем укажите требуемый подраздел, в рамках которого планируете организовать продажи.

Теперь внимательно изучите предлагаемый ассортимент внутри подкатегории. Выполните сортировку товарных позиций по популярности, обратите внимание на наиболее востребованные.

Ваша задача подобрать хорошо продаваемый товар по невысокой закупочной стоимости. Чтобы в перспективе у вас была возможность реализовать его с учетом наценки в 2-3 раза дороже.

Дополнительно выясните, насколько активно продается продукт и в каком количестве. Если за 30 дней его купили 50-60 раз, значит он стабильно востребован.

Выбор товаров для реализации через поиск по категориям

Изучение спроса посредством специальных сервисов

Нередко сложности с выбором продукта возникают при наличии нескольких схожих позиций, пользующихся спросом и имеющих примерно равное количество положительных отзывов. В такой ситуации стоит обратиться за помощью к специальным программам аналитики. Например:

Mpstats

Этот сервис позволяет анализировать потребительский спрос. После прохождения регистрации пользователь получает доступ к персональному кабинету, через который можно изучать запросы потенциальных клиентов по конкретному продукту.

Mpstats выдает полную информацию по всем компаниям-конкурентам на маркетплейсе и предоставляет предпринимателю целый ряд возможностей:

• Сбор аналитики по работе конкурентов.
• Мониторинг товарных позиций: сервис определяет, что конкретно востребовано, а что практически не пользуется спросом.
• Максимально эффективную функцию поиска по Wildberries.
• Сбор и систематизацию данных по реализуемым товарным категориям.

Mpstats — удобный сервис для анализа потребительского спроса

Huntersales

Еще один специализированный сервис для оценки востребованности товаров. Он позволяет оценить коммерческие операции компаний-конкурентов, выявить самый продаваемый продукт, получить отчетные данные по доходам конкурентов. Дополнительно Huntersales выполняет анализ и тестирует поставщиков.

С целью экономии можно задействовать бесплатную версию Hunter Sales Bot, доступ к которому открывается через Telegram-мессенджер. Просто активируйте чат-бот и осуществите отправку сообщения с добавлением ссылки на нужный продукт.

В ответ система предоставит вам все основные сведения: месячный оборот, количество товара, имеющееся на складах, позиции в рейтинге. Этой информации будет достаточно для проведения сравнения и выбора подходящего варианта.

Huntersales — инструмент аналитики ходовых товаров на Wildberries

Распространенные ошибки в выборе товара для продажи на Wildberries

Выше мы рассмотрели актуальные способы подбора товарных позиций для реализации на маркетплейсе. Теперь следует выяснить, какие ошибки чаще всего допускают предприниматели при формировании ассортимента:

1. Подбирают продукт на основании видеоматериалов по типу «Лучший товар 2022»

Но поступать подобным образом категорически нельзя. Потому что именно такой подход используют тысячи продавцов, которым попадается на глаза это видео. В результате горе-предприниматели массово закупаются одинаковыми товарами. Вот только спрос на них из-за этого не возрастает.

Видеообзоры такого рода следует воспринимать исключительно, как возможность ознакомиться с новинками или дополнить свой ассортимент парой-тройкой подходящих товарных позиций.

2. Заимствуют чужие идеи в надежде достичь аналогичного успеха

Еще одна серьезная и весьма опрометчивая ошибка. Если у кого-то хорошо идет определенный товар, это не означает, что вам удастся достичь такого же результата.

Прежде чем сделать такой вывод, необходимо в точности представлять финансовые возможности успешного предпринимателя, особенности запуска его бизнес-проекта, обладать информацией о его опыте, условиях ведения бизнес-деятельности и многое другое.

Поверьте, просто воровать чужие идеи — не вариант. Необходимо исследовать, анализировать, сравнивать, смотреть, слушать. Другими словами — работать над собственным бизнес-проектом. Только тогда вы сможете добиться по-настоящему отличных результатов по продажам на Wildberries.

3. Выбирают для себя исключительно знакомую нишу

Допустим, девушка работает маникюршей в салоне красоты и планирует параллельно заняться реализацией товаров на маркетплейсе. Хорошо разбираясь в специфике своей работы, она решает продавать только товары для маникюра.

В некотором смысле это действительно верный подход. Однако выбирая столь узкое направление, начинающий предприниматель серьезно себя ограничивает. Добиться желаемых успехов на поприще eCommerce при таком раскладе не удастся. Потому что ориентироваться нужно на продукт, который хорошо продается.

4. Выходят на маркетплейс исключительно с товарами местного производства

Да, в плане стоимости доставки и подбора поставщиков это действительно разумное решение. Но только при условии востребованности выбранного продукта.

Не забывайте, если какое-то изделие изготавливается в вашем регионе, совершенно не обязательно, что оно окажется востребованным на электронной торговой площадке. К ассортименту на Wildberries предъявляются собственные требования.

5. Пытаются перейти на маркетплейс с товарами, стабильно продаваемыми в обычном магазине

Здесь следует еще раз обратить внимание на то, что на электронной торговой площадке хорошо продаются далеко не все товары. Крупногабаритные, хрупкие, скоропортящиеся товарные позиции только добавляют хлопот предпринимателю. Хранить и доставлять их весьма затратно. При этом реализуются они чаще всего не так хорошо, по сравнению с оффлайн-магазинами.

Какие категории товаров востребованы на Wildberries

Планируя выход на маркетплейс, необходимо в первую очередь рассмотреть наиболее популярные ниши и товарные позиции. Несмотря на довольно высокую конкуренцию (но не зашкаливающую), спрос по ним всегда остается стабильным.

Товары повседневного спроса

В данный раздел входят многочисленные предметы, которые мы используем повседневно.

Популярные товарные позиции из категории «Дом»

Стоят они не слишком дорого, приобретаются с завидной регулярностью. Продавая бытовую утварь, можно за короткий срок выйти на стабильный и вполне достойный доход.

Кроме того, именно в этой категории по статистике покупатели чаще всего совершают спонтанные приобретения.

Актуальные новинки

В отношении новых товаров нужно действовать максимально осмотрительно. Новинки, безусловно, привлекают внимание потенциальных покупателей, но в перспективе могут оказаться совершенно невостребованными.

Поэтому, прежде чем закупить партию нового, еще не зарекомендовавшего себя товара, обязательно исследуйте динамику спроса, используйте доступные сервисы аналитики. Если удастся поймать перспективный тренд, своевременно заметить возрастающий интерес к недавно появившемуся продукту, можно получить неплохую прибыль.

Выраженным преимуществом работы с новыми товарными позициями на Wildberries является незначительная конкуренция. Что позволяет быстро занять нишу и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Постельное белье, коврики и светильники

Современный человек ценит комфорт. Поэтому вещи, делающие дом уютным и красивым, всегда пользуются стабильным спросом. Такие изделия не подлежат обязательной сертификации, отличаются сравнительно невысокой закупочной стоимостью и не доставляют проблем в работе с ними даже начинающему предпринимателю.

Различные коврики, постельные принадлежности, светильники, как правило, не требуют особых условий хранения. Компактные размеры не препятствуют оперативной перевозке.

Изделия из данной подкатегории постоянно выходят в ТОП продаж. Их реализация через маркетплейс — верное решение на стартовом этапе ведения бизнес-деятельности в сфере eCommerce. Главное — подобрать надежных поставщиков, которые будут своевременно доставлять качественную продукцию.

Оригинальные комнатные коврики всегда хорошо продаются

Кухонные принадлежности

Еще одна востребованная позиция из раздела «Дом». Она включает в себя многочисленные кухонные аксессуары, предметы, необходимые для приготовления пищи, губки, фильтры, ложки, крышки, банки, поглотители запахов и многое другое. Перечислить полный ассортимент попросту невозможно.

Такие товары всегда остаются востребованными, их практически никогда не возвращают покупатели (что способствует существенному сокращению расходов). Ведь клиенту и продавцу не приходится разбираться с несоответствием размеров, оттенков, моделей изделий. Как нередко происходит при реализации одежды или обуви через маркетплейс.

Товары из данной подкатегории востребованы постоянно. Невысокая стоимость делает их особо популярными

Средства для стирки и уборки

Как и приготовление пищи, стирка и уборка являются постоянной работой для любой домохозяйки. Поэтому товарные позиции из данного подраздела никогда не теряют своей актуальности на Wildberries.

Различные моющие, дезинфицирующие и чистящие средства отлично продаются. Спрос на них не снижается, независимо от сезона. Как начинающему, так и опытному предпринимателю стоит взять на вооружение эту подкатегорию при выходе на маркетплейс. Учитывая невысокую стоимость и востребованность, в успехе бизнес-проекта можно не сомневаться.

