Где посмотреть самые продаваемые товары на вайлдберриз

Где посмотреть самые продаваемые товары на вайлдберриз

Наведите камеру, чтобы скачать приложение

• Загрузить из AppStore
• Загрузить из Google Play
• Загрузить из AppGallery

2004-2023 © Wildberries — модный интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров. Все права защищены. Доставка по всей России.

2004-2023 © Wildberries — модный интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров. Все права защищены. Доставка по всей России.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Всем хочется верить в какой-то волшебный способ узнать, в какую нишу залететь, чтобы зарабатывать миллионы. Можно обратиться к гадалке, вспомнить народные приметы или погадать на кофейной гуще. Шутим, конечно. Надежнее цифр ничего еще не придумали. Придется вникнуть в кое-какие данные.

Долгожданный отчет по самым популярным товарам на Вайлдберриз

Начнем с аналитического отчета, который нам предоставил маркетплейс.

Мы долго ждали, и в мае 2022 года Wildberries подарил поставщикам щедрый подарок. А именно — один миллион строк поисковых запросов пользователей к самому Wildberries.

Теперь у нас есть все данные, чтобы понимать частотность запросов. Чем выше частотность, тем популярней товар. Проще простого.

Какие товары находятся в топе

Мы возьмем топ-30 из этого списка и расскажем, что ищут покупатели площадки. По данным Wildberries ключевые запросы из топ-30 за одну неделю сентября 2022 года:

• кроссовки женские 779 183 запросов
• сумка женская 756 868 запросов
• футболка женская 621 281 запросов
• джинсы женские 597 193 запросов

Зная эти запросы, мы можем:

1. Выбрать ходовое товарное направление или даже сам товар для продажи на Вайлдберриз;
2. Эффективно составить семантическое ядро для карточки товара;
3. При планировании закупки или производства учесть, какие модели сейчас актуальны, например: отшивать джинсы со средней посадкой или высокой.

Женские одежда, обувь и аксессуары занимают топ поиска и бессменно являются самым покупаемым товаром. А как с другими категориями?

Что еще было популярно

• пенал 574 045;
• рюкзак 460 854;

Что это у нас тут?
Возможность познакомиться
с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем
топовом тарифе

Из интересных запросов также можно отметить:

• Шампунь для волос;
• Картина по номерам;
• Гель для душа;
• Беспроводные наушники;
• Косметичка.

Вот такие занимательные данные. Радует то, что помимо одежды есть очень интересные ниши.

А какие самые популярные бренды на Вайлдберриз за прошедший месяц?

• Твое. 1 947 465 запросов
• Befree. 1 693 129 запросов
• Zarina. 1 465 217 запросов
• Gloria jeans. 1 439 282 запросов
• Love republic. 1 329 936 запросов
• Nike. 1 124 527 запросов

От категории к топовым товарам для продажи

Выбор популярной ниши еще не означает, что любой товар из нее будет приносить хорошую прибыль. Надо копать глубже и с помощью аналитики делать правильный выбор. Сухие цифры, ничего больше.

Алгоритм выбора самого ходового товара на Вайлдберриз

Проанализируем женскую сумку, которая, по данным Вайлдберриз набрала 756 868 запросов за одну неделю сентября.

Рост выручки в категории по отношению к прошлому году составил 43%.

Отдельное внимание уделяем цвету и модели, которые популярны в этом году.
На скрине ниже видно, что черный цвет выбирают чаще.

Также нужно взглянуть во вкладку “Ценовая сегментация”, чтобы понять, какая цена наиболее привлекательна для покупателя. Важно не прогадать, потому что слишком низкую цену покупатель может приравнять к некачественному товару. А с высокой ценой ты можешь стать не конкурентным.

На скрине отрезок, в котором отличное сочетание большой выручки и количества продаж (сегмент от 1601 до 3055 руб.). Кстати, некоторые дорогие товары тоже могут хорошо продаваться (сегмент от 3451 до 3894 руб.).

Посмотри на количество продавцов, топ-6 не должны покрывать больше половины рынка.

