Почему такая низкая рентабельность?
Часто руководитель, рассчитав рентабельность, задает вопрос, а почему такая низкая? Давайте разберемся, как можно провести анализ, используя возможности программы «1С:Управление нашей фирмой».
- Как рассчитать рентабельность?
- С чем сравнить рассчитанную рентабельность?
- Как провести ее анализ?
Что такое рентабельность?
Для анализа результатов деятельности компании используют как абсолютные показатели: выручка, расходы, прибыль, так и относительные — рентабельность.
Рентабельность характеризует эффективность работы компании, измеряется в процентах.
Говоря о рентабельности, в большинстве случаев подразумеваем рентабельность продаж.
Рпр = Прибыль/Выручка*100%
Рентабельность продаж показывает, сколько рублей прибыли получаем на каждый вырученный от продаж рубль.
Для расчета и анализа рентабельности используем информацию Отчета о прибылях и убытках (доходах и расходах).
Исключение составляет рентабельность активов, которая рассчитывается на основании баланса.
Расчет рентабельности
Для расчета рентабельности продаж за выбранный период используем показатели: выручка от реализации (на какую сумму продали) и величина чистой прибыли (прибыль, остающаяся в распоряжении компании после выплаты всех обязательств).
Расчетная величина рентабельности продаж составляет 16%. Т.е. компания получает 16 коп. прибыли с каждого вырученного рубля.
Но рассчитанная величина без дополнительной информации не дает ответ на вопрос, насколько высокого или низкого уровня рентабельности мы достигли.
Переходим к сопоставлению со средней величиной рентабельности по отрасли. Далее с плановыми показателями и показателями предыдущих периодов.
Сравнение рентабельности
Наша компания производит и продает мебель через свой магазин. Средний уровень рентабельности в деревообработке составляет 11%, в розничной торговле — 2%.
Наша рентабельность 16% выше данных по отрасли. Анализируем дальше.
Сравниваем с показателями прошлого периода. Прошлыми периодами могут быть предыдущие годы или месяцы. Для нашей задачи сравним с предыдущим месяцем.
Видим, что в апреле рентабельность была на уровне 22%. В мае рентабельность сократилась до 16%.
Т.к. мы планировали по данным прошлого месяца и не получили желаемый уровень, то переходим к анализу возможных причин внутри компании.
Анализ рентабельности
Для проведения анализа посмотрим на составляющие рентабельности: выручка, расходы, прибыль.
Для этого нам нужен полный вариант Отчета о прибылях и убытках.
Для проведения анализа рассчитаем разные виды рентабельности в зависимости от вида прибыли.
Сравним рассчитанные показатели с теми же показателями за предыдущий месяц.
Разница в величине видов прибыли позволит выявить причины снижения рентабельности.
Валовая прибыль
Показывает эффективность операционной деятельности.
Валовая прибыль = Выручка от реализации — Себестоимость
Воспользуемся отчетом Валовая прибыль по категориям номенклатуры:
Если видим, что снижается валовая прибыль, анализируем продажи и состав себестоимости.
В нашем примере валовая прибыль (3) увеличивается на 15%.
А рентабельность по валовой прибыли (16) снизилась с 65% до 60%. Почему такое произошло?
Результат увеличения валовой прибыли достигнут за счет увеличения выручки (1) на 25% с 800 000 руб до 1 000 000 руб. Рост объема производства и продаж обеспечила покупка собственного оборудования.
Почему же снизилась рентабельность?
Анализируем себестоимость (2), видим, что она увеличилась на 43%.
Обычно себестоимость представляет собой прямые переменные расходы, которые изменяются пропорционально росту продаж.
Что произошло в нашем случае. Появилась дополнительная статья расходов — амортизация (2.3). Стоимость нового оборудования переносится на стоимость продукции через амортизацию. Поэтому вложения в новое оборудование, с одной стороны, позволили нарастить объем производства и продаж на 25%.
С другой стороны, увеличили себестоимость на 43%, что повлекло снижение рентабельности на 5%.
