Wildberries категория почему скачать позиции

Почему нет роста позиций после SEO оптимизации для WILDBERRIES

Очень часто проведя даже правильную СЕО оптимизацию, мы с удивлением для себя обнаруживаем, что роста продаж нет. Это связано с тем, что нет роста позиций по результатам поиска (мы в них слишком низко). В этой статье мы подробно разберем, как проводить SEO для WILDBERRIES правильно и что делать для расширения видимости и продвижения по ключевым запросам. А если Вам потребуется помощь профессионалов – рекомендую обратиться в раздел «Услуги — СЕО оптимизация» на сайте WBStat.PRO.

Ключевые слова в карточке товара играют важную роль в механизме продвижения продукта на маркетплейсе WILDBERRIES, именно к ключевым словам, система подключает Вашу карточку, транслируя тем самым Ваш продукт и продукт конкурента потенциальному покупателю.

Механизмы SEO на WILDBERRIES сравнимы с SEO для сайтов и поисковых систем (Яндекс, Google), поскольку у WILDBERRIES тоже есть рекламные инструменты привлечения внешнего трафика и четко распределенный бюджет по каждой из категорий, в рамках которого он осуществляет продвижение.

Конечно, продвижение для маркетплейса через digital инструменты намного выгодней в деньгах, чем для обычного сайта за счет высокого уровня доверия у поисковых систем, таких как Google и Яндекс.

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх!

WILDBERRIES распределяет рекламный бюджет на мелкие части внутри МП

«Категория/подкатегория/подподкатегория», в каждой из которых распределение идет между ключевыми словами.

Благодаря SEO оптимизации мы можем переходить в смежные категории и расширять диапазон ключевых слов, тем самым использовать рекламный бюджет маркетплейса и делать больше продаж.

Конечно, наиболее трафик образующие ключевые слова приносят высокую прибыль порталу через карточки товаров поставщиков, которые находятся в топе таких ключевых запросов. Это наиболее выгодная позиция для каждого поставщика в рамках той или иной категории.

Мы очень подробно в течении 3-х часов (без «воды» – только «мясо») разбираем SEO оптимизацию в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» – это тренинг категории «PRO». Он стоит от 100 000 рулей, да и продают его не всем (есть фейс-контроль).

Как занять ТОП в выдаче по ключевому запросу?

Место в топе по ключевому слову зависит от товарооборота, выраженного в деньгах, который определяется по принципу конкурентной динамичной борьбы. Предположим, что карточка А продала товара на 1 000 000 рублей за 14 дней и находится в ТОП 1 по ключевому слову, который мы определяем, тогда карточке B нужно продать за 14 дней не менее 1 000 001 рублей, чтобы обогнать карточку А по поисковому запросу.

Кроме этого, ключевого запроса, обе карточки конкурируют и по другим ключевым словам в рамках их семантического ядра. Такие ключевые слова можно разделить на 3 группы:

• Высокочастотные
• Среднечастотные
• Низкочастотные

Место в топе группы №1 требует наибольшего товарооборота в деньгах, далее по убывающей по каждой из групп, группа №2 обладает меньшим товарооборотом, выраженным в деньгах, чем группа №1, соответственно, по такому ключевому слову дешевле попасть в топ поисковой выдачи.

Следовательно, возникает вопрос, как новому не известному бренду заходить на маркетплейс и успешно продавать свои продукты, когда в каждой из категории находятся гиганты с огромным товарооборотом в деньгах, из-за которого карточку неизвестного бренда никто не сможет увидеть?

Для начала необходимо сделать SEO Оптимизацию карточки товара, расширить семантическое ядро карточки, вывести карточку в несколько смежных категорий (индексация происходит 5-16 дней).

После чего нужно убедиться, что ключевые слова начали индексироваться порталом (от 1 и до 21 дня). Часто поставщики сталкиваются с проблемой индексации даже после проведения SEO оптимизации, товар конкурента находится в нескольких категориях, а товар поставщика только в одной, при том, что некоторые ключевые слова не начинают индексацию.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

К счастью, мы можем помочь механизмам WILDBERRIES разместить наши товары в смежную (разрешенную подкатегорию) и проиндексировать нас по тому или иному ключевому слову.

Делается это на основании покупок товаров по ключевому слову, который относится к нужной категории, на ежедневной основе в течении 14 дней с последующими постоянными выкупами таких товаров.