И обязательно зайди в инструмент «Анализ сезонных эффектов». Благодаря инструменту можно наглядно увидеть, как меняются продажи по предмету в течение года, как на спрос влияют праздники и распродажи. Помогает сберечь бюджеты от закупки товара, сезон которого уже прошел. Или, наоборот, вложить больше средств перед наступлением сезона.

Что скажем напоследок

Никакая статья (наша в том числе) не даст готовый ответ и не выберет за тебя товар. Но мы подсветили ситуацию на рынке и алгоритм, с помощью которого можно выбрать товар, который лучше всего продается на Вайлдберриз.

Главный посыл: иди от общего к частному и используй аналитику. Опирайся на схему с сумками. Только будь готов, что, возможно, придется проанализировать больше сотни товаров.

Что продавать на вайлдберриз в 2023 году ?

Большая ошибка селлеров — думать, что товар для торговли на маркетплейсе достаточно выбрать один раз. Тренды и алгоритмы на площадках меняются постоянно, появляются новые конкуренты, поэтому важно держать руку на пульсе и мониторить, что можно прибыльно продавать на Wildberries как новичкам, так и опытным селлерам.

Мы покажем подход к анализу ниш, с которым ты найдешь свой вариант в любое время независимо от трендов.

Все понимают базовые вещи: что прибыльная продукция имеет низкую цену закупки, конкурентную стоимость и у нее должна быть высокая оборачиваемость и маржинальность, чтобы ее было выгодно продавать — актуально не только на Вайлдберриз и не только в 2023 году.

Но есть менее очевидный факт, о котором многие забывают или просто не знают: к выбору ниши нужно подходить комплексно, а не ориентироваться только на тренды, которые могут оказаться однодневками.

Легче всего провести анализ поисковых запросов и по итогу сделать выводы. Например, видим, что по какому-то запросу часто ищут, а предложений от продавцов мало. Придя в такую нишу, мы с большой вероятностью получим продажи уже на старте.

На что еще стоит обратить внимание? Как получить всю статистику разом и разобраться в ней? Про комплексный анализ говорим дальше и даем универсальный метод.

Показатели, которые нужно оценивать при выборе товара на основании поисковых запросов:

частота запроса и ее динамика

количество конкурентов (сколько всего выпадает результатов в поиске)

процент товаров с заказами по этому поисковому запросу.

И, конечно, смотрим на выручку селлеров.

Расскажем подробнее, почему каждая метрика важна.

Частота запроса и ее динамика. Ясно, что в идеале чем выше — тем лучше. Но смотреть нужно в комплексе: иногда лучше поступиться частотой, но войти в нишу, где будет меньше конкурентов. И обязательно оцениваем частоту в динамике, как она растет или падает. Так ты поймешь, стоит ли делать ставки на товар и убедишься, что тренд не теряет актуальности.

Количество конкурентов. Если мы будем делать выбор только на основании частоты, рискуем найти самые конкурентные ниши, где шансов на выход в топ мало. Всегда обращай внимание на то, как много предложений уже выпадает в поиске на маркетплейсе по конкретному ключу.

Процент товаров с заказами. Лучше ориентироваться на диапазон от 60 % и выше. Этот показатель позволит увидеть долю товаров по данной поисковой фразе, у которых за месяц была хотя бы одна покупка. Чем цифра выше, тем больше вероятность, что и мы сможем добиться хороших результатов.

Оценивай все эти показатели в комплексе.

Мы посмотрели, какие товары сегодня в топе продаваемых по частоте поисковых запросов на WB через инструмент “Анализ продаж”. Там можно ввести любой запрос или просто посмотреть все самые популярные на сегодня.

Советуем сразу фильтровать результаты так, чтобы отобразились наиболее перспективные варианты: выставить выручку, например, от 1 млн рублей, частоту поиска — более 10 тысяч и процент товаров с заказами не менее 60 за последние 28 дней, как это сделали мы.