В итоге расходы на закупку оборудования увеличили расходы больше, чем получили эффект от роста продаж.
Рассмотрим следующий вид прибыли.
Прибыль от реализации учитывает и понесенные косвенные расходы, которые чаще всего постоянные.
Прибыль от реализации = Валовая прибыль — Коммерческие расходы — Управленческие расходы.
Формируется в программе отчетом Доходы и расходы по статьям (по отгрузке).
Если Прибыль от реализации (8) снижается более высокими темпами, чем Валовая прибыль (3), то важно обратить внимание на соотношение прямых (2) и косвенных расходов (5+6).
Если косвенные постоянные расходы составляют более 30%, то у компании большая зависимость от объема продаж. Такая ситуация характерна, например, для розничной торговли и общественного питания с высокими платежами за аренду помещений.
Чем выше объем продаж, тем меньше косвенных постоянных расходов (коммерческие (5) и управленческие (6)) будет в одном вырученном рубле.
Если объемы продаж увеличить невозможно, то анализируем каждую статью и сокращаем косвенные расходы.
В нашем случае прибыль от реализации выросла больше (на 36%), чем валовая прибыль (15%). Вызвано ростом выручки на 25%, при сохранении той же величины коммерческих и управленческих расходов.
Постоянные расходы (коммерческие и управленческие 300 000 = 100 000 + 200 000) распределились на больший объем продаж (1 000 000). Поэтому в одном вырученном рубле их стало меньше.
В то же время, видим, что ранее не было амортизации. Закупили собственное помещение и машину для доставки продукции. Величина амортизации составила столько же, сколько расходы за аренду помещения и машин до покупки. Поэтому и рентабельность по прибыли от реализации (17) выросла на 3%.
Рассмотрим следующий вид прибыли.
Чистая прибыль показывает оставшуюся прибыль после выплаты всех обязательств.
В нашем примере чистая прибыль (13) уменьшилась на 9% , а рентабельность по чистой прибыли уменьшилась на 6% (с 22% до 16%).
Давайте разберемся в причинах. На величину чистой прибыли повлияли появившиеся обязательства по кредиту и сумма налога на прибыль. Часть основных средств была закуплена за счет привлечения кредита, и поэтому повлекла за собой обязательства по его обслуживанию в виде процентов (10).
Таким образом, рост выручки (1) всего на 25% повлек увеличение расходов (20) на 38% . Что привело к снижению рентабельности по чистой прибыли.
Кроме привычных значений прибыли и рентабельности по ним заимствовали из международной практики и часто используют показатель EBIDTA и рентабельность по EBIDTA.
Почему используют этот показатель?
EBITDA — прибыль до выплаты процентов, налогов и без учета износа и амортизации. Показатель отражает привлекательность компании без учета выплачиваемых обязательств и амортизации.
EBIDTA = Чистая прибыль + Налоги + Амортизация + Проценты
Т.е. сколько прибыли может генерировать компания.
В нашем случае EBIDTA (15) выросла на 82%, а рентабельность по EBIDTA (18) на 13%.
Показатель EBIDTA, с одной стороны, хорошо использовать для экспресс-анализа работы компании. Чтобы оценить, насколько эффективна операционная деятельность. И в нашем случае мы видим рост.
Но, с другой стороны, не следует пользоваться только этим показателем. Т.к. не учитывается, а за счет чего мы достигли таких результатов. А это могут значительные вложения в активы и привлечение кредитов.
Важно сравнить эффект от вложений с самими вложениями.
Итоги анализа рентабельности
На основе проведенного анализа делаем вывод, что основная доля расходов, которая повлияла на снижение рентабельности продаж, заключается в привлечении кредита и расходов по нему, а также покупке основных средств, которые повлекли расходы по амортизации.
Необходимо учитывать, что всегда перед закупкой оборудования составляется инвестиционный план. В этом плане мы рассчитываем, за какое количество времени вложения окупятся на основании планируемого объема продаж. И далее каждый месяц сравниваем показатели инвестиционного плана с фактом. Тем самым отслеживаем отклонения, чтобы оперативно вносить изменения.
