Где купить товар для вайлдберриз москва

Где и как закупать товар для маркетплейсов? Изучаем поиск поставщика для WildBerries

Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — t-do.ru/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Так же, как и с выбором товара — мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика «под боком», в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен — не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)

Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:

• Нахождение адекватного поставщика с оптимальными ценами в группе
• Созвон с поставщиком, уточнения всех деталей и уже более подробный, предметный разговор
• Заказ тестового экземпляра товара / изделия. Смотрим на качество и принимаем решение, подходим нам товар или нет, если нет — возвращаемся к пункту номер 1, а если подходит, переходим на пункт номер 4.
• Оформляем заказ оптовой партии, оплачиваем
• Находим в Москве адекватный фулфилмент, который по подходящей цене сможет упаковать товар, промаркировать его и отгрузить на склад WB. (Кстати, много фулфилментов обладают услугой «Забор товара с Садовода», уточняйте у оператора»
• Заказываем сопутствующие детали, такие как листовки, бирки вшивные, этикетки, нужные коробки для товара и тд, довозим это до фулфилмента курьером «Достависта» или «ЯндексТакси»
• Ожидаем пока все упакуют, делаем заказ, поставку через личный кабинет WB и наш товар, уже переупакованный и красивенький, в ближайшие несколько дней оказывается на складе WB и готов к продажам

п.с. Что такое фулфилмент — сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).

Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти «рыночные отношения» от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.

На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)

1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.

2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 — 800 р. (Себестоимость 700 — 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 — 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем — сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.

К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.

3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше — что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.

4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.

— Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: «мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже». Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))

— При оплате по РС (расчетному счету) — увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?

— Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?

1. Оффлайн точки, рынки и тд. («Садовод», «Люблино ТЯК», «Планета обуви и одежды», «Южные ворота» и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)

Где брать товар для продажи на Вайлдберриз?

Один из самых популярных вариантов — источник товаров для Вайлдберриз- рынок Садовод в Москве. Там можно найти что угодно, но по ценам придется поторговаться. Минус этого варианта — товар чаще всего нелегально ввезен в страну, нет российских документов или сертификатов на товар (можно затратиться и сделать самим или работать нелегально до первого штрафа). Есть группа ВК, где есть все поставщики садовода, которые отправляют товары в ваш город.

Второй вариант — самим заказывать товар из Китая с сайта 1688. Минус — затраты на доставку, товар нельзя пощупать, долго ждать доставку — от 3 недель до 3 месяцев, если товар сезонный, то можно сильно прогореть, не успев вовремя получить товары. С сертификатами и декларациями та же история.

Третий вариант — Турция, Киргизия — очень много поставщиков всего. Сертификаты делаем сами.

Четвертый вариант — искать российских производителей, покупать напрямую оптом. Чаще всего тут все ок с документами, но цены выше, чем китайщина.

Пятый вариант — это местные рынки. Тот же аналог садовода, но при этом в вашем городе, у вас под боком — удобно, не платить за доставку, заранее видишь товар.

Где купить товар для вайлдберриз москва

Закупаем товар для выхода на вайлдберриз.

После анализа ниши, самостоятельно или при помощи Маяк или Mpstats, приходит время принятия окончательного решения.

Чем же ты собрался торговать на wildberries? Не важно, выбран один товар или несколько, их в любом случае надо где-то закупить.

Вот и возникает главный вопрос — где купить товар для торговли на вайлдберриз?

Ответов будет несколько, все действенные и и проверенные.

Сам процесс покупки первой партии товара для вайлдберриз — отталкивает большинство новичков, кажется самым проблемным и непредсказуемым этапом в торговле на wildberries, хотя лично я не вижу принципиальных отличий между покупками товара себе или для продажи на маркетплейсах. Да, разные объемы, да, разные затраты. Но суть системы продаж-то неизменна? И вряд ли поменяется.

Тут нет никаких тайн и откровений, просто ты выступишь в роли покупателя, чтобы потом выступить и в роли продавца. Короче, комплексовать и боятся будешь потом, если останется желание. А пока — делаем покупочки.