На данный момент даже, когда карточка товара не индексируется по ключевому слову, но имеет его в наименовании, описании, характеристиках, через выкуп товара можно проиндексировать такой ключевой запрос.

Разумеется, не каждый выкуп система засчитывает за действительный, поэтому выкупы должны быть настоящими, привлечь их можно через рекламный трафик или по средствам различных сервисов по этой тематике.

Как правильно делать выкупы, чтобы продвигаться по СЕО

Наиболее целесообразная стратегия продвижения карточки товара в топ, это вывод карточки товара на первые позиции первоначально по низко частотным ключевым словам, относящимся к вашей карточке товара.

Такие слова имеют наименьшую конкуренцию по товарообороту, выраженному в деньгах. Попадая на первые строчки низкочастотных целевых запросов, Вы начинаете получать органический трафик покупателей, так как покупки осуществляются наибольшее количество раз по карточкам, которые находятся вверху, разумеется, если выполнены и другие правила продвижения (отзывы, конкурентное ценообразование, продающий контент, быстрая доставка, наличие товара, размерной линейки и т.д.).

Когда Ваша карточка получает органический трафик по низкочастотному запросу, системы WILDBERRIES автоматически начинают продвигать Вашу карточку по другим ключевым запросам, имеющим слова продвигаемого ключа.

Например, выводя в ТОП низкочастотный запрос «шапка зимняя синяя со звездочкой» , алгоритмы WILDBERRIES будут продвигать Вашу карточку по ключевому запросу и словам шапка зимняя, зимняя шапка, шапка, шапка синяя, шапка синяя со звездочкой и т.д.

Разумеется, эффект продвижения меньше, чем по тому ключевому слову, по которому осуществилась покупка, однако, он есть (результат ранжирования смежных слов в каждой категории разный, кроме этого, системы постоянно обновляются).

Таким образом мы вывели карточку товара в ТОП по низкочастотному целевому ключу и начали продвижение по другим смежным ключам, далее следует повторить операцию на более высоком ключевом запросе, вероятнее всего он будет таким же низкочастотным.

Другими словами, выводить в ТОП следует с наименее популярных целевых запрос к наиболее популярным целевым запросам, потому что благодаря топовым позициям по менее популярным ключевым словам мы получаем органический трафик/продажи, которые помогают нам продвигаться по наиболее высокочастотным запросам. Если делать все правильно, вывод в ТОП не станет для Вас проблемой!

Важно! Вы можете потерять видимость и ключевые слова.

Не стоит забывать о временном факторе, который также учитывается со стороны маркетплейса WILDBERRIES. Ваши ключевые слова, прикрепленные к карточке товара через индексацию, при отсутствии продаж выпадают из Вашей карточки, потому что WILDBERRIES понимает, что при таком ключевом запросе Ваша карточка не продается или продается плохо, к тому же WILDBERRIES тратят бюджеты, которые выше, чем их прибыль, поэтому важно контролировать свою индексацию и подсказывать системе по какому ключевому слову нужно продолжать Вас транслировать.

Если Вы хотите, чтобы Ваше СЕО работало «как часы», уверенно занимая ТОП по максимально широкому числу запросов – доверьте это профессионалам. В сервисе аналитики WBStat.PRO есть услуга «SEO оптимизация для WILDBERRIES». Обратитесь к проверенным профи, и получите гарантированный результат.

Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.

Как правильно указать категорию для товара на Wildberries

Несмотря на то, что покупатели сейчас чаще выбирают товар по поиску, чем по категориям, выбрать ее и указать на самом деле важно. Алгоритм Wildberries всегда учитывает, к какой категории относится товар, ранжируя выдачу для клиента. Он умеет понимать основной запрос клиента и в первую очередь предлагать ему товары, относящиеся к ключевой категории, а не по названию. Одним словом, объем трафика, проходящий через вашу карточку напрямую зависит от правильности (и релевантности) указанной категории. Посмотрим, что это значит.

1.Категория и тип товара

Банально, но факт. Для товара лучше всего указать самую точную категорию. В этом случае сам маркетплейс будет помогать продвигать его, показывая покупателям со смежными запросами. Если определить товар в нерелевантную категорию, которая кажется более привлекательной, он будет виден покупателям, которые искали что-то другое.

В итоге CTR карточки, то есть отношение кликов к просмотрам будет падать. WIldberries решит, что ваш товар не интересен покупателям, и его позиции будут снижаться. В результате падает и оборачиваемость, что влияет на весь магазин в целом.