На Wildberries всегда представлен широкий ассортимент средств для стирки и уборки

Сезонные товарные позиции

Товарами, актуальными в определенный сезон, обычно дополняют ассортиментный ряд с продуктами повседневного спроса. Потому что пик их продаж приходится на строго обозначенное время года. Соответственно в магазине только такие товарные позиции нецелесообразно. Если не подбирать для каждого сезона собственный ассортимент.

Так например, купальники для женщин лучше всего продаются весной и в первом летнем месяце. Затем ажиотаж на изделия для пляжного отдыха заметно снижается.

А товары для занятий зимними видами спорта, например, лыжи, коньки, ватрушки вполне предсказуемо пользуются спросом в холодное время года. Прежде чем выходить на торговую площадку с сезонной продукцией, тщательно изучите, насколько она востребована и когда лучше всего продается.

Женские купальники на Wildberries востребованы в весенне-летний период

Резюмируем

Работа на Wildberries — отличная возможность реализовать собственный бизнес-проект в Беларуси с минимальными затратами. Начинающему бизнесмену здесь удастся обойтись без обязательных расходов на создание интернет-магазина и продвижение веб-ресурса. К тому же первую прибыль не придется ждать долго, зарабатывать на маркетплейсе можно с первых дней запуска.

Но чтобы бизнес на маркетплейсе оказался действительно выгодным, необходимо правильно подобрать товары для реализации. Ведь даже самый обыденный продукт, который вы выберете с учетом уровня спроса, конкуренции, условий хранения и транспортировки, может стать стабильным источником дохода при минимальных вложениях.

Как быстро найти товар для продажи на маркетплейсах

Всем привет, друзья в этой статье я покажу классный способ как быстро найти трендовые товары на маркетплейсах wildberries и Ozon, а также товары, которые набирают популярность и для новичка есть хорошая возможность быстро подняться на продажах и занять свою нишу.

Как найти товар для маркетплейсов

Есть два способа как это сделать, первый способ бесплатный, Вам нужно зайти на сайт wildberries в поиске ввести слово «Все», каталог выдаст все товары, которые есть в базе.

И потом сортировать товар по «Популярности» или «Рейтингу», таким образом Вы можете найти самые трендовые товары в каталоге. Далее просматриваете все товары и записываете в блокнот что понравилось из списка. Если вам интересует новые товары, сортируете по обновлению.

Я рекомендую найти 50 – 100 товаров, выписать их в блокнот. И в дальнейшем заняться поиском поставщиков.

Второй способ платный, мы будем использовать сервис mpstats.io который занимается аналитикой товаров на маркетплейсах России.

Регистрация на сервисе mpstats.io

В первую очередь нужно зарегистрироваться на сервисе mpstats.io и оплатит хотя бы тариф «Базовый» на данном тарифе Вам будет доступны данные по продажам за последние 7 дней, его цена 4800 рублей за 1 месяц.

Данного тарифа будет достаточно, чтобы проанализировать весь товар на маркетплейсах и найти самый трендовый товар или набирающий популярность.

Выборка товаров на mpstats.io

Вы новичок, не знаете, что продавать, у Вас уже открыто ИП и есть небольшой капитал для старта. Осталось только выбрать товар, приступим.

Шаг 1. Открываем сайт mpstats.io, переходим во вкладку wildberries и из выпадающего списка переход в раздел «Категории».

Задача: Мы должны пройтись по всем категориям, выбрать товары которые продаются в неделю от 100 штук и выше, собрать их в одну группу и скачать на компьютер для дальнейшего анализа.

Шаг 2. Переходи в первую категорию «Автотовары» и выбираем любую подкатегорию чтобы провалится в раздел, например, «Аварийные принадлежности»

Шаг 3. В открывшимся окне будут показаны только товары «Аварийные принадлежности», нам же нужно выбрать все подкатегории, нажимаем вкладку «Автотовары» и возвращаемся ко всем товарам данной категории (смотреть скрин ниже)

Шаг 4. Фильтруем товар по количеству продаж за 7 дней, с большего к меньшему.

Шаг 5. Ставим галочки на товарах у кого больше 100 продаж в неделю, после этого нажимаем правую кнопку мыши и выбираем вкладку «Добавить отмеченные в группу»

Шаг 6. Появится окно, выбираем создать «Новую группу», пишем название и нажимаем добавить

Шаг 7. Переходи к следующей странице, данной категорий пока не дойдем до товаров, у которых менее 100 продаж за неделю.

Примечание. Для того чтобы ускорить процесс добавления, ставите галочку на первом товаре, переходите на последний товар, нажимаете Shift+правая кнопка мыши, выделится весь товар.

После того как добавите нужные товары в категории «Автотовары», переходим к следующей категории «Аксессуары» и повторяем те же шаги. Вы можете сразу отсеять ненужные разделы, например «Продукты», «Товары для взрослых» если вообще не планировали там продавать.

Выгрузка товара

Выгрузили все товары, переходим к следующему шагу. Возвращаемся в главное меню, нажимаем на вкладку «Группы»

За 30 минут я смог пробежаться по всем категориям и выгрузить 14319 товаров, которые сейчас хорошо продаются. Выбираем нашу группу, в конце таблицы есть вкладка «cкачать CSV». Выгружаем все на ПК.

Работа с таблицей товаров

Открываем наш CSV файл и начинаем с ним работать. Первую очередь что я хочу посоветовать установить фильтра:

1. Скрываем по фильтру у кого отзывов больше 100 (убираем сильные карточки)
2. Продавцы: ООО, ЗАО, АО, оставляем только ИП
3. Комментарии сортируем по возрастанию от 0 до 100

Теперь у Вас появится возможность, найти интересующий Вас товар, который на текущее время хорошо продается и у которого маленькая конкуренция. Сортируйте товар по фильтрам и сможете найти самые ходовые или прибыльные товары. Пользуйтесь, надеюсь Вам пригодится.

По этой ссылке можно скачать мою выгрузку за неделю (актуально на декабрь 2020 года).

Если не хотите покупать доступ к сервису mpstats.io, переходите во вкладку Услуги — «выгрузка товара», за символическую цену проведу за Вас всю работу.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Как выбрать товар для продажи на вайлдберриз с помощью mpstats

Один из самых популярных способов для выбора ниши — анализ категорий на маркетплейсе, однако использование данного подхода оставляет ряд вопросов без внимания:

• Как именно покупатель нашел товар?
• Из какой категории был совершен заказ?
• Как правильно оценить потенциал ниши?
• Как упростить поиск однотипных товаров?
• Как сократить время при анализе разных категорий?
• Как верно рассчитать unit-экономику по товару?

При создании карточки товара в кабинете продавца WB необходимо указать сущность товара, то есть предмет. Так ты «объясняешь» маркетплейсу, чем является товар. На основе параметра предметы и других атрибутов карточки WB определит товар в подходящие категории. Бывает так, что для одного и того же товара можно указать разные сущности, например, ножницы могут быть канцелярскими, маникюрными, строительными или парикмахерскими. Наименование предмета отображается в карточке товара.

Инструмент Выбор ниши позволяет сфокусироваться на анализе тех товаров, которые соответствуют набору твоих требований. Анализ ниши требуется как при старте продаж на маркетплейсе, так и для расширения товарной матрицы. Для того чтобы воспользоваться инструментом, нужно перейти в Wildberries→ Выбор ниши.

Введи название предмета для начала работы. Сервис отобразит все существующие на Wildberries предметы в соответствии с введенным запросом. Для того чтобы более детально изучить конкретный предмет, перейди в Сводку по предмету

Данные рассчитываются за последние 30 дней, обновляются каждый день в 03:00 по московскому времени.

После того как выбран предмет, сервис MPSTATS предлагает воспользоваться фильтрами, для того, чтобы внимательно изучить узкий список интересующих товаров, а не все товары по выбранному предмету. Предустановленные фильтры:

• Процент товаров с движением
• Процент брендов с продажами
• Процент продавцов с продажами
• Продажи
• Выручка
• Средний дробный рейтинг с продажами
• Средний процент выкупа

Инструмент можно использовать не только для оценки актуального состояния предмета, но и для того, чтобы заглянуть в сезонные ниши и понять, когда стоит запускать тот или иной товар. Для этого нужно выбрать дату предполагаемого запуска товара. Отчет перестроится и покажет статистику за 30 дней до выбранной даты.

Самая ранняя доступная для выбора дата — 01. 01. 2021.

Инструмент Мои фильтры позволяет сохранить настройку фильтров для быстрого применения. Для того, чтобы им воспользоваться, необходимо выбрать интересующие фильтры, задать диапазоны значений в них, затем нажать Мои фильтры, ввести название и Сохранить фильтр. Сервис сохранит настроенное отображение. Для того, чтобы воссоздать настройки, необходимо нажать на сохраненный фильтр.

Для того чтобы вернуться к настройкам по умолчанию, нужно нажать на кнопку Сбросить фильтры. Чтобы перейти к сохраненному фильтру, перейдите в Мои фильтры и выберите требуемый фильтр в выпадающем списке.

Чтобы редактировать фильтр, перейди в Мои фильтры, выбери требуемый фильтр, затем нажми иконку Редактировать, кнопку Редактировать фильтр и Сохранить во всплывающем окне.

Для полного удаления всех добавленных фильтров нажми иконку Удалить в выпадающем списке фильтров. При удалении нажми Удалить фильтр во всплывающем окне.

После того, как выбран предмет и настроены фильтры, сервис формирует сводную таблицу с предметами, удовлетворяющими запросу пользователя. Отчет позволяет быстро оценить факторы, влияющие на unit-экономику, принять решение о выборе товара в момент создания карточки.

В таблице отображаются следующие показатели:

• Избранное — избранные предметы
• Товаров — общее число товаров предмета
• Товаров с движением — число товаров, у которых хотя бы один день был с продажами, или они были в наличии на складе
• Товаров с продажами — число товаров, у которых были продажи
• Процент товаров с движением — процент товаров c движением от общего числа товаров
• Процент товаров с продажами — процент товаров с продажами от общего числа товаров
• Продажи — число зафиксированных заказов, шт.
• Выручка — суммарная выручка по товарам в предмете, руб.
• Товаров с остатками — число товаров в наличии на складе в последний день периода
• Суммарные остатки — сумма остатков по всем товарам предмета в последний день анализа
• Брендов — количество брендов с товарами в предмете
• Брендов с продажами — количество брендов с продажами
• Процент брендов с продажами — процент брендов с продажами относительно общего числа брендов
• Продавцов — количество продавцов с товарами в предмете
• Продавцов с продажами — количество продавцов с продажами
• Процент продавцов с продажами от общего числа поставщиков
• Минимальная цена — минимальная цена товара предмета
• Максимальная цена — максимальная цена товара предмета
• Средняя цена — средняя цена товаров предмета
• Медианная цена — медианная цена товаров предмета
• Минимальная цена с продажами — минимальная цена среди товаров, у которых были продажи
• Максимальная цена с продажами — максимальная цена среди товаров, у которых были продажи
• Средняя цена с продажами — средняя цена среди товаров, у которых были продажи
• Медианная цена с продажами — медианная цена среди товаров, у которых были продажи
• Средний рейтинг — средний рейтинг товаров по оценкам покупателей на Wildberries
• Средний рейтинг MPSTATS — средний рейтинг согласно MPSTATS, чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг
• Средний дробный рейтинг — средний точный дробный рейтинг на основе оценок пользователей WB
• Средний рейтинг с продажами — средний рейтинг товаров, у которых были продажи, по оценкам покупателей на Wildberries
• Средний рейтинг MPSTATS с продажами — средний рейтинг товаров, у которых были продажи, согласно MPSTATS
• Средний дробный рейтинг с продажами — средний точный дробный рейтинг на основе оценок пользователей WB для товаров с продажами
• Комиссия — процент комиссии по FBO, согласно Wildberries
• Комиссия FBS — процент комиссии по FBS, согласно Wildberries
• Средний процент выкупа — среднее значение отношения всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете
• Средний процент выкупа с учетом возвратов — показатель не учитывает те заказы, которые завершились возвратом, то есть среднее значение от (Все завершенные выкупы — Возвраты) / (Общее число заказов) в предмете
• Итого — суммарное количество предметов

Примечание: Для того, чтобы рассчитать процент выкупа с учетом возврата, сервис MPSTATS проанализировал обезличенные заказы за последние 50 дней, то есть оценил количество заказов и сколько из них стало продажами.

Чтобы перейти в отчет по предмету, необходимо нажать на название предмета. Анализ по предмету более точен, если речь идет о категории, в которой много разных товаров, но эта категория является конечной.
Например, в категории Бытовая техника / Техника для дома / Уход за вещами находятся такие товары, как машинка против катышек, сушка для обуви, швейная машинка. Для того чтобы проанализировать только швейные машинки, нужно сгруппировать все товары и анализировать группу. В таком случае, продавец может упустить новые товары.

При анализе предмета продавец может рассмотреть конкретный вид товара, который его интересует, например, швейные машины. Для того чтобы перейти в отчет по предмету, необходимо нажать на его название, например, Швейные машины.

В сводке по предмету доступен набор отчетов для анализа:

В отчете Товары ты найдешь видит сводную таблицу, в которой представлены все товары, которые система зафиксировала по выбранному предмету за отчетный период. Каждая строка – это информация по конкретному товару. Отчет по товарам рассмотрен на примере категорий в статье Товары.

Во вкладке Категории сервис MPSTATS отображает те категории, в которые Wildberries определил рассматриваемый предмет. На диаграммах показаны первые шесть категорий по выручке и продажам. Отчет по категориям рассмотрен на примере категорий в статье Подкатегории.

Отчет Бренды позволяет проанализировать, какие бренды вошли в ТОП 200 по выручке за выбранный период. Здесь можно увидеть подробную статистику по доле бренда в анализируемом предмете. Отчет по брендам рассмотрен на примере категорий в статье Бренды.

Во вкладке Продавцы отображены топ-200 юридических лиц, которые работают с выбранным предметом. Подробная статистика по доле продавца в предмете показывает самых успешных поставщиков по выручке. Отчет по продавцам рассмотрен на примере категорий в статье Продавцы.

Отчет Тренд удобен для оценки поведения той или иной ниши за выбранный промежуток времени, в зависимости от тарифа. Он показывает динамику продаж и количества представленных товаров. На основании этих данных можно произвести сравнение при помощи графика. График формируется следующим образом: начальная точка сбора данных сервисом MPSTATS — январь 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по неделям. Система собирает информацию за последнюю неделю, суммирует и выводит в отчет Тренд контрольную точку. То есть на графике и в таблице приведены данные за конкретную неделю. Подробнее об отчете читайте в статье Тренд.

В отчете По дням собрана информация за каждый день торговли предметом в выбранном периоде. Информация представлена в виде графика и таблицы. Отчет по дням максимально точен, здесь нет дублирования SKU. Отчет по дням рассмотрен на примере категорий в статье По дням.

Вкладка Ценовая сегментация отображает информацию о товарах, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Это необходимо при оценке ниши, планировании вывода нового товара, оценке конкурентов, разработке стратегии продаж. В этом отчете система разбивает шкалу цен предмета на диапазоны с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи, и разбивает эти участки с меньшим шагом. Инструмент позволяет отслеживать, в каком диапазоне цен оптимально соотношение выручки, продаж и других показателей. Подробнее об отчете читайте в статье Ценовая сегментация на примере категорий.

Инструмент Сравнение периодов предоставляет возможность сравнить два периода между собой и проанализировать факторы, которые повлияли на разницу между ними. Подробнее об инструменте читайте в статье Сравнение периодов.

Вкладка Запросы отображает запросы и слова, по которым товары ранжировались в топ-100 за выбранный период.

Инструмент География отражает распределение заказов в процентом соотношении по федеральным округам на интерактивной карте. Градиент отображает количество заказов следующим образом: чем ярче цвет региона, тем больше там заказов за выбранный период времени. Информация получена на основании анализа обезличенных заказов, согласно данным, переданным по API Wildberries за последние 30 дней.

Во складке Прогнозы можно оценить График прогноза по дням, то есть поведение модели за предыдущие 30 дней и прогнозные значения для выбранного предмета на месяц вперед, и График тренда, то есть поведение предмета в последний год без учета сезонных и праздничных эффектов, а также прогноз тренда по выручке, продажам и товарам с продажами на месяц вперед. По данному графику можно определить, ожидается ли в категории рост или падение. Подробнее об инструменте читайте в статье Прогнозы искусственного интеллекта.

Анализ сезонных эффектов показывает выявленные закономерности динамики выручки и продаж в предмете. Особое влияние оказывают годовая сезонность и праздники. Теперь продавец может продумывать стратегию продаж, например, грамотно планировать поставки, чтобы не потерять потенциальных клиентов и регулировать цену товара. Подробнее об инструменте читайте в статье Анализ сезонных эффектов.

Примечание: При работе с Wildberries необходимо учитывать, что маркетплейс может изменять размер комиссии.

Для получения более подробной информации о функционале этого инструмента также можно посмотреть видео Выбор ниши на маркетплейсах.