Выручка с единицы остатка вайлдберриз что это

Выручка с единицы остатка и выручка с паллета на Wildberries

Выручка с единицы остатка или с паллета — это один из новых ограничительных параметров на Wildberries.

Как и где его можно посмотреть?

Вам необходимо зайти в ваш кабинет поставщика, а затем открыть поочередно следующие разделы в меню: Отчеты и аналитика — Динамика оборачиваемости — Выручка с единицы остатка.

Как рассчитать выручку с единиц остатка?

Необходимо выполнить небольшой алгоритм действий:

1. Получить отчет по продажам за неделю.

Для этого нужно зайти в раздел “Отчеты и аналитика” вашего личного кабинета поставщика. Найдите показатель “Продажи” и в качестве временного промежутка выберите 1 неделю.

1. Скачайте таблицу Excel, когда отчет будет сформирован.
2. Выделите столбец Q (Выкупили в рублях) с числовыми значениями и нажмите на кнопку, которая указана на картинке. В ячейке под разными позициями появится общая сумма продаж за 7 дней. alt=»Выручка с единицы остатка и выручка с паллета на Wildberries» width=»669″ height=»78″ />
3. По такому же принципу необходимо просуммировать столбец R (Текущий остаток в штуках).
4. Формула:

Суммарные продажи за 7 дней в рублях / остаток в штуках.

Как рассчитать лимит выручки с палета?

Вам необходимо получить информацию о продажах, как и в случае с , но формула отличается от первого варианта:

Недельная выручка / на остаток за последние 7 дней.

Этот показатель должен попадать под лимиты складов.

Чаще всего этот показатель — 2000, значит это ограничение распространяется на недорогой и маленький товар.

Для чего мне нужно уметь считать эти показатели самостоятельно?

Ведь WIldberries заботливо предоставляет эти показатели в табличке, которая обновляется практически каждый день.

Этот навык поможет вам более точно рассчитывать поставки, чтобы остатки подолгу не находились на складах у Wildberries.

Первая поставка на Wildberries: Урок 13. За что удерживает деньги Wildberries? Скрытые и неявные ограничения на Вайлдберрис

В данном уроке расскажу о явных и неявных тратах и издержках, которые могу возникнуть при продаже на Маркетплейсе Wildberries (Вайлдберрис).

Я буду использовать цветовые обозначения для того, чтобы Вы возвращаясь в данную статью понимали, что сейчас работает что нет (будет актуализироваться). Статусы будут такими:

«АКТИВНО В ДАННЫЙ МОМЕНТ» — буду помечать КРАСНЫМ

«БЫЛО НЕДАВНО, СЕЙЧАС НЕТ, ВОЗМОЖНО БУДЕТ СНОВА» — будет помечаться ОРАНЖЕВЫМ

Важные моменты или тонкости будут СИНИМИ

1. Фундаментальные расходы и издержки взимаемые Wildberries

1.1. Комиссия Wildberries

Актуальные комиссии вы можете посмотреть в ЛК Поставщика в разделе «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услуги» — «Комиссия». Также Вы можете посмотреть актуальные тарифы на WBCON.RU — ЗДЕСЬ. На каждую Категорию товара, на Вайлдберрис она называется «Предмет» своя категория. Она может доходить до 23% и даже больше при определенных раскладах.

Стоит отметить, что Комиссия (ее также называют Коэффициент Вознаграждения Вайлдберрис (КВВ)) может уменьшиться:

1. В случае продажи по системы FBS (Продажа со Склада Продавца) . Если вы привезете ровно через 6 часов или быстрее, после оформления заказа на Пункт Приема Поставок (ППП), то с вас будет комиссия ровно как сказано. За каждый час «опоздания» 0,05%

ВАЖНО. Время останавливается при переходе в «Сортировку» поставки на ППП

2. Комиссия может уменьшится за счет Скидки Постоянного Покупателя (СПП). Про то, как работает СПП вы можете почитать В СТАТЬЕ. СПП покрывает Вайлдберрис, и это хоть и звучит привлекательно для Продавца, но в некоторых случаях это приведет снижению Прибыли, за счет снижения Дохода.

3. Снижение Комиссии За участие в Акции и возможное УВЕЛИЧЕНИЕ за НЕУЧАСТИЕ. Обязательно отслеживайте эти условия в «Календаре Акции» и никогда, без расчета, не соглашайтесь на участие в Акции. Всё это вы можете рассчитать с помощью Калькулятора Wildberries. Скидка за участие дается регулярно, а вот наказывать комиссией за НЕУЧАСТИЕ Маркетплейс в последних акциях перестал.