К сожалению, сам WIldberries иногда относит товар к неправильной категории — вы заметите это по нулевой динамике продаж. Наши клиенты часто спрашивают, почему не могут найти в нашем сервисе тот или иной товар. И одна из причин — маркетплейс не прикрепил карточку к категории.

2. Категория и ее популярность

Нередко товар одинаково хорошо подходит нескольким категориям. В таком случае выбор стоит сделать в сторону наиболее популярной. Например, для крема больше всего подходит категория “уход за кожей”, “уход за лицом”, но популярный крем с зеленым виноградом лучше ранжируется в категориях подарков.

Таких примеров по сервису аналитики можно найти много — просто найдите успешный товар конкурента и посмотрите, в каких категориях он представлен.

Второй способ найти дополнительную категорию для товара — посмотреть запросы покупателей, которые искали ваш товар. Это можно сделать на Яндекс.Wordstat или в личном кабинете WB в разделе Новостей “Как покупатели ищут ваш товар”.

Третий способ — сравнить популярность нескольких категорий по сервису Moneyplace. Например, категория “уход за телом” популярнее, чем “удаление волос”, поэтому для эпилятора она будет смежной и вспомогательной.

И вряд ли покупатели расстроятся, если в этой категории увидят товар, помогающий сделать кожу гладкой.

3. Категория и конкуренция в ней

На примере крема в категории подарков, можно заметить, что многие товары “выстреливают” и не в самых популярных категориях, зато тех, где меньше конкуренция. И здесь тоже на помощь придет аналитика, чтобы посмотреть, в какой из подкатегорий продавцов меньше (но в сумме у них хороший оборот).

Например, если вы заходите на Ozon с питанием, которое можно отнести к спортивному, лучше выбрать “Спортивное питание”, где 368 продавцов делают оборот 18 миллионов рублей. В то время как в “Питании” работают 3660 партнеров с общим оборотом в 75 миллионов рублей.

Таким образом, первый критерий для выбора категории — релевантность, второй — посещаемость (оборот) и третий — возможность выйти в Топ в низко-конкурентной нише. С помощью сервиса Moneyplace провести такой анализ можно за полчаса и быть уверенным, что ваш товар найдут покупатели, и он устремится в Топ.

Как проверять позиции карточек товара на Вайлдберриз. Подробная инструкция

Итак… Вы торжественно открыли свой магазин на WB, добавили ассортимент, оформили контент и даже запустили рекламные кампании. Но как понять, эффективно ли продвижение, и где посмотреть, на каком месте сейчас ваши товары, и видят ли их покупатели вообще. Рассказываем, как посмотреть позицию товара на вайлдберриз и как это влияет на успех селлера.

Зачем нужен анализ позиций Wildberries

Место товара в поисковой выдаче напрямую влияет на его прибыльность. Карточки из ТОПа приносят больше кликов и заказов, просто потому что чаще показываются клиентам. Простой пример: человек ищет кроссовки на ВБ, вероятнее всего, он выберет подходящую обувь с первой-пятой страницы списка. Если ваши кроссовки, допустим, находятся на 200-й странице, до них вряд ли доберутся потенциальные покупатели — очень много времени уйдёт на поиск такого товара.

Другая ситуация: вы неправильно настроили SEO карточки и подключили рекламную кампанию на некорректный запрос — ваши белые кроссовки на 3-ем месте в поиске по фразе «белые туфли». Вряд ли такой запрос сгенерит много заказов, но денег на рекламу вы потратите достаточно.

Первая страница в выдаче — это здорово, но важно верно настроить оптимизацию и подобрать подходящие ключи и описание, соответствующие вашему продукту. Отслеживание позиции товара на Wildberries помогает определить, корректно ли работает ваше SEO и рекламные кампании, — то есть оценить эффективность инструментов продвижения.

Как посмотреть позицию товара на Вайлдберриз

Проверить позицию карточки Wildberries можно тремя способами:

Вручную посчитать в личном кабинете селлера;

С помощью интернет-сервисов;

В кабинете партнёра продавцу доступна статистика по товарам, но, к сожалению, статистику по местам в списке маркетплейс не даёт. Это усложняет работу селлера — на платформе нельзя узнать, на какой странице вас увидят пользователи, но продавцы с запущенным рекламным продвижением могут увидеть в настройке кампаний, где ориентировочно находятся карточки. К примеру, у нас включена кампания по слову «геймпады» — в настройках видим, что геймпады ориентировочно находятся в выдаче от 5-ой страницы 1-го места до 5-ой страницы 5-ого места.