В нашей компании, с одной стороны, видим, что компании все также эффективно работает и даже лучше без учета кредита и амортизации. Но с другой стороны, видим, что вложения в основные средства и привлечение кредита, не дали прироста прибыли, достаточного для выхода на тот же уровень рентабельности продаж.
Давайте рассчитаем, сколько должны быть продажи, чтобы выйти на тот же уровень рентабельности продажи по чистой прибыли. В нашей задаче объем продаж в 1 231 000 руб. обеспечит тот же уровень рентабельности с учетом выплачиваемых процентов за кредит и увеличившейся амортизации.
Но т. к. такие инвестиции долгосрочные, то очень важно контролировать динамику прибыли и рентабельности каждый месяц.
Что нам делать дальше? Следить за тем, чтобы вложенные средства привели к снижению себестоимости. И наращивать объем производства и продаж, используя имеющиеся собственные производственные мощности. Оказывать дополнительные услуги клиентам, наращивая выручку от реализации за счет использования собственного помещения и собственной доставки.
P.S.
Проводить анализ и делать выводы только по показателю рентабельности продаж недостаточно.
Т.к. показатель относительный, то необходимо всегда дополнительно смотреть и абсолютные показатели прибыли. Незначительное снижение рентабельности на фоне роста продаж в несколько раз даст гораздо больший эффект в росте прибыли компании.
Для видения общей картины бизнеса полезно иметь три отчета: Отчет о прибылях и убытках, Отчет о движении денежных средств и Баланс. Все отчеты доступны для использования в «1С:Управление нашей фирмой».
Отчет о движении денежных средств в нашем случае показал бы в денежном потоке по инвестиционной деятельности вложения в основные средства. А в денежном потоке по финансовой деятельности мы бы увидели привлечение заемных средств.
В балансе можно увидеть величину активов и за счет чего они сформировались — задолженность по кредиту. На основании данных баланса может рассчитать рентабельность активов и отслеживать ее динамику.
Проводите анализ, используя «1С:Управление нашей фирмой», и предлагайте новые практические решения.
Если вам интересны эти темы, пишите и ждем ваших практических решений!
Прибыль, рентабельность и наценка в заказе и КП
Расширение добавляет колонки с величиной прибыли, рентабельности и наценки в табличную часть Товары документов Заказ клиента и Коммерческое предложение.
- Основное
- Совместимость
- Прочее
| Артикул | 565 |
| Обновлено | 23.01.2023 |
| Исходный код | Открыт |
| Изменение конфигурации | Не требуется |
| Покупок | 52 |
- BAS ERP (Украина)
- BAS Комплексное управление предприятием 2 (Украина)
- BAS Управление торговлей 3 (Украина)
- Комплексная автоматизация 2.4 (Беларусь)
- Комплексная автоматизация 2.4 (Казахстан)
- Комплексная автоматизация 2.4 и 2.5
- Управление предприятием ERP 2.4 и 2.5
- Управление торговлей 11.4 и 11.5
- Управление торговлей 3 (Беларусь)
- Управление торговлей 3 (Казахстан)
При создании заказа клиента (выставлении счета на оплату покупателю) полезно представлять будущую прибыль и рентабельность продажи. Иногда также бывает нужно "подогнать" продажную цену под будущую желаемую прибыль/рентабельность.
Типовые конфигурации 1С:Предприятие 8.3, предназначенные в том числе для ведения полноценного управленческого учета, дают возможность проанализировать финансовый результат по конкретному заказу клиента с помощью соответствующего отчета:
Сложность в том, что для корректного формирования этого отчета нужно, во-первых, оформить документ продажи и, во-вторых, посчитать себестоимость (или сделать хотя бы предварительный расчет). Т.е. на момент выставления счета покупателю о расчете рентабельности речь не идет.
Данное расширение позволяет оценить будущую прибыль и рентабельность уже на этапе оформления заказа. Причем финансовые показатели рассчитываются как для каждой строки, так и для всего документа в целом. В качестве себестоимости расширение использует несколько источников.
Показатели определяются по формуле:
Прибыль = Выручка — Себестоимость
Рентабельность = Прибыль * 100 / Выручка
Наценка = Прибыль * 100 / Себестоимость
Рентабельность заказов клиента в 1С
Расширение добавляет три дополнительные колонки в таблицу товаров заказа клиента:
- прибыль,
- рентабельность,
- наценка.
В нижней части формы добавлены итоговые значения вышеперечисленных показателей.
Изначально себестоимость товара берется из последнего документа поступления (если приходной накладной не было, тогда из документа ввода остатков или оприходования).
Дополнительно есть возможность определять себестоимость (а с ней и финансовые показатели заказа) по виду цен, для этого в командной панели таблицы товаров добавлена команда Рентабельность (расчет) :
При нажатии на кнопку появляется окно выбора вида цены, по которому нужно определить себестоимость:
Выбираем нужный вид цены и программа пересчитывает показатели заказа.
Выбранное вами значение вида цены запоминается и при создании/открытии следующего заказа показатели будут рассчитываться уже по нему.
При необходимости, можете перевыбирать какое угодно количество видов цен и анализировать финансовые показатели заказа.
Если не выбрать никакой вид цены и нажать Esc , то расширение возьмет себестоимость из документов закупки/оприходования/ввода остатков (поведение по умолчанию).
Вторая добавленная команда командной панели выводит отчет-справку по расчету финансовых показателей (для выделенных строк заказа).
Из расшифровки можно открыть исходный документ-партию, определивший себестоимость (если последняя определятся не по виду цен).
Рентабельность продажи продукции и сборных товаров
На практике нередко бывают ситуации, когда продается товар, который не покупался и на который не установлены закупочные цены. Это например, сборный товар, оприходованный документом Сборка товаров . В таком случае разработка определяет основной вариант комплектации.
Далее анализируется таблица исходных комплектующих из этого варианта и по стоимости этих комплектующих и определяется стоимость сборного товара.
При продаже продукции, произведенной собственными силами, определяется ресурсная спецификация в статусе Действует . Затем из этой ресурсной спецификации берутся материалы и по ним считается совокупная себестоимость продукции.
В отчете видно, как именно из себестоимости сырья складывается себестоимость продукции. Сформированный отчет при необходимости можно сохранить или распечатать.
Расчет себестоимости продукции актуален для 1С:Комплексная автоматизация и 1C:ERP, но не для 1С:Управление торговлей (т.к. там нет учета производства).
Чтобы рентабельность заказов была недоступна "тем, кому не надо", сделано ограничение — для доступа к этой информации надо обладать либо полными правами, либо ролью Прибыль и рентабельность заказов клиента.
Отмененные строки в расчете общей прибыли и рентабельности заказа не участвуют.
Обращаю ваше внимание, что рассчитанное значение прибыли и рентабельности в заказе приблизительное, и может отличаться от значений прибыли и рентабельности, полученных в отчете о валовой прибыли после закрытия месяца (например, из-за возникновения доп. расходов).
Для корректной работы расширения при подключении необходимо отключить безопасный режим.
Расчет финансовых показателей добавлен в коммерческое предложение клиенту.
Дмитрий Медведков программист, консультант 1С
Работаю в 1С с 2012-го, специализируюсь на УТ 11
Имею 10 квалифиционных сертификатов 1C:Профессионал, 1С:Специалист и 1С:Специалист-консультант
Антикризисные инструменты в «1С:Бухгалтерии 8»: оценка эффективности продаж
Валовая прибыль и рентабельность продаж в 1С:Бухгалтерии 8
Для расчета валовой прибыли и рентабельности проданных товаров, материалов и продукции в программе предусмотрен отчет Валовая прибыль (раздел Руководителю).
За указанный период времени для каждой номенклатурной позиции по умолчанию в отчете выводятся следующие данные (рис. 1):
Выручка без НДС;
Рентабельность, %;
Валовая прибыль.
Рис. 1. Отчет «Валовая прибыль»
Показатель Валовая прибыль отражает прибыль по сделке без учета косвенных расходов и рассчитывается как разница показателей Выручка без НДС и Стоимость.
Показатель Рентабельность, % отражает долю прибыли в каждом рубле выручки и рассчитывается по формуле:
(Валовая прибыль / Выручка без НДС) * 100%.
Рентабельность используется для оценки операционной эффективности компаний.
По умолчанию в начале списка отображаются номенклатурные позиции, проданные с наибольшей валовой прибылью и рентабельностью.
Обратите внимание на особенности формирования отчета:
в стоимость продаж включаются только продажи по обычным видам деятельности (оборот по кредиту счета 90.01 «Выручка»), а прочие доходы (оборот по кредиту счета 91.01 «Прочие доходы») не включаются;
стоимость товаров, материалов и продукции определяется как оборот по дебету счета 90.02 «Себестоимость продаж» и кредиту счетов 41 «Товары», 10 «Материалы» и 43 «Готовая продукция»;
стоимость товаров, учитываемых на счете 41.11 «Товары в розничной торговле (в АТТ по продажной стоимости)», отображается за вычетом торговой наценки, учитываемой на счете 42 «Торговая наценка»;
в стоимости товаров, материалов и продукции также учитываются корректировки стоимости номенклатуры и торговой наценки, которые рассчитываются в конце месяца при выполнении регламентных операций, входящих в обработку Закрытие месяца.
Таким образом, для оценки эффективности работ и услуг данный отчет не предназначен. Для работ и услуг валовая прибыль в отчете всегда соответствует выручке, а рентабельность составляет 100%. Поскольку такие показатели не имеют экономического смысла, рекомендуем исключать работы и услуги из отчета Валовая прибыль. Сделать это можно в настройках отчета. Для этого следует перейти в форму Настройки (кнопка Показать настройки) и на закладке Отбор установить отбор по виду номенклатуры, который не равен значению Услуги.
Варианты настроек отчета "Валовая прибыль"
В настройках отчета показатели Стоимость за единицу и Цена реализации по умолчанию скрыты. Для добавления указанных показателей в отчет достаточно установить соответствующие флаги на закладке Дополнительные поля. На рисунке 2 представлен отчет по валовой прибыли с дополнительными показателями. Услуги из отчета исключены.
Рис. 2. Отчет «Валовая прибыль» с дополнительными показателями
В настройках отчета на закладке Группировка можно настроить группировку данных:
по договорам с покупателями;
по документам реализации;
по номенклатурным позициям (то есть по товарам, материалам и продукции);
по номенклатурным группам (то есть по однородным группам, по которым ведется укрупненный учет);
по периодам времени;
по складам и т.д.
На рисунке 3 представлен отчет по валовой прибыли в разрезе покупателей и номенклатурных групп. Отчет наглядно демонстрирует, торговля с какими контрагентами приносит наибольшую прибыль, а каким покупателям организация продает товар себе в убыток.
Рис. 3. Отчет «Валовая прибыль» по покупателям и номенклатурным группам
Дополнительно в отчете можно сформировать визуальное представление данных в виде гистограммы (рис. 4). Для этого на закладке Оформление следует установить флаг Диаграмма.
Рис. 4. Диаграмма
В настройках отчета на закладке Группировка можно установить периодичность отчета, например, по дням, месяцам, кварталам и т.д. Периодичностью отчета можно управлять. Например, можно сформировать отчет за квартал с периодичностью по месяцам, сгруппировав показатели сначала по периодам, а затем по номенклатурным позициям. Так можно проанализировать динамику валовой прибыли помесячно (рис. 5).
Рис. 5. Динамика валовой прибыли по месяцам
Рис. 5а. Динамика валовой прибыли по месяцам в виде диаграммы
Если же изменить порядок группировки указанных показателей, то можно проанализировать динамику валовой прибыли по каждой позиции (рис. 6).
Рис. 6. Динамика валовой прибыли по позициям
Для анализа данных по отдельной номенклатурной группе, номенклатурной позиции или по покупателю можно установить соответствующий отбор на одноименной закладке.
Чтобы сформировать отчет по продажам ниже себестоимости, следует установить отбор по валовой прибыли, значение которой меньше нуля (рис. 7).
1С:Управление Торговлей 8.3 – как посчитать рентабельность?
Рентабельность – один из самых важных экономических показателей, отражающий эффективность и прибыльность бизнеса. 1С:Управление Торговлей 8.3 включает в себя автоматизированные отчеты, которые помогут посчитать и оценить рентабельность использования ресурсов.
Содержание статьи:
Отчет “Оценка рентабельности продаж” в 1С:Управление Торговлей 8.3
Отчет “Валовая прибыль предприятия” в 1С:Управление Торговлей 8.3
Виды определения стоимости при оценке рентабельности в 1С:Управление Торговлей 8.3
Отчет “Оценка рентабельности продаж” в 1С:Управление Торговлей 8.3
Для начала рассмотрим отчет “Оценка рентабельности продаж”, который можно увидеть в документе “Заказ клиента” — “Реализация” или в документе “Реализация товаров и услуг” по кнопке “Отчеты” в шапке каждого документа.
alt=»1.jpg — ITsale» width=»819″ height=»529″ /> 
В этом отчете отображается рентабельность и различные показатели, параметры продажи, сформированные на основе данных о закупочных ценах товара. Вы сможете увидеть рентабельность с учетом скидок и без, а также детальную информацию по каждой позиции номенклатуры.
Отчет “Валовая прибыль предприятия” в 1С:Управление Торговлей 8.3
В 1С:Управление Торговлей 8.3 есть отчет, сформированный на основании результата процедуры закрытия месяца – отчет “Валовая прибыль предприятия”. Сформировать отчет можно из раздела “Продажи”- “Отчеты по продажам” или “Финансовый результат и контроллинг” — “Отчеты по финансовому результату”. Отчет покажет рентабельность по организациям и подразделениям, по менеджерам и по группам аналитического учета.
Выполнить операцию по закрытию месяца можно из раздела “Регламентные операции по закрытию месяца”.
В 1С:Управление Торговлей 8.3 процедуру закрытия месяца можно сделать автоматической. Чтобы это сделать, нужно в том же окне выбрать в “Настройках” пункт “Настройка автоматического закрытия месяца” и настроить нужное расписание.
1С:Управление торговлей 8. Базовая версия. Электронная поставка
Виды определения стоимости при оценке рентабельности в 1С:Управление Торговлей 8.3
В программе 1С:Управление Торговлей 8.3 предусмотрены два вида определения стоимости при оценке рентабельности. Чтобы настроить вид нужно найти в разделе “НСИ и администрирование” — “Продажи” параметр “Стоимость товаров при оценке рентабельности продажи» и поставить в соответствующем варианте галочку:
«Определяется по расчетной себестоимости» — Если выбрать этот вариант, то стоимость будет определяться по результатам расчетов документа “Расчет себестоимости товаров”. Рентабельность рассчитывается как разница между ценой продажи и стоимости. Для определения стоимости по расчетной себестоимости необходимо выполнять процедуру закрытия месяца.
«Определяется по нормативному виду цены» — В этом случае стоимость будет определяться по указанному виду цен. Рентабельность рассчитывается как разница между ценой продажи и выбранным вариантом нормативного вида цен. Для реализации этого варианта достаточно определить вид цен номенклатуры.
Оценка рентабельности продаж, совершенная с помощью 1С:Управление Торговлей 8.3, позволит сравнить эффективность подразделений, контролировать ценовую политику и сократить издержки, а также планировать будущую деятельность предприятия. Программа 1С:Управление Торговлей 8.3 станет незаменимым помощником для подсчета рентабельности продаж. Если Вы сомневаетесь в приобретении решения 1С:Управление Торговлей 8.3, то Вы можете обратиться за бесплатной консультацией к нашим специалистам – расскажем подробнее о возможностях программы и ответим на ваши вопросы, также поможем решить ошибки в уже приобретенной 1С:УТ.