Есть определенные шаги, которые следует пройти, чтобы обезопасить себя и получить качественный товар для торговли на вайлдберриз. Найти такого поставщика, чтобы при дальнейшей торговле на wildberries можно было спокойно сделать дозаказа и получить товар в том же качестве и требуемом объеме. И быстро. Доставка груза для wildberries не должна растягиваться на месяца.

Для начала, посмотрим какие варианты я собираюсь тебе предложить.

1. Поиск действующего производства в России для закупки товара на вайлдберриз.

Начнем с самого простого и перспективного варианта, который на деле оказывается чуть ли не мифическим.

Казалось бы, что может быть проще найти производителя внутри собственной страны, заключить договор и реализовывать товар на вайлдберриз?

Производитель получает заказы в приличных количествах, селлер — производителя под боком, покупатель — отечественный продукт.

И найти производителя с товарами, пригодными для торговли на wildberries в теории очень просто.

Наши знакомые, друзья, родственники — трудятся в разных сферах. Кто-нибудь из них наверняка связан с производством.

Или хотя бы с торговлей продукцией от российского завода.

Помогут найти контакты ответственных за реализацию и дело вроде как в шляпе.

Для торговли на вайлдберриз отечественные товары — прекрасная находка. При востребованном товаре в выбранной категории, производство под боком несет в себе многократное уменьшение цен на логистику. Да еще и есть возможность следить за процессом, держать руку на пульсе и вовремя пополнять остатки. А там, с увеличением объема запрашиваемого товара, пойдут дополнительные скидки и индивидуальные условия работы.

В реальности дела не так хороши, конкретно российское производство днем с огнем не сыщешь, а если найдешь, то товар будет мало подходящим для маркетплейсов. Хотя, некоторые товарищи сделали целые состояния на торговле бинтами, марлей и тд, реализуемыми через вайлдберриз в частности.

Ради интереса, стоит поспрашивать ближайшее окружение. Поковыряться в онлайн-справочниках производителей России.

Но если достойных вариантов при первом приближении найдено не будет — да и хрен с ним. Пойдем дальше по списку.

2. Открытие собственного производства с реализацией товара на wildberries.

Этот вариант посложнее.

Для людей с амбициями и небольшим сундучком с сокровищами под кроватью.

Великая Россия без личных вложений не построится.

На самом деле, тебе не нужно много денег для открытия собственного дела. Никто не говорит про завод с современными станками, достаточно арендовать небольшое помещение где-нибудь на задворках города, отыскать подержанные станки на авито, обучить персонал и вперед. Главное — провести тщательный анализ по конкретным товарам, сейчас хорошо продаются товары, которые выпали из продаж после начала войны и введения санкций. Для торговли на wildberries всегда хорошо идет любая химия, средства очистки всего от всего, разные там наполнители для кошечек, короче что-то такое, для чего не нужно городить целые производственные линии, а достаточно соединить пару компонентов, перемешать и разлить в индивидуальную тару.

Тут тоже пригодятся люди из ближнего круга общения, может у тебя там под боком технолог, который давно завяз на своем производстве. Переманить такого дело пары минут.

Не надо грезить великими свершениями, производите простейшие вещи, делай бабки тупо на объеме. Не надо объяснять, что даже небольшая маржа в длительной перспективе приведет к отличной прибыли? Если дело свое, то и заминок не будет.

Сами сделали, сами отвезли на склад, сами продали через вайлдберриз. Когда необходимо, можно и демпингнуть, и самовыкупов не жалеть. Денежка придет.

Однако, вариант этот все же для труженников, так как контролировать придется и процесс производства, и логистику, и продажи.

Но, какой же кайф продавать свое!

3. Закупка товаров для wildberries на оптовом рынке.

Этот вариант закупки товара для перепродажи на wildberries выбирают 99,9% всех новичков на маркетплейсах.

Если в твоем городе есть оптовый рынок, а он скорее всего есть, если город чуть больше, чем ничего. То можно смело направить туда свои стопы и посмотреть воочию, чем нынче торгуют господа перекупы. Потрогать товар, пощупать, покрутить в руках.

Лучше не говори, что товар необходим для торговли на вайлдберриз, скажи, что есть небольшой розничный магазин мелочей или что-нибудь в этом духе. Есть шанс выклянчить скидку побольше, так как розница умирает и все это понимают.

Приехали, повыбирали, поторговались, можно купить пару единиц товара для фотосъемки.

Слушать перекупа — дело не благодарное, у него нет правдивых ответов, но ради галочки стоит спросить про наличие товара, возможность дозаказа и сроки обновления остатков.

Если рынка в городе нет. Или тупо не хочется посвятить день блужданиям среди толпы — закупайтесь онлайн.

Про «Садовод» есть большое количество сайтов в интернете, там есть и поставщики по категориям, можно посмотреть фото товара, цены, ссылки обычно приводят на группу поставщика «В контакте». Там найдешь контакты для связи и ассортимент товара, который можно купить для торговли на вайлдберриз, обновления происходят каждый день.

Я живу в Петербурге и первые партии товара закупал в Москве у китайцев.

С кем-то договорился, кому-то заплатил и что-то пришло, а потом я это что-то продал на вайлдберриз. В грубой прикидке процесс выглядел именно так, на самом же деле проходит закупка быстро и безболезненно.

Хочется убедиться в качестве, закупи образцы поштучно. Убедись в качестве, а потом уже хлопни оптовую партию для перепродажи на wildberries.

Если строить бизнес не выходя из дома, то надо идти до конца.

В основе своей продавцы на том же «Садоводе» — это кавказцы или китайцы. Отличия не только в культуре общения, знании языка, но и в более важных для торговли на wildberries моментах.

У представителей южных республик, конечно, никакого своего товара нет. Они все поголовно — перекупы.

Чтобы не говорили о прямых поставках, брате, свате в Китае и так далее. Плюс лишь в том, что они говоря и пишут по-русски лучше, чем азиаты. Манера общения своеобразная и подходит далеко не всем.

Так же у горцев обычно нет документов на товар, бумажки им безразличны, так что выцепить сертификат соответствия будет большой удачей.

Если товар очевидно производят в Китае, то и закупать его следует у китайцев напрямую. Перебирай профили поставщиков «в контакте», сравнивай цены, всегда есть шанс наткнуться на очевидную цепочку передачи товара от одного к другому, с повышением цены.

И придти к верхушке лиц по перепродаже товаров.

Нашли то, что очевидно подходит для торговли на вайлдберриз, считаешь товар достойным — пиши продавану, налаживай контакт.

Для начала, именно пиши, а не звони. Иногда продавцы практически не знают русского языка и переговоры происходят по принципу испорченного телефона, следует приготовиться заранее к таким приключениям. Я писал небольшой текст, строго по делу, с вопросами по пунктами.

Какая цена за столько-то? Сколько есть в наличие сейчас? Будет ли потом? Есть ли документы? И так далее.

О торговле с китайцами можно и на пальцах договориться, конечно. Только не исключено, что ты покажешь рюкзак, а китаец привезет партию реактивных ранцев личной разработки. Так что общайся, но переспрашивай по сто раз, если не до конца понятно.

С той стороны, сделаю все, чтобы тебе было удобно потратить свои деньги как можно скорее. Все справляются, и ты справишься.

Когда с подготовкой покончено, остается заставить себя совершить финальный акт пьесы, а именно — перевод денег незнакомому человеку. Начинающие продавцы сразу включают Шерлока Холмса и начинают придумывать новые этапы проверки поставщика для wildberries, чтобы убедить себя не отдавать честно заработанные. Иногда внутреннего советчика следует закрыть ненадолго в комнате и спокойно завершить начатое. Да, это некий выход из зоны комфорта, не нравится — производи товар сам. Проблем никаких нет.

После первой закупки товара для вайлдберриз, благополучного получение посылки — страх рассеивается, как это бывает и со всеми другими страхами, не связанными с маркетплейсами.

Китайцы быстро соберут товар, запакуют и пришлют фотографии перед отправкой. А дальше пошлют груз по выбранному маршруту любым способом, хоть на карете с экипажем, им без разницы.

Есть лишь одна деталь, которая мешает механизму двигаться быстро и непринужденно. Расходы на покупку товара для wildberries через оптовые рынки, никак не подтвердить в качестве расходов для налогообложения. Там государства в государстве, идет отмыв огромного потока денег, поэтому чеков и накладных никто предоставлять не будет.

Придется либо смириться и использовать УСН по доходу, либо закупать товар для продажи на wildberries в том же Китае напрямую, и получать все необходимые документы, пользуясь услугами агента.

При первом выходе с товаром на вайлдберриз, лучше не забивать себе голову лишней инфой и довольствоваться теми документами, которые предоставляют, то есть никакими)

На качество продаж отсутствие чеков никак не влияет, так что спокойно продаем, что купили.

Китайцы запросто поделятся фотографиями и видеороликами о товаре, если они у них есть. Так же пришлют сертификаты соответствия, так как груз обычно ввозят большими контейнерными партиями через какое-нибудь ООО. Через него же получают сертификаты на ввозимые бренды, а потом уже распределяют груз по оптовым продавцам.

Вообще, любые документы на товар можно купить, но я об этом не говорил. На «Садоводе» объявления о подобных продажах, которых нет, можно встретить повсеместно.

Для начала, роемся в выдаче Яндекса по запросу «Товары оптом Садовод».

Где-то есть поиск по категориям, где-то нет.

Цель — перейти в группу «Вконтакте» поставщика.

В группах обычно выкладывают обновления ассортимента, есть контактные данные для заказа. Какие-то отзывы, но на них внимание обращать не стоит.

Заказать поштучные образцы с доставкой не возбраняется.

Лучше сразу искать поставщика-китайца.

Следующий шаг — преодолеваем языковой барьер и узнаем точные оптовые цены, расцветки и модели конкретного товара.

Спрашиваем про документы на товар, короче делаем все, чтобы купить товар лучше и дешевле.

Окучиваем таким образом 3-5 поставщиков, чтобы собрать предварительную информацию.

После анализа поставщиков, прикидочной оценки стоимости партии товара, пришло время определяться и делать заказ. Еще раз уточни, можно ли получить скидку на твое количество товара, договорись про доставку, узнай про фото и видео товара, сертификат соответствия. Если все в норме — проси номер карты и оплачивай. Страшно?

Тогда займись чем-то другим

После оплаты твой товар пакуют, а затем отправляют по выбранному для доставки адресу.

Отправить могут любой транспортной компанией, любым посредником или просто автобусом садовода до конкретного места.

Короче, доехать-доедет. Можно не переживать.

4. Оптовые закупки в странах ближнего зарубежья.

Переходим к варианту закупок товара для продаж на wildberries в странах ближнего зарубежья.

Тема абсолютно рабочая, но касается больше мира одежды, так как в Киргизии или Узбекистане сосредоточено огромное количество швейных фабрик, которые готовы выполнить любой заказ по адекватной цене и с теми объемами, которые необходимы заказчику.

Мужская одежда, женская одежда, одежда для детей и новорожденных. Шторы, постельное белье, в общем все, что можно сшить из ткани. Одежду можно закупать на заказ и в Турции, но логистика оттуда стоит дороже, так как ближним зарубежьем ее не назовешь.

Так что в моем тексте про Турцию больше не будет ни слова, я просто решил, что целесообразнее заменить ее той же Киргизией.

Широкий выбор тканей, фурнитуры для пошива, достаточные промышленные мощности — все это привело к росту паломнических туров по производствам Киргизии. Съездить в Бишкек, чтобы прогуляться по фабрикам с целью поиска надежного поставщика — не такая уж и плохая идея, если планы в голове грандиозные.

Стоит сразу озадачить себя созданием личного бренда, заказать у дизайнера логотип, да и вообще продумать концепцию будущей линии одежды. На заказ вышьют хоть чехол для земного шара, лишь бы платили.

Короче, для фанатов шмоток — идеальный вариант. Тем более, что на wildberries одежда — самая жирная ниша, там одна карточка товаров с какой-нибудь кофточкой может генерировать в месяц несколько миллионов рублей выручки.

Для меня же, к примеру, ниша слишком запарная, так как надо вводить все необходимые размеры, иметь различные расцветки одного товара, получается, что внутри одной карточки торгуешь уже двадцатью. Плюс низкий процент выкупов, происки конкурентов, отзывы не по делу — в общем, явно не моя стихия.

Девушкам, женщинам — отличная отдушина. Заработок на любимом деле.

Единственное, что могу сказать наверняка — не выдумывает сами, чем стоит торговать. Гениальные идеи по товару, не основанные на статистике — практически стопроцентный слив бабла. Если ты считаешь, что можешь заказать на пошив универсальный спортивный костюм, фасон которого приснился во сне — попробуй, конечно. Правда, дело может обернуться так, что носить их потом тебе и всем твоим друзьям и родственникам до конца дней.

Выбирайте из того, что уже хорошо продается, можно шить и для конкурента, если тот не справляется. Связаться с ним и предложить свои услуги. Либо отшивать один из товаров в топе, но с усовершенствованиями.

Читайте отзывы у конкурентов, их продукция явно кому-то жмет, кому-то не хватает еще одного кармана или другой расцветки. Модернизируйте то, что уже популярно. Добавьте небольшой подарок или закажите индивидуальную упаковку, делайте все, чтобы товар был точно такой же, как у других, но чуточку лучше. Задача интересная и простая. Любая мелочь выделит среди конкурентов, а вытеснить их из топа всегда можно самовыкупами. Не забывайте о том, что при наличии средств на продвижение — можно вытеснить любой товар из любой категории, вопрос лишь в цене, как как придется переплюнуть соседей по выручке.

Об этом мы поговорим в соответствующих уроках.

А пока вернемся к Киргизии. Шьют товар для продажи на wildberries хорошо, качественно. Доставка много времени не занимает.

В Китае, конечно, можно найти и дешевле, но доставка выйдет дороже и затянется на более долгое время.

Можно заказать пошив партии под свой бренд, со своими бирками, логотипом и упаковкой, можно продавать ноунэйм товары.

Когда я думал о том, где брать товар для продажи на вайлдберриз, я тоже интересовался одеждой.

Прошел полный цикл запросов об этой нише в бизнесе. Изначально, мне показалось, что создание швейного производства — отличная бизнес идея. Ведь я смогу отшивать как налево, для каких-нибудь других продавцов на wildberries, так и для собственной линии одежды, которую непременно создам.

Я произвел некоторые подсчеты и понял, что фонд оплаты труда, аренда, расходные материалы, швейные машины — не те расходы, которые я хочу понести прямо сейчас. Хотя, говоря откровенно, швейное производство — не затратное дело.

Если сравнивать с другим бизнесом в производственной сфере.

Решил я тогда шить чужими руками, начал поиски швейки в маленьких городах, где и зарплата у людей поменьше, да и с заказами глухо. Посчитал — все равно не нравится. Далее пошел поиск швейных производств в соседних странах, подошла Киргизия.

Я нашел несколько достойных поставщиков, может быть все и закрутилось, но один знакомый заказал первый контейнер шмоток из Китая, я узнал ценник и захотел так же. Там смутили сроки поставки, да и охладел я к нише, по причинам озвученным выше.

По мне так чем меньше у товара разновидностей, моделей, различных цветов — тем лучше. Если внутри карточки один товар, а не двадцать, то и проблем с ней в двадцать раз меньше.

Поставщики для Wildberries: советы по выбору и обзор потенциальных партнеров

Wildberries — популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но для успешного бизнеса на площадке нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. Как его найти и на какие критерии обращать внимание, читайте в статье.

Виды поставщиков

При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Есть несколько типов партнеров, с которыми сотрудничают селлеры Wildberries:

1. Дропшипперы. Система дропшиппинга применима только для новичков. Преимущества: нет авансовых затрат на продукт, не нужно хранить какие-либо запасы и нет необходимости упаковывать и отправлять свои заказы. Основная проблема ― размер прибыли. Поскольку вы, по сути, покупаете только один продукт за раз, цена за единицу будет выше. Поставщики также берут дополнительную плату за доставку заказов. Это приводит к снижению рентабельности.

2. Оптовые продавцы. Если планируется серьезное развитие бизнеса на «Вайлдберриз», стоит задуматься о партнерстве с оптовиком. Цена за единицу продукции у них намного ниже, чем в предыдущем случае. Это означает, что выручка с каждой продажи будет выше. Оптовые компании могут продавать сразу большие объемы товара. Это удобно, когда нужны запасы.

3. Производители. Предлагают самую низкую стоимость продукции. Это лучший выбор, если вы хотите создать индивидуальный продукт или получить уникальную упаковку с вашей торговой маркой. Чтобы работать с производителями, потребуется большой бюджет и возможность вносить предоплату за крупные партии товара.

Как найти надежного поставщика для «Вайлдберриз»

Выбирая оптимальный вариант среди потенциальных партнеров, ориентируйтесь на такие критерии:

1. Качество товаров. Характеристика варьируется от очень низкого до исключительного уровня. Если планируете работать на маркетплейсе вдолгую, важно нарабатывать хорошую репутацию и выбирать товары высокого качества. Продукт должен соответствовать ожиданиям клиентов.
2. Баланс между качеством и ценой. Каждый продавец предлагает разную цену. Необходимо убедиться, что потенциальный партнер реализует качественные товары по оптимальной, выгодной стоимости. Это позволит поставить достаточную наценку для получения высокой прибыли с Wildberries.
3. Управление взаимоотношениями. Успешность бизнеса во многом зависит от поставщиков. Удостоверьтесь, что вы имеете дело с надежной компанией, которая готова строить прочные деловые отношения. Она должна предоставлять все, что нужно для продуктивной работы. Обычно это каталог, прайс-лист, подробная информация о товаре и условиях сотрудничества, промо-материалы, данные о наличии продукции на складе, возможность возврата/обмена, рассрочки.
4. Срок изготовления. Рекомендуем выбирать организации, которые смогут пополнить ваши запасы в кратчайшие сроки. Это важное условие для успешной работы на маркетплейсе. Уточните, как быстро поставщик доставляет товар.

Ключевые критерии выбора партнера

Когда вы разговариваете с потенциальными партнерами, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим критериям. Также есть еще много информации, которую нужно получить от поставщика, прежде чем начать с ним работать.

Задайте следующие вопросы:

• история компании (запросите ссылки);
• подробности об интересующем вас товаре – характеристики, наличие, гарантии;
• какие услуги предоставляются – дропшиппинг, производство, собственная торговая марка;
• размещение заказа – цены, скидки, MOQ;
• доставка – стоимость, время, трекинговые номера;
• оплата – условия и способ;
• услуги поддержки – политика возврата и обмена.

Перед оформлением первого заказа на покупку у нового поставщика, необходимо провести исследование. Так вы убедитесь, что защищены от мошенничества.

Несколько предупреждающих знаков, которые помогут принять решение:

1. Опыт работы и послужной список. Если продавец на платформе B2B более 10-12 лет, это автоматически означает, что покупатели ему доверяют.
2. Нет номера телефона. Если потенциальный партнер не указывает номер телефона на своем сайте и ним тяжело связаться – это красный флаг.
3. Не принимает кредитные карты или чеки. Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, это очень рискованно и их лучше избегать.
4. Отсутствует адрес на сайте. Все реальные компании укажут свой адрес и местонахождение.
5. Продажа населению по «оптовым» ценам. Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле они розничные. Слово «оптовая торговля» при этом используется как простой трюк, чтобы создать для покупателей ощущение выгодной сделки.

ТОП-9 поставщиков товаров для Wildberries

Наибольшие объемы продаж Wildberries отмечены в следующих категориях:

, обувь;
• все для дома/дачи; ;
• крупная быттехника; ; ; ; .

Искать компании, занимающиеся поставками этих и других товарных категорий, с которыми выходят на маркетплейс, можно через разные каналы. Используйте обычный поиск в Google и «Яндекс», просматривайте онлайн-каталоги, тематические издания и форумы, спрашивайте у знакомых, продавцов офлайн-магазинов с аналогичной товарной линейкой. Обращайтесь к производителям напрямую, посещайте отраслевые конференции, ярмарки и выставки.

Рассмотрим несколько оптимальных вариантов.

TRINITY

Магазин одежды с широким товарным ассортиментом. К заказу в нем доступны следующие виды продукции:

• блузки;
• брюки;
• верхняя одежда;
• головные уборы;
• комбинезоны;
• костюмы;
• майки;
• перчатки;
• пиджаки;
• рубашки;
• туники;
• пижамы;
• платья;
• футболки;
• лыжные костюмы.

Список позиций регулярно обновляется. Заказ считается оптовым, начиная с 3-х единиц. Доступно несколько способов оплаты.

Trendoptom

Оптовый поставщик товаров для онлайн-магазинов, одностраничных сайтов, досок объявлений. Список предлагаемой продукции постоянно расширяется в связи с мониторингом рекламных площадок и трендов рынка. Выполняются прямые поставки из Китая, но физически склады расположены в Москве. Все есть в наличии, поэтому не нужно долго ждать.

Каталог включает такие популярные категории на Wildberries:

• красота и уход за телом ― массажеры, тренажеры, белье для коррекции фигуры;
• хозтовары ― роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, зонты, шейкеры;
• детская продукция ― видеоняня, эрго рюкзак, термос, набор для ухода за ребенком;
• автоаксессуары ― видеорегистраторы, держатели для телефонов, автомобильная электроника, антидождь для стекла;
• спортивная продукция ― тренировочные маски, инвентарь для фитнеса, пляжа и туризма;
• гаджеты ― фитнес-браслеты, умные часы, сетевые адаптеры, портативные колонки.

Минимум для заказа – 4 000 рублей. Доставка занимает от 1 дня. Оптовый ценник начинает действовать уже от 1 единицы продукта.

SKAYA Jewellery

Оптовый магазин бижутерии высокого качества. Заказывать в нем нужно на сумму от 10 000 рублей.

Особенности работы:

• нет ограничений по количеству товара;
• для сотрудничества не обязательно быть ИП или юрлицом;
• предоставляет возможность без особых усилий сделать пробную закупку, чтобы пополнить ассортимент своего магазина.

Здесь можно купить:

• серьги;
• кольца;
• браслеты;
• подвески;
• анклеты;
• броши;
• украшения для волос;
• комплекты;
• брелки.

На всех этапах сотрудничества с магазином клиента сопровождает персональный менеджер. Оказывается полный цикл маркетинговой поддержки. В него входит начальный подбор стартового комплекта из ходовых позиций, создание контента для маркетплейса. Также проводятся совместные мероприятия для клиентов: скидки, розыгрыши призов, различные акции.

DIEZZ

Производитель известен с 1997 года. Выпускает большой перечень ремней и браслетов из натуральной кожи.

В производстве используются:

• лучшие дизайнерские наработки;
• новейшее оборудование;
• натуральная кожа высшего качества.

Изделия отличаются красивыми пряжками, нестандартными цветами, оригинальной фактурой и контрастной строчкой. Есть женская, мужская и детская линейка товаров.

Каталог магазина включает:

• классические ремни;
• джинсовые;
• зажимы;
• обтяжки;
• пояса больших размеров;
• эксклюзивные ремни;
• браслеты.

Оптовые заказы принимаются на сумму от 10 000 рублей.

Global Chemia Group

Известный производитель бытовой химии в Европе. Компания реализует экологически безопасную продукцию, не содержащую фосфаты.

Ассортимент товара:

• порошки;
• гели для стирки;
• кондиционеры-ополаскиватели для белья;
• жидкие порошки.

Продукция легко и эффективно очищает одежду от всех видов загрязнений и пятен благодаря высококачественному немецкому сырью. Производитель делает оперативную доставку, предлагает доступные цены.

Bag2you

Компания работает по схеме дропшиппинга, с мелким и крупным оптом. Занимается реализацией сумок и аксессуаров. В наличии большое разнообразие продукции с необходимыми сертификатами. Обновление сайта и синхронизация со складом происходит 1-2 раза в сутки.

К заказу доступны следующие категории:

• сумки из эко и натуральной кожи;
• тканевые текстильные сумки;
• женские и молодежные рюкзаки;
• органайзеры ― для хранения косметики, белья, багажа;
• аксессуары ― ремни, пояса, зонты;
• эксклюзивные экзотические изделия ― изготовленные из крокодила, ската, питона, кобры, морской змеи;
• платки, шарфы и шали.

Поставщик обеспечивает:

• 100% гарантии на возврат и обмен товара;
• ежедневную поддержку в WhatsApp или Telegram;
• более 2 000 пунктов выдачи продукции в России;
• минимальные вложения и риски для старта сотрудничества;
• оформление чеков и работа в соответствии с 54-ФЗ.

РемБытТехника

Универсальный оптово-розничный магазин товаров различных направлений, основанный в 2003 году. Дистрибьютор и оптовый продавец комплектующих, бытовой химии, товаров для гигиены, растворов и смесей.

Предлагаемые позиции:

• жидкая теплоизоляция, гидроизоляция;
• противорадоновая защита;
• огнезащитная краска;
• высококонцентрированная нано-пропитка;
• средство против плесени;
• атмосферостойкая грунтовка-эмаль;
• пароизоляционная мастика;
• диктофоны;
• аксессуары для автолюбителей, велосипедистов, мотоциклистов;
• косметика, парфюмерия;
• средства индивидуальной защиты.

Дополнительные услуги: гарантийные обязательства, обслуживание и ремонт. Отгрузка товара выполняется после полной оплаты заказа. Варианты доставки: самовывоз, собственный транспорт, транспортная компания, почта России. Предоставляется возможность работы по системе дропшиппинга, обмен и возврат согласно действующему законодательству.

Deporte-shop.ru

Оптовый онлайн-магазин спорттоваров и приспособлений для активного отдыха. Предлагает индивидуальные условия и подбирает наиболее удобную форму сотрудничества для каждого покупателя. Сотрудничает с юрлицами, ИП.

После обработки запроса на покупку сотрудники магазина оперативно выходят на связь, консультируют по условиям работы, ознакамливают с программой скидок и отвечают на интересующие вопросы. Оплата возможна только по безналичному расчету в рублях на основании выставленного счета.

В каталоге собраны предложения из таких разделов:

• футбол ― мячи, экипировка, сетки для ворот;
• волейбол ― наколенники, анкеты, волейбольные сетки и мячи;
• большой теннис ― ракетки, аксессуары;
• самокаты ― электро, трюковые, детские, взрослые;
• фитнес ― гантели, эспандеры, медболы, пояса;
• спортивная медицина ― аксессуары для массажа, кинезиотейпы, суппорты;
• единоборства ― бинты, защита, перчатки;
• плавание ― очки, шапочки;
• туризм ― рюкзаки, сумки, спальники, посуда, горелки.

Магазин работает с разными транспортными организациями. Здесь можно приобрести изделия от Adidas, Mikasa, Nike, Molten, Spalding, Torres, Globber, Gala, Arena, Speedo и других брендов. Отгрузка осуществляется, начиная от 1 штуки.

GreatOpt

Организация работает с мелким и крупным оптом электроники, поставляет различные позиции из Китая без посредников. Цена доставки зависит от типа, веса и габаритов продукции, места/способа транспортировки.

В каталоге собраны предложения:

• портативная электроника ― гарнитуры, наушники, колонки;
• смартфоны и аксессуары ― смарт-часы, зарядные устройства, моноподы, пленки, стекла для телефонов, LED кольца;
• красота и здоровье ― фены и машинки для волос;
• спорт и отдых ― электротранспорт, настольные игры, очки для плавания;
• фото и видеотехника ― штативы, контроллеры, сетевые фильтры.

Сборные грузы доставляются по всем городам РФ, предусмотрена услуга адресной доставки. Возможна отправка небольших партий (от 5 кг). Компания обеспечивает грамотное таможенное оформление, страховку груза.

Выводы

Поиск поставщика для Wildberries ― сложная задача для начинающих онлайн-продавцов. Но, если следовать простым рекомендациям по выбору, можно избежать большинства вероятных проблем.

Перед началом процесса поиска необходимо четко идентифицировать нишу и определиться с товаром. Важно обратить внимание на такие аспекты сотрудничества, как стоимость, качество, сроки изготовления продукции, способы взаимодействия.

До заключения сделки тщательно изучите данные о работе компании, проверяя даже незначительные детали. Хороший надежный партнер поможет построить успешный бизнес на «Вайлдберриз».