Особо усердные селлеры бесплатно вручную ищут свои места на WB. Для предпринимателей с десятью товарами такой способ может подойти, но в действительности отслеживать все свои продукты в поиске, просчитывать и вести учёт — длительно и утомительно, особенно если ваши карточки не в ТОПе.

Как это работает:

• Нужно зайти в личный кабинет покупателя;
• Ввести в поисковой строке название товара;

• Найти в выдаче свой магазин и зафиксировать его расположение в отдельной таблице;

Также можно искать по ключам — процесс от этого будет не менее длительный.

Провести анализ через специальные сервисы или боты быстрее, но большинство из них будут платными, а поиск всё равно будет частично вручную через артикулы конкретной карточки.

• Сервис и бот для отслеживания позиций Вайлдберриз «Маяк» . Даёт селлеру возможность мониторить динамику выдачи в одном окне.

• Сервис Sellego позволяет проверить расположение с помощью ввода артикула — неудобно для мониторинга большого количества продуктов.

• Бот для отслеживания позиций Вайлдберриз «S4M Bot». Ежедневно показывает места с учетом регионов — может сформировать и прислать файл Excel.

Продавцам с широким ассортиментом и без штатных сотрудников сложно отследить позиции на Вайлдберриз всех товаров самостоятельно. Мониторинг позиций Wildberries — задача рутинная и занимает много времени. Для крупных предпринимателей идеально — отдать анализ экспертам из XWAY.

Как часто нужно проводить анализ позиций

Любая аналитика эффективна, когда регулярна и системна. Мониторинг позиций — одна из её составляющих. Большинство сервисов выгружают данные по карточкам раз в сутки или даже в час, но не у всех селлеров есть ресурсы, чтобы качественно обрабатывать эту информацию ежедневно и ежечасно. Оптимально — отслеживать карточки раз в несколько дней – неделю и фиксировать все результаты. Удобно завести отдельную таблицу, куда можно выгружать все данные и смотреть, поднялся товар в выдаче или, наоборот, упал. Туда же можно внести данные о кликах, заказах (есть в личном кабинете продавца WB) и высчитывать конверсию. Так можно понять, насколько качественно настроена оптимизация и продвижение.

Необходимо регулярно обновлять оптимизацию — ключевики зависят от сезонности и праздников. Карточка с устаревшими ключами перестаёт быть видна клиентам. Рекомендуем раз в месяц проверять SEO на актуальность. Анализировать популярность ключей можно в личном кабинете поставщика — там доступен список самых популярных запросов, который можно скачать и выгрузить в формате таблицы.

Ещё селлеру важно отслеживать эти показатели:

количество показов, просмотров, кликов, переходов;

CTR (коэффициент кликабельности);

CPС (стоимость за клик);

CPO (стоимость оформленного заказа) и др.

Без качественной юнит-экономики и настройки рекламы даже самые высокие позиции могут принести много кликов, но мало покупок 🙁

Какие позиции лучше занимать для высоких продаж

Реклама на WB — это один из главных способов увеличить прибыль.

вывести карточки в ТОП;

запускать новые товары;

тестировать обложки и видео;

прокачивать поисковый запрос;

распродавать неликвидный сток;

Быть в ТОПе обычно стоит дорого, но не всегда окупается.. Для эффективной рекламы на Wildberries важно понимать, какие из них конвертят заказы, а какие сжигают бюджет, — для каждой карточки эти данные индивидуальны. Ни на платформе ВБ, ни в сервисах для мониторинга такую информацию не найти — её можно собрать путём сбора аналитики или с помощью сервиса XWAY ADV.

XWAY ADV — инструмент, который позволяет:

определять запросы и места, которые приносят заказы;

запускать рекламные кампании по отдельным запросам и реальным ставкам;

удерживать места, которые генерят заказы, и отключать сливающие бюджет;

контролировать ставки и пополнять кампании с помощью автоматического биддера.