4. С 05.05.2023. На комиссию Вайлдберрис влияет Рейтинг Продавца. Это отзывы. Хороший рейтинг снижает комиссию

НО ГЛАВНОЕ ПОМНИТЬ ПРО МИНИМАЛЬНУЮ КОМИССИЮ

МИНИМАЛЬНАЯ КОМИССИЯ — это минимальный процент вознаграждения, который оставляет себе Вайлдберрис, при продаже. ПО УМОЛЧАНИЮ ЭТО 1%

То есть, например, если «Комиссия»-«СПП»-«Бонус за участие в Акции» получается равно или меньше 0, то Вайлдберрис возьмет себе — 1%. Но…

Постоянно, в Акциях этот МИНИМАЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ в последнее время — 3%

1.2. Логистика / Доставка

Доставку ДО и ОТ Покупателя оплачивает Поставщик. Важно:

1. Тарифы на доставку В ЛИТРАХ (то есть от объема доп. упаковки единицы товара) зависят от Типа Поставки (FBO/FBS),Типа поставки (Короб/Монопаллет), Склад отгрузки FBO,СКГТ/не СКГТ
2. Есть Базовый тариф . Его вы можете посмотреть ЗДЕСЬ. И отличия от него.
3. Доставка обратно ВСЕГДА 50 рубля. И не зависит от Объема.
4. Также есть «Грейд». Который может ещё увеличить стоимость доставки ДО покупателя. Об этом поговорим ОТДЕЛЬНО.

1. При поставке (хранение) МОНОПАЛЛЕТом, вы можете получить снижение стоимости на логистику одной единицы или подорожание в зависимости от склада. Актуальные тарифы — ЗДЕСЬ
2. Базовый тариф . FBO(FBS) — 50 рублей, если товар меньше 5 литров объема. На каждый литр объема сверху + 5 рублей
3. Вайлдберрис также использует множитель (понижающий или повышающий) стоимость логистики по системе FBO. Он зависит склада, с которого осуществляется отгрузка. Тарифы очень динамичные и могут меняться каждый день. Актуальные тарифы — ЗДЕСЬ
4. СКГТ — товар, индивидуальная упаковка которого соответствует хотя бы одному из условий: – одна из сторон больше 120 см; – сумма длины, ширины и высоты больше 200 см; – вес больше 25 кг. Для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 рублей. То есть даже если по литражу получается менее 1000 рублей.
5. ГРЕЙД — о нем подробно НИЖЕ. Можете рассматривать как «штраф», который увеличивает стоимость услуг. Штраф выписывается за то, что вы неправильно указали габариты упаковки товара. Если всё, точно то ГРЕЙД равен 1. Накладывается ТОЛЬКО на тариф ДО ПОКУПАТЕЛЯ

1.3. Хранение

1. Хранение опять же в литрах.
2. Для КОРОБов равный 0.10 руб за товар до 5 л. и 0,01 руб. за каждый литр сверху
3. Для МОНОПАЛЛЕТ хранение берется за паллету. Актуальные тарифы — ЗДЕСЬ
4. Для МОНОПАЛЛЕТ есть понятие «глубокая паллета». Встречается редко и только в новостях. Что это такое? Это паллет который лежит на складе, но с него пока товар не отгружается. Но на такие паллеты ВБ часто дает скидки на хранение. Мелочь, а приятно.
5. Вайлдберрис также использует множитель (понижающий или повышающий) стоимость хранения по системе FBO. Он зависит склада, на котором хранится товар. Тарифы очень динамичные и могут меняться каждый день. Актуальные тарифы — ЗДЕСЬ
6. ГРЕЙД — о нем подробно НИЖЕ. Можете рассматривать как «штраф», который увеличивает стоимость услуг. Штраф выписывается за то, что вы неправильно указали габариты упаковки товара. Если всё, точно то ГРЕЙД равен 1.

1.4. Приемка

По FBO с недавнего времени Wildberries связал Платную приемку с загруженностью складов.

1. В Личном кабинете в разделе «Поставки», есть раздел «Коэффициент приемки». Там указываются коэффициент — множитель для БАЗОВОГО тарифа. Можете также посмотреть актуальный коэффициент ЗДЕСЬ (без ЛК)
2. БАЗОВЫЙ тариф. В литрах, как и ЛОГИСТИКА и ХРАНЕНИЕ. Тариф 15 руб за товар до 5 л. и 1,5 руб. за каждый литр сверху.
3. Тариф на приемку ФИКСИРУЕТСЯ в момент постановки Поставки в план.
4. Коэффициент меняется до нескольких раз в день. Если на складе мало места Коэффициент растет

По FBS всё также в динамике. Но…

1. Для того, чтобы понимать сколько будет стоит приемка на ППП надо зайти на «Карту складов» и посмотреть актуальный тариф + следить за новостями.
2. Тариф ПОШТУЧНЫЙ — НЕ В ЛИТРАХ

1.5. Выгрузка машины FBO

Вайлдберрис в моменты нагрузок вводит платную выгрузку. Берет от 1000 до 5000 (такие тарифы были) за 1 машину. Актуальные тарифы — ЗДЕСЬ

1.6. Утилизация

Утилизации подлежат товары с истекшим сроком годности, а также жидкие или сыпучие товары с поврежденной упаковкой. Стоимость утилизации 1 единицы товара составляет 33 ₽.

2. ШТРАФЫ

2.1. Штрафы по договору

Согласно п.8.3 Правил использования портала по текущей оферте есть штрафы

1. Нарушение Продавцом при размещении карточки Товара прав третьих лиц, в том числе размещение Продавцом на Портале предложения о продаже товара, нарушающего права третьих лиц на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации — 25000 рублей за один факт нарушения
2. Размещение Продавцом на Портале предложения о продаже Товара, произведенного, ввезенного в РФ или реализуемого с нарушением законодательства, а также товара, запрещенного для продажи посредством Портала законодательством РФ и других стран, в которые осуществляется доставка — 25000 рублей за один факт нарушения
3. Указание Продавцом в Карточке товара, вкладыше в упаковку или любым иным образом в целях стимуляции покупателей обещания денежного или иного вознаграждения за оставление покупателем отзыва о приобретенном товаре — 50000 рублей за один факт нарушения
4. Штраф за неверные размеры — не менее 10000 рублей
5. Иные нарушения обязанностей Продавца — 50000 рублей за один факт нарушения
6. Нарушение пункта 3.5 настоящих Правил в «Чате с Продавцом», а именно, если Продавец мотивирует Покупателя перейти на другую площадку, социальную сеть, мессенджер либо предлагает обменяться контактами с покупателем, осуществляет сбор, хранение и распространение персональных данных покупателей, рекламирует либо упоминает сторонние ресурсы, организации, продавцов в том числе путем направления ссылок покупателю на внешние ресурсы — 25 000 рублей за каждый факт нарушения
7. Сдача грузов по системе «Продажа со склада Продавца» в пункт, отличный от заявленного Продавцом на момент загрузки остатков товаров (исключение: в разрезе города не применяется) — 30% (тридцать процентов) от общей стоимости каждого заказа, сданного с нарушением данного пункта
8. Нарушение пункта 2.4.8 настоящих Правил — 25 000 рублей за каждое нарушение
9. Штраф 1500 рублей за каждый факт отсутствия кода ТНВЭД в карточке товара.
10. Нарушение Продавцом обязанности по информированию работников и иных привлекаемых им лиц о правилах поведения на территории Вайлдберриз, указанных в п.11.3.1, а также нарушение Продавцом, его работниками или иными привлеченными им лицами правил поведения на территории Вайлдберриз — 200 000 руб.
11. Наличие в таре переданного Продавцом Товара грызунов, насекомых, птиц и других вредителей, а также следов их пребывания (п.11.1.5). — 10 000 руб. / 50 000 руб. / 100 000 руб. — штрафы за первый / повторный / последующий факт. ВАЖНО. Проверка ТОЛЬКО во время приемки.
12. Передача Продавцом Товара в количестве, превышающем количество Товара, указанное в Плане Поставок —5 руб. сверх количества. Тут интересный нюанс. Если идет разговор о пересортице (не тот товар), но в том же количестве, то согласно пункту штрафа не должно быть.

С версии договора от 26.12.2022 Вайлдберрис может оштрафовать насумму до 30% от стоимость товара за САМОВЫКУП, НАКРУТКУ ОТЗЫВОВ и РЕЙТИНГА — ПОДРОБНЕЕ

2.2. Штрафы размещенные отдельно на портале

Инструкцию Вы можете найти в Личном Кабинете Поставщика — Меню «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услуги» или СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ

1. Отмена или НЕвыполнение заказа — FBS.

Размер штрафа: 50% от стоимости, но не менее 100 руб.

— Вы обязаны отгрузить любой заказ.

— Обязаны взять на сборку за 5 (пять) дней

— Обязаны отгрузить макс. за 120 часов дней

2. Отправка товара отличного от заказанного клиентом — FBS.

Размер штрафа: 35% от стоимости, но не менее 100 руб.

— Если весовой товар то не тот вес

— Не тот цвет или размер

3. Отмена из НЕ ДОВОЗА — FBS.

Размер штрафа: 35% от стоимости, но не менее 100 руб.

Если работает по FBS и вам прилетело уведомление в «колокольчик» что надо довезти товар. Срочно везите в течение 48 часов.

4. Выявление расхождение на складе WB — FBO

Размер штрафа: 35% от стоимости, но не менее 100 руб.

Выписывается, если вы неправильно промаркировали товар.

5. За отгрузку на склад больше товара, чем было заявлено в поставке

Размер штрафа: 5 руб. за единицу сверх заявленного

6. «ГРЕЙД». Коэффициент-штраф за расхождение в заявленных и фактических габаритах.

Если всё хорошо, то коэффициент «1».

Изменяется каждый понедельник и увеличивает стоимость ЛОГИСТИКИ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ на ВСЕ товары

7. Незаполненные габариты в карточке товара

Штраф: х10 к стоимости ЛОГИСТИКИ и ХРАНЕНИЯ

8. Товары с остатками по FBO, но без фотографий в карточке

Штраф: х10 к стоимости ХРАНЕНИЯ с 8 дня после удаления фотографий

3. Возвраты / обезличка / вывоз / брак / маркировка

ВАЖНО. КГТ/сКГТ при продаже по FBS, после отказа ПОКУПАТЕЛЯ, на идут сразу на ВОЗВРАТ на тот ПВЗ, который выбрал ПОСТАВЩИК.

А это ВСЕ товары продаваемые по FBS товары, которые

1. Весят более 5 кг
2. Длина одной из сторон более 50 см
3. Сумма всех сторон 90 см

Стоит понимать, что весь товар, который Вайлдберрис посчитает «браком», «возвратным», «обезличенным» он может вернуть. Товар возвращается на ПВЗ (Пункт Выдачи Заказов), который Владелец аккаунта выбрал в ЛК Поставщика — «Поставки» — «Возврат товара»

ВАЖНО. Независимо от схемы работы FBO/FBS — ОБЯЗАТЕЛЬНО ВЫБЕРИТЕ этот ПВЗ.

Штраф за то что НЕ выбрали ПВЗ: приостановления выплат.

При поступлении товара на ПВЗ:

— с 1 по 3 день хранение бесплатное,

— с 4 по 7 день — хранение 10 рублей в день

По истечению 7 дней товар будет отправлен обратно на склад. Тарифы в пунктах ниже.

3.1. Возврат неопознанного товара.

Неопознанный товар — это товар с отсутствующей маркировкой или некорректно нанесенной маркировкой. Такой товар может появиться СРАЗУ после приемки. ПО СУТИ, ОБЕЗЛИЧКИ НЕТ. Всё что ОБЕЗЛИЧЕНО идентифицируется по поставщику и летит на ВОЗВРАТ НА ПВЗ.

Доставка на ПВЗ — 170 ₽ за каждую единицу товара. Далее самовывоз

Обратная логистика невостребованного возврата – 150 рубля за каждую единицу товара

3.2. Возврат Брака и Возврат по инициативе продавца (не КГТ/не СКГТ)

Вы можете забрать свой товар со склада Вайлдберрис. Иногда это происходит по ОДНОСТОРОННЕЙ инициативе Вайлдберрис. В таких случаях.

Доставка на ПВЗ — Действующий тариф по логистике предмета + 80 рублей за каждую единицу товара

Доставка курьером — Действующий тариф по логистике предмета + 170 рублей за каждую единицу товара

Обратная логистика невостребованного возврата – 233 рубля за каждую единицу товара

3.3. Возврат Брака и Возврат по инициативе продавца (КГТ/СКГТ)

Вы можете забрать свой товар со склада Вайлдберрис. Иногда это происходит по ОДНОСТОРОННЕЙ инициативе Вайлдберрис. В таких случаях.

Доставка на ПВЗ — Действующий тариф по логистике предмета + 1000 рублей за каждую единицу товара

Обратная логистика невостребованного возврата – 1033 рубля за каждую единицу товара

ВАЖНО. Стоит отметить, что все отказы покупателя от товара отправленного по системе FBS идут на ближайший склад хранения, кроме КГТ/СКГТ, которые, после отказа покупателя, едут на ПВЗ, по тарифу в п.3.3.

3.4. Восстановление маркировки

Согласно Оферты Вайлдберрис берет по 100 (сто) рублей на каждый факт восстановления маркировки

3.5. Штрафы за КИЗы (с 1 марта 2023)

Штрафы за отсутствие или препятствующее считыванию некорректное размещение кода маркировки/КИЗа на внешней упаковке товара — 500 ₽ за отгруженную единицу товара.

4. Ограничения НЕ финансового характера

Здесь расскажу об ограничениях, которые могут быть наложены на возможность осуществления поставок и прочие действия с порталом.

4.1. Невозможность зайти в ЛК Поставщика и требование оплатить взнос. Вайлдберрис может заблокировать Ваш неактивный аккаунт (на котором не было продаж) и потребовать внести «Гарантийный взнос» в размере 30000 (тридцати) тысяч рублей.

4.2. Ограничить Поставку по FBO на Склад и разрешить ТОЛЬКО на Пункт Приема Поставок (ППП). По мнению Вайлдберрис, Вы маленькие, и тем самым мешаетесь на больших складах. В моменты сильной загруженности складов Маркетплейс может использовать это ограничение.

4.3. Ограничить возможность вывода денежных средств. Маркетплейс может это сделать:

— на время проверки ваших продаж (подозрение на мошеннические схемы)

— некорректные данные в карточке Продавца (не исключен временный сбой)

4.4. Ограничения из за Оборачиваемости . Параметр «Оборачиваемость», по сути, показывает как быстро вы продадите все ваши остатки по артикулу. Вайлдберрис из за этого параметра:

— может ограничить Вас в поставках,

— выводить для таких товаров отдельные Акции (например «Чистка склада»),

— в одностороннем порядке оформлять на Возврат ваш товар

4.5. Ограничения на складах. В зависимости от склада Wildberries может:

— ограничивать Поставки тех или иных Категорий товаров,

— в одностороннем порядке отменять Транзиты и перемещать товары между складами,

В статье отразил, кажется, всё… Если что пишите в Комментарии, если что буду актуализировать.

Отчёт о реализации Вайлдберриз: как понять, сколько вы заработали

Маркетплейс Вайлдберриз регулярно присылает продавцам отчёты комиссионера. Но чтобы видеть свои расходы, прибыль и понимать эффективность бизнеса, надо научиться их читать. В статье разбираем самый главный отчёт Вайлдберриз – о реализации. Из статьи узнаете, как понять, во сколько вам обошлись продажи на маркетплейсе.

Программа для маркетплейсов SelSup избавляет от необходимости заниматься расчётами вручную и вникать в тонкости бухгалтерии. Она позволяет без труда узнавать свою чистую и валовую прибыль, сумму расходов по статьям. За любой период, по любой организации и маркетплейсу.

Отчёт о реализации товара на Вайлдберриз – это главный финансовый документ, по которому селлеры понимают, сколько они потратили на продажи и сколько денег ждать от маркетплейса по итогам периода.

Отчёты Вайлдберриз бывают еженедельные, сводные и итоговые.

• Еженедельный отчёт Вайлдберриз – самый полный. По нему селлеры контролируют свои продажи на Вайлдберриз. Его мы рассмотрим в статье.

• Сводный отчёт за месяц – содержит сокращённые данные. В нём можно увидеть только продажи, согласованные скидки, стоимость логистики, хранения, удержаний и итого к оплате.

• Итоговый отчёт Вайлдберриз формируется за весь период работы продавца.

Каждую неделю продавцы Вайлдберриз получают по 2 отчёта. Если хотите узнать итоги за месяц, нужно проанализировать 8 отчётов.

Финансовый отчёт Вайлдберриз находится в личном кабинете поставщика на сайте Вайлдберриз Партнёры внизу страницы.

Читать финансовый отчёт Вайлдберриз можно в интерфейсе или загрузить Excel с детализацией.

Что показывает отчёт о реализации Вайлдберриз в интерфейсе:

• даты начала и окончания,
• продажи в рублях,
• согласованные скидки в процентах,
• сумму к перечислению за товар,
• стоимость логистики Вайлдберриз,
• стоимость повышенной логистики согласно коэффициенту по обмерам,
• штрафы,
• доплаты,
• стоимость хранения,
• стоимость платной приёмки,
• прочие удержания.

Детализация содержит больше данных. Они понадобятся, чтобы вычислить комиссию. Для загрузки детализации выберите любой еженедельный финансовый отчёт Вайлдберриз и нажмите слева три точки – Детализация – Скачать – Детализация.

Откроется таблица с большим количеством столбцов. Для анализа поставщику Вайлдберриз нужны далеко не все.

Чтобы посчитать комиссию Вайлдберриз, понадобятся 4 столбца:

• «Тип документа» ,
• «Цeнa рoзничнaя с учётoм сoгласoванной cкидки» ,
• «Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр» ,
• «K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр» ,

Можете создать отдельную таблицу как в нашем примере. В неё нужно добавить ещё три колонки:

• Общая комиссия ВБ с учётом СПП,
• Комиссия ВБ, которую он взял себе,
• СПП (часть комиссии ВБ, которую он потратил на скидку покупателям).

Чтобы считать быстрее, сразу поставьте фильтры в основной таблице с портала Вайлдберриз. Так вы увидите продажи и возвраты для каждой колонки. Если выделить столбец целиком, внизу отобразится общая сумма.

SelSup может посчитать всё за вас. Сэкономите время и нервы. В SelSup всегда достоверные данные и расширенный набор инструментов для аналитики товаров.

Пройдёмся по основным колонкам, которые нужны для расчёта комиссии Вайлдберриз.

«Цeнa рoзничнaя с учётoм сoгласoванной cкидки» – розничная цена товара, по которой вы хотели его продать. СПП Вайлдберриз здесь не учитывается.

«Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр» – это розничная цена товара, по которой маркетплейс его продал. Вайлдберриз продал дешевле за счёт СПП. С этой суммы рассчитывается налог для продавцов. В интерфейсе колонка называется «Продажи».

«K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр» – сумма с учётом корректировки комиссии Вайлдберриз за продажу товара.

Корректировка может быть, когда:

• вы участвовали в акции, и маркетплейс снизил комиссию за продажу,
• вы быстро отгрузили товар на склад по системе FBS Wildberries и сэкономили на комиссии,
• вы замешкались с отгрузкой заказа по FBS, не уложились в 36 часов и Вайлдберриз повысил ставку.

Сумма к перечислению Вайлдберриз – это ещё не чистая прибыль. Из неё маркетплейс вычтет расходы на логистику, хранение, штрафы и прочие удержания.

«Общая комиссия ВБ с учётом СПП» – это итоговая комиссия маркетплейса за продажу товара. Чтобы её найти, нужно из «Цeны рoзничной» отнять сумму «K пeрeчислeнию прoдaвцу».

«Комиссия ВБ, которую он взял себе» – это прибыль Вайлдберриз от продаж продавца. Считается как разница между «Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр» и «K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр».

«СПП (часть комиссии ВБ, которую он потратил на скидку покупателям)» – это издержки маркетплейса. Сумма, которую он потратил на СПП Вайлдберриз. Чтобы её найти, нужно из «Цeны рoзничной» отнять сумму, на которую «Вaйлдбeрриз реaлизoвaл тoвaр».

Смотрите подробное видео, как считать комиссию. Ниже подсказки и лайфхаки.

Чтобы узнать, какую комиссию взял Вайлдберриз, сначала надо заполнить продажи и возвраты в 3 колонках. Заполняем:

• Цена розничная с учётом согласованной скидки,
• Вайлдберриз реализовал товар,
• K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр.

В последних трёх колонках заполняем только строчку Итого. Удобнее вводить формулы. Заполняем:

• Общая комиссия ВБ с учётом СПП,
• Комиссия ВБ, которую он взял себе,
• СПП (часть комиссии ВБ, которую он потратил на скидку покупателям).

В таблице мы оставили для вас подсказки:

Как видите, разница между плановой и фактической ценой существенная. Чтобы не улететь в минус, комиссию Вайлдберриз нужно закладывать в цену товара изначально. Определить оптимальную легко с помощью юнит-экономики для Wildberries.

Для подсчёта юнит-экономики не нужно тратить много времени, если у вас есть SelSup. В программе всё автоматизировано. Никаких формул. Просто открываете и смотрите. Исходя из желаемой прибыли SelSup предложит вам цену товара, а потом посчитает вашу чистую и валовую прибыль, расходы на комиссию Вайлдберриз, логистику и прочие траты. Кроме этого, сможете вести учёт собственных расходов.

Подробное видео по ссылке:

На примере мы сделали расшифровку еженедельного отчёта Вайлдберриз только за одну неделю. Чтобы подвести итоги за месяц, понадобится проанализировать 8 отчётов и по каждому сделать таблицу. Потом свести их вместе. Через SelSup делать ничего не нужно. Отчёты формируются автоматически.

Итого к оплате в финансовом отчёте – это та сумма, которая придёт на ваш счёт по итогам периода. Она считается как разница между графой «K пeрeчислeнию прoдaвцу за рeaлизовaнный тoвaр» и расходов: логистики, штрафов, хранения, приёмки и прочих удержаний. Расходы считать не надо. По ним цифры готовы.

В конце таблицы есть графа «Статус отчёта». Там отображается результат проверки отчёта в налоговой. Если всё в порядке, написано «Подтверждено». Если что-то пошло не так – «Не прошел проверку ФНС». Надо проверить реквизиты и заглянуть в личный кабинет на сайте ФНС.

Последняя колонка «Статус оплаты» показывает, переведена оплата или нет.

Может случиться так, что сумма к оплате получилась отрицательная. Это значит, что продавец ушёл в минус. Оплачивать логистику нечем. Тогда маркетплейс вычтет эти расходы в следующий раз.

График выплат можно посмотреть в Календаре в разделе Финансовые отчёты. Отображается дата и сумма.

Пользователи SelSup не тратят время на подсчёты. Они могут смотреть аналитику за любой период по любой организации.

SelSup содержит:

• финансовую аналитику,
• товарную аналитику,
• динамику продаж в разбивке по брендам, размерам, цветам,
• отчёт по операциям с маркетплейса,
• ABC-анализ,
• товарный остаток.

Финансовая аналитика показывает структуру выручки, расходов, штрафов, сервисов. Данные по всем маркетплейсам и организациям – в одном окне. Можно смотреть общую картину по бизнесу или по каждой площадке.

Аналитика показывает выжимку по результатам продаж. Одним взглядом можно оценить, насколько эффективно отработал магазин.

Если вы добавили в каталог новые позиции, полезно будет оценить Динамику продаж и возвратов:

Товарная аналитика показывает данные по товарам в разбивке по цветам, размерам, брендам. Видно, сколько прибыли приносит одна позиция.

ABC-анализ помогает подбирать ассортимент товаров так, чтобы он приносил максимум прибыли. Программа сортирует позиции по их вкладу в вашу выручку или валовую прибыль:

Юнит-экономика позволяет быстро определить цену товара с учётом расходов продавца и затрат на маркетплейсе, а также рассчитать потенциальную прибыль:

Как пользоваться аналитикой на Вайлдберриз

Зачем нужна аналитика на Вайлдберриз? Анализ продаж и запросов покупателей помогает продавцу принимать важные решения: от формирования ассортимента и ценовой политики до создания стратегии продвижения.

Сколько нужно товаров допоставить и на какую дату запланировать поставку? Какие позиции нужно распродать, а какие закупить в новом цвете? Почему карточка не поднимается в выдачи? Ежедневно предприниматели на WB решают множество задач, анализируя статистику.

На сайте Вайлдберриз представлено больше десяти аналитических отчетов, рассмотрим каждый подробнее.

Как посмотреть статистику продаж на Вайлдберриз?

Личный кабинет продавца WB — это не только инструмент для оформления карточек товаров, формирования поставок и отслеживания финансовых отношений с маркетплейсом. Здесь есть несколько отчетов для анализа ситуации по продажам ассортимента магазина, то есть так называемая внутренняя аналитика. Данные по товарообороту есть в нескольких вкладках: «Финансы» и «Аналитика».

Финансовый отчет

Мы неспроста начали именно с этой ведомости, хотя она и не включена в раздел «Аналитика». Финансовые отчеты Wildberries содержат наиболее точные и актуальные данные по продажам селлера. Сформировать отчет можно во вкладке «Финансы» → «Отчеты реализации» → «Финансовые отчеты». Чтобы посмотреть не только общую сумму реализации за период, но и список проданных SKU, скачивайте файл «Детализация».

Что продавать на Wildberries

Раздел, где можно посмотреть, насколько быстро продается тот или иной продукт, выявить дефицитные позиции. Это единственный инструмент для внешней аналитики, который предоставляет маркетплейс. Но не совсем понятно, за какой период представлена статистика, нет ссылок на конкретные карточки, по которым спрос превышает предложение. Для всестороннего анализа ниши и принятия решений по ассортименту представленной информации явно не достаточно.

Отчет «Что продавать на Wildberries»

В другие сводки маркетплейс часто вносит изменения задним числом. Впрочем, сам Wildberries предупреждает о неточностях, объясняя этот факт пересчетами показателей на текущую неделю.

Продажи

Отчет «Продажи» находится в разделе «Аналитика». Его можно сформировать за определенный период и скачать в формате Excel. И уже в сохраненном файле делать сортировку и отбор.

В скаченной таблице будет много колонок, условно их можно разделить на 3 группы:

• Справочные сведения по SKU — бренд, предмет, сезон, коллекция, наименование, артикул, баркод, размер, склад, где хранится.
• Заказы и поступления — напротив каждого SKU видим количество поступлений на склад за период, количество и сумму заказов.
• Выкупы — здесь выводятся данные по состоявшимся сделкам, то есть выкупленным товарам.

Количество выкупов часто отличается от заказов, ведь покупатели иногда отказываются забирать покупку, особенно если речь идет об одежде. Нули в колонках «Заказано» и «Выкупили» свидетельствуют о том, что товар ни разу не заказали и не купили за отчетный период. Может стоять минусовое значение — так обозначается факт возврата.

Остатки на складе

Отчет по остаткам похож на предыдущий, он также содержит три блока: артикулы и наименования всех товаров, сколько из них находятся в пути, общие остатки, хранящиеся на складах. А также здесь можно посмотреть остатки по разным складам в разных городах. Отчет помогает видеть текущую ситуацию по запасам и планировать подсорт, чтобы товары не кончались.

Что значит товары в пути в аналитике Вайлдберриз?

«Товары в пути» — это все те единицы, которые не хранятся на складе в ожидании заказа. В этот столбец попадают товары: скомплектованные, переданные на доставку, оприходованные на ПВЗ. Сюда же относятся заказы, уже полученные клиентами, но ещё не отмеченные сотрудниками ПВЗ как выданные в учетной системе. Поэтому иногда «В пути» товары числятся продолжительное время: их ещё видно в отчете о заказах, но уже нет на складских остатках. Такое положение дел вводит в заблуждение, что товар утерян, но это не так.

Еженедельная динамика и анализ продаж Wildberries

Отчет состоит из двух блоков:

• График, где наглядно отражается динамика продаж за выбранный период. Недостаток данной части отчета очевиден: построить кривую по отдельно взятому товару в нем нельзя, только по группе позиции одного бренда. Для анализа доступны всего 2 метрики: заказанные и проданные товары.
• Табличная часть, где можно посмотреть продажи каждого SKU, остатки по складам, прибыль.

В таблице можно просматривать детализацию, нажав соответствующую кнопку. Кроме того, доступна выгрузка в Excel, если вам удобнее анализировать данные в таком формате.

График в разделе «Еженедельная динамика и анализ продаж Wildberries»

Сводный по поставщику

Отчет показывает, сколько всего было заказано товаров в штуках и на какую сумму, сколько было выкуплено. Есть возможность установить разный период для анализа: целый год, по месяцам, по неделям или дням. Похож на отчет по продажам, но здесь нет разбивки по артикулам.

Иногда процент выкупа в отчете «Сводный по поставщику» превышает 100%, что вызывает недоумение у начинающих селлеров. Как можно выкупить больше, чем заказано? Данная погрешность возникает из-за несовершенства формулы, которая считает показатели в разрезе дня. Допустим, 15 мая оформлено 12 заказов, а выкупили в этот же день 20 товаров, которые были заказаны ранее.

Динамика оборачиваемости

Оборачиваемость — один из важнейших показателей, по которым маркетплейс оценивает ваше предложение. От того, насколько часто покупают товар, зависит его позиция в выдаче на сайте. Отчёт состоит из графика и трех таблиц:

• Ежедневная динамика.
• Лимит оборачиваемости.
• Выручка с единицы остатка.

Здесь можно проанализировать общую оборачиваемость всего товарного запаса, если продавец торгует по системе FBO. Для селлеров FBS данные будут не совсем корректны. Маркетплейс может показать статистику только по тем позициям, которые были возвращены и присутствовали некоторое время на его складах.

График оборачиваемости в личном кабинете продавца Вайлдберриз

Доля бренда в продажах

Отчет формируется по 3 показателям:

• доля от продаж в категории поставщиков;
• доля от общих продаж;
• рейтинг за неделю среди всех брендов.

Чтобы увидеть положение бренда среди других, представленных на Вайлдберриз, выбираем его название и нажимаем «Рассчитать». Горизонтальная шкала графика показывает даты, а вертикальная — место, которое занял бренд по доле продаж. Многие селлеры отмечают, что график не очень удобен для восприятия, так как в него внесены сразу 3 метрики.

Отчет с перечнем номенклатур

Фактически, это просто список всех артикулов поставщика с характеристиками. Он нужен не столько для анализа, сколько для учёта и проверки карточек товаров, оформленных на сайте маркетплейса.

Забаненные товары

Таблица с карточками товаров, которые заблокированы маркетплейсом и в данный момент не отображаются на сайте. Здесь же указаны причины блокировки, например, отсутствие фото или неприемлемый контент.

Отчеты по платному хранению и платная приемка

В первом отражаются расходы продавца на хранение товаров на складах маркетплейса. Второй представляет собой ведомость о расходах на платную приемку на складах WB за выбранные периоды времени. Суммы за приемку и хранение продавец может видеть в финансовых расчетах, однако в разделе «Аналитика» они выводятся отдельно, что удобнее для анализа.

Отчет по КИЗам, выведенным из оборота

КИЗ — термин, используемый в системе «Честный знак». Это контрольный идентификационный знак, который размещают на продукции с обязательной маркировкой. В разделе будет представлен список проданных товаров с КИЗами, на основании которого продавец должен самостоятельно вывести их из оборота в системе «Честный знак».

Отчет по коэффициенту логистики и хранения

Если есть расхождение фактических и заявленных габаритов упаковки товара, WB рассчитывает коэффициент для каждого продавца раз в неделю. Стоимость логистики и хранения умножают на этот коэффициент, тем самым увеличивая или уменьшая данную сумму. Продавцам важно делать точные замеры и правильно указывать их в карточке, иначе есть риск заплатить в десятикратном размере за логистику и хранение.

Заключение

Раздел «Аналитика» на Wildberries позволяет получить базовую статистику для ведения бизнеса на маркетплейсе. Но, для принятия стратегически важных решений предпринимателю необходимо понимать текущую ситуацию не только по собственным товарам.

К сожалению, встроенная аналитика на Вайлдберриз больше ориентирована на ассортимент конкретного магазина и практически не дает сведений для внешнего анализа спроса или конкуренции в нише. Среди недостатков внутренней аналитики WB селлеры часто указывают отсутствие наглядности, либо слишком непонятные графики, а также таблицы с огромным количеством колонок и строк.

Поэтому, чтобы получать больше информации и облегчить работу со статистикой, продавцы дополнительно используют сторонние сервисы для аналитики продаж, а также различными программы складского и финансового учета.