Не забудем и о том, что нам интересны низкоконкурентные ниши. В “Анализе продаж” можно сразу отсортировать результаты по показателю “Потенциал запроса”: он отражает соотношение частоты запроса к количеству конкурентов. Чем выше показатель, тем лучше.

Важно: почти всегда при таком поиске будет много брендовых запросов. Их стоит пропускать и рассматривать топ продаваемых товаров, которые доступны большинству селлеров на Wildberries. Известные бренды можно рассматривать только в случае, если ты являешься владельцем или у тебя есть официальное разрешение от правообладателя.

Какие получились результаты анализа и какие товары сегодня самые перспективные?

Пеленальный комод. Эту позицию искали более 37 тысяч раз. Высокий процент товаров с заказами — 65 % и хороший потенциал запроса — 1206. Частота поиска в динамике держится примерно на одном уровне. По этой поисковой фразе доступна лишь 31 позиция.

На первый взгляд — ниша удачная. Но нужно знать о нескольких моментах.

Во-первых, мебель сложно перепродавать: советуем посчитать заранее закупку, стоимость логистики и хранения и комиссию маркетплейса.

Во-вторых, особенно внимательно изучи карточки, чтобы понять, кто именно предлагает свою продукцию и сколько всего таких селлеров — чтобы не оказалось, что почти все предложения от самих производителей. Если продавцов с высокими продажами в итоге один-двое, речь идет о монополизации ниши.

Мебель на Вайлдберриз — хорошая идея для производителей, которые еще не размещаются на маркетплейсе. Если ты один из них и уверен в качестве своего продукта, вполне реально обойти конкурентов благодаря своим сильным сторонам (цена, дизайн карточки, УТП и прочим).

Зип-худи со стразами. График говорит о высокой актуальности вещи за последнее время, также видим высокий процент заказов (67 %). При этом всего 65 позиций в выдаче.

Категория “Одежда” — одна из самых продаваемых на Wildberries. Подходит как производителям, так и реселлерам. Но имей в виду: ниша одежды рекомендуется в первую очередь опытным продавцам, а у тех, кто вначале пути, есть риск уйти в минус и проиграть конкурентам. Одежда — это высокий риск порчи изделия, заказов нескольких размеров на выбор и последующих возвратов, что может вести к убыткам.

Гель для ультразвуковой чистки лица. График частоты этой ключевой фразы держится приблизительно на одном уровне, показатели выручки и процента товара с заказами (65 %) указывают на то, что ниша вполне перспективная.

Почему в целом нишу косметики стоит рассмотреть для продажи?

туда входят предметы ежедневного пользования, которые не сбавляют в популярности

в сезон праздников ощутимо растет прибыль

можно создавать наборы из существующих SKU

много подкатегорий, можно выбрать самую подходящую.

Актуально ли это направление для начинающих продавцов? Да, если есть бюджет на тестовые партии, рекламу (в этой категории ставки будут высокими), также нужно помнить о необходимости оформления сертификатов и деклараций.

Делаем вывод, что косметические средства на Wildberries лучше продавать тем, кто готов к большим затратам и к тому, что нужно уделить время поиску низкоконкурентных микрониш.

Держатели для простыни. Категория “Дом” благоприятна для начала продаж на маркетплейсе: многие вещи даже не нуждаются в сертификации, достаточно отказного письма. Дополнительный плюс — разнообразие подкатегорий и спрос.

На первый взгляд, держатели для простыни не кажутся популярными, и можно предположить, что целевая аудитория у такой вещи небольшая. Но показатель частоты запроса (20 тысяч), ее график, выручка и процент предложений с заказами (72 %) говорят об обратном. Еще один повод пользоваться статистикой, а не работать наугад.

Арахисовая паста без сахара. За последние 28 дней ее искали почти 58 тысяч раз. Заметим, что спрос на низкокалорийную продукцию без содержания сахара не падает в течение года. Также из плюсов — невозможность возврата после вскрытия (конечно, если ты соблюдаешь все правила по срокам годности).