Заключение

Множество факторов влияют на то, какие товары видны потенциальным покупателям, а какие находятся в конце списка. Причины падения в выдаче — не только низкий рейтинг, плохие отзывы или качество, но и меняющиеся алгоритмы Wildberries, которым нужно соответствовать. Проверка позиции карточки товара в поиске Вайлдберриз позволяет оценить эффективность кампаний и SEO, отслеживать расположение конкурентов, предугадывать прибыль.

Мониторинг помогает понять, насколько грамотно выстроена стратегия продвижения товара, какие ключи приносят конверсию в заказы, а от каких лучше избавиться. В личном кабинете поставщика нет доступа к такому функционалу — есть смысл пользоваться сторонними инструментами или отдавать отслеживание на аутсорс. А как выбрать биддер для управления ставками — читайте в нашей прошлой статье .

SEO-оптимизация на Вайлдберриз – как продвинуть свои карточки на маркетплейсе

Ранжирование применительно к маркетплейсам — это сортировка результатов поиска товара от наиболее релевантных (соответствующих) запросу покупателя, до наименее релевантных. Т. е., когда пользователь вводит свой запрос («брюки женские»), в самом верху списка ВБ видит карточки с товарами, которые лучше закроют его потребность.

Как и в классических поисковых системах, Вайлдберриз имеет собственный алгоритм сортировки позиций. И каждой из них присваивается какой-то вес. Он зависит от сотен факторов, таких как количество и качество отзывов, число добавлений в корзину и возвратов, объемы товара на складе.

Вайлдберриз отдает предпочтение товарам с низкой ценой. Также учитывается репутация селлера. По этой причине заметить существенный рост позиций после SEO-оптимизации карточек вряд ли получится.

• контент, которым заполнена карточка;
• количество негативных отзывов;
• объем продаж за выбранный период;
• рейтинг продавца;
• процент выкупа товаров.

Высокий уровень клиентского сервиса и контроль качества товара позволяют увеличить рейтинг товара и поднять его позицию в выдаче Вайлдберриз.
Наиболее мощный фактор ранжирования SKU — объем продаж за определенное время. На Вайлдберриз редко можно увидеть на первых местах в поиске товары с нулевыми продажами за последнее время.

Рекомендации товаров — мощный SEO-инструмент на Вайлдберриз

Люди часто берут товары, которые маркетплейс выдает им по рекомендации. Алгоритм выбирает эти позиции на основе данных о выручке. Wildberries охотнее продвигает продавцов, которые стабильно приносят доход. Этот фактор указывает на то, что порог для входа на маркетплейс достаточно высокий.

Сложно ли продвигать свой магазин на Вайлдберриз новичку?

Несмотря на то, что Вайлдберриз дал возможность работать на маркетплейсе самозанятым, касательно продаж ничего не изменилось. Быстро выйти на большие обороты могут только продавцы с уникальным продуктом. К примеру, бренд сосредоточился на продаже обуви высокого качества и покупатели слышали о нем еще до выхода на маркетплейс. Такие ситуации скорее исключение, поэтому новичкам стоит вкладываться в SEO-продвижение и повышать рейтинг своих товаров.

Установка цены

Цена — один из основных критериев, на которые смотрит умный бот при оценке товаров. Если продавец установил максимально низкую стоимость, его товар точно покажут пользователям. Даже если карточка не находится на верхних позициях в выдаче, потенциальные покупатели увидят ее в рекомендациях.

Демпинг не является успешной стратегией на маркетплейсах, поскольку со снижением цен увеличивается и риск уйти в минус, учитывая расходы на рекламу логистику, подготовку и упаковку товара.

Наименование

Текст наименования не должен быть слишком длинным. Однако гармонично разместить в нем несколько ключевых слов все же получится. Чтобы выбрать подходящие ключи, стоит воспользоваться инструментами Яндекс. Вордстат и Google Keyword Planner. Внедрять ключи сразу после того, как они собраны, не стоит. Сначала нужно посмотреть, какие ключи работают у конкурентов. Сделать его можно в нашем сервисе аналитики маркетплейсов.

В поле «Наименование» лучше вписать слова и фразы из средне- и высокочастотных запросов. Они должны конкретизировать категорию и товар. В название можно вписывать ключи, одновременно являющиеся подсказками для покупателей. Это слова, которые описывают, где и как можно применить товар.

Разберем заголовок товара «Сыворотка увлажняющая лифтинговая для лица с водорослями». В этом названии указана категория товара, тип продукции и варианты использования. Кроме того, такой заголовок можно читать, потому что слова связаны между собой.

Ключи в описании

Далеко не все пользователи читают описание, им важнее характеристики и внешний вид товара. Однако для поисковых систем Яндекс и Google ключи, расположенные в тексте, играют одну из главных ролей в понимании релевантности страницы (карточки). Если в указанной информации есть нужные фразы и связанные по смыслу слова (LSI), этот товар будет занимать одну из верхних позиций в выдаче.

Описание лучше не копировать с сайта поставщика, а писать самостоятельно. При этом важно сделать его полезным для пользователей, а не просто вписать нужные ключи. Алгоритмы поисковых систем не только учитывают статистику вхождений определенных слов, но и оценивают качество текста.

Как составить SEO-текст для Вайлдберриз

Ниже мы представили простую последовательность заполнения карточки текстами, релевантными запросам пользователей.

Поиск ключевых запросов — как собрать ключи для карточки
На Вайлдберриз поля, заполняемые селлером в карточке, отличаются по значению для алгоритма ранжирования. Они имеют разный вес. Если разместить нужный ключ в более «тяжелое» поле, то с большой вероятностью ваша карточка будет ранжироваться выше конкурентов, если у них запрос поставлен в «легкие» поля.

Конкретные ключи лучше смотреть в Яндекс.Вордстат. Сервис показывает статистику поиска за месяц, а также график популярности ключей за год. В правом столбце вы найдете подсказки — эти фразы вбивают в поисковую строку вместе с тем запросом, частоту которого вы проверяете.

Поисковые подсказки в самом маркетплейсе. Просто введите нужные слова, допустим «средство для пола». Система сама выдает подсказки — «детское», «с блеском», «от шерсти животных», «от запаха». Можно выбрать каждый вариант, и посмотреть, что предлагают конкуренты по этим запросам.

Синонимы
Ищите слова-синонимы к конкретному ключу и используйте их для описания товара. Покупатели могут искать леггинсы или брюки, но в поиске набирают слово «штаны». Выбирая связанные слова, вы охватите больше запросов и получите преимущество перед конкурентами, которые не воспользовались этим лайфхаком.

Ключи для заголовка
В заголовке нельзя допускать повторяющихся слов, запятых, союзов. Максимальная длина названия составляет 60 символов.

Почему важно попасть в несколько категорий на Вайлдберриз

Старайтесь попасть в максимальное число релевантных категорий на Вайлдберриз. Так вы охватите больше запросов и привлечете больше заинтересованных клиентов из страниц фильтрации. Если товар находится в 10−20 категориях, это уже хороший признак — даже если он находится не на высоких позициях в выдаче по нужным запросам, покупатели смогут его найти через фильтр. При этом есть высокая вероятность, что заказов будет в 5−10 раз больше, чем если бы товар состоял в 1−2 категориях.

По одному и тому же запросу через Яндекс и поиск Вайлдберриз вы найдете разное количество товаров.

К примеру, в поисковике вы набрали «брюки женские леггинсы». По одной из первых ссылок вы попадете на страницу с уже отфильтрованными товарами. Смотрим на количество позиций — 2091. Если тот же самый запрос ввести в самом маркетплейсе, он выдает более 10 тыс. карточек. Это означает, что внешние поисковые системы показывают пользователям уже результат с отсортированными по характеристикам SKU.

Как попасть в разные категории WB

Самостоятельно добавить свой товар в несколько категорий на Вайлдберриз нельзя — система делает это автоматически. Однако можно повысить шансы на попадание карточки в фильтры разных рубрик:

1. Составить список категорий, в которые вам нужно попасть. Их стоит смотреть у конкурентов и выбирать в структуре разделов самого маркетплейса.
2. В названии и описании товара прописать слова, относящиеся к конкретным категориям. Например, в поле «особенности белья» можно указать «корректирующий эффект», «корсет», комбидресс.
3. Прописать наименования выбранных категорий в полях «назначение», «назначение подарка», «любимые герои», «повод» (для подарка), «назначение косметики», «тип ростовки» (для низких, высоких).

SEO-оптимизация характеристик товаров на Вайлдберриз

Потенциальные клиенты чаще всего делают упор на характеристики при выборе товара. В первую очередь они смотрят на фотографии (на которых также лучше делать инфографику), но затем они изучают характеристики. Если в карточке товара «свитер зимний» не указан материал или режим стирки, выйти на первые позиции в выдаче будет сложно.

Характеристики является вторым по весу полем после наименования.
При оформлении карточки не стоит забывать про упоминание подарочного назначения. На Вайлдберриз это отдельная категория, сравнимая с типом товара. Указывая «назначение подарка», к примеру, «мужчинам», вы начинаете отображаться в Яндексе и Гугле по запросу «подарок для мужчины».

Если вы торгуете одеждой, указание размеров становится краеугольным камнем при оформлении карточки товара. При заполнении спецификации на WB указанные данные не индексируются. Это значит, что пользователи не увидят ваши товары, когда будут искать их в поисковой системе. К примеру, покупатель набирает в Яндексе «мужские классические штаны 50», где 50 — это размер. То же самое относится и к указанию цвета.
SEO для карточки, которая уже давно находится в ТОПе маркетплейса, и SEO для нового продавца — совершенно разные стратегии.

Для некоторых категорий продвижение одной карточки в ТОП 50 или ТОП 20 может потребовать всего 30−50 тысяч вложений, однако есть и ниши, в которые бессмысленно заходить без бюджета на продвижение хотя бы 500 тыс. рублей.

Критерии соответствия товаров поисковым запросам

По каким критериям ВАйлдберриз оценивает релевантность товаров поисковым запросам покупателей (важные SEO-показатели):

• CTR — соотношение показов и кликов. Если система показала товар 10−20 раз, но ни один пользователь не просмотрел SKU, алгоритм считает этот товар нерелевантным запросу.
• Конверсия. Популярные товары чаще отображаются на первых строчках выдачи у новых пользователей. Система рассчитывает количество продаж за последние месяцы. Точный период разработчики не указывают.
• Стоимость товара и скидки. Маркетплейсу выгодно сделать как можно больше продаж, поэтому аналогичные карточки сортируются по цене и предпочтение отдается более дешевым вариантам.
• Коэффициент возвратов. Этот SEO-показатель указывает на качество продукции селлера.

Факторы ранжирования на Вайлдберриз

Упоминание текста с нужными дополнительными словами, связанными с основным запросом, необходимо в поисковых заголовках, описании и технических характеристиках. SEO-спам может дать обратный эффект, но далеко не во всех случаях. Спам — это когда вы вписываете в поля, не предназначенные для этого, нужные ключи или чужой бренд. Спам-фильтр. Некоторые карточки блокируются.

Один из наиболее важных параметров, влияющих на ранжирование товаров на WB — это статистика продаж. Есть разные варианты влияния показателей магазина на результат. Из личного опыта это 10 дней, в течение которых товар будет продаваться и приносить максимальное количество выручки. Если вы снизили цену и продажи выросли, это хорошо, а если вы подняли цену и продажи не упали — это еще лучше.

Важный фактор ранжирования — скорость доставки. Если товар, продаваемый по модели FBW будет ближе к покупателю, то он однозначно займет позиции выше, чем карточки из других регионов или с доставкой по модели FBS.

Карточка в ТОПе — продаж нет

Частая ситуация на Вайлдберриз — когда карточка с популярным товаром находится на первых позициях, но продаж нет. Это может быть связано с тем, что алгоритм долго не доверяет выполнение заказов новым селлерам. Это может быть даже не связано с защитой от накрутки. Когда у карточки практически нулевые продажи, алгоритмы считают ее менее релевантной запросам пользователей. Система не дает показов, поэтому даже при высоких позициях товара продавец не замечает повышения продаж.
Интересно! На Озоне при ранжировании товаров алгоритм тоже берет в расчет данные о продажах и отгрузках, однако при этом не делает акцент на количестве заказов.

• Выделить основных конкурентов в нише.
• Проработать карточки с точки зрения маркетинга и SEO.
• Отслеживать эффективность стратегии продаж — сравнивать видимость товаров в ленте и количество заказов, оценивать конверсию разных карточек.
• Подготовиться к выходу на маркетплейс — оценить свое производство и логистику, упаковать товар перед отгрузкой согласно правилам площадки.
• Позаботиться о бесперебойных поставках на случай высокого спроса. К примеру, найти запасных поставщиков.
• Позаботиться об автоматизации процессов.

Особенности SEO-продвижения на Вайлдберриз — их стоит принимать во внимание

Некоторые особенности продаж на Вайлдберриз можно регулярно наблюдать в своем магазине, но регулярных доказательств этого факта нет: