Что еще не продают на вайлдберриз

Товары, которые не стоит продавать на Wildberries: типичные ошибки новичков

От продажи каких товаров лучше сразу отказаться, рассказывает Лео Шевченко – эксперт по маркетплейсам, автор обучающих программ по бизнес-росту на Wildberries. Курсы школы Лео Шевченко рассчитаны как на начинающих, так и опытных предпринимателей, которым нужны актуальные знания для успешной работы на маркетплейсах: от выбора ниши до построения воронки продаж и продвижения в топ.

Что нельзя продавать на Вайлдберриз: требования площадки

Есть определенные товары, которые сама платформа не разрешает выставлять на продажу. В 2022-м в этот список входит:

• алкоголь и табачные изделия;
• лекарства (кроме биологически активных добавок);
• животные и живые растения;
• скоропортящиеся продукты (исключение – позиции с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторые населенные пункты Московской области);
• антикварные предметы:
• пиротехника;
• оружие;
• товары и услуги, запрещенные к продаже в РФ согласно законодательству.

За последние годы перечень запрещенных товаров на Вайлдберриз сократился – из него исключили ювелирные изделия, добавили продажу скоропортящихся продуктов в Московском регионе.

Какие товары нельзя продавать на Вайлдберриз, зависит также от юридического статуса продавца:

• самозанятые – могут продавать на Вайлдберриз только продукцию собственного производства;
• ИП и юридические лица – могут реализовывать собственную и брендовую продукцию (только с согласия правообладателя).

Нельзя продавать товары брендов, на реализацию которых у Вайлдберриз есть исключительные права (например, Lego, Pampers).

Неудачные товары для старта на Wildberries

Некоторые товарные категории подходят для запуска бизнеса на WB меньше всего. Как поясняет Лео Шевченко в своих обучающих материалах, это связано со спецификой конкретных ниш и работой маркетплейса в целом. Разберем каждую категорию отдельно.

Трендовые товары

Их особенность – растущий в течение короткого времени спрос у большого числа покупателей. На таком «хайпе» продавец может получить высокую прибыль за счет конкурентной цены и большого количества продаж.

Главная сложность – попасть точно в тренд, иначе можно остаться с огромным невостребованным остатком. Лео Шевченко подчеркивает, что поставщик должен предусмотреть все риски. Например, спрос может упасть за время, пока заказ из другой страны придет на склад маркетплейса.

Яркие примеры недавних трендовых товаров (спиннеры, поп-ит) сейчас продаются на Wildberries по скидке до 90%. И, по оценкам Лео Шевченко, по этим позициям продавцы в лучшем случае работают в ноль.

На скриншоте видны данные о количестве продаж, выручке, остатках селлеров на WB – это возможности плагина, который предоставляется слушателям курсов Лео Шевченко. Благодаря используемым метрикам удается проанализировать все потенциально интересные ниши и выбрать наиболее подходящую.

В данном случае продавцы дешево распродают 3-тысячные остатки невостребованных позиций – наглядный пример, почему трудно продавать трендовые товары, особенно для начинающих селлеров.

Позиции, которые продает сам Вайлдберриз

Если заходить на маркетплейс с продукцией, которую продает сам Wildberries, придется столкнуться с рядом трудностей:

• торговые партнеры часто предоставляют площадке исключительное или эксклюзивное право на реализацию торговой марки;
• платформа работает с брендами по максимально выгодным условиям, а значит, может предложить покупателям более низкие цены;
• позиции Вайлдберриз по умолчанию будут в топе выдачи площадки, даже если вы идеальным образом заполнили карточки своего товара.

Поэтому пытаться конкурировать с маркетплейсом – заведомо проигрышная стратегия.

Продукты питания

Их продажа на онлайн-площадках – перспективное направление бизнеса, но достаточно сложное в плане реализации. Кроме сроков годности, селлеры могут столкнуться с трудностями при хранении продуктов на складах, особенно если там будут обнаружены грызуны.

Стеклянные, хрупкие изделия

Лео Шевченко отмечает, что количество боя в партиях стеклянных и других хрупких товаров может достигать 40% – в результате поставщик несет большие убытки, которые особенно чувствительны для молодого бизнеса. Уменьшить процент боя можно с помощью более качественной, многослойной упаковки, но себестоимость продукции увеличится.

Парфюмерия, косметика

От духов и косметических товаров, особенно дорогих, покупатели ждут высокого качества, в том числе, от внешнего вида упаковки. К сожалению, на складах далеко не всегда соблюдаются условия по правильному хранению и транспортировке такой продукции, из-за чего упаковка теряет свою презентабельность. И стандартная реакция покупателя, когда ему доставляют поврежденную коробочку, – возврат товара.

Топ ошибок при выборе ниши

Лео Шевченко также считает, что начинающему продавцу нельзя продавать на Вайлдберриз товары, которые:

• отличаются высокой конкуренцией – начинающему поставщику будет крайне сложно занять свою нишу среди уже проверенных покупателями продавцов;
• малоизвестны или принципиально новые на рынке. Да, в таком случае практически не будет конкуренции, но и спрос окажется очень низким;
• не попадают в оптимальный ценовой диапазон. Более 70% всех товаров, которые продаются на маркетплейсе, стоят в пределах 300–2000 рублей. На эти показатели и стоит ориентироваться селлерам перед входом на Вайлдберриз.

С каким товаром выгодно стартовать на Wildberries

Некоторые начинающие поставщики выбирают нишу исходя только из личных предпочтений – такой подход часто приводит к провалу. Успешная бизнес-идея начинается с цифр – необходимо точно знать:

• объем рынка, который показывает уровень спроса;
• количество конкурентов и позиций в категории, чтобы оценить насыщенность ниши;
• объемы продаж поставщиков – для оценки потенциальной доходности бизнеса.

Для анализа этих показателей на маркетплейсах есть специальные сервисы, доступные по платной подписке или в качестве бесплатного бонуса на курсах Лео Шевченко. И если ориентироваться на данные этих программ, то к удачным примерам для старта бизнеса на Вайлдберриз можно отнести:

• товары для дома и кухни;
• автомобильные товары;
• школьные принадлежности;
• украшения (в частности, серебряные).

Но на этом перспективные товарные категории не заканчиваются. Многие другие бизнес-идеи на маркетплейсах могут стать успешными, особенно если реализуются под менторством наставника, который разбирается в специфике онлайн-площадок. Это доказывает опыт 4000 учеников Лео Шевченко, которые успешно реализовали свои бизнесы на Wildberries в самых разных нишах.

Что продавать на вайлдберриз в 2023 году ?

Большая ошибка селлеров — думать, что товар для торговли на маркетплейсе достаточно выбрать один раз. Тренды и алгоритмы на площадках меняются постоянно, появляются новые конкуренты, поэтому важно держать руку на пульсе и мониторить, что можно прибыльно продавать на Wildberries как новичкам, так и опытным селлерам.

Мы покажем подход к анализу ниш, с которым ты найдешь свой вариант в любое время независимо от трендов.

Все понимают базовые вещи: что прибыльная продукция имеет низкую цену закупки, конкурентную стоимость и у нее должна быть высокая оборачиваемость и маржинальность, чтобы ее было выгодно продавать — актуально не только на Вайлдберриз и не только в 2023 году.

Но есть менее очевидный факт, о котором многие забывают или просто не знают: к выбору ниши нужно подходить комплексно, а не ориентироваться только на тренды, которые могут оказаться однодневками.

Легче всего провести анализ поисковых запросов и по итогу сделать выводы. Например, видим, что по какому-то запросу часто ищут, а предложений от продавцов мало. Придя в такую нишу, мы с большой вероятностью получим продажи уже на старте.

На что еще стоит обратить внимание? Как получить всю статистику разом и разобраться в ней? Про комплексный анализ говорим дальше и даем универсальный метод.

Показатели, которые нужно оценивать при выборе товара на основании поисковых запросов:

частота запроса и ее динамика

количество конкурентов (сколько всего выпадает результатов в поиске)

процент товаров с заказами по этому поисковому запросу.

И, конечно, смотрим на выручку селлеров.

Расскажем подробнее, почему каждая метрика важна.

Частота запроса и ее динамика. Ясно, что в идеале чем выше — тем лучше. Но смотреть нужно в комплексе: иногда лучше поступиться частотой, но войти в нишу, где будет меньше конкурентов. И обязательно оцениваем частоту в динамике, как она растет или падает. Так ты поймешь, стоит ли делать ставки на товар и убедишься, что тренд не теряет актуальности.

Количество конкурентов. Если мы будем делать выбор только на основании частоты, рискуем найти самые конкурентные ниши, где шансов на выход в топ мало. Всегда обращай внимание на то, как много предложений уже выпадает в поиске на маркетплейсе по конкретному ключу.

Процент товаров с заказами. Лучше ориентироваться на диапазон от 60 % и выше. Этот показатель позволит увидеть долю товаров по данной поисковой фразе, у которых за месяц была хотя бы одна покупка. Чем цифра выше, тем больше вероятность, что и мы сможем добиться хороших результатов.

Оценивай все эти показатели в комплексе.

Мы посмотрели, какие товары сегодня в топе продаваемых по частоте поисковых запросов на WB через инструмент “Анализ продаж”. Там можно ввести любой запрос или просто посмотреть все самые популярные на сегодня.

Советуем сразу фильтровать результаты так, чтобы отобразились наиболее перспективные варианты: выставить выручку, например, от 1 млн рублей, частоту поиска — более 10 тысяч и процент товаров с заказами не менее 60 за последние 28 дней, как это сделали мы.

Не забудем и о том, что нам интересны низкоконкурентные ниши. В “Анализе продаж” можно сразу отсортировать результаты по показателю “Потенциал запроса”: он отражает соотношение частоты запроса к количеству конкурентов. Чем выше показатель, тем лучше.

Важно: почти всегда при таком поиске будет много брендовых запросов. Их стоит пропускать и рассматривать топ продаваемых товаров, которые доступны большинству селлеров на Wildberries. Известные бренды можно рассматривать только в случае, если ты являешься владельцем или у тебя есть официальное разрешение от правообладателя.

Какие получились результаты анализа и какие товары сегодня самые перспективные?

Пеленальный комод. Эту позицию искали более 37 тысяч раз. Высокий процент товаров с заказами — 65 % и хороший потенциал запроса — 1206. Частота поиска в динамике держится примерно на одном уровне. По этой поисковой фразе доступна лишь 31 позиция.

На первый взгляд — ниша удачная. Но нужно знать о нескольких моментах.

Во-первых, мебель сложно перепродавать: советуем посчитать заранее закупку, стоимость логистики и хранения и комиссию маркетплейса.

Во-вторых, особенно внимательно изучи карточки, чтобы понять, кто именно предлагает свою продукцию и сколько всего таких селлеров — чтобы не оказалось, что почти все предложения от самих производителей. Если продавцов с высокими продажами в итоге один-двое, речь идет о монополизации ниши.

Мебель на Вайлдберриз — хорошая идея для производителей, которые еще не размещаются на маркетплейсе. Если ты один из них и уверен в качестве своего продукта, вполне реально обойти конкурентов благодаря своим сильным сторонам (цена, дизайн карточки, УТП и прочим).

Зип-худи со стразами. График говорит о высокой актуальности вещи за последнее время, также видим высокий процент заказов (67 %). При этом всего 65 позиций в выдаче.

Категория “Одежда” — одна из самых продаваемых на Wildberries. Подходит как производителям, так и реселлерам. Но имей в виду: ниша одежды рекомендуется в первую очередь опытным продавцам, а у тех, кто вначале пути, есть риск уйти в минус и проиграть конкурентам. Одежда — это высокий риск порчи изделия, заказов нескольких размеров на выбор и последующих возвратов, что может вести к убыткам.

Гель для ультразвуковой чистки лица. График частоты этой ключевой фразы держится приблизительно на одном уровне, показатели выручки и процента товара с заказами (65 %) указывают на то, что ниша вполне перспективная.

Почему в целом нишу косметики стоит рассмотреть для продажи?

туда входят предметы ежедневного пользования, которые не сбавляют в популярности

в сезон праздников ощутимо растет прибыль

можно создавать наборы из существующих SKU

много подкатегорий, можно выбрать самую подходящую.

Актуально ли это направление для начинающих продавцов? Да, если есть бюджет на тестовые партии, рекламу (в этой категории ставки будут высокими), также нужно помнить о необходимости оформления сертификатов и деклараций.

Делаем вывод, что косметические средства на Wildberries лучше продавать тем, кто готов к большим затратам и к тому, что нужно уделить время поиску низкоконкурентных микрониш.

Держатели для простыни. Категория “Дом” благоприятна для начала продаж на маркетплейсе: многие вещи даже не нуждаются в сертификации, достаточно отказного письма. Дополнительный плюс — разнообразие подкатегорий и спрос.

На первый взгляд, держатели для простыни не кажутся популярными, и можно предположить, что целевая аудитория у такой вещи небольшая. Но показатель частоты запроса (20 тысяч), ее график, выручка и процент предложений с заказами (72 %) говорят об обратном. Еще один повод пользоваться статистикой, а не работать наугад.

Арахисовая паста без сахара. За последние 28 дней ее искали почти 58 тысяч раз. Заметим, что спрос на низкокалорийную продукцию без содержания сахара не падает в течение года. Также из плюсов — невозможность возврата после вскрытия (конечно, если ты соблюдаешь все правила по срокам годности).

Игрушки. Для тех, кто готов ловить тренды, несмотря на риски. Игрушку-капибару за последние 28 дней искали 38 тысяч раз, общая выручка более 13 млн, а процент товаров с заказами — 85.

Главный минус: в этой категории прослеживается сильная корреляция с трендами, которые слишком часто меняются.

В целом ниша подойдет не только большому и малому бизнесу, но и малым представителям торговли — самозанятым. Если ты шьешь или вяжешь игрушки своими руками, можешь разместить их для продажи на маркетплейсе.

Тренды меняются часто. Даже если ты решаешь рискнуть — не спеши делать закупку на миллионы. Безопаснее сделать вложения в несколько товаров, нежели оставлять весь капитал “пылиться” на складе.

Очевидно, что в 2023 году еще будут новые тренды, и есть все шансы на них заработать, в том числе продавая в категории “Игрушки” на Wildberries.

Сезонный товар. Год за годом хорошо продается, как в ноябре-декабре — новогоднее оформление и подарки, а осенью — зонты, дождевики и резиновая обувь. В гендерные праздники 23 Февраля и 8 Марта, а также на 14 февраля пользуются спросом тематические подарки. Летом гигантские обороты получают продавцы товаров для сада, свадебной атрибутики, пляжной одежды и игрушек. Если ты планируешь выход на Вайлдберриз весной, то в сезоне 2023, как и раньше, будут хорошо покупать позиции из категорий “Красота”, “Дача и сад”, “Аксессуары”.

При выходе на маркетплейс с сезонной продукцией необходимо заранее оформить карточку и начать продвижение. Чтобы ко времени роста спроса покупатель видел ее на первых страницах и мог изучить отзывы. В противном случае, продаж будет в разы меньше и остатки будут лежать на складе до следующего сезона.

Результаты нашего поиска показывают, что сегодня начать получать заказы быстро можно даже в крупных категориях, если правильно проводить анализ.

Это касается в том числе ниш:

“Одежда” (мужчинам и женщинам)

Минус аналитики WB в том, что она не детализирована, и даже если взять самые популярные поисковые запросы — этого будет недостаточно, чтобы принять верное решение.

Глядя на эту аналитику Вайлдберриз, сложно понять, что стоит продавать, особенно селлеру-новичку в 2023 году, когда маркетплейс переполнен предложениями.9

Прежде, чем сделать первую закупку после выбора ниши, не забудь про важный шаг: расчет unit-экономики. Можно получить точные цифры с помощью калькулятора: ты учтешь все свои затраты, включая налоги, логистику, хранение Wildberries, условия поставки и оплаты таможенного сбора при сотрудничестве с Китаем, если таковое планируется.

Что это даст: учитывая возможности, ты оценишь, насколько перспективно и выгодно продавать выбранный товар на Wildberries, получишь точный прогноз прибыли и маржинальности.

Если вернуться к вопросу, что продавать на Wildberries в 2023 году: при комплексном подходе выбрать товар не сложно, как и победить в конкурентной борьбе. Используй наш метод, чтобы найти продукцию, которая подходит именно тебе и начать быстро зарабатывать на маркетплейсе.

Мы говорим о методе отбора ниш с высоким спросом и ограниченным количеством предложений. Следи, чтобы сошлись факторы: высокая частотность запроса (от 10 тысяч), высокий процент заказов по товару (от 60 %) и небольшое количество позиций по поисковой фразе (достаточно до 1000).

Так ты сможешь найти идеальную нишу с дефицитом предложений. Грамотно используя аналитические инструменты, ты потратишь на весь процесс несколько минут.

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное.

�� После твоей подписки на канал, подарю бесплатный свой авторский курс по старту на маркетплейсах.

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков

Плохо продающиеся на маркетплейсах товары – это не только коммерческие показатели, но и сложности, с которыми может столкнуться селлер без опыта. Формирование неправильного или сложного ассортимента влечет за собой убытки: истекшие сроки годности и склады, заполненные невостребованными остатками. Некоторые позиции пользуются невысоким спросом, с другими не рекомендуется выходить на маркетплейсы новым селлерам. Рассказываем, какие товары плохо продаются на Ozon и Wildberries, какие правила и рекомендации нужно учитывать при работе с ними.

1. Книги, но не все

В 2022 году конкуренция между селлерами, реализующими книги, относительно низкая, как и спрос. Клиенты демонстрируют активность при покупке изданий, связанных со следующими тематиками:

• обучающая и художественная литература для детей;
• литература по психологии (хит продаж на февраль 2022 года по данным Retail.ru), саморазвитию и эзотерике;
• книги, касающиеся самообучения взрослых и расширения профессиональных компетенций, особенно в сфере информационных технологий, медицины и других отраслевых направлениях.

Хорошо продаются бестселлеры, выпущенные известными издательствами, плохо – книги от новых авторов и тех, с которыми широкая аудитория незнакома. Данные опроса Яндекс, опубликованного в 2021 году, свидетельствуют о том, что 54% россиян отдают предпочтение бумажным книгам, аудиоформату – 15%, электронному – 30%. При выборе книг важно учитывать читательские интересы, обращать внимание на бестселлеры текущего сезона и подсказки от торговых платформ. Например, Ozon предлагает рейтинг «ТОП-200 книг по мнению читателей», дополнительно – мониторинг электронных библиотек и интернет-магазинов («ЛитРес», «Буквоед», «Читай-город»), помогающих составить представление о вкусах потенциальной аудитории.

Лидеры продаж среди книг на Ozon

2. DVD и CD-диски

В 2022 году, о чем сообщают «Известия», зафиксирован рост спроса на Blu-ray плееры, а также на фильмы и музыку на физических носителях – CD и DVD-дисках. На Ozon рассматриваемые товары в период с января до июня заказывали в 5 раз чаще, если сравнивать с отчетным периодом прошлого года. Всплеск спроса обусловлен киностудиями, которые покинули Россию, и недоступностью некоторых стриминговых сервисов, но по мере выравнивания ситуации он начинает возвращаться к привычным показателям.

Подобная продукция – на любителя, ее предпочитают приобретать коллекционеры, формирующие домашние аудио- и видеотеки. В условиях, когда большинство продуктов можно быстро оплатить и моментально скачать, а некоторый контент доступен бесплатно, основная часть клиентов не будет покупать их на маркетплейсах и в интернет-магазинах. Селлеры, решившие продавать фильмы, музыку, программное обеспечение, игры, распространяющиеся на дисках, должны отслеживать тренды, ориентироваться на текущие хиты и опыт других предпринимателей (количество отзывов и оценок в карточках).

Фильмы на физических носителях имеют мало отзывов

3. Хрупкие товары

Продукция, отличающаяся хрупкостью, демонстрирует хорошие продажи, но является сложной в вопросах обеспечения хранения и доставки. Селлеры сталкиваются с высоким процентом товаров ненадлежащего качества еще на этапе закупки у поставщика. Неправильная упаковка при доставке на склад маркетплейса или к клиенту, а также неаккуратность потребителей при осмотре могут стать причиной финансовых потерь. К хрупким позициям традиционно относят:

• посуду: тарелки, бокалы, стаканы, чашки, салатники;
• предметы быта: вазы, картины, статуэтки;
• комнатные растения, поставляемые не в пластиковых горшках;
• сантехнику – от раковин до сливных бачков;
• новогодние игрушки и украшения из стекла;
• зеркала, особенно настенные, но риску подвержены и настольные, ручные модели;
• телевизоры, мониторы для персональных компьютеров и моноблоки.

При работе с этими товарами нужно соблюдать правила маркетплейсов или транспортных компаний, касающиеся упаковки и маркировки. Дополнительно – аккуратность при складском хранении, иначе постоянно придется списывать брак: стакан с отколотым краем или зеркало не удастся продать даже со скидкой выше 70%.

Рекомендации по упаковке хрупких моделей от Ozon

4. Скоропортящиеся продукты

Маркетплейсы тщательно контролируют сроки годности продукции, которая предлагается клиентам. На склады Ozon позиции с периодом хранения до 6 месяцев принимают только в том случае, если до окончания срока осталось не менее 70%. В эту группу входят молоко, в том числе и растительное, детское питание (фруктовые коктейли, соки, мясные и овощные пюре), десерты (печенье, вафли) и другие, имеющие срок хранения менее 6-12 месяцев. На Ozon список более широкий за счет модели fresh для скоропортящихся позиций.

Рассматриваемые товары несут риски для новичков, которые не имеют сложившейся аудитории, не могут прогнозировать спрос и находятся в процессе наработки рейтинга. Если селлер ориентирован на сбыт продуктов, то сначала лучше выбирать позиции со сроком годности от 12-18 месяцев. Это мясные и рыбные консервы, вяленое мясо, чай и кофе, бакалея (крупы, макароны, сухие завтраки), снеки, джемы, соль и сахар. Они не требуют особых условий хранения, а продавец не понесет убытки в случае низкого спроса при выходе на маркетплейс.

Продукты с длительным сроком хранения на Wildberries

5. Ювелирные изделия

Продажа ювелирных изделий в 2022 году – ненадежное направление для новых продавцов. Клиенты покупают дорогостоящую продукцию у брендов, которым доверяют – SOKOLOV, «Ювелир Трейд», KARATOV, «Агра»: в каталогах Ozon и Wildberries товары этих компаний имеют наибольшее количество отзывов и самый высокий рейтинг. Представителям региональных производств и посредникам будет сложно выбиться в лидеры без комплексного маркетинга и привлечения инструментов для повышения лояльности, узнаваемости. Категория восприимчива к колебаниям рынка: при малейшем изменении уровня платежеспособности клиенты отказываются от покупки украшений, как от вещей не первой необходимости, даже если она была запланирована заранее.

На торговых платформах новички смогут успешно продавать низко- и среднебюджетные модели из керамики, серебра, искусственной и натуральной кожи, бусин и бисера, других востребованных материалов. Высокой оборачиваемостью отличаются доступные изделия на каждый день, особенно для детей, подростков и женщин в возрасте до 35-45 лет.

Активность в карточках ювелирных украшений от известных брендов

6. Продукция для строительства и ремонта

На маркетплейсах представлен широкий ассортимент товаров для строительства и ремонта: материалы для черновой и финишной отделки, сухие смеси, комплектующие, аэрозольные краски и прочее. По данным Data Insight на Wildberries такую продукцию заказывают всего 4% опрошенных, на Ozon – 7%. Материалы для ремонтно-строительных работ клиенты приобретают не каждый день, свыше 55% потребителей хотят увидеть цвет обоев или краски при естественном освещении, поэтому большинство сделок заключаются в наземных гипермаркетах. Потребителю удобнее оформить заказ в ближайшем магазине, особенно если речь идет о большой партии необходимого для косметического или капитального ремонта. Неплохую оборачиваемость имеют штучные позиции, такие как краска для мебели, герметики, эмаль для ванн, удлинители и сетевые разъемы, фурнитура, а также механический и электроинструмент (дрели, перфораторы, рычажные лебедки, тали).

Исследование Data Insight

7. Сезонные товары и тренды

Новым селлерам сложно начинать продажи с ассортиментом, состоящим из сезонных позиций. Их можно использовать для масштабирования в преддверии официальных или неофициальных праздников, но не в качестве основных товаров. Для обеспечения успешного сбыта необходимы:

• опыт работы с продукцией, отличающейся яркими (менее 50%) и жесткими (более 50%) колебаниями спроса;
• работа с аналитическими данными за прошлые годы: что продавалось хорошо и плохо, какие позиции пришлось реализовать с высокими скидками после завершения сезона, сколько закупить товаров в текущем году;
• предварительная подготовка: исследования и закупки у поставщиков проводятся минимум за 2-3 месяца до старта сезона. Позиции запускаются в продажу за 3-4 недели до всплеска покупательской активности, что позволяет прокачать карточки на торговой платформе и подогреть интерес аудитории.

К продукции с ярким спросом относятся зимняя и летняя одежда, ухаживающая косметика для определенного времени года, инвентарь для отдыха и развлечений (палатки, санки, рыбацкие снасти), автомобильная продукция (резина, технические жидкости, скребки для стекол). Жесткий спрос характерен для праздничной атрибутики: сувениры, текстиль и вещи с символами наступающего года, рождественский декор, гирлянды и аналогичные позиции. Отдельный вопрос – тренды: спрос на них возникает стихийно и так же быстро падает, если селлер не сможет его предугадать, то не успеет распродать партию.

8. Женские шубы

Одежда для женщин – высокооборачиваемый товар, пользующийся стабильной популярностью, но с 2018 года российский рынок столкнулся с падением спроса на шубы, особенно натуральные. Причиной изменения потребительских интересов стали пандемия, теплые зимы и мода на экологичность, о чем сообщает РБК. Эксперты не рекомендуют продавцам-новичкам начинать бизнес с реализации изделий из натурального меха, лучше сделать выбор в пользу пуховиков, парок, стеганых пальто и моделей с экомехом – повседневных и доступных. Если селлер делает ставку на товары дороже 10-15 тысяч рублей, то стоит подключить оплату в рассрочку, такая возможность реализована на Ozon.

Пример акции с рассрочкой на верхнюю одежду

9. Нестандартная и специфическая продукция

В категорию входят позиции не на каждый день, представляющие интерес для узкой целевой аудитории. Они связаны с невозможностью прогнозировать спрос, изменением потребительских интересов: для новых продавцов ниша будет достаточно сложной. В группу входят:

• непопулярные музыкальные инструменты, такие как гусли, укулеле, мандолины, а также пособия для обучения игре на них;
• все для эзотерики и астрологии: специальные карты (метафорические и таро), свечи для гадания и прочая атрибутика;
• театральный грим, его заказывают перед праздниками, такими как Хэллоуин, День святого Валентина, Новый год;
• товары для редких хобби: барельефы, витражи, создание парфюмерии в домашних условиях.

Они легко продаются в комбинации с хорошо оборачиваемыми позициями, приносящими основной доход. При сбыте важно правильно определить целевую аудиторию и запускать рекламу по релевантным каналам: форумы, группы в социальных сетях и Telegram-каналы, посвященные музыке, эзотерики и другим направлениям согласно специфике продукции.

10. Бытовая техника

Средне- и крупногабаритная бытовая техника – популярный товар, но он требует инвестиций в хранение, доставку и работу с заказами. Для сбыта нужен опыт – от первичной проверки при приемке у поставщика до обработки возвратов. Продавцу придется работать с гарантийными случаями и сталкиваться с поломками, вызванными неправильной эксплуатацией со стороны клиента. На первых порах лучше сосредоточить усилия на мелкой технике: она быстро продается и имеет солидный процент выкупа – это миксеры, хлебопечи, микроволновые печи, блендеры и схожие позиции, позволяющие устанавливать высокую наценку.

Разбирательства по поводу неисправности стиральной машины

Что делать, если товары на маркетплейсах плохо продаются

До старта продаж предприниматель должен оценить товарную категорию: спрос, широта аудитории, наличие денег в нише, результаты других селлеров. Часть данных собирается вручную при исследовании каталогов Wildberries и Ozon, учитываются динамика изменения стоимости и объем отзывов, вопросов. Более простой путь – сервисы автоматизации аналитики, такие как LK.MARKET от CеллерМАРКЕТ, Маяк, HunterSales, Moneyplace и аналогичные. Если товары продаются плохо, но у других селлеров ситуация стабильная, то проблема может крыться в следующих причинах:

• низкое качество отгружаемой продукции, о котором клиенты обязательно напишут в отзывах;
• отсутствие вариативности ассортимента: селлер предлагает только елочные игрушки или музыкальные инструменты, поэтому сталкивается с жесткими колебаниями спроса и редко поступающими заказами;
• недостаточное раскрытие специфики, характеристик и особенностей товаров в карточках;
• отказ от участия в акциях: продавцы, не снижающие цены, получают меньше заказов и ухудшение позиций в каталоге;
• продукция распределена только по центральным складам, что существенно сужает географию и возможности поиска клиентов в регионах;
• продавец не работает с остатками и закупает минимальное количество позиций, из-за чего потребители получают негативный опыт сотрудничества, а карточка опускается в поиске.

Навредить может неправильный портрет целевой аудитории и дефицит репутации: отсутствие отзывов и оценок настораживает клиентов. На Wildberries быстро наработать репутацию позволяет привлечение потребителей по собственной базе контактов, на Ozon – акция «Баллы за отзывы»: клиенты делятся мнениями о покупках, получая бонусы на следующие заказы.

Глобальная ошибка – работа на одной торговой платформе: показатели сбыта на маркетплейсах существенно различаются, что видно в исследовании Data Insight. Например, позиции из категории «Электроника и техника» на Wildberries купили 12% респондентов, на Ozon – 28%, а на AliExpress – 36%. В связи с этим рекомендуется проверить возможности площадок, чтобы выбрать оптимальную под особенности реализуемой продукции. Дополнительно – реклама по разным каналам, запуск собственных акций внутри платформы и беспрерывная коммуникация с аудиторией.

Сравнение динамики потребительских предпочтений на разных маркетплейсах

В заключение

Не существует универсальных товарных категорий, способных принести массу заказов в первые месяцы работы на маркетплейсе. Низкие продажи фиксируются не только при малом спросе или узкой аудитории, но и по причине отказа от привлечения комплексных маркетинговых инициатив, недостатка опыта у продавца, игнорирования первичной аналитики при выходе на платформы. Некоторые предприниматели на этапе тестирования изменяют категории и ассортимент несколько раз, чтобы выбрать наиболее доходную нишу, не связанную с колебаниями спроса, порчей товаров при хранении и доставке, низким процентом выкупа и иными проблемами. Стоит работать со свежими аналитическими данными и мониторить их после запуска магазина не реже 4-5 раз в год: рыночные тенденции изменяются постоянно, селлер должен держать руку на пульсе событий.

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году: ТОП-28 товаров для Wildberries

Выбирая, что продавать на Вайлдберриз, определиться с рентабельностью своего предложения нужно заранее. Насколько оно будет востребовано на этом маркетплейсе, насколько высокая конкуренция и с кем предстоит тягаться, как и какие инструменты будете использовать для рекламы, в случае форс-мажоров. На все эти вопросы помогут ответить только аргументированные расчеты. Подготовившись заранее, вы получите представление о перспективах, избежите ненужных рисков и сможете сразу вкладываться в товары, продажа которых принесет вам хорошую прибыль.

Из статьи вы узнаете, на что обращать внимание при отборе категорий и конкретных товаров для продажи и что продавать на Вайлдберриз в 2023: какие позиции наиболее востребованы по итогам прошлого года и перспективны в текущем. Разберем актуальные ниши, пользующиеся у посетителей этой площадки высоким спросом, посмотрим на самые продаваемые позиции, просчитаем, какими товарами торговать на WB выгоднее всего.

Аудитория на Wildberries — кто эти люди?

Для начала нужно понимать, кому вы будете продавать свои товар на маркетплейсе — это отправная точка поиска.Даже самый крутой и высокомаржинальный товар не принесет ожидаемых результатов, если вы будете продавать его не тем, кому он интересен, и не там, где такие заинтересованные люди есть. Поэтому начать свое исследование того, что выгодно продавать на Вайлдберриз, нужно с анализа аудитории, которая на этом маркетплейсе делает покупки.

Нужно, чтобы ваш ассортимент бил точно по болям и «хотелкам» аудитории Wildberries, чтобы выбранные вами товары соответствовали ее интересам и закрывали ее потребности.

в основном аудитория состоит из женщин (около 65-70% всех посетителей площадки);

покупки чаще всего на WB совершают дамы в возрасте 25-35 лет;

подавляющее большинство пользователей этого маркетплейса — россияне (более 90%), затем идут жители Беларуси (более 3%), Украины и Казахстана (по 2%), Армении (0,2%).

Какой вывод из этого следует? Что продавать на Wildberries в 2022 , 2023 и любом другом году выгоднее всего продукцию, ориентированную на женскую аудиторию РФ в возрасте 25-35 лет.

Продукция из женских категорий закономерно продается на Wildberries активнее, чем из мужских. Более 50% всех популярных товаров на WB входят в категории «Женщинам», «Дом», «Детям».

На заметку: а вот хуже всего продаются книги, инструменты, товары для рыбалки.

Но это слишком общая картина — для большей прицельности сузьте свою аудиторию. Будут это будущие или уже состоявшиеся мамочки, модницы и светские львицы или бизнес-леди, тут уж смотрите сами. Важно при принятии решения, какие товары продавать на Вайлдберриз , просчитать возраст, род занятий, интересы и «боли» своей аудитории.

Продумайте, кто ваши клиенты и зачем они серфят просторы WB:

Хотят собрать ребенка в школу?

Ищут последние бьюти-новинки?

Хотят создать идеальный интерьер?

Подбирают интересный презент для особенного человека?

Готовятся к какому-то событию?

Чтобы не прогадать с ассортиментом товаров, важно правильно составить портрет аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Что лучше всего продавалось на WB в 2022 году: топ 10 категорий товаров

По данным исследований консалтинговой компании DataInsight самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2022 году у селлеров на этой площадке были из таких категорий:

Рассмотрим список с десятью лидирующими товарными позициями, на которые при формировании ассортимента для Wildberries стоит обратить внимание в первую очередь :

Дом и дача

Домашний текстиль, посуда, бытовая химия, инструменты для сада (лопаты, лейки, ведра, элементы декора, интерьерные композиции, качели, гамаки). Топ-10 брендов этого сегмента:

• KireevShop
• Рукоделие Shilla
• Sky Max
• First Fresh
• RedPony
• My Sweet Home
• Lefard
• In Mother’s Hands
• Kangaeru
• TBY

Одежда и обувь

Женские, мужская, одежда и обувь. Двадцатка самых востребованных брендов в этой категории на Wildberries:

• ТВОЕ
• Befree
• LANBENA
• Minimi
• ZARINA
• ARAVIA Professional
• MIXIT
• Brauberg
• CHELEBI/Челеби-Текстиль
• Nefertiti
• Smile of Milady
• CROCS
• OMSA
• adidas
• Smile of Mister
• T.TACCARDI
• O`SHADE
• Envy Lab
• GEOX
• O’STIN

Важно: перед тем как начать торговлю продукцией данной категории проверьте: подлежит ли товар обязательной маркировке товаров на Wildberries.

Детские товары

Игрушки, коляски, беговелы, детское питание, lодежда для самых маленьких, памперсы, детская косметика (кремы, присыпки, салфетки и т.д.). Лидирующие поставщики в этой категории товаров:

• Gloria Jeans
• Xiaomi
• PlayToday
• ACOOLA
• SELA
• LEGO
• Pampers
• Zara
• Reima
• kiddiboom

Косметика и парфюмерия

Шампуни, крема, сыворотки для волос, лица, тела, скрабы, тушь, тени и другая декоративная косметика. По-прежнему популярны корейские бренды. Самые продаваемые товары на Вайлдберриз в категории косметических и уходовых средств от таких производителей:

• L’Oreal Paris
• ARAVIA Professional
• LUXVISAGE
• LA ROCHE-POSAY
• GILLETTE
• ESTEL PROFESSIONAL
• EVELINE
• Garnier
• Nivea
• MIXIT

Канцтовары

Ручки, фломастеры, тетради, скетчбуки, картины по номерам, чертежные и офисные пренадлежности, бумага, сборные модели. Лидируют в этом сегменте на Wildberries такие производители:

• Brauberg
• ErichKrause
• Prof-Press
• Стикит
• STAFF
• Berlingo
• Малевичъ
• Hatber
• Add Light Pen
• INTELLIGENT

Бытовая техника

Еще одна востребованная категория товаров на маркетплейсах. В основном это мелкая бытовая техника: блендеры, мышки, наушники, утюги, отпариватели, чайники и прочая электроника для повседневной жизни. Компании, чья продукция в этой категории продавалась на Wildberries лучше всего:

• Xiaomi
• Scarlett
• Polaris
• StarWind
• Philips
• Raygood
• Kitfort
• BBK
• Defender
• GALAXY

Зоотовары

Самое продаваемое на Вайлдберриз в этой категории — всевозможные корма, поводки, игрушки, наполнители, витаминные добавки, домики, когтеточки. Топ-10 брендов зоотоваров на WB:

• PRO PLAN
• ZOO ПЛАНЕТА
• КОГТЕДРАЛКА
• PETSROOM
• Джи Пи АЙ
• BARBUS
• Premium cats
• PURINA ONE
• VEDA
• ProBalance

Товары для спорта

Коврики, спальные мешки, различный инвентарь для занятий спортом и активного отдыха, в том числе для охоты и рыбалки. Десятка ведущих поставщиков таких товаров на ВБ:

• KICKERS
• ТВОЕ
• adidas
• ECOBRAND
• Сити Текс
• Im slim
• ЛЕДОХОДЫ
• Paomi
• Новомосковский трикотаж
• Аквафор

Продукты питания

В основном это различные сухие снеки, перекусы, батончики, орешки, крупы, напитки, овощи, фрукты,мясо, бакалейные изделия и т.д. 10 брендов, лидирующих по продажам на Вайлдберриз в этой категории:

• MAKFA
• ФрутоНяня
• УВЕЛКА
• С.Пудовъ
• Победа Вкуса
• Barinoff
• Агро-Альянс
• Greenfield.
• Ahmad Tea
• NOYER

Автотовары

Какой товар выгодно продавать на Вайлдберриз в сегменте автотоваров: краски, лаки, автохимию, масла, тюнинг, навигацию, автокосметику, инструменты, детали для техники. Топ-10 производителей, чью продукцию на ВБ покупали в этом разделе активнее всего:

• Yesido
• Defender
• GRASS
• AutoPro
• БелАК
• Smell Speed
• Areon
• WO PAIDA
• DoktorMobil
• Aroma-Black

А еще, как и во все времена, были популярны в 2022 году на WB товары первой необходимости —бытовая химия, зубные щетки и пасты, туалетная бумага, салфетки и другие товары постоянного спроса.

Что было популярно у покупателей Вайлдберриз в 2022 году (продолжающиеся тренды прошлого года)

А теперь обсудим, что посетители WB искали на нем чаще всего. Многие из ходовых в 2023 году товаров — продолжение тенденций предыдущего года, потому то, что было популярным в 2022-м, важно учитывать при формировании ассортимента. Кратко рассмотрим активно продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года в порядке убывания популярности:

Техника и аксессуары для уборки. Это роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки, отпариватели и товары попроще — эргономичные комплекты из ведер с отжимом + швабра, таблетки для посудомоечных и стиральных машин, порошки, бытовая химия, насадки на швабры, пылесосы и т.д.

Косметика и средства по уходу за собой . Здесь явный акцент на многофункциональные косметические продукты — в топах Wildberries в этой категории часто мелькают универсальные средства: крем-спреи для волос, спреи-сыворотки для кожи всего тела, варианты с комплексным действием (увлажнение + уход + восстановление + antiage эффект и т.д.).

Женская одежда больших размеров . Это еще один беспроигрышный ответ на вопрос, что продавать на Вайлдберри з — одежда для женщин +size была востребована в прошлом году и остается таковой в текущем. Это толстовки и худи, рубашки, верхняя одежда. Удачным решением будет нишевание — поищите в этой большой категории перспективную подкатегорию с меньшей конкуренцией, например, с небольшим количеством отзывов, но стабильным спросом.

Ботинки Timberland и аналоги . Узнаваемый стиль, качественные материалы (плотнозернистый нубук), популярные рыжие и желто-оранжевые цвета — все это о Тимберледнах. Есть модели и в других цветах, пользуются спросом и реплики. Эта ниша востребована у покупателей не первый год и своих позиций пока не сдает.

Сумки-шопперы (экосумки). Это также хорошо продаваемые вещи , популярные среди покупателей который сезон подряд. Теперь эти изделия позиционируются не только как дань экодвижению, но и как стильные самостоятельные аксессуары из экологически чистых материалов (льна, хлопка, спанбонда, полипропилена и других составов, утилизация которых не вредит окружающей среде). Один из хитов прошлого года — вельветовые модели.

Утягивающее белье . Комплекты нижней одежды для коррекции фигуры не сбавляют популярности. Особой популярностью пользуются корректирующие трусы с высокой талией, помогающие скрыть живот и бока. Также востребованы утягивающие боди, корректирующие зоны живота, бедер и груди.

Женская одежда для активного отдыха. Это тоже неплохо продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года. Наибольшим спросом пользовались спортивные бюстгальтеры, стильные худи, толстовки, леггинсы, модные большие кроссовки и т.д. В этом сегменте сочетаются спортивный, кэжуал и повседневный стиль — одежда и обувь, которые подходят для занятий спортом в зале и на природе, для отдыха дома, прогулок.

Расклешенные джинсы и брюки палаццо. Это еще один тренд последних лет, перекочевавший и в 2023 год. Популярны как классические модели брюк и джинсов, облегающие бедра и расширяющиеся к низу, так и всевозможные вариации на тему, в том числе и в детских коллекциях.

Детские товары. Это всегда были активно продаваемые вещи на Вайлдберриз — от одежды до детских автокресел и стульчиков. В 2022-2023 гг. особенным спросом на этой площадке пользуются детские наушники с различными примочками (светящимися вставками, необычными принтами, беспроводные модели и т.д.). Также выгодно продавать товары и комплекты для детского творчества — лепки, рисования, конструирования и прочего. Например, в конце 2022-го очень в ходу были детские наборы бусин и других элементов для создания бижутерии, планшеты для рисования светом.

Подарочные комплекты для мужчин . WB ориентирован на женскую аудиторию, потому в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз за 2022 год вполне закономерно попали и всевозможные подарочные наборы для мужчин на различные праздники. Также в этот сегмент входят носки и разные наборы на все случаи жизни (для рыбалки/ охоты/ спорта/ на каждый день), спа-варианты для душа (гель+пенка для бритья+шампунь). Есть и необычные позиции вроде наборов редких специй для мяса, рыбы, комплектов для приготовления наливок — есть где поэкспериментировать.

Автотовары. Это еще одно подтверждение роста популярности мужских категорий на ВБ. Например, в 2021 году обороты товаров для мужчин на этом маркетплейсе увеличились в 5 раз. Конкуренция в этой нише пока не очень высока — можно смело входить на этот рынок. Популярны позиции в пределах 3 000 руб.: автоаксессуары, автокосметика, запчасти, инструменты.

Что лучше продавать на Вайлдберриз в 2023 году: топ-10 вариантов по версии самого маркетплейса

Несмотря на тренды и ситуацию в мире существуют категории товаров, продажа которых приносит хорошую выручку в 90% случаев. Судя по внутренней статистике самого маркетплейса, продавать на Wildberriesв 2023 году стоит такие позиции:

настенные часы;

женская обувь;

сумки и рюкзаки;

товары для дома — коврики, постельное белье, светильники и т.д.;

товары для кухни — плошки-поварешки, посуду для готовки и сервировки, интерьерные предметы;

средства и инвентарь для уборки дома ( что продавать на Вайлдберриз в этой нише — бытовую химию, швабры, пылесосы, салфетки и т.д.);

сезонные товары (мангалы, гамаки, санки, коньки, снегоуборочные лопаты и т.д.);

спорттовары — спортивную одежду, снаряды, спальные мешки, коврики для спорта и т.д.;

товары для детей — одежду, игрушки, уходовуюкосметику, аксессуары.

Важно! Помните: тренды и данные статистики — хорошее подспорье в разработке стратегии продаж, но не панацея. Какой товар лучше продавать на Валйдберриз в вашем случае, зависит от множества факторов — ниши, в которой вы планируете работать, уровня конкуренции в ней, вашего опыта в торговле, стартового капитала , наличия склада, комиссии для выбранной категории и т.д. и т.п. Прежде чем сделать выбор, обязательно анализируйте рынок, выполняйте подробные расчеты. В этом помогут различные сервисы аналитики маркетплейсов.

На уровень продаж также влияет качество самого продукта, упаковка, ваши условия доставки, ценовая политика, маркетинг в целом и продвижение онлайн в частности, объем рынка, оформление карточек на маркетплейсе, инфографика для марктеплейсов (наличие информативных описаний и фото).

Совет: начинающим предпринимателям выгоднее всего продавать на Wildberries и других маркетплейсах товары и услуги, не требующие обязательной сертификации. Например, это могут быть предметы интерьера или канцтовары.

Какой товар лучше продавать на Вайлдберриз : советы экспертов

По данным маркетологов и аналитиков в 2023 году выгодно торговать изделиями из таких категорий:

Товары для кухни . Ниша очень перегружена, здесь высока конкуренция, но и спрос продолжает расти, этот сегмент очень ликвиден. Только за последние полтора года продажи продукции для кухни, по данным сервисов аналитики, увеличились на ВБ в 5 раз.

Автотовары. Как уже писали выше, это также активно развивающаяся категория на Вайлдберриз, здесь рост продаж за последние пару лет взлетел также почти в пять раз. Судя по статистике сервисов аналитики, в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз в автомобильной нише входят такие позиции и подкатегории: аксессуары, тюнинг, расходники, запчасти, инструменты, шины и диски. В нише автотоваров, как и в предыдущей кухонной категории, всплески спроса происходят перед новогодними праздниками, 8 марта, дополнительно возрастает активность покупателей и перед 23 февраля.

Продукты питания . Этот раздел также очень востребован у посетителей ВБ. Снеки, продукты для правильного питания, хлебцы, орешки, напитки — все это пользуется стабильным спросом на сайте. Здоровые перекусы, ингредиенты для приготовления напитков и различных блюд, сладости — люди такие позиции покупают все охотнее через маркетплейсы (это дешевле) — вот какие товары продавать на Вайлдберриз выгодно . Многие производители продуктов питания сделали WB своим основным каналом продаж и получают именно с заказов на нем основную выручку. Да, ВБ в этом сегменте имеет монополию, но при грамотном позиционировании и умении интересно подать продукт поставщики и производители хорошо зарабатывают в этой области.

Украшения из серебра . Это хорошая ниша для заработка на Вайлдберриз — вход в нее проще, чем в случае с золотом и драгоценными камнями, плюс можно хорошо заработать (это видно на примере даже небольших ИП). С 2020 года оборот в этом сегменте вырос в несколько раз — он более чем перспективен.

Товары для школы . Самые продаваемые вещи на Вайлдберриз в этой категории: школьная форма, ранцы и рюкзаки, пеналы, канцтовары (тетради, ручки и прочее). Здесь большие обороты и часты допродажи – люди закупают сразу несколько позиций. Такие товары всегда в ходу — дети ходят в школу и обучаются в том или ином виде независимо от событий в мире. Даже с учетом геополитической ситуации и финансового давления люди не склонны экономить на детях, именно поэтому канцтовары и школьные принадлежности перспективная ниша для торговли и в 2023 году.

Товары «невидимого» спроса . Это классика, которая всегда востребована. Если подбираете, что продавать на Wildberries в 2023 -м, обратите в этой нише внимание на швабры с отжимом, чайники заварники из стекла, прозрачные занавески, постельное белье, подушки, крючки для полотенец, таблетки для посудомоечных машин, точилки для ножей.

Товары для уборки. По данным внутренней аналитики WB, большую часть покупок на сайте совершают домохозяйки. Одни из самых частых запросов на маркетплейсе в этом сегменте — наборы микрофибры, освежитель воздуха, аксессуары для мойки окон, скребки для плиты.

Также эксперты рекомендуют включать в ассортимент новинки (их легко отслеживать с помощью сервисов аналитики маркетплейсов и даже на самом маркетплейсе). Чтобы заработать на такой продукции, нужна оперативность и умение подстраиваться под ситуацию на рынке.

Как решить, что продавать на Вайлдберриз , и не ошибиться

Выбирайте нишу без явной монополии, с конкурентным товаром — спрос должен быть высоким. Только при сочетании всех этих моментов выручка и продажи будут высокими. Старайтесь действовать на опережение — предвосхищать тренды и даже задавать их. Выбирайте ниши и продукты с высоким потенциалом, который еще реализован не до конца. То есть торговать выгодно такими товарами, которые находятся в стадии роста популярности, но пока еще не на ее пике.

Как решить, что продавать на Вайлдберриз — какие правила соблюдать:

используйте бесплатные и платные сервисы аналитики (MP Stats, Moneyplace и аналоги);

учитывайте данные по запросам в Яндекс.Вордстате и GoogleTrends;

можно воспользоваться также сервисами для отслеживания трендовых и хайповых тем (emertrends.com, TrendHunter, Fancy и аналоги);

следите за новостями, реагируйте на информацию в социальных сетях;

изучайте тренды на досках объявлений (Авито, Юла и т.д.), на других маркетплейсах, у блогеров-лидеров мнений;

следить за тем, что чаще рекламируется и продвигается на маркетплейсах (сделать это можно на ресурсах Publer и Advancets);

если уже знаете, в какой нише будете работать или уже работаете в ней, полезно отслеживать новости в тематических пабликах, форумах, сайтах.

Итак, как отследить самые продаваемые товары на Вайлдберриз н а самой площадке:

Зарегистрируйтесь на Wildberries или просто войдите в свой личный кабинет, если уже имеете аккаунт на этом маркетплейсе.

Выберите в меню категорию и подкатегорию.

Выберите критерий фильтрования «по популярности».

Изучите результаты вверху списка, обязательно обращая внимание на оценки пользователей и качество карточек Wildberries.

Также полезно посмотреть результаты фильтрации по рейтингу, самые обсуждаемые товары. В различных сервисах аналитики доступны и другие данные, например, оборот продавцов по выбранным товарам, объемы продаж и т.д. Подойдя к проблеме комплексно, вы выясните, какие товары можно продавать на Вайлдберриз в вашем случае с наибольшей выгодой.

Заключение

Как видим, прибыльных ниш на Вайлдберриз много — здесь есть из чего выбрать и где отстраиваться от конкурентов. Но успех ждет, как и везде, только упорных, осведомленных и подготовленных — конкуренция не щадит никого. Чтобы выйти из нее победителем, перед закупкой товара для продажи на Wildberries нужно четко понимать, что, кому и почему вы будете предлагать.

Необходим анализ, подготовка, разработка маркетинговой стратегии. Без этих этапов вы можете просто потерять деньги на товаре, который никто не купит. Прогнозируйте, что продавать на Вайлдберриз будет актуально в этом сезоне, просчитывайте варианты по конкретным позицициям и категориям в принципе и продавайте то, что принесет вам реальную прибыль. Если не уверены в своих силах, можно пройти профильные курсы по продажам на ВБ, в Интернете их можно найти в том числе и бесплатно. Если Вам требуются кредит для продавцов маркетплейсов, вы можете оставить заявку на нашем сайте.

Помните: не обязательно слепо следовать рекомендациям по выбору ниш для торговли на WB. Главное — подобрать оптимальные товар и категорию в конкретно вашей ситуации, с учетом целевой аудитории, исходных вводных данных, объема и потенциала выбранного направления.