Игрушки. Для тех, кто готов ловить тренды, несмотря на риски. Игрушку-капибару за последние 28 дней искали 38 тысяч раз, общая выручка более 13 млн, а процент товаров с заказами — 85.

Главный минус: в этой категории прослеживается сильная корреляция с трендами, которые слишком часто меняются.

В целом ниша подойдет не только большому и малому бизнесу, но и малым представителям торговли — самозанятым. Если ты шьешь или вяжешь игрушки своими руками, можешь разместить их для продажи на маркетплейсе.

Тренды меняются часто. Даже если ты решаешь рискнуть — не спеши делать закупку на миллионы. Безопаснее сделать вложения в несколько товаров, нежели оставлять весь капитал “пылиться” на складе.

Очевидно, что в 2023 году еще будут новые тренды, и есть все шансы на них заработать, в том числе продавая в категории “Игрушки” на Wildberries.

Сезонный товар. Год за годом хорошо продается, как в ноябре-декабре — новогоднее оформление и подарки, а осенью — зонты, дождевики и резиновая обувь. В гендерные праздники 23 Февраля и 8 Марта, а также на 14 февраля пользуются спросом тематические подарки. Летом гигантские обороты получают продавцы товаров для сада, свадебной атрибутики, пляжной одежды и игрушек. Если ты планируешь выход на Вайлдберриз весной, то в сезоне 2023, как и раньше, будут хорошо покупать позиции из категорий “Красота”, “Дача и сад”, “Аксессуары”.

При выходе на маркетплейс с сезонной продукцией необходимо заранее оформить карточку и начать продвижение. Чтобы ко времени роста спроса покупатель видел ее на первых страницах и мог изучить отзывы. В противном случае, продаж будет в разы меньше и остатки будут лежать на складе до следующего сезона.

Результаты нашего поиска показывают, что сегодня начать получать заказы быстро можно даже в крупных категориях, если правильно проводить анализ.

Это касается в том числе ниш:

“Одежда” (мужчинам и женщинам)

Минус аналитики WB в том, что она не детализирована, и даже если взять самые популярные поисковые запросы — этого будет недостаточно, чтобы принять верное решение.

Глядя на эту аналитику Вайлдберриз, сложно понять, что стоит продавать, особенно селлеру-новичку в 2023 году, когда маркетплейс переполнен предложениями.9

Прежде, чем сделать первую закупку после выбора ниши, не забудь про важный шаг: расчет unit-экономики. Можно получить точные цифры с помощью калькулятора: ты учтешь все свои затраты, включая налоги, логистику, хранение Wildberries, условия поставки и оплаты таможенного сбора при сотрудничестве с Китаем, если таковое планируется.

Что это даст: учитывая возможности, ты оценишь, насколько перспективно и выгодно продавать выбранный товар на Wildberries, получишь точный прогноз прибыли и маржинальности.

Если вернуться к вопросу, что продавать на Wildberries в 2023 году: при комплексном подходе выбрать товар не сложно, как и победить в конкурентной борьбе. Используй наш метод, чтобы найти продукцию, которая подходит именно тебе и начать быстро зарабатывать на маркетплейсе.

Мы говорим о методе отбора ниш с высоким спросом и ограниченным количеством предложений. Следи, чтобы сошлись факторы: высокая частотность запроса (от 10 тысяч), высокий процент заказов по товару (от 60 %) и небольшое количество позиций по поисковой фразе (достаточно до 1000).

Так ты сможешь найти идеальную нишу с дефицитом предложений. Грамотно используя аналитические инструменты, ты потратишь на весь процесс несколько минут.

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное.

�� После твоей подписки на канал, подарю бесплатный свой авторский курс по старту на маркетплейсах.

Как выбирать самые ходовые товары для продажи

Главный успех продавца на вайлдберриз — это хорошие продажи. Для этого надо, чтобы данный товар был востребован, выходил в топе в выдаче. Поэтому каждый продавец, которые начинает работать на маркете, старается выбрать самый продаваемый, ходовой товар.

С 2022 года на маркетплейсе вайлдберриз появился отчет по запросам потенциальных клиентов. То есть вбивая нужную нам позицию, можем узнать сколько раз искали данную комбинацию. Например, женские кроссовки, наволочки в цветочек и т. д.

Знание популярного товара поможет продавцам определиться с сегментом для реализации на сайте и учесть нюансы, виды или модели товара. Также продавец сможет подготовить качественный контент для карточки товара.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

После выбора ниши, нужно тщательно подойти к вопросу по поводу ассортимента товара. Например, сумки — востребованный товар. Но нужно знать какие цвета, модели и размеры больше всего привлекают внимание аудитории вайлдберриз. В этом случае поможет анализ ниши. Продавцу нужно изучить какой цвет чаще всего покупают, просмотреть модные модели. Не стоит забывать и о конкурентах. Изучите и их ценовую политику. Также следует изучить и раздел, где видно как меняются продажи в зависимости от сезона, времени года, распродаж и акция маркета.

Популярные бренды: Твое, Befree, Zarina, Nike, Gloria jeans и другие.

Рассмотрим топовые ниши, для торговли на вайлдберриз в текущем году. Можно сказать, что любой товар из перспективных ниш, может стать топовым продуктом на вайлдберриз. При условии, что продавец все сделает правильно, учитывая правила самого маркета.

Для эффективных продаж эксперты советуют пользоваться внешними сервисами аналитики, которые дают данные и по работе конкурентов. В сервисе аналитике «Маяк» есть статистики топовых продуктов. Подробности по ссылке.

Популярные ниши для вайлдберриз:

1. Товары для кухни. Здесь очень много конкуренции, представлено больше 700 тысяч товаров. Данная категория все время пополняется новыми товарами, ассортимент расширяется. В топе выдаче есть и продукты с малым количеством отзывов, что оставляет шансы для новичков. Продавцы могут выбрать товар для продажи из категории товары для дома.

Внешние сервисы аналитики помогут разобраться, есть ли рост в продажах в этой нише. Товары для кухни активно начинают скупать во время предновогодних распродаж или перед праздником 8 марта. Можно взять и большой промежуток времени для анализа или посмотреть продажи топовых продавцов.

Новые продавцы могут найти недорогие товары для хороших продаж в этой категории.

2. Аксессуары для автомобилей. Данная ниша тоже является популярной. Здесь покупают разные товары, например, шины, косметику для чистки автомобиля, лампочки, фильтры и т. д. Стараясь сэкономить многие автомобилисты ищут необходимые вещи на просторах маркетплейсов. Основные продажи приходятся на товары, которые стоят до трех тысяч рублей. Хорошо заказывают:

• запчасти для автомобилей;

• автохимия для чистки машин;

• шины и диски;

• разные расходники: от масел, до лампочек и т. д.

Совет продавцам. Прежде чем входить в ту или иную нишу, нужно узнать есть ли тут монополисты, которым отводится самая большая часть выручки. Например, если у 3−4 продавцов объем прибыли составляет 10 и более млн, то лучше в данную нишу не входить.

3. Продукты питания. Имейте в виду, что маркетплейсы разрешают реализацию продуктов с долгим сроком хранения. То есть здесь нельзя продавать продукты, которые быстро портятся. Хорошо подойдут такие продукты, как орехи, чаи, крупы, снеки и т. д. Сюда же можно отнести и продукты, которые очень популярны среди людей, ведущие здоровый образ жизни.

Данные сервиса аналитики показывают, на популярность этого сегмента и хороший рост. Стоит отметить, что Wildberries является монополистом в этой нише. Это не должно пугать продавцов. Здесь главное найти качественный, хорошо упакованный уникальный продукт для продажи или быть его производителем.

4. Украшения из серебра. Работать с серебряными изделиями проще, нежели с золотом. В этой категории тоже есть рост.

5. Канцтовары для школьников. Можно сказать, что товары этого сегмента являются сезонным товаром. Но и в течении года канцтовары хорошо покупаются, так как дети часто что-то теряют, ломают. Пик спроса приходится на август. Активно